在一系列的產(chǎn)業(yè)白熱化競爭和資本兼并之后，中國工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)迎來第二個發(fā)展階段：以工藝應(yīng)用軟件為核心競爭力時代正式到來。

如果說中國工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)第一個階段是：以硬件的可靠性，穩(wěn)定性以及硬件自主性作為核心競爭力的話；那么產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第二階段是：以自主化操作系統(tǒng)和能夠滿足客戶的多樣化的工藝軟件包為代表的軟件時代，這種“軟實力”將成為征服客戶主要因素。

中國工業(yè)機器人進入第二階段的典型特征

工業(yè)機器人進入第二階段伴隨著幾類典型的特征，這些特征應(yīng)當(dāng)是工業(yè)機器人企業(yè)需要注意且必須把握的核心節(jié)點。

國產(chǎn)機器人應(yīng)用行業(yè)輻射深度進一步加深

根據(jù)CRIA（中國機器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟）公布的數(shù)據(jù)，截止2019年，國產(chǎn)工業(yè)機器人已經(jīng)應(yīng)用于47大類國民經(jīng)濟行業(yè)涉及110多個二級行業(yè)。

在梳理機器人應(yīng)用領(lǐng)域中，我們需要從縱向看到，國產(chǎn)機器人廠商是在2013年之后，開始小批量推廣工業(yè)機器人本體。在2017年進入工業(yè)機器人最火熱的高峰，甚至家電企業(yè)，地產(chǎn)企業(yè)，紛紛成立工業(yè)機器人生產(chǎn)基地，并開始生產(chǎn)機器人。

從硬到軟的競爭要素轉(zhuǎn)變：從核心零部件到工藝軟件的變化

在本體市場熱錢涌動，人氣浮躁，下游市場仿佛覺得將“智能制造”釘在腦門上面，就能夠吸引來客戶的時期，買來硬件，組裝并成功在展會現(xiàn)場展出，發(fā)布上市，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展第一階段的典型特征。這一時期所有人重點關(guān)注的都是機器人核心三大件：控制系統(tǒng)，伺服系統(tǒng)，減速機。

這種核心部件過度的關(guān)注，在2018年初的中美貿(mào)易戰(zhàn)中，又被舊事重提，并且讓行業(yè)進入到一種畸形的魔怔當(dāng)中。仿佛制造出RV減速機，便是掌握了工業(yè)機器人。事實情況是：從RV減速機到工業(yè)機器人的現(xiàn)場應(yīng)用相差十萬八千里。

或許你不知道的是，減速機廠商也在向外拓展，如果你有幸關(guān)注過蘇州綠的諧波，你就會知道工業(yè)機器人市場只是綠的很小一部分市場，這并非是綠的占有工業(yè)機器人市場的份額較少，主要原因在于綠的的產(chǎn)能及銷量遠超工業(yè)機器人行業(yè)總體需求。并且，我們工業(yè)機器人行業(yè)的減速機，不論是諧波減速機，還是RV減速機在其他工業(yè)場景中都有使用，并非全部供應(yīng)給機器人市場。因此，對于本體機器人廠商突然涉足減速機領(lǐng)域，或許他真的是沒有明白未來的方向在哪里。

盡管，自動化行業(yè)強調(diào)的應(yīng)用場景的復(fù)制，不會明天就到來；但可以預(yù)計2020年國內(nèi)市場對工業(yè)機器人需求絕不會出現(xiàn)大幅下跌的情況。這主要得益于行業(yè)開始多點開花。

應(yīng)用場景的復(fù)制前提：開發(fā)專用工藝軟件包

FANUC上海研發(fā)基地?fù)碛袛?shù)百名研發(fā)人員，但FANCU機器人本體生產(chǎn)基地一直是在日本，上海FANCU承擔(dān)著機器人的組裝以及測試，同時也包括中國以及東南亞區(qū)域機器人應(yīng)用工藝的開發(fā)。

2017年之前，在汽車行業(yè)最紅火的前20多年，F(xiàn)ANUC在中國主要研發(fā)重心是為家電，汽車，電子3C市場服務(wù)，對于細小且零碎化的市場，多數(shù)依賴于下游系統(tǒng)集成的技術(shù)去開拓，除三大主要市場外，應(yīng)用于通用性市場的工藝軟件包也僅有焊接（弧焊），碼垛，打磨，去毛刺，切割等幾大類。這幾類應(yīng)用軟件顯然覆蓋不了所有行業(yè)，得益于FANUC本身不少下游行業(yè)企業(yè)極強的實力，F(xiàn)ANUC在一般工業(yè)領(lǐng)域仍然具有較大的市場。

