中國手機廠商們的出海之戰(zhàn)，聚焦到了新的一片戰(zhàn)場。

        盡管與中國只有一海之隔，但中國品牌在日本，就跟日本品牌在中國一樣，沒啥存在感。這是兩片完全不同的市場。

        但眼下，隨著海外市場也開始進入成熟期，廠商們不約而同地把目光投向了日本，盡管前景還不明朗。

        進軍日本市場

        2019年12月9日，小米在日本東京召開了發(fā)布會，打響了進軍日本市場的第一槍。實際上，在11月份小米國際業(yè)務負責人王翔在接受《日本經(jīng)濟新聞》采訪時就表示說：“我們應該能夠在2020年進入日本市場，越早越好?！蹦壳皝砜矗∶椎挠媱澤陨蕴崆傲艘恍?。

        這第一槍，小米發(fā)布了數(shù)款產(chǎn)品。手機產(chǎn)品小米Note10，其實就是國內此前發(fā)布的小米CC9Pro，主打影像功能，配備一億像素主攝，總計五顆攝像頭。

        小米在日本依然主打性價比，Note10售價52800日元（約3428元），小米IH電飯煲，售價9999日元（約649元），此外還有小米手環(huán)4，移動電源，拉桿箱等產(chǎn)品。

        手機的價格，橫向比較顯然依然是有性價比的，盡管需要加上各種各樣的稅?，F(xiàn)場記者也表示，價格發(fā)布時，聽到了熟悉的歡呼聲。Twitter下的留言中，也不乏“真香”的日本網(wǎng)友。

        日本的小家電可以說是全球聞名，公認品質最高。小米的電飯煲賣到日本，也被形容為一次“反攻”，類似于薩莉亞開到意大利，左宗棠雞賣到中國。

        其實小米電飯煲背后還有這樣一段故事，2016年產(chǎn)品最初發(fā)布時，小米表示壓力IH電飯鍋的發(fā)明人、前三洋電飯鍋事業(yè)開發(fā)部長內藤毅，也受邀參與到了產(chǎn)品的設計當中，內藤先生也表示“我就想做最好的電飯煲，再賣到日本去”，如今小米算是實現(xiàn)了這一承諾。

        在日亞選擇規(guī)格接近的3LIH加熱的產(chǎn)品，價格差不多在下圖這個水平，小米的價格有一定的優(yōu)勢。    

        而除了小米，魅族也開通了MeizuJapan的官方Twitter賬號，疑似進軍日本市場：

                實際上，中國廠商與日本市場緣來已久。

        2018年1月，OPPO就宣布進軍日本市場，在日本市場推出OPPOR11s，售價為6萬日元（當時匯率約合人民幣3486元），在BicCamera和友都八喜電器店開始銷售。

        而華為，更是已經(jīng)在日本市場布局多年，運營商渠道也有進入，主要銷售Mate、P系列旗艦機，甚至，在如今一些日本文藝作品中，也能看到華為手機的身影。

        日本市場是什么情況？

        因為購買力、文化、產(chǎn)業(yè)結構等諸多因素影像，日本手機市場和國內差異很大。日本2018年人均GDP39185美元，中國同期不到1萬美元，再加上本土廠商在手機上不是很強勢，導致iPhone在日本占據(jù)著統(tǒng)治級優(yōu)勢。

        StrategyAnalytics的數(shù)據(jù)顯示，2019年Q3日本手機市場份額分別為：蘋果63%、三星6.7%、夏普5.3%、索尼4%、華為1.9%，其余皆為others。日本的iPhone份額是全球最高，甚至高于蘋果大本營美國。

        自從2012年進入美國市場以來，蘋果一直在日本手機市場表現(xiàn)突出，眼下最暢銷手機排行榜，也是一水的iPhone11新舊型號，完全沒有任何一款其他品牌的機型。

