“邊陲古城氣勢(shì)雄，遍布名勝醉春風(fēng)。遙望玉龍瓊山峻，俯視墨潭泉液通。”攜2009年凱歌高奏之磅礴氣勢(shì)，2010中達(dá)電通機(jī)電渠道商大會(huì)在美麗的麗江隆重舉行。在會(huì)議期間，臺(tái)達(dá)電子集團(tuán)副董事長暨執(zhí)行長海英俊先生、機(jī)電事業(yè)部總經(jīng)理張訓(xùn)海先生接受了受邀參會(huì)的業(yè)內(nèi)六大媒體記者的深入采訪。

臺(tái)達(dá)電子集團(tuán)副董事長暨執(zhí)行長海英俊     臺(tái)達(dá)機(jī)電事業(yè)部總經(jīng)理張訓(xùn)海

環(huán)保 節(jié)能 愛地球

      海英俊先生說，臺(tái)達(dá)創(chuàng)始人鄭崇華先生因有感于科技進(jìn)步使生活更舒適富裕的同時(shí)，卻帶給地球巨大的破壞和環(huán)境污染，一直思索如何在發(fā)展科技的過程中避免傷害環(huán)境，因此將臺(tái)達(dá)的經(jīng)營使命定為“環(huán)保 節(jié)能 愛地球”，這也使得臺(tái)達(dá)發(fā)展的技術(shù)、產(chǎn)品以及各種活動(dòng)皆與這一使命密切相關(guān)。他從環(huán)保減廢、節(jié)能減排、綠能科技、節(jié)能環(huán)保以及環(huán)保社會(huì)責(zé)任等多方面深刻詮釋了臺(tái)達(dá)持續(xù)積極踐行“環(huán)保 節(jié)能 愛地球”的經(jīng)營使命。

      臺(tái)達(dá)除了在企業(yè)內(nèi)灌輸觀念，極力做到省電、省水、減少廢棄物外，所有新蓋的廠房也都以綠建筑為唯一選擇（臺(tái)達(dá)臺(tái)南廠綠建筑2009年已升格為“鉆石級(jí)”），通過善用太陽能、收集雨水與使用再生材料及植栽等，做到節(jié)約能源、保護(hù)環(huán)境。同時(shí)也贊助、參與、推廣環(huán)保節(jié)能的公益及教育性活動(dòng)。海英俊先生介紹，臺(tái)達(dá)還成立了專門的機(jī)構(gòu)——臺(tái)達(dá)環(huán)境與教育基金會(huì)（DEEF），以“致力推行環(huán)境保護(hù)、科技創(chuàng)新與教育推廣，促進(jìn)人類社會(huì)的永續(xù)發(fā)”為宗旨，多年來，通過支持節(jié)能科教、贊助環(huán)保行動(dòng)、推動(dòng)節(jié)能研究等諸多具體行動(dòng)在中國積極開展支持電力電子科研發(fā)展和環(huán)保節(jié)能推廣等工作，以響應(yīng)并推廣可持續(xù)發(fā)展的理念，在經(jīng)濟(jì)成長的同時(shí)，維護(hù)并提升公眾的生活質(zhì)量。海英俊先生認(rèn)為，臺(tái)達(dá)環(huán)境與教育基金會(huì)視野專注，講求實(shí)在，希望能為中國人的環(huán)?？萍寂c教育盡綿薄之力。

      在節(jié)能和新能源領(lǐng)域，臺(tái)達(dá)很早就在太陽能事業(yè)進(jìn)行布局，目前已擁有單晶太陽能電池、多晶太陽能電池、聚光型太陽能系統(tǒng)追蹤器、聚光型太陽能模塊、100kW集中型太陽能光伏逆變器、聚光型太陽能系統(tǒng)、太陽能光伏逆變器等系列產(chǎn)品與系統(tǒng)。臺(tái)達(dá)不僅擁有領(lǐng)先的太陽能技術(shù)，還具有垂直整合太陽光電產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的雄厚實(shí)力，且在實(shí)際應(yīng)用方面也有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)。海英俊先生舉例說，臺(tái)達(dá)還打造了高雄世運(yùn)場(chǎng)館令人嘆為觀止的百萬瓦太陽能發(fā)電量的太陽能屋頂，這座太陽能發(fā)電系統(tǒng)，共計(jì)使用8844片自行研發(fā)制造的太陽能模塊以及效率高達(dá)98%的太陽能逆變器，總裝機(jī)容量1MW，年發(fā)電量超過110萬度，所產(chǎn)生的電源除可以滿足比賽場(chǎng)所需外，多余的還可以回售給電力公司。據(jù)他透露，臺(tái)達(dá)正在積極把太陽能、LED綠色照明等產(chǎn)品與系統(tǒng)引入中國大陸，并已經(jīng)有了一個(gè)良好的開始。

