過(guò)去的工業(yè)領(lǐng)域中，對(duì)工業(yè)連接器有個(gè)通用的要求，一是能夠?qū)崟r(shí)數(shù)據(jù)傳送，二是快插快拔，最好讓工程師不借助任何工具操作?；?a href="http://m.u63ivq3.com/" target="_blank" rel="nofollow">工業(yè)4.0趨勢(shì)的今天，以及5G網(wǎng)絡(luò)在工業(yè)的應(yīng)用，對(duì)工業(yè)連接器的要求也進(jìn)一步提高。簡(jiǎn)單的快插快拔只是一個(gè)方面，工業(yè)連接器必須滿足數(shù)字化工廠里海量數(shù)據(jù)的傳送，以及連接器本身需要更加智能。

過(guò)去幾年，自動(dòng)化設(shè)備廠商，以及系統(tǒng)集成商，往往對(duì)工業(yè)連接器的應(yīng)用，并不是很重視。一方面高端工業(yè)連接器價(jià)格貴，一方面，過(guò)去“走量不走質(zhì)”的粗放型制造業(yè)，很難為了一個(gè)部件花大成本。

讓客戶了解產(chǎn)品的價(jià)值

中國(guó)運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長(zhǎng)蘇崇德在論壇指出，疫情的發(fā)生讓許多自動(dòng)化企業(yè)受到?jīng)_擊，如今疫情緩和下來(lái)，但依舊有再次發(fā)生的可能。在這個(gè)局面下，企業(yè)需要著重考慮的是產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，而不是市場(chǎng)應(yīng)該怎么樣。

在工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)里，高端的工業(yè)連接器主要是歐系產(chǎn)品，但是往往因?yàn)閮r(jià)格而卻步。如今制造業(yè)正走向高端化，終端用戶對(duì)工業(yè)連接器的應(yīng)用也越來(lái)越重視。蘇崇德說(shuō)：“高端的工業(yè)連接器，在未來(lái)的工業(yè)應(yīng)用上有很大的余力，但要在市場(chǎng)推廣中多下功夫，讓客戶明白產(chǎn)品貴的理由是什么，客戶才愿意去嘗試。另一方面，國(guó)內(nèi)的終端用戶在端子連接器領(lǐng)域，總會(huì)有人‘先吃螃蟹’，低端的工業(yè)連接器，也會(huì)在制造業(yè)升級(jí)的大潮中，被淘汰下來(lái)”。

降成本不降品質(zhì)

目前，制造業(yè)在尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)。疫情的出現(xiàn)，讓許多制造型企業(yè)朝著無(wú)人化、智能化工廠方向布局，并加大對(duì)數(shù)字化的應(yīng)用。為此，自動(dòng)化設(shè)備廠商對(duì)連接器選型也越來(lái)越重視，也對(duì)連接器本身的功能也提出更多要求。除了高速、高效外，還有集成化需求，即數(shù)據(jù)、信號(hào)、配電等融合到一個(gè)連接器里面，更小的外殼容納更多的借口等。然而，具備多功能，且性能優(yōu)越的連接器的價(jià)格，往往不能適應(yīng)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。

中國(guó)的工業(yè)連接器市場(chǎng)很大，制造商家也逐漸尋求制造升級(jí)。從這一方面來(lái)看，外資的高端連接器有發(fā)展的機(jī)會(huì)，與此同時(shí)，挑戰(zhàn)也是存在的。所謂“一分錢(qián)一分貨”，品質(zhì)與價(jià)格如何去統(tǒng)籌？

業(yè)內(nèi)人士指出，市場(chǎng)始終是要考慮的要素，否則高端的連接器就“叫好不叫座”。同時(shí)，也不能夠?yàn)榱私档蛢r(jià)格去換材料、省材料。降低連接器的品質(zhì)，這是一種砸招牌的舉動(dòng)。作為工業(yè)連接器廠商，首先要保持高標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，其次要精細(xì)化生產(chǎn)。從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，再到市場(chǎng)銷售，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要不斷優(yōu)化。以企業(yè)總部的研發(fā)理念，指導(dǎo)本地團(tuán)隊(duì)的研發(fā)。通過(guò)這種方式，降低本地團(tuán)隊(duì)運(yùn)維成本，銷售成本。把企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)化管理的紅利，轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品性價(jià)比上。