對(duì)話上海金泓格國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理謝聰敏先生

      與一個(gè)有趣的人對(duì)話，就像讀一本有意思的書，如果這個(gè)人幽默博學(xué)又恰在一個(gè)更有深度的公司任職，那么這無疑是一本好書。近日筆者有幸讀到了這樣一本好書，他就是上海金泓格國際貿(mào)易有限公司（以下簡稱“泓格”）總經(jīng)理謝聰敏先生。

　　謝聰敏于2002年3月進(jìn)入泓格，那是泓格成立近10年后的事情，但卻恰恰趕上了Craig Resnick提出PAC概念的時(shí)機(jī)。泓格發(fā)現(xiàn)Craig Resnick所倡導(dǎo)的“PAC”正是公司一直在做的控制器，于是，泓格把自己定位于“PAC引路人”，致力于PAC技術(shù)在中國市場(chǎng)的推廣。經(jīng)過多年的穩(wěn)健成長，泓格于2009年初在臺(tái)灣證交所正式上柜。上柜以來，表現(xiàn)卓越，迅速擴(kuò)大了泓格的影響力和品牌競爭力。

　　其實(shí)，所有的歷程就是一個(gè)個(gè)的選擇，正如謝聰敏所言，有時(shí)候就像是“賭博”。泓格上柜掛牌不但證明了泓格對(duì)PAC的選擇，也證明了謝聰敏對(duì)泓格的選擇。現(xiàn)在，站在新起跑線上的泓格又一次做出了它的選擇：向物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍。恰如謝聰敏所言，“引路人”并非就要做到規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，但是“引路人”一定要最具遠(yuǎn)見卓識(shí)。從PAC到物聯(lián)網(wǎng)，泓格一系列的抉擇，已經(jīng)證明了它的遠(yuǎn)大目光。

　　泓格的與眾不同已是業(yè)內(nèi)眾所周知的“秘密”，2009年沒有參加過一場(chǎng)展會(huì)，卻在全國上海、北京、成都、武漢和深圳等地舉辦了5場(chǎng)“PAC創(chuàng)新應(yīng)用中國行研討會(huì)”，而今年全國巡回研討會(huì)將會(huì)增加到12場(chǎng)。謝聰敏笑著問筆者：“你相信會(huì)有公司總部不給業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下達(dá)任務(wù)量么？泓格就是。我們沒有任務(wù)量，泓格總部對(duì)中國大陸市場(chǎng)有信心，因此只是要求我們放手去做，但是我們會(huì)給自己定一個(gè)目標(biāo)?！?/p>

　　Q：泓格科技在2009年初正式上柜掛牌，經(jīng)過一年多的時(shí)間，公司的發(fā)展有了哪些變化？

　　A：在臺(tái)灣，柜臺(tái)市場(chǎng)也稱非公開股權(quán)柜臺(tái)交易市場(chǎng)，上柜掛牌標(biāo)志著公司可以實(shí)現(xiàn)股權(quán)流通，融資機(jī)會(huì)也大大增加，有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。泓格掛牌，不但激勵(lì)了公司員工的工作熱情，而且公司的現(xiàn)金流也更加充足，有利于我們進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)及業(yè)務(wù)的拓展。

　　今年，泓格總部會(huì)加大對(duì)大陸市場(chǎng)的投資，包括會(huì)在武漢設(shè)立工廠，這是我們?cè)诖箨懙牡谝粋€(gè)工廠，有了這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾，在未來的競爭中我們的籌碼就更加充足，客戶們對(duì)我們也會(huì)更有信心。

　　Q：2009年有報(bào)告顯示，PAC已經(jīng)占到控制器市場(chǎng)容量的40%以上，在未來三年或?qū)⑦_(dá)到50%，隨著國內(nèi)廠商的逐漸認(rèn)可，作為“PAC引路人”，泓格的責(zé)任發(fā)生了怎樣的變化？

　　A：泓格從來沒有減少在PAC研發(fā)上的投資，即使是在2008、2009這樣的金融危機(jī)年，依舊保持了把公司收益的20%投入到研發(fā)中去的這個(gè)傳統(tǒng)。今年我們會(huì)發(fā)布更多的新品，尤其是針對(duì)行業(yè)應(yīng)用的新PAC控制器，應(yīng)用范圍包括地震預(yù)警、水文監(jiān)控、智能電力、流量計(jì)回報(bào)系統(tǒng)和車載系統(tǒng)等。

　　PAC概念尚未提出之前，泓格就一直執(zhí)著于推出自己的PAC產(chǎn)品，以致于當(dāng)仁不讓地成為“中國PAC引路人”。但是“引路人”并非就要做行業(yè)的第一大，它的責(zé)任更多的是向業(yè)內(nèi)的人們指出一個(gè)發(fā)展的方向?，F(xiàn)在PAC的市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟起來，接下來我們會(huì)向物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍，我們相信物聯(lián)網(wǎng)是中國工空界的一個(gè)機(jī)遇。

　　Q：我們也了解到泓格會(huì)舉行一系列關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)的全國巡回研討會(huì)，泓格如何看待物聯(lián)網(wǎng)及其中的商機(jī)？

　　A：我們認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)不僅僅是泓格的機(jī)會(huì)，也是整個(gè)工控界的機(jī)會(huì)。

　　我是去年偶然間看到溫家寶總理視察無錫的新聞，當(dāng)時(shí)我就聯(lián)想到已故的著名慈善家溫世仁先生在“打開明日世界十扇窗”的報(bào)告中提到的“萬物聯(lián)網(wǎng)，信息暢通”這一概念。通過進(jìn)一步查找資料，我發(fā)現(xiàn)PAC在物聯(lián)網(wǎng)中已經(jīng)有許多成功的應(yīng)用，可以說物聯(lián)網(wǎng)就是我們工控人正在做的事情。