      而在中國大陸，臺(tái)達(dá)也已付諸行動(dòng)。2009年6月1日，“2009臺(tái)達(dá)杯國際太陽能建筑設(shè)計(jì)競(jìng)賽頒獎(jiǎng)典禮暨楊家鎮(zhèn)臺(tái)達(dá)陽光小學(xué)奠基儀式”在四川隆重舉行，臺(tái)達(dá)董事長鄭崇華先生在致辭中表示：“我們時(shí)刻關(guān)注著災(zāi)區(qū)的重建工作，我們真誠地期待能夠?yàn)闂罴益?zhèn)小學(xué)的師生打造一個(gè)真正符合節(jié)能環(huán)保概念的陽光小學(xué)?！睋?jù)介紹，楊家鎮(zhèn)臺(tái)達(dá)陽光小學(xué)由臺(tái)達(dá)電子集團(tuán)捐資1000萬人民幣援建，其建筑設(shè)計(jì)方案更是臺(tái)達(dá)在“2009 年臺(tái)達(dá)杯國際太陽能建筑設(shè)計(jì)競(jìng)賽”中千挑萬選出來的一等獎(jiǎng)作品——由山東建筑大學(xué)劉慧等同學(xué)設(shè)計(jì)的“蜀光”。正如一篇報(bào)道所寫：從“蜀光”描繪的藍(lán)圖，我們仿佛看到：一道溫暖的陽光，融入了綠色的愛心，閃爍著特別的光芒……

緊密合作 續(xù)創(chuàng)雙贏 

      “2009年在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大背景下，臺(tái)達(dá)機(jī)電業(yè)務(wù)也取得了兩位數(shù)增長的卓越業(yè)績，確屬來之不易。尤其是中國大陸市場(chǎng)可圈可點(diǎn)，成為臺(tái)達(dá)機(jī)電業(yè)務(wù)的中堅(jiān)力量。如此令人欣慰的業(yè)績，一方面來自臺(tái)達(dá)及中達(dá)對(duì)于市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷并及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略——積極拓展新的市場(chǎng)以及提供完整的行業(yè)解決方案，更重要的是來自于合作伙伴的巨大貢獻(xiàn)，是他們用辛勤的汗水澆灌臺(tái)達(dá)及中達(dá)機(jī)電之花精彩綻放?！焙Ｓ⒖∠壬叨仍u(píng)價(jià)了合作伙伴對(duì)于臺(tái)達(dá)及中達(dá)的重要作用。

      的確，臺(tái)達(dá)及中達(dá)在中國市場(chǎng)取得如此卓越的成績，渠道商伙伴功不可沒。從進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)至今，臺(tái)達(dá)及中達(dá)已經(jīng)發(fā)展了數(shù)百家渠道商，這是一股巨大的力量，推動(dòng)著臺(tái)達(dá)及中達(dá)在這個(gè)市場(chǎng)上所向披靡。而臺(tái)達(dá)及中達(dá)也同樣一直用真心呵護(hù)這份魚水情，此次大會(huì)更傳達(dá)出一個(gè)明確的信息：臺(tái)達(dá)和中達(dá)將提供給所有合作伙伴一個(gè)全新的充滿機(jī)遇的平臺(tái)，通過擴(kuò)張業(yè)務(wù)規(guī)模與范圍、改善運(yùn)營效率、積極建構(gòu)品牌、拓展產(chǎn)品線等戰(zhàn)略舉措，提供更高端、更專業(yè)化的產(chǎn)品及解決方案，提供更及時(shí)、更有效的支持，使渠道商在一線拓展市場(chǎng)無任何后顧之憂！同時(shí)，還將通過各種激勵(lì)政策充分保護(hù)渠道商最大利益。張訓(xùn)海先生舉例說，為減輕渠道商的庫存壓力，臺(tái)達(dá)將建立更多的物流中心，并導(dǎo)入CPFR（協(xié)同計(jì)劃預(yù)測(cè)補(bǔ)貨系統(tǒng)），實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)狀況及準(zhǔn)確預(yù)測(cè)需求，與渠道商共享客戶和訂單信息，建構(gòu)渠道近零庫存的供貨系統(tǒng)。

