11月2日，伯朗特公告，2022年1-10月完成機(jī)器人出貨10998臺(tái)，為2021年全年機(jī)器人出貨量的171.79%。

　　至此，伯朗特成為行業(yè)內(nèi)第三家機(jī)器人年出貨量突破萬臺(tái)的企業(yè)。

　　消息一出，行業(yè)議論紛紛。有人夸獎(jiǎng)稱 “低價(jià)機(jī)器人終于也起來了，這能帶活多少供應(yīng)鏈企業(yè)啊”，但也有人持懷疑態(tài)度“生產(chǎn)機(jī)器人就該跟車一樣要有許可證，不應(yīng)該讓這類企業(yè)生產(chǎn)廉價(jià)機(jī)器人，擾亂市場秩序?！?/p>

　　18500/臺(tái)的機(jī)器人與年出貨量破萬臺(tái)

　　深究爭論背后的糾葛，不得不談伯朗特近年來的發(fā)展策略。

　　2016年12月開始，伯朗特執(zhí)行應(yīng)用商銷售模式。據(jù)悉，該模式下，伯朗特負(fù)責(zé)機(jī)器人和機(jī)械手本體的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，應(yīng)用商負(fù)責(zé)對(duì)其所銷售的伯朗特產(chǎn)品提供終端應(yīng)用設(shè)計(jì)、集成及售后服務(wù)工作。

　　然而，應(yīng)用商銷售模式或是把雙刃劍。據(jù)悉，應(yīng)用商銷售模式下，一旦應(yīng)用商不能按期準(zhǔn)時(shí)付款的話，伯朗特應(yīng)收賬款壞賬的風(fēng)險(xiǎn)將大大增加，同時(shí)威脅公司現(xiàn)金流。與此同時(shí)，這一制度在會(huì)計(jì)師事務(wù)所看來，或?qū)е码y以確認(rèn)收入的真實(shí)性。

　　2021年4月7日，作為伯朗特審計(jì)機(jī)構(gòu)十年之久的天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所表示“針對(duì)伯朗特公司應(yīng)用商模式下收入的真實(shí)性，無法實(shí)施進(jìn)一步的審計(jì)程序以獲取充分、適當(dāng)?shù)膶徲?jì)證據(jù)”，因而對(duì)伯朗特2020年度財(cái)務(wù)報(bào)表出具無法表示意見的審計(jì)報(bào)告。

　　隨后，伯朗特采取新增銷售訂單100%預(yù)收款、存量授信銷售訂單變更為單一授信機(jī)型、訴訟催款等方式以解決應(yīng)用商銷售模式帶來的不利影響。

　　值得注意的是，伯朗特銷售模式為應(yīng)用商銷售，理論上來說，需要通過不斷拓展新的應(yīng)用商來銷售產(chǎn)品。但自2019年開始，伯朗特戰(zhàn)略性的提高一級(jí)應(yīng)用商的進(jìn)入門檻(應(yīng)用商進(jìn)入門檻由一次性簽訂100臺(tái)機(jī)型的采購合同提高至一次性簽訂1000臺(tái)機(jī)型采購合同)。伯朗特2017年末至2021年末的一級(jí)應(yīng)用商數(shù)量分別為：158家、173家、41家、34家、23家，特別是2021年3月22日后，除門檻訂單外，伯朗特只簽訂100%預(yù)收款的銷售訂單。如果未來一級(jí)應(yīng)用商繼續(xù)減少或單個(gè)一級(jí)應(yīng)用商的銷售金額未能顯著增加，則公司業(yè)績將受到較大影響。

　　或是為了進(jìn)一步解決應(yīng)用商銷售模式改變帶來的不利影響，伯朗特從2022年4月開始就開始采用一連串的“低價(jià)”策略。

　　4月，伯朗特針對(duì)完成備案的二級(jí)應(yīng)用商推出28500/臺(tái)的US1820六軸機(jī)器人產(chǎn)品、 28500/臺(tái)的US2110A六軸機(jī)器人產(chǎn)品;

　　5月，伯朗特表示推出10萬臺(tái)18500/臺(tái)的US1510A/1506A六軸機(jī)器人產(chǎn)品、將推出100萬臺(tái)18500/臺(tái)的US1510A六軸機(jī)器人產(chǎn)品;

　　10月，伯朗特表示推出18500/臺(tái)的BRTR09WDS5P0五軸伺服機(jī)械手、推出18500/臺(tái)的BRTIRPZ1508A產(chǎn)品、推出100萬臺(tái)18500/臺(tái)的BRTIRUS0805A六軸機(jī)器人、推出10萬臺(tái)18500/臺(tái)的五軸伺服機(jī)械手BRTR07WDS5PC/FC……

　　而這一連串的戰(zhàn)略，也取得一定的成果。2022年8月-10月，伯朗特機(jī)器人收獲東莞志遠(yuǎn)、東莞興亞泰、廣東易改特等三家一級(jí)供應(yīng)商，且如上所言，伯朗特成為行業(yè)內(nèi)第三家年機(jī)器人出貨量突破萬臺(tái)的企業(yè)。

　　與此同時(shí)，伯朗特的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)卻呈現(xiàn)不一樣的“精彩”。伯朗特三季度報(bào)顯示，2022年1月1日-2022年9月30日，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.56億元，同比下降25.91%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤-1786.32萬元，同比止盈轉(zhuǎn)虧;在毛利率上，2022年1-9月，伯朗特毛利率為12.40%，去年同期為35.42%。

