受訪人：莫畏（原深圳康沃電氣有限公司總經(jīng)理，現(xiàn)博世力士樂(lè)電子傳動(dòng)與控制（深圳）有限公司總經(jīng)理） 地　點(diǎn)：深圳 備　注：博世力士樂(lè)（簡(jiǎn)稱BR）、博世力士樂(lè)電子傳動(dòng)與控制（深圳）有限公司（簡(jiǎn)稱BRCE） 　　在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)發(fā)展的同時(shí)，不同的行業(yè)每天也在發(fā)生著不同的變化，2006年歲末，中國(guó)的變頻器行業(yè)又發(fā)生了一個(gè)重大事件，繼2001年艾默生收購(gòu)華為變頻器業(yè)務(wù)，2005年丹佛斯收購(gòu)海利普后，又一個(gè)國(guó)際知名企業(yè)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)變頻器企業(yè)——德國(guó)博世力士樂(lè)公司收購(gòu)在國(guó)產(chǎn)變頻器行業(yè)處領(lǐng)先地位的深圳康沃公司的經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)及相關(guān)變頻器業(yè)務(wù)，從此，深圳又誕生了一個(gè)新的企業(yè)——博世力士樂(lè)電子傳動(dòng)與控制（深圳）有限公司。對(duì)此，行業(yè)內(nèi)人士眾說(shuō)紛紜，有說(shuō)民族變頻器企業(yè)陣營(yíng)又被分化了一員，有說(shuō)康沃又賺了一筆等等，不一而足。我們也帶著一個(gè)個(gè)問(wèn)號(hào)走入新成立的公司，希望能揭開(kāi)那一層神秘面紗，給業(yè)內(nèi)人一個(gè)清晰的面目。 溯源 　　博世集團(tuán)是德國(guó)著名的百年企業(yè)，于1886年成立，位列2005年世界500強(qiáng)企業(yè)之中的第83位，2005年產(chǎn)值達(dá)460億歐元，是全球最大的汽車零部件供應(yīng)商；力士樂(lè)是德國(guó)一家有200年歷史的企業(yè)，在傳動(dòng)、液壓控制及氣動(dòng)技術(shù)等領(lǐng)域?yàn)槭澜珙I(lǐng)先。2001年博世集團(tuán)并購(gòu)力士樂(lè)公司，其自動(dòng)化部與力士樂(lè)公司合并成立新的博世力士樂(lè)（Rexroth Bosch Group以下簡(jiǎn)稱BR），業(yè)務(wù)主要為工業(yè)液壓、電子傳動(dòng)與控制、線性傳動(dòng)與組裝技術(shù)、氣動(dòng)、液壓傳動(dòng)服務(wù)及行走機(jī)械液壓。BR在上世紀(jì)70年代就與中國(guó)結(jié)緣，中國(guó)在2005年已經(jīng)成為了BR的全球第三大制造機(jī)構(gòu)，僅次于德國(guó)和美國(guó)。其中電子傳動(dòng)與控制部門（BRC）2005年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到5.1億歐元。 　　莫總說(shuō)，剛成立的博世力士樂(lè)電子傳動(dòng)與控制（深圳）有限公司（BRCE）是博世力士樂(lè)電子傳動(dòng)與控制系統(tǒng)下的一個(gè)分支公司，所以，在了解了博世和博世力士樂(lè)之后，從作為一個(gè)企業(yè)管理者的角度而言，還是有些許自豪的。作為一個(gè)全球性的跨國(guó)公司，博世力士樂(lè)不是盲目隨便選擇中國(guó)一家變頻器廠商，他是經(jīng)過(guò)慎重調(diào)查，最后正是看中了原康沃公司的管理團(tuán)隊(duì)和品牌價(jià)值，看中了康沃變頻器在中國(guó)大陸中低端變頻器市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于BRC產(chǎn)品線是一個(gè)強(qiáng)有力的補(bǔ)充，基于此，才會(huì)把康沃的變頻器業(yè)務(wù)納入旗下。 