      臺(tái)達(dá)及中達(dá)更深諳“授人以魚，不如授人以漁”的道理，除了提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、強(qiáng)有力的技術(shù)支持和服務(wù)，以及有效的激勵(lì)政策，更希望合作伙伴能在經(jīng)營和管理水平上同步成長，因此，本次大會(huì)還邀請(qǐng)了著名咨詢專家為大家做精彩專題演講，臺(tái)達(dá)及中達(dá)的行銷戰(zhàn)略也顯示他們將努力打造一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，以期望合作伙伴在思考中搜尋靈感，在交流中啟迪智慧，在創(chuàng)新中共贏未來。

用不斷創(chuàng)新來呵護(hù)品牌

      “21世紀(jì)前50年人類將面臨能源、環(huán)境、人口等十大問題，節(jié)能減排更是全世界的使命，而解決這些問題也成為臺(tái)達(dá)永續(xù)經(jīng)營的機(jī)會(huì)所在，我期望臺(tái)達(dá)透過合作伙伴更深入了解客戶需求，提供適合的產(chǎn)品及解決方案，并主動(dòng)出擊，大力建設(shè)品牌，與合作伙伴一起創(chuàng)造雙贏?！焙Ｓ⒖∠壬雇磥砣缡钦f。

      2010年被臺(tái)達(dá)定義為品牌年。這一年，繼續(xù)積極構(gòu)建品牌將被提升至各項(xiàng)工作的重中之重。而在此過程中，臺(tái)達(dá)期望現(xiàn)有的合作伙伴能一同快速成長，此外也將尋求更多的合作伙伴，特別是具有行業(yè)背景或經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)集成商。從工廠自動(dòng)化（FA）領(lǐng)域向過程自動(dòng)化（PA）領(lǐng)域過渡：此次渠道商大會(huì)，臺(tái)達(dá)將在今年推出中型PLC及中、高壓變頻器，正式向PA市場(chǎng)進(jìn)軍。這對(duì)于之前在小型PLC領(lǐng)域已經(jīng)是業(yè)界前幾名的臺(tái)達(dá)來說，的確是個(gè)不小的轉(zhuǎn)變。臺(tái)達(dá)將明確品牌定位——“驅(qū)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)、控制解決方案提供者”的品牌內(nèi)涵，積極實(shí)現(xiàn)“由不斷創(chuàng)新以提供更多附加價(jià)值給客戶”的品牌價(jià)值?！拔覀儗⒊闪⑵放仆苿?dòng)小組進(jìn)行品牌價(jià)值的營造，并增加渠道服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)增加行銷資源用于品牌推廣?！焙Ｓ⒖∠壬f。除卻強(qiáng)大的品牌支撐力，臺(tái)達(dá)機(jī)電在未來還將為合作伙伴提供更多的支持。如定期對(duì)渠道商進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，提升其為用戶提供技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù)的能力；幫助渠道商持續(xù)支持重點(diǎn)目標(biāo)客戶及協(xié)助渠道商參加或舉辦各類行銷活動(dòng)。同時(shí)，為減輕渠道商的庫存壓力，臺(tái)達(dá)機(jī)電將建立更多的物流中心，并導(dǎo)入CPFR（協(xié)同計(jì)劃預(yù)測(cè)補(bǔ)貨系統(tǒng)），實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)狀況及準(zhǔn)確預(yù)測(cè)需求，與渠道商共享客戶和訂單信息，建構(gòu)渠道近零庫存的供貨系統(tǒng)。

      在此次經(jīng)銷商大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，中達(dá)電通也通過展示臺(tái)展示了一系列新產(chǎn)品、新技術(shù)、新應(yīng)用：包括集旋轉(zhuǎn)氣缸、夾爪氣缸、雙缸氣缸、無桿氣缸、電磁閥、三聯(lián)件于一體的氣動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)展示臺(tái)；在惡劣粉塵工作環(huán)境中保持順暢傳動(dòng)的高防塵直線傳動(dòng)系統(tǒng)展示機(jī)；電梯一體化解決方案嵌入了門機(jī)永磁馬達(dá)的應(yīng)用；印刷機(jī)解決方案則完全展示了臺(tái)達(dá)新型C2000變頻器產(chǎn)品的應(yīng)用特色；而VJ系列注塑機(jī)精密伺服油電節(jié)能系統(tǒng)、自由繪畫機(jī)械手等一系列新產(chǎn)品、新應(yīng)用方案均引起了現(xiàn)場(chǎng)多個(gè)經(jīng)銷商的濃厚興趣。

