12月17日-18日，長城電工天水二一三電器有限公司2009年度代理商會議在天辰大酒店隆重召開。長城電工二一三公司領(lǐng)導(dǎo)倪筱仁、楊大友、劉勝出席會議，來自全國各地的40余名代理商代表和公司銷售總公司各片區(qū)經(jīng)理、各部門負責人，以及對外貿(mào)易部、重點客戶部、各獨立運營公司部門領(lǐng)導(dǎo)參加了會議。會議由銷售總監(jiān)李彥紅主持。

(董事長倪筱仁講話)

　　會上，長城電工二一三電器公司領(lǐng)導(dǎo)向遠道而來的代理商代表表示衷心的問候，向他們多年來給予長城電工二一三公司的支持和忠誠合作表示誠摯的謝意。董事長倪筱仁、常務(wù)副總經(jīng)理劉勝向與會人員認真?zhèn)鬟_了長城電工董事長楊林同志關(guān)于長城電工發(fā)展規(guī)劃的戰(zhàn)略思想。董事長倪筱仁還向與會人員介紹了我公司1-11月份的生產(chǎn)經(jīng)營各項指標完成情況和“圍繞一個中心，貫徹總部政策;營銷工作深化，國際國內(nèi)并舉。財務(wù)管理為先，資金管理為重。兩園兩基布局，提高裝備水平。樹立精品意識，打造國內(nèi)一流。加強黨建工作，推動科學(xué)發(fā)展”的我公司2010年生產(chǎn)經(jīng)營工作指導(dǎo)思想。

(常務(wù)副總經(jīng)理劉勝做專題講座)

　　常務(wù)副總經(jīng)理劉勝向與會人員做了《風險共擔、利益共享、全力以赴拓市場;誠信經(jīng)營，規(guī)范管理，齊心協(xié)力促品牌》的專題講座。他在講座中介紹了長城電工有關(guān)情況、長城電工二一三電器公司銷售體制轉(zhuǎn)型工作，并就成功的代理商案例進行了分析。劉勝常務(wù)副總經(jīng)理指出，廣大代理商和二一三電器公司是一家人，長城電工新的運行機制將給廣大代理商提供更加廣闊的商業(yè)平臺，同時也將給大家提供更多的商機。廣大代理商要與長城電工二一三電器公司共同攜手，按照長城電工“一個中心”(以發(fā)展為中心)，“兩個面向”(面向國內(nèi)市場、面向國外市場)，“三個調(diào)整”(調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、調(diào)整管理體制)，“四個原則”(突出主業(yè)、協(xié)調(diào)發(fā)展;整合資源，集成優(yōu)勢;明確職能，規(guī)范管理;與時俱進，改革創(chuàng)新)的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，“講政治、講績效、講和諧、講大局”，在長城電工的統(tǒng)一部署下，在新的銷售體制的指引下，同舟共濟、利益趨同、實現(xiàn)雙贏。

　　會議期間，長城電工二一三電器公司銷售總公司各部門負責人向代理商宣講了轉(zhuǎn)型后的“開發(fā)、配送+代理”新模式和公司各項營銷政策，其中銷售總監(jiān)李彥紅介紹了銷售總公司基本情況，講解了公司代理商管理辦法及協(xié)議;市場開發(fā)部部長王俊介紹了企業(yè)基本情況和主要產(chǎn)品情況;獨立運營公司總經(jīng)理何健文、倪璽、韋鳳全、姚成梁、成套電氣公司總經(jīng)理陳和平分別介紹了各自公司情況;對外貿(mào)易部部長史肅泉做了外貿(mào)業(yè)務(wù)專題報告;營銷管理部部長馬永寧介紹了2009年了“信心中國行”系列推廣會情況。

(代理商發(fā)言)

　　12月18日下午，所有參會代理商代表進行了交流發(fā)言。大家暢所欲言，就成功的經(jīng)驗進行了交流，對存在的問題和需要公司支持的地方進行了說明，并就如何進一步提高長城電工二一三電器公司產(chǎn)品市場占有率進行了熱烈的討論。廣大代理商一致表示，通過這次相互交流與學(xué)習的代理商會議，讓他們對長城電工二一三電器公司有了全新的認識，對長城電工未來的發(fā)展更有信心。

　　會議最后，公司還表彰了優(yōu)秀代理商。