距離班加羅爾市中心一個多小時的電子城，是班加羅爾作為“外包之都”的地標性區(qū)域。從市中心驅(qū)車走向東南郊區(qū)，有一條少見的市內(nèi)高速，連接市中心和電子城。

電子城消化了成千上萬軟件工程師的就業(yè)，全球聞名的Infosys和Wipro園區(qū)都位于此處?，F(xiàn)代化的軟件園區(qū)和周圍的雜亂無章形成了鮮明的沖突。從Bommasandra下高速，滿載貨物的卡車接連駛過，噪聲挑釁著每一個路人的耳膜，讓人無暇去顧忌飛揚的塵土。路邊的高架橋體斷斷續(xù)續(xù)，緩慢的施工速度顯然跟不上班加羅爾想要把地鐵修到這里的野心。

在高架橋背后，有一塊區(qū)域被藍色的金屬板圍了起來。周元林指著那片區(qū)域說，半年之后，那邊建成一座占地幾百平方米，能容納三千人的研發(fā)樓，即將入駐的是一家臺資電子廠。周元林所在的公司負責這棟樓的建造。

早在2008年，周元林就跟著公司來了印度，第一個項目是富士康的金奈工廠。之后，越來越多的客戶要在印度辦廠，周元林和同事就跟著客戶來到印度，為他們蓋工廠。目前，除了班加羅爾的這棟研發(fā)樓，他手上還有在邁索爾的兩個工廠在同時進行。

諾伊達的手機廠，金奈的電子廠，普耐的電器廠，海得拉巴的光纖廠，班加羅爾的太陽能廠，隨著越來越多的中國公司把工廠搬到了印度，印度的中國制造地圖也逐漸成型。

在過去的一年半里，DivayPranav感覺到了中國人來印度投資建廠的熱情明顯升溫，他在印度政府所屬的投資促進機構(gòu)InvestIndia任職，在過去的5年擔任對接中國投資的高級助理副總裁。他看到，智能手機及其配件、電器、光纖、紡織，幾乎所有類別的制造業(yè)都在尋找在印度的投資機會。

人工成本低，搶占未來市場，國際化基地，去印度開工廠的原因很多。但背后的辛酸可能更多。

到印度去

作為人口僅次于中國的第二大國，印度吸引中國工廠的首要原因就是充裕的勞動力。

“我們屬于勞動密集型制造業(yè)，中國招工難，工資水準也上升快，我們的客戶本身也是全球化的，綜合考慮到這些因素，我們決定來印度?！标悤裕ɑ┧诘墓S主要生產(chǎn)箱包、鞋服，是國內(nèi)最大的箱包制造企業(yè)之一，目標是做“箱包鞋服行業(yè)的富士康”。

2016年下半年，他們第一次來到印度做市場調(diào)研，經(jīng)過半年的準備，2017年正式投產(chǎn)，目前已經(jīng)在班加羅爾郊區(qū)的兩個工廠有了近1000名工人。

除了印度，他們也在東南亞開了工廠。便宜的勞動力，是吸引公司來印度的最大原因，陳曉告訴志象網(wǎng)，雖然印度工人眾所周知地效率更低，但對于勞動密集型行業(yè)來說，綜合計算人工成本，還是會比國內(nèi)低一點。

但對于更多的公司來說，人工并不是吸引他們來印度的主要原因。

“除非真的是勞動密集型的制造業(yè)，否則像我們都是設備自動化，人工成本只占生產(chǎn)成本的5%左右，中國工人成本也就四五千塊錢，又不像歐洲那樣兩三萬，基數(shù)本來就不大，占的比例又小，所以人工成本的差距基本上就沒有。”同樣將工廠開在班加羅爾郊區(qū)Jigani鎮(zhèn)的張希望對志象網(wǎng)說。