拓展產(chǎn)品線 提供更多附加值

      在臺(tái)達(dá)多項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)全球的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，機(jī)電事業(yè)部屬于“后起之秀”。臺(tái)達(dá)機(jī)電事業(yè)部由驅(qū)動(dòng)類產(chǎn)品切入市場(chǎng)，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，到今天已成功的擴(kuò)展到運(yùn)動(dòng)類及控制類產(chǎn)品。張訓(xùn)海先生說，臺(tái)達(dá)機(jī)電業(yè)務(wù)自創(chuàng)立伊始就制定了清晰的發(fā)展路線圖，不僅僅是生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，而是藉由不斷創(chuàng)新以提供更多附加值給客戶，解決客戶所面臨的實(shí)際問題。

      在變頻器產(chǎn)品方面，臺(tái)達(dá)機(jī)電對(duì)于“起家”的變頻器傾注了極大心血，當(dāng)然也“修得正果”——臺(tái)達(dá)在中國低壓變頻器市場(chǎng)中穩(wěn)居前五，也是唯一躋身此列的華人品牌?！?010年新推出的C2000系列變頻器更是整合了驅(qū)動(dòng)、控制和通訊，完全可以與世界最領(lǐng)先品牌同臺(tái)競(jìng)技”。張訓(xùn)海先生對(duì)于新產(chǎn)品信心滿滿。“高壓變頻器也將在2010年由臺(tái)達(dá)的另外一個(gè)事業(yè)部推出，這樣臺(tái)達(dá)將擁有完整的驅(qū)動(dòng)類產(chǎn)品線，競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步加強(qiáng)。”

      在運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品方面，臺(tái)達(dá)近年來在伺服上已做足功夫——前不久推出的A2系列伺服，其馬達(dá)編碼器的高分辨率已超越20bit，成功打破了在高端市場(chǎng)的空白，得到了客戶對(duì)其穩(wěn)定性和超高的性價(jià)比上的高度評(píng)價(jià)；臺(tái)達(dá)還將繼續(xù)推出B2、B3等高端伺服；最新的CNC完整解決方案也將在今年上線，搶占未來市場(chǎng)的制高點(diǎn)志在必得。在控制產(chǎn)品領(lǐng)域，臺(tái)達(dá)已成為國內(nèi)最主要PLC及HMI品牌供應(yīng)商，并且有著宏偉而務(wù)實(shí)的目標(biāo)。如今，驅(qū)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)、控制已成為臺(tái)達(dá)的三駕馬車，“可以預(yù)料的是，在不久的將來，運(yùn)動(dòng)與控制也將與驅(qū)動(dòng)并駕齊驅(qū)，成為各自領(lǐng)域的領(lǐng)先者?！睆堄?xùn)海先生對(duì)于機(jī)電業(yè)務(wù)的未來發(fā)展也同樣豪情滿懷！

      而隨著各類產(chǎn)品線的日趨完善，臺(tái)達(dá)也成為名副其實(shí)的整體解決方案提供商。張訓(xùn)海先生為記者描繪了臺(tái)達(dá)機(jī)電事業(yè)部產(chǎn)品發(fā)展藍(lán)圖：擴(kuò)大功率范圍，發(fā)展高階產(chǎn)品，提供行業(yè)解決方案，加強(qiáng)高速現(xiàn)場(chǎng)總線產(chǎn)品與運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品。他說，在初始時(shí)，臺(tái)達(dá)大都以單機(jī)或零配件的方式銷售，未來隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)、高速高精節(jié)能的需求逐步提升，必須要從系統(tǒng)面整體考慮才行，故臺(tái)達(dá)正積極發(fā)展高速通信及系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)，朝更高層級(jí)、更全版圖的系統(tǒng)解決方案之路邁進(jìn)。

     “寒威千里望，玉立雪山崇。”玉龍雪山是麗江的不老傳說，我們相信承載了“環(huán)保  節(jié)能  愛地球”偉大使命的臺(tái)達(dá)和中達(dá)，將能夠挑戰(zhàn)自動(dòng)化巔峰，與合作伙伴續(xù)寫更加輝煌的傳奇，也為人類的生存環(huán)境創(chuàng)造出更多令人安祥、舒逸的綠色世界。

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