        日本暢銷機型排行榜

        iPhone具有產(chǎn)品力、品牌力等諸多優(yōu)勢，即便是中端市場，年輕人們也傾向于選擇舊款iPhone，而不是其他品牌更便宜的新機型。

        日本市場是個很特殊的存在。在某些產(chǎn)業(yè)上，他們擁有著傲人的創(chuàng)新力，但是整體市場風氣又略顯封閉，很少去迎合國際主流趨勢。

        在日本，手機市場主要由日本幾大運營商(NTTDoCoMo、KDDI、軟銀等)主導，渠道銷量能占到90%以上，手機廠商按運營商的思路定制手機，然后再由運營商采購。

        因此日本手機企業(yè)缺乏創(chuàng)新動力，對新趨勢不敏感。

        這是一片完全不同的市場，國內廠商們擅長的打法，在這里無法得到完全的復制。華為盡管通過各種地推、優(yōu)惠活動（P30比國內還便宜），獲得了一定的品牌聲量，但份額依然不算高；

        而OPPO還未大規(guī)模進入運營商渠道，各個榜單中也還處在others的位置，據(jù)Statcounter的數(shù)據(jù)，截至今年10月，OPPO在日本的市場份額為0.71％。

        機會在哪？

        中國手機廠商們開啟出海步伐已有數(shù)年。按照一般的邏輯，一定是先選擇有把握的市場，打出規(guī)模和信心，再逐步攻下難啃的市場。

        東南亞，自然是最好的第一站選擇。消費力低，適合國內的打法；沒有成型的當?shù)仄髽I(yè)，競爭門檻低。到現(xiàn)在，東南亞各個市場已經(jīng)成為了中國大廠的后花園。

        美國市場情況特殊，被戰(zhàn)略性放棄。西歐、南美、俄羅斯等市場，都開始有了中國廠商的存在，市場份額也是不斷攀升。

        盡管日本和中國一衣帶水，但文化、經(jīng)濟等因素決定，這依然會是一塊難啃的骨頭。但眼瞅著地盤快要分完了，廠商們意識到，是時候加大新市場的投入了。

        IDC駐東京的東京高級市場分析師AkiraSugawara曾表示：“OPPO在2019年第三季度增加了對日本的出貨量，證明了其在日本的野心。了解到這一消息，小米或許也會決定進入該市場?！?/p>

        Sugawara表示：“市場需求與供應商之間的差距可能是小米的機會，即使在4G市場中，消費者也在尋找物有所值的機型……250至400美元的價格區(qū)間可能是小米的機會?！?/p>

        單拎出小米來說，貿易摩擦的原因，導致華為暫時無法搭載Google服務，使其在日本市場受到了一定的影響，NTTDoCoMo等主要運營商，暫時都推遲了華為新機型的發(fā)布。雖然這樣說有點趁人之危的意思，但就目前的情況來看，小米確實在海外少了華為這樣一個強勁的對手。

        而三星，眾所周知，日韓在打貿易戰(zhàn)。受此因素影響，三星在日本市場遇到瓶頸，Q3相比較Q2出現(xiàn)了同比下滑，從9.8%進一步下降到了6.7%，在商標上也有一些麻煩。

        至于索尼、夏普、京瓷這些日本本土廠商，產(chǎn)品綜合表現(xiàn)還有一些短板。

        而除了手機產(chǎn)品，小米的AIoT家電產(chǎn)品等也在尋找機會。中國品牌Anker就在日本取得了不錯的口碑和銷量。在日亞網(wǎng)站上的充電器品類中，長期處于第一位，小米顯然也從中看到了市場的空缺。正如上文提到的電飯煲，小米小家電本身就是日系風格產(chǎn)品，日本消費者也更容易接受。

        但出海日本，仍是兇險的一仗，日本智能手機市場體量不大，且有蘋果這樣的對手存在，投入產(chǎn)出比也許不會太高，對于國產(chǎn)廠商來說，這是一次海外市場的試水，也是團隊能力的鍛煉。

        如今，AIoT、生態(tài)聯(lián)動成為所有中國大廠們共同押注的未來，手機進不去，也可以試試別的品類。

        奶茶、抖音、吃雞等來自中國的產(chǎn)品，都已經(jīng)在日本落地生根，那么國產(chǎn)手機會是下一個嗎？