整合 　　莫總談到，新的博世力士樂(lè)公司并購(gòu)后目前旗下?lián)碛腥齻€(gè)品牌：REXROTH、CONVO、KASUGA，如果說(shuō)到整合，應(yīng)該說(shuō)還在一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程當(dāng)中，因?yàn)椴①?gòu)后所成立的公司主要不希望對(duì)原有品牌的銷售造成影響，基本上都是在原康沃銷售模式下運(yùn)作，這是公司為了保障代理商和用戶的利益，所采取的持續(xù)的、一貫性的營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)政策。所以莫總也想借我們的刊物告知關(guān)心原康沃的人士，不要對(duì)此有過(guò)多擔(dān)心，BRCE也承諾在并購(gòu)后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)作任何變動(dòng)，以穩(wěn)定客戶及用戶信心。 　　深圳康沃2000年3月創(chuàng)辦，有過(guò)動(dòng)蕩，有過(guò)輝煌，經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，已成為國(guó)產(chǎn)變頻器行業(yè)舉足輕重的角色，2005年與西安春日結(jié)為產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，這一舉措更是增強(qiáng)了康沃的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。莫總講，至2006年11月底，深圳和西安兩地銷售額已達(dá)到1.2億人民幣。這一數(shù)字也說(shuō)明在康沃公司的市場(chǎng)擴(kuò)張能力。并購(gòu)后，“CONVO”品牌會(huì)在BRCE所構(gòu)建的一個(gè)大框架上繼續(xù)運(yùn)作，并持續(xù)一定的增長(zhǎng)，新的公司還會(huì)把中國(guó)大陸業(yè)務(wù)擴(kuò)展至東南亞及其他周邊亞洲區(qū)域，同時(shí)會(huì)更加強(qiáng)與客戶的關(guān)系，不斷改進(jìn)品質(zhì)并重新定義西安、深圳兩地產(chǎn)品策略，打造一個(gè)全新的變頻器生產(chǎn)企業(yè)。 融入 　　莫總在談話中提到，兩個(gè)公司具有非常鮮明的特色，BR帶有典型的德國(guó)風(fēng)格，嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、精確。這一切從BR開(kāi)始針對(duì)康沃變頻器業(yè)務(wù)收購(gòu)的調(diào)查、協(xié)商、簽訂、交割等方面均可看出，如新公司的德方總經(jīng)理Thomas Nuernberger，他做事相當(dāng)仔細(xì)認(rèn)真，所以當(dāng)我們進(jìn)入BR陣營(yíng)，將如何與德國(guó)文化相融合，這是我們?nèi)w原康沃員工面臨的一個(gè)新的課題！ 莫總認(rèn)為，我國(guó)的部分民營(yíng)變頻器企業(yè)之所以發(fā)展到一定階段難以上臺(tái)階，難以擴(kuò)大，瓶頸就在于管理理念。國(guó)內(nèi)不少民營(yíng)企業(yè)不乏資金、技術(shù)的支持，但依然無(wú)法有大的突破和發(fā)展，原因在于什么？他認(rèn)為除在于沒(méi)有一套先進(jìn)而有效的管理方法，企業(yè)的發(fā)展主要受限于管理者及所有者的發(fā)展經(jīng)營(yíng)理念。德國(guó)人辦事認(rèn)真，解決問(wèn)題一絲不茍，對(duì)產(chǎn)品精益求精甚至到了嚴(yán)苛的地步，雖然他們的管理方式在中國(guó)人看來(lái)或許太呆板，可就是這樣一個(gè)國(guó)度，卻產(chǎn)生了那么多的百年國(guó)際著名企業(yè)，這對(duì)于我們國(guó)內(nèi)同行也是值得認(rèn)真思考的！同時(shí)這樣的收購(gòu)對(duì)于原康沃公司的管理層和員工也都是一種提升。他相信兩種文化不管有多大的差異，只要敞開(kāi)虛心學(xué)習(xí)的懷抱，一定會(huì)水乳交融。而博世力士樂(lè)公司今后也會(huì)逐漸將德國(guó)的產(chǎn)品技術(shù)移植到中國(guó)，慢慢融入進(jìn)新的企業(yè)中，這將對(duì)企業(yè)發(fā)展及產(chǎn)品都會(huì)是一個(gè)很大的提升。 　　