口水仗打完后，國(guó)美與蘇寧來(lái)真格的了。不過(guò)這次他們的武器不再相同：國(guó)美沿用的是舊的“撒手锏”，準(zhǔn)備拉著眾家電商家搞“秋季大促銷(xiāo)”，并放言要繼續(xù)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)讓蘇寧乖乖就擒；蘇寧則稱(chēng)“價(jià)格不是惟一訴求點(diǎn)”，意欲通過(guò)會(huì)員制等方式為消費(fèi)者及供應(yīng)商創(chuàng)造更為豐厚的價(jià)值。 　　一方蠻橫，一方溫情。國(guó)美在并購(gòu)永樂(lè)伊始遭受到的關(guān)于盲目膨脹的質(zhì)疑聲更濃了。眼下的蘇寧好像更“可愛(ài)”些，一些“愛(ài)憎分明”的供應(yīng)商心底掀起了“棄美從寧”的漣漪。 　　商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一旦滲入了過(guò)多的個(gè)人感情，要么會(huì)遭受九磨八難，要么以輸局草草收?qǐng)?。?shí)際上，蘇寧之舉實(shí)則不得已而為之。當(dāng)初若是蘇寧并購(gòu)了永樂(lè)，或許比國(guó)美還要狠kk這是中國(guó)商業(yè)文化的特質(zhì)使然。 　　這并不是說(shuō)筆者欣賞國(guó)美的彪悍，只是對(duì)蘇寧“倡導(dǎo)給消費(fèi)者及供應(yīng)商創(chuàng)造價(jià)值”之安撫宣言能否真正實(shí)施、如何實(shí)施、實(shí)施的效果如何皆不樂(lè)觀。雖說(shuō)蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東于2005年就開(kāi)始嘗試營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，比如與三星以“B2B”信息系統(tǒng)對(duì)接協(xié)議為核心的合作模式。但是要知道，國(guó)美也不是省油的燈，其定制直供、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方式均開(kāi)了行業(yè)先河，而房地產(chǎn)與家電關(guān)聯(lián)的作法為其資金鏈解決了后顧之憂(yōu)。另外，二級(jí)、三級(jí)家電市場(chǎng)的戰(zhàn)火一旦開(kāi)燃，蘇寧很難以“軟安撫”應(yīng)付國(guó)美的“硬降價(jià)”。 　　資本的逐利本性不會(huì)因?yàn)槁炜谒懬?，也不?huì)因誰(shuí)的一朝承諾而固執(zhí)。當(dāng)初國(guó)美放言收購(gòu)永樂(lè)時(shí)，永樂(lè)也是百般扭捏，但最后的談判條件中了意，于是說(shuō)賣(mài)就賣(mài)。今日之勢(shì)，蘇寧嘴上不說(shuō)，但腦子里關(guān)于棄與守的籌碼、時(shí)機(jī)、條件再清晰不過(guò)了。毫無(wú)疑問(wèn)，供應(yīng)商、消費(fèi)者都不愿意看到有朝一日美寧合并，誰(shuí)都清楚所謂的“聯(lián)合起來(lái)抵御外資”只不過(guò)是冠冕堂皇的托詞罷了，從產(chǎn)業(yè)健康的角度來(lái)說(shuō)，筆者同樣不希望兩者聯(lián)手。 　　實(shí)際上，中國(guó)家電零售產(chǎn)業(yè)面臨著一個(gè)絕好的契機(jī)。國(guó)美、蘇寧和百思買(mǎi)如今各自為戰(zhàn)，所運(yùn)用的策略各有不同。國(guó)美沿用原路，以低價(jià)傲視整個(gè)行業(yè)，再利用緩期付賬滯壓供應(yīng)商貨款等方式取得短期融資以投入其他行業(yè)，然后高速擴(kuò)張，并利用資本市場(chǎng)連環(huán)套現(xiàn)。蘇寧轉(zhuǎn)向以?xún)?yōu)化供應(yīng)鏈、與供應(yīng)商合作以獲取更多的合作收益和不斷強(qiáng)化管理為主。而百思買(mǎi)通過(guò)五星電器著重于供應(yīng)與零售體系的重新構(gòu)建，比如打破占用供應(yīng)商貨款的潛規(guī)則，嚴(yán)格按合同期限付款收貨，并注重物流體系的升級(jí)。 　　這三種策略其實(shí)是產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)的完美形態(tài)。同時(shí)，由于他們之間這種不交叉性對(duì)抗關(guān)系，使得供應(yīng)商與消費(fèi)者的話(huà)語(yǔ)權(quán)沒(méi)有被完全擠掉。 問(wèn)題就在于，這種態(tài)勢(shì)隨時(shí)都有塌崩的可能。蘇寧可能會(huì)于不經(jīng)意間同意投靠國(guó)美，而百思買(mǎi)及其他外資零售巨頭可能會(huì)通過(guò)參股等方式深入滲透到中國(guó)市場(chǎng)。 　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家估計(jì)，美國(guó)近些年的低通貨膨脹率在相當(dāng)大的程度上都?xì)w功于沃爾瑪。這一說(shuō)法雖有些夸張，但道出了美國(guó)零售業(yè)巨頭“穩(wěn)而優(yōu)”的特質(zhì)，但中國(guó)零售業(yè)巨頭卻更喜歡口水仗?？谒鋵?shí)并不可怕，可怕的是口是心非。退一步來(lái)說(shuō)，就算國(guó)美與蘇寧見(jiàn)異思遷，供應(yīng)商與消費(fèi)者切忌把自己被牽著鼻子走理解成左右逢源。說(shuō)白了，中國(guó)家電零售業(yè)離成熟仍有很長(zhǎng)的路要走，新的兼并或競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)隨時(shí)可能開(kāi)打。 [FONT=華文行楷]源自：中華機(jī)械網(wǎng) [/FONT]