七月，北京，驕陽似火，國展中心內(nèi)燃起另一個沸點(diǎn)——第六屆亞洲風(fēng)能大會隆重開幕，當(dāng)危機(jī)在全球的各個行業(yè)彌散時，我們卻從中國的新能源市場看到了更多的希望。此屆盛會，聚集了國內(nèi)外機(jī)械設(shè)備制造、科研、開發(fā)的領(lǐng)先企業(yè)，北京歐邁特也攜最新風(fēng)電行業(yè)解決方案參加展會，筆者在現(xiàn)場采訪了北京歐邁特總經(jīng)理劉云平先生，了解Omate品牌發(fā)展的故事。 2003年，劉云平先生與中科院、信息產(chǎn)業(yè)部研究院、北京郵電大學(xué)的技術(shù)專家們創(chuàng)立蛙視數(shù)字（即歐邁特前身），確定產(chǎn)品品牌Omate，定位于工業(yè)以太網(wǎng)交換、數(shù)字視頻傳輸設(shè)備的研發(fā)及生產(chǎn)服務(wù)，重點(diǎn)開拓交通、電力能源、工業(yè)控制市場。談及市場拓展思路時，劉總坦言市場大、需求多，歐邁特正在積極地開展了廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作計(jì)劃?！坝捎谶^去歐邁特一直采取直銷為主的銷售模式，這雖然促進(jìn)了歐邁特的迅速成長，但畢竟精力有限，并非對所有行業(yè)都十分熟悉?！眲⒃破较壬f，如今歐邁特正在積極的尋求與行業(yè)伙伴進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以求能夠在行業(yè)深入上更進(jìn)一步。“行業(yè)伙伴往往比我們更了解行業(yè)的變化，通過與他們的合作，將加強(qiáng)我們對不熟悉領(lǐng)域的滲透力度，以強(qiáng)化公司的多元化銷售模式?！? 北京歐邁特公司一直關(guān)注新能源行業(yè)的需求變化與發(fā)展，產(chǎn)品也成功應(yīng)用于內(nèi)蒙、山東、新疆、甘肅等地區(qū)的風(fēng)電場。在展會的現(xiàn)場，我們也看到由Omate工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)及數(shù)字編解碼器搭建的風(fēng)電場機(jī)組監(jiān)控系統(tǒng)解決方案，受到行業(yè)用戶的一致關(guān)注與好評。 提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，是要靠一個強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來支撐，談及企業(yè)的人才觀，劉云平先生認(rèn)為，一個公司的真正核心競爭力就是企業(yè)人，技術(shù)創(chuàng)新與人才建設(shè)是密不可分的。“我們每年都會將20%以上的銷售利潤投入到技術(shù)研發(fā)和人才建設(shè)中，這讓我們的產(chǎn)品在具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，也始終能夠滿足客戶的各種需求。”靈活的客制化服務(wù)，加之快速響應(yīng)團(tuán)隊(duì)，確保了Omate品牌的持續(xù)發(fā)展。 合作、共贏，是2009年北京歐邁特發(fā)展的主題詞，歐邁特從來不拒絕合作，從同行業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，再到渠道、分銷伙伴的招募，歐邁特的發(fā)展版圖在一步步擴(kuò)大，面對危機(jī)，劉總笑談“機(jī)會總比困難多，在經(jīng)濟(jì)低谷時堅(jiān)持把產(chǎn)品做好、把營銷網(wǎng)路建好，把人才隊(duì)伍建設(shè)好，積蓄更大的品牌競爭力。” 借新能源之東風(fēng)，筆者期待民族品牌御風(fēng)飛翔，在挑戰(zhàn)中成長、壯大。