30年前，湖北人張希望從分配的汽車廠辭職，跟隨“下海潮”來到了廣東。打了五年工之后，他東拼西湊，總算弄了二十多萬，辦了自己的工廠，專門為變壓器、互感器生產(chǎn)鐵芯?，F(xiàn)在，他的佛山日鋼的年產(chǎn)量已經(jīng)達到了幾千萬人民幣，他來到了印度“再創(chuàng)業(yè)”。

三年前，他的一個主要客戶在印度設廠，后來越來越多的客戶都把工廠設在了班加羅爾，他就找了個機會，帶了幾個人來印度考察。

“第一次來沖擊還是蠻大的，臟亂差，太落后?！钡@也讓他想到了二十多年前他白手起家的時候，環(huán)境也與此相似，他在孟買、德里、班加羅爾轉(zhuǎn)了一圈，最后決定把工廠放在班加羅爾。

在印度設廠的同時，張希望也在越南開了一個工廠，但現(xiàn)在他主要呆在班加羅爾，“起碼要做到賺錢，先盈利再放手?！彼f。

“越南就只是一個臨時的決定，主要是跟外部環(huán)境有關(guān)。局部上的摩擦有了半年，我們從開始就在想這個事情，最后被迫做了這個決定，不然生意就丟了?！睆埾Ｍf，“像我們這行，如果出口關(guān)稅漲到25%，進口關(guān)稅25%，那就是50%，根本就沒得做了。”

為了抵消關(guān)稅上升的影響，原材料從美國先進口到越南粗加工，然后出口到中國，再銷往各地。但在印度，張希望有更長遠的打算，投資的都是最先進的設備。

“成本優(yōu)勢談不上，主要是地域優(yōu)勢。”張希望說，目前印度本地的市場很小，只能保證養(yǎng)活自己，但印度地處歐亞大陸中心，連接了東南亞、中東、歐洲等各個市場，印度人又向來擅于做國際貿(mào)易，他正是看中了這一點，想把印度作為自己的海外市場基地，除中國之外的“第二中心”，主要發(fā)展外貿(mào)。

佛山日鋼在Jigani租了一個3000平方米的廠房，自動化的設備全部從國內(nèi)進口，志象網(wǎng)到訪的那天，剛好有設備送到，正往廠房里運輸。

張希望說，現(xiàn)在才剛投產(chǎn)，之后他準備把旁邊的廠房也租下來，繼續(xù)擴大產(chǎn)能。

成本的悖論

“海外制造業(yè)的成本一點都不低！”提起成本問題，柴文軍多次對志象網(wǎng)強調(diào)，追求低成本對絕大多數(shù)公司來說只是一種迷思。

從事手機行業(yè)的他，2017年1月第一次來到了班加羅爾。當時公司的一位主要客戶要在印度設廠，就叫他們也來印度。在決定來印度之前，柴文軍就對印度市場有所保留，因為知道“海外市場沒有那么簡單”，但因為已經(jīng)答應了客戶，公司決定“即使虧錢都得去做”。

既然決定去做，當時他還是比較樂觀，覺得“至少不會虧”。但真正摸著石頭過河，他發(fā)現(xiàn)水比自己想象的還要深。

“印度除了工人的工資比中國便宜以外，剩下的所有的東西都比中國貴?！辈裎能娬f，強調(diào)“便宜的只是基層員工”。

一線工人之外，中國工廠管理人員和核心的技術(shù)崗位都需要派駐中方人員，就他公司情況來看，派駐一個中方人員的成本要每月一萬五左右，是國內(nèi)的兩倍多。甚至，有時候找不到愿意去印度、又能勝任海外崗位的員工。

工人的工資便宜也不全等于用人成本低。用人成本除了考慮工資成本，還要考慮效率和不良率等因素。而在這兩點上，印度工人都不占優(yōu)勢。印度熟練工少，要自己花成本來培訓，這樣算下來，總的用人成本也沒什么優(yōu)勢。