　　“冷”與“熱”

　　實(shí)際上，自2021年10月以來，由于大宗商品、核心零部件、物流費(fèi)用等各方面價(jià)格持續(xù)上漲，為保證穩(wěn)定的成本、利潤空間、供需平衡等因素，ABB、發(fā)那科、庫卡、川崎、三菱等多家外資機(jī)器人廠商以及匯川技術(shù)、埃斯頓、阿童木機(jī)器人、配天機(jī)器人等國產(chǎn)機(jī)器人品牌紛紛對(duì)自身產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行上漲。

　　但此時(shí)，伯朗特的價(jià)格不升反降，最甚者推出18500/臺(tái)的六軸機(jī)器人產(chǎn)品，這也正是爭議所在。

　　某機(jī)器人本體從業(yè)人士Y表示：“本來國產(chǎn)機(jī)器人在很多客戶中的印象就是不穩(wěn)定不可靠，不在技術(shù)和品質(zhì)上提升，只靠低價(jià)做一些不靠譜的機(jī)器人出來，或者靠所謂的共同富裕去玩應(yīng)用商銷售制度那套，更加改變不了終端企業(yè)對(duì)國產(chǎn)機(jī)器人品牌的這種低端印象，國產(chǎn)替代更加遙遙無期。”

　　系統(tǒng)集成行業(yè)從業(yè)人員Z也向高工機(jī)器人表示：“盡管是新三板上市公司，但伯朗特?cái)?shù)據(jù)的真?zhèn)螀s難以辨別。同時(shí)，伯朗特的產(chǎn)品也很讓人很疑惑。機(jī)器人的成本是怎么來的?研發(fā)投入有多少?都研發(fā)了什么?機(jī)器人真的不像行業(yè)外人士說的很容易，一個(gè)功能改善花費(fèi)就需要花費(fèi)上百萬?！?/p>

　　此前，在高工機(jī)器人某篇文章的評(píng)論中，也有行業(yè)人士留言道：“有些行業(yè)就是需要兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實(shí)實(shí)搞技術(shù)的。不在關(guān)鍵技術(shù)上創(chuàng)新，所謂模式上的創(chuàng)新，都不會(huì)長久。難道國外機(jī)器人廠商都是傻子嗎?”

　　不難看出，行業(yè)對(duì)伯朗特的爭議之一是在于價(jià)格、品質(zhì)以及銷售模式上。不少行業(yè)人士認(rèn)為價(jià)格低廉在一定程度上代表著質(zhì)量或會(huì)相對(duì)較差，從而對(duì)整個(gè)行業(yè)造成不利的影響，給國產(chǎn)機(jī)器人帶來質(zhì)量不好只是價(jià)格便宜的刻板印象。

　　與此同時(shí)，也有不少行業(yè)人士認(rèn)為，伯朗特實(shí)際上是推動(dòng)了機(jī)器人行業(yè)向前進(jìn)步的。

　　機(jī)器人行業(yè)從業(yè)人員X向高工機(jī)器人表示：“伯朗特的低價(jià)格，對(duì)工業(yè)機(jī)器人在基層市場的科普還是有著巨大貢獻(xiàn)的。同時(shí)，考量企業(yè)對(duì)行業(yè)是否有貢獻(xiàn)還有一個(gè)維度，是扶持帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)有多少，伯朗特實(shí)際上帶活了不少上游供應(yīng)商和下游應(yīng)用商企業(yè)。存在即是合理，理性看待各種產(chǎn)品形態(tài)，中國市場很大，不同的產(chǎn)品都有其應(yīng)用市場，對(duì)大家而言，這都是幸運(yùn)的事?！?/p>

　　某系統(tǒng)集成商曾與高工機(jī)器人分享過他對(duì)伯朗特的看法：“我之前在別人工廠里面見過伯朗特的機(jī)器人，是在一個(gè)紡織廠里面，伯朗特的機(jī)器人只是用于單純的卷繞布料，精度要求不高，只要機(jī)器人能夠正常工作就行。所以實(shí)際上，對(duì)很多小型廠商而言，伯朗特機(jī)器人的低價(jià)是件好事，然后伯朗特也養(yǎng)活了很多國產(chǎn)零部件企業(yè)。”

　　某機(jī)器人電纜從業(yè)人員也在高工機(jī)器人平臺(tái)上留言表示：“無論怎么樣，中國市場上有那么多上市企業(yè)，并沒有多少家像伯朗特一樣可以準(zhǔn)時(shí)給供應(yīng)商供款的?！?/p>

　　某精密減速器企業(yè)CEO表示：“每個(gè)企業(yè)都有不同的文化背景，發(fā)展歷程和經(jīng)營思路，我們尊重每一個(gè)為機(jī)器人產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)真實(shí)價(jià)值的企業(yè)。求同存異、良性競爭，營造創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、品質(zhì)優(yōu)先、服務(wù)之上、開放公平的環(huán)境，對(duì)我國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展至關(guān)重要，也是每一位參與者的共同責(zé)任。一切交給市場來檢驗(yàn)吧，畢竟龐大的中國機(jī)器人市場，國產(chǎn)的份額還不大，在中高端應(yīng)用領(lǐng)域更甚，大家應(yīng)該把眼光放得更長遠(yuǎn)些?！?/p>