莫總說(shuō)，有的同行會(huì)說(shuō)中國(guó)的民族變頻器產(chǎn)業(yè)又少了一員猛將，康沃堅(jiān)持了那么久也終于倒向外國(guó)公司懷抱了。但他并不這么認(rèn)為，他覺(jué)得我們的中國(guó)企業(yè)可以虛心學(xué)習(xí)跨國(guó)公司先進(jìn)的管理理念，今后有條件時(shí)將其嫁接到中國(guó)的企業(yè)當(dāng)中去，以啟發(fā)我們的變頻器行業(yè)更多的管理者和從業(yè)人員，也可以更加快中國(guó)變頻器企業(yè)走向國(guó)際化的步伐。 期待 　　莫總談到，中國(guó)目前已進(jìn)入后工業(yè)化時(shí)代，在制造領(lǐng)域應(yīng)向更優(yōu)化的方向發(fā)展，傳統(tǒng)的機(jī)械傳動(dòng)方式已被由計(jì)算機(jī)控制的電子傳動(dòng)所替代，過(guò)去，“CONVO”在國(guó)內(nèi)用戶的眼中就是物美價(jià)廉的象征，在國(guó)產(chǎn)變頻器領(lǐng)域中是最受用戶信賴的品牌之一，但勿庸置疑，它的優(yōu)勢(shì)在于中低端產(chǎn)品市場(chǎng)。這一點(diǎn)我們是正視的，所以在今后的發(fā)展中，隨著德國(guó)技術(shù)的引進(jìn)，我們也會(huì)不斷拓寬產(chǎn)品線，逐步向上游產(chǎn)品發(fā)展，向特種行業(yè)發(fā)展，向亞洲其它區(qū)域發(fā)展，如果說(shuō)近兩、三年內(nèi)可能“CONVO”品牌產(chǎn)品不會(huì)有大的變化，可以相信5年后的“CONVO”將仍在中國(guó)發(fā)揮她的影響力，并給予所有支持過(guò)她的人更多更豐富的回報(bào)！ 編者后記 　　之所以為這篇訪問(wèn)定這個(gè)名字，是因?yàn)槲已壑械哪偨o我的感覺(jué)是一直在思考，他在德國(guó)留學(xué)，在外企工作過(guò)，所以中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)如何學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，如何將他所思考的一切用于中國(guó)企業(yè)管理之中，也是他一直在考慮的問(wèn)題。作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，我想他也是在不斷地摸索并付諸于實(shí)踐。 　　博世力士樂(lè)收購(gòu)康沃變頻器業(yè)務(wù)只是改革開(kāi)放后的中國(guó)無(wú)數(shù)資本運(yùn)作案例中的一個(gè)，對(duì)于企業(yè)而言，是一個(gè)正常的發(fā)展模式，并無(wú)出奇之處。之所以受到關(guān)注，我想是因?yàn)榭滴衷谥袊?guó)國(guó)產(chǎn)變頻器行業(yè)中的地位吧。其實(shí)從我們的角度來(lái)看，拋開(kāi)所謂的民族情結(jié)，這樣的并購(gòu)對(duì)于中國(guó)的變頻器發(fā)展未嘗不是一件好事：國(guó)外企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)也是一種參考與激勵(lì)，狼來(lái)了一定會(huì)把羊全部吃掉嗎？其實(shí)它會(huì)更加維持這一片的生態(tài)平衡，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。收購(gòu)之后的深圳康沃公司暫時(shí)離開(kāi)這一塊業(yè)務(wù)，但國(guó)內(nèi)的用戶依然在享用“CONVO”，而且今后還能用到更好、更穩(wěn)定的品質(zhì)的變頻器，這不是我們的產(chǎn)品制造商和所有用戶最愿意看到的狀況嗎？ 　　博世→博世力士樂(lè)→博世力士樂(lè)電控系統(tǒng)部→博世力士樂(lè)電子傳動(dòng)與控制（深圳）有限公司，我們可以看到現(xiàn)在的BRCE只是博世集團(tuán)滾滾大浪中的一條小小的浪花，但我們有理由相信它仍然能發(fā)出最動(dòng)聽(tīng)的聲音。