　　物聯(lián)網(wǎng)就是把感應(yīng)器嵌入和裝備到電網(wǎng)、鐵路、橋梁、隧道、公路、建筑、供水系統(tǒng)、大壩、油氣管道等各種物體中，并且被普遍連接，形成所謂“物聯(lián)網(wǎng)”，然后將物聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)整合起來，實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)與物理系統(tǒng)的整合。物聯(lián)網(wǎng)只有傳感器肯定是不行，它需要進(jìn)一步的采集，這就是我們泓格要做的事情。物聯(lián)網(wǎng)并不是僅僅停留在RFID，像剛才提到的地震速報(bào)系統(tǒng)、有水文監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等，都是物聯(lián)網(wǎng)。溫總理對(duì)無錫的多次視察，說明了國家對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的重視，而物聯(lián)網(wǎng)又被列入了十二五計(jì)劃，其中蘊(yùn)含著無窮的商機(jī)。如果我們工控界能夠抓住物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)而獲得國家的大力支持，也許，我們的企業(yè)就能趁機(jī)走向世界，能夠與跨國巨頭一較高下。

　　Q：說到這里，就想到泓格給人的另一個(gè)印象“創(chuàng)新”，你如何看待創(chuàng)新這個(gè)問題？泓格能保持創(chuàng)新活力的關(guān)鍵是什么?

　　A：產(chǎn)品創(chuàng)新是泓格多年來堅(jiān)持的目標(biāo)，對(duì)于泓格，這不僅是過去，更是公司現(xiàn)在和未來的發(fā)展基礎(chǔ)，泓格也一直在不斷地發(fā)布新產(chǎn)品及新技術(shù)出來。

　　泓格的創(chuàng)新精神更多是受到陳瑞煜總經(jīng)理的影響，業(yè)內(nèi)都知道我們泓格是個(gè)與眾不同的公司。陳總也是如此，他一方面專注于按部就班地做技術(shù)研發(fā)，堅(jiān)持每年把公司收益的20%投入到研發(fā)中，另一方面又愿意嘗試新的東西。受陳總經(jīng)理的影響，泓格更愿意嘗試別人沒有做過的事甚至沒有想過的事情。

　　Q：2010年泓格在市場(chǎng)推廣方面有哪些新的舉措？

　　A：在業(yè)務(wù)上，我們是直銷與經(jīng)銷結(jié)合，但我們的直銷不是一般意義上的直銷。我們成立了直銷業(yè)務(wù)部門，專門針對(duì)新產(chǎn)品以及價(jià)值性高的PAC產(chǎn)品進(jìn)行銷售，部分的業(yè)務(wù)人員分散在全國的經(jīng)銷商公司內(nèi)，他們是由經(jīng)銷商招聘的，協(xié)助經(jīng)銷商拓展本地市場(chǎng)。至于營銷，我們接下來的重點(diǎn)就是全國的巡回研討會(huì)。

　　今年，泓格將會(huì)加大在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推廣中的投入力度，從4月15日的哈爾濱站開始，我們將會(huì)舉行一系列的研討會(huì)，一直到10月21日在南京落幕。全年共12場(chǎng)，其中上半年7場(chǎng)重點(diǎn)向人們介紹物聯(lián)網(wǎng)及物聯(lián)網(wǎng)中蘊(yùn)含的商機(jī)，而下半年的5場(chǎng)則主要是針對(duì)智能電網(wǎng)。近幾年內(nèi)，政府加大了對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的投資，其中智能電網(wǎng)項(xiàng)目重中之重，泓格經(jīng)過多年的累積與成長，已擁有了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)及研發(fā)基礎(chǔ)，同時(shí)，我們也已經(jīng)在電網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域有了不錯(cuò)的成功經(jīng)驗(yàn)，我們成立了一支智能電網(wǎng)專屬的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不但將率先全面采用英特爾ATOM CPU，更邀請(qǐng)了一批“懂電”的專家，搭配長久以來在自動(dòng)化軟硬件研發(fā)的優(yōu)勢(shì)，在2010年下半年，將陸續(xù)推出一系列的智能電網(wǎng)產(chǎn)品，我們的目標(biāo)是為那些想進(jìn)入智能電網(wǎng)的系統(tǒng)集成商服務(wù)量身打造具有最高性價(jià)品的國有產(chǎn)品。

　　Q：2010年第一季度已經(jīng)過去了，您對(duì)此前制訂的策略的執(zhí)行程度是否滿意？對(duì)接下來泓格的工作有什么樣的期望？

　　A：2009年算是艱苦的一年，雖然受到了危機(jī)的影響，但我們?cè)跇I(yè)務(wù)和市場(chǎng)營銷上的工作卻沒有減少，而今年第一季度的業(yè)務(wù)與2009年相比更是增長了30%左右。也許你不相信，我們總部并沒有規(guī)定我們的營業(yè)額，只是讓我們放手去干。我想，這也主要是因?yàn)榭偛繉?duì)大陸市場(chǎng)有信心。

　　總體而言，2009年的努力為2010年的成長奠定了良好的基礎(chǔ)，對(duì)于所有同仁的努力，我非常滿意，也藉此機(jī)會(huì)感謝我的同事們。相信，接下來從4月開始，我們的全國巡回研討會(huì)將帶領(lǐng)泓格及用戶進(jìn)入一個(gè)新世界。