國內(nèi)市場最早做細分行業(yè)工藝軟件包的是南京埃斯頓，埃斯頓率先推出應(yīng)用折彎領(lǐng)域的軟件包Smart Bending軟件包，在2015年，同ABB等四大家族在競爭中，就顯示出優(yōu)勢。

由于ABB等外資廠商，沒有專用折彎軟件包，使用通用機器人現(xiàn)場開發(fā)定制化的應(yīng)用工藝，需要消耗大量的人力以及物力。這對于一個龐大的企業(yè)來而言，需要走一個漫長，且復(fù)雜的過程：市場研究——需求反饋——收益評估——開發(fā)測試——落地試用。

因此在2015-2019年，埃斯頓憑借其最早，且最成熟的折彎機器人應(yīng)用工藝軟件包，搶到了行業(yè)的第一個頭籌。對于工業(yè)行業(yè)而言，先發(fā)優(yōu)勢非常的重要。利基市場就存在那短短的幾年中。

同樣在軟件工藝開發(fā)領(lǐng)域，最先嘗到甜頭，還有埃夫特機器人，埃夫特在聯(lián)合佛山新鵬開拓衛(wèi)浴領(lǐng)域噴釉應(yīng)用，也專門開發(fā)了相應(yīng)的噴涂工藝以及相互配合的機器人。

是定制化機器人重要，還是細分行業(yè)工藝軟件包重要？

從定制化機器人的產(chǎn)生的流程而言，是先有客戶針對特殊的應(yīng)用場景，要求企業(yè)去開發(fā)相應(yīng)的工藝，而后再考慮多場景及復(fù)制性，企業(yè)才會去以較高性價比以及客戶更容易接受的產(chǎn)品形式去開發(fā)新的機型。其核心仍然是圍繞工藝軟件的產(chǎn)生在發(fā)展。

切莫去奢望：一招可以通吃天下

單個細分行業(yè)應(yīng)用能夠支撐起一年1000臺的機器人銷量，已經(jīng)屬于行業(yè)內(nèi)絕無僅有的翹楚。與焊接，碼垛，打磨，噴涂，涂膠不同，針對一些細分應(yīng)用，例如曾經(jīng)風(fēng)靡一時的手機外殼打磨，scara鎖螺絲，桌面六軸檢測，以及當(dāng)下珞石，kuka等企業(yè)專項開發(fā)的縫紉機器人。這種定制化的工藝應(yīng)用并不是以量取勝的產(chǎn)品，而是依靠高附加值，拉高整體解決方案的售價。

汽車市場批量化，低價綁定機器人銷量的發(fā)展，讓庫卡，fanuc，abb在這一輪汽車衰敗潮中感受頗深。曾經(jīng)最依賴的巨大的產(chǎn)業(yè)市場，最后成為了銷售的拖累，并且kuka多年依賴主力進攻汽車市場，毛利一直維持在5%以下，甚至一度降為虧損。這也進一步說明，一招吃遍天下的時代已經(jīng)過去了。

細分行業(yè)工藝軟件，核心的競爭優(yōu)勢在于哪里？

可以實現(xiàn)快速復(fù)制。

工業(yè)行業(yè)的難點在于使用場景的多樣性，項目落地的周期性長。如果能夠?qū)崿F(xiàn)一個產(chǎn)品，如消費品一般即買即用，那對于工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)來說，將具有極大的吸引力。這種快速復(fù)制的方案，能夠有效的抵消客戶對于項目完成時間帶來的各類不可控成本以及外部環(huán)境市場的不確定性。

縮短調(diào)試周期，讓客戶更易于使用

從一個通俗的理論去理解工藝軟件包，這就相當(dāng)于一個Windows系統(tǒng)上面的一個軟件應(yīng)用。如果沒有這個軟件應(yīng)用，你如何使用這臺電腦，唯一的辦法就是用最早期的DOS模式。一行行寫代碼去操作機器人。工藝軟件的優(yōu)勢在于直接調(diào)用前期已經(jīng)開發(fā)好的各類工藝，并且不需要用戶了解哪些復(fù)雜，甚至可能使用不到的場景。

2020年，中國工業(yè)機器人競爭格局仍將不斷變化，曾經(jīng)雨后春筍般發(fā)芽的各類企業(yè)，會在這一輪冬日寒潮中消亡。雖然殘酷，但這是行業(yè)必然存在的淘汰。從核心零部件的狹窄視野中走出來，向工藝看齊，這里才是工業(yè)機器人未來的主要方向！

2020年，中國工業(yè)機器人行業(yè)不論大環(huán)境如何變化，一定要冷靜思考，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才有活下去的勝算！