朋友們，經(jīng)歷了小半年時(shí)間“小型”IPO的港交所，終于迎來(lái)明星項(xiàng)目。

       5月27日，趣致集團(tuán)正式在港交所主板上市，正式成為“AI互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)第一股”。截至5月27日收盤(pán)，市值為91億港元。

       這家企業(yè)看似是以自動(dòng)販賣(mài)機(jī)為載體，但實(shí)際上，趣致集團(tuán)賣(mài)的是廣告而不是飲料。其營(yíng)銷(xiāo)收入在趣致集團(tuán)中的占比已經(jīng)達(dá)到了八成。

       在上市前，曾有人質(zhì)疑，“自建廣告位”的趣致集團(tuán)講的故事并不夠性感，但從高開(kāi)的股價(jià)表現(xiàn)看，這種模式得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。原因或有兩個(gè)方面：

       其一，市場(chǎng)天花板高

       據(jù)相關(guān)研報(bào)數(shù)據(jù)披露，快消品戶外營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)規(guī)模從2018年的人民幣319億元增長(zhǎng)到2022年的人民幣368億元，預(yù)計(jì)2022年至2027年將按11.7%的預(yù)期年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)。近年來(lái)，快消品戶外營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)正在強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。

       其二，趣致集團(tuán)已經(jīng)占據(jù)一定份額

       根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料，快消品戶外營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者眾多，按2022年收入計(jì)，趣致集團(tuán)是中國(guó)第五大快消品戶外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商，市場(chǎng)份額約為0.9%。截至2023年12月31日，趣致集團(tuán)在全國(guó)22個(gè)城市運(yùn)營(yíng)了7543臺(tái)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)。根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料，趣致集團(tuán)向472名品牌客戶提供了約1400個(gè)SKU的快消品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，包括飲料、食品、日用品行業(yè)中國(guó)前100新興品牌中的74個(gè)新興品牌的產(chǎn)品。

       體現(xiàn)在收入上，2021—2023年，其營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)所帶來(lái)的收入分別為3.76億元、4.04億元和8.07億元，且收入占比也由2021年的75%上升至2023年的80.3%。

       不僅是市場(chǎng)買(mǎi)單，投資人也在下注這家明星項(xiàng)目。

       自成立以來(lái)，趣致集團(tuán)完成了9輪投資，背后投資方不乏老鷹基金、賽富投資基金、君聯(lián)資本、建發(fā)集團(tuán)、源渡創(chuàng)投、遠(yuǎn)瞻資本等知名機(jī)構(gòu)。

       伴隨著在二級(jí)市場(chǎng)股價(jià)高開(kāi)，其身后的投資方也將收獲頗豐。

       頂著“AI互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)第一股”趣致集團(tuán)也并非沒(méi)有挑戰(zhàn)。

       在新增注冊(cè)用戶數(shù)在2021年到達(dá)927.1萬(wàn)人的頂峰之后，趣致集團(tuán)的新增注冊(cè)用戶數(shù)量出現(xiàn)滑落現(xiàn)象，2022年、2023年分別為606.5萬(wàn)人、703.9萬(wàn)人。

       如何盤(pán)活存量用戶，并吸引更多新用戶，可能是趣致集團(tuán)未來(lái)一段時(shí)間最大的挑戰(zhàn)。