“互聯(lián)網(wǎng)看中的是創(chuàng)造力，制造業(yè)更重要的是執(zhí)行力，所以他要的不是人，他要的是機器人，這一方面印度員工跟中方員工差很多。印度員工是很便宜，但架不住效率低?！辈裎能娬f。

這一點張希望也感同身受。因為工人的操作技能不足，也無形中增加了設備養(yǎng)護成本。工廠有一臺設備，光切割刀就值60萬人民幣，理論上應該是使用200次、分割四萬米材料的時候才需要磨一次，但印度的工廠才分了1萬5千米就磨了一次，磨一次就要5000塊不說，還降低了設備壽命。

“越熟練的人，效率越高，所利用的資源也越少——電費、機器、模具、損耗全部都很少，操作技能不夠，你所有的成本都會增加。”張希望說。

其次，房租水電等成本也直追國內(nèi)。張希望在Jigani租的廠房比佛山還要貴，柴文軍的租金也直追深圳。班加羅爾缺水嚴重，用水成本也不低。

“電更恐怖，電隨時會停的，一套不間斷電源UPS的成本可能都要上百萬。”柴文軍說。在印度，UPS基本上是公司和居家必備，更不用說是工廠了。佛山日鋼的廠房外，最顯眼的就是兩個UPS設備，張希望接受志象網(wǎng)（ThePassage）采訪時，就停了一次電，據(jù)他說，平均每天都會停電四五次。

身在異國，本地員工的管理成本也是不可小覷的一筆帳。如何管理印度工人，是所有來印度開工廠的中國人的必修課。

“中國的工人應該說是全世界最好管的工人，他們自我約束力比較強的，中國人是出了名的勤奮?！标悤哉f，用中國那一套管理方式在印度往往起不到作用，必須因地制宜。

他認為，本地化管理的關(guān)鍵是“嚴格的制度+人性化管理”，首先制定出獎懲分明的規(guī)則，員工表現(xiàn)和收入、級別掛鉤，效率不達標則淘汰或降級，但具體執(zhí)行要尊重員工，以談話的方式而不是批評去進行。

張希望就遇到過一次管理方面的文化沖突。剛到印度時，一位印度朋友給他介紹了五個剛畢業(yè)的大學生，他把他們帶到佛山培訓了兩個月，作為自己的種子員工。

一次他不在印度時，這五個人搞了一次“集體辭職”。當時中方員工只有一名負責設備管理的在印度，因為工作進度慢，要求他們必須加班，結(jié)果五個人要求集體辭職。這件事過后，張希望找了自己的同學來管理，至少語言沒問題，也刻意分散這五個人的職能。

“我經(jīng)常跟他們這么說，宗教的東西我們要尊重，約定俗成習慣，我們也尊重。但是廠里面的規(guī)章制度、工作模式，要按照我們的來?！彼f。

身為外企，也往往要承擔隱形的制度成本。注冊公司等合規(guī)手續(xù)快則三個月，慢則半年多，外企的稅務、勞動法合規(guī)等方面又卡得特別嚴，周元林直言，“小企業(yè)千萬不要來印度，玩不轉(zhuǎn)?！?/p>

印度制造的大生意

去年3月，柴文軍在深圳參加了一場印度使館舉辦的中國貿(mào)易投資推薦會。推薦會上，他看到了各個行業(yè)關(guān)稅的變化，他認為，印度政府會用關(guān)稅作為手段，逐步推進整個手機和供應鏈的印度本土生產(chǎn)化。

目前，供應鏈這頭的成本才是中國工廠在印度最大的成本。印度的工業(yè)體系遠不如中國完善，以手機行業(yè)為例，手機廠搬過來了，但配件、模具都得從國內(nèi)采購，只在印度組裝。

為了推進印度制造，印度政府正在逐步提高手機等行業(yè)的關(guān)稅，“強迫”外國公司都來印度設廠。但手機廠開起來了，模組、部件、原材料卻在印度市場買不到。

“印度的消費電子供應鏈很差，包括富士康都發(fā)現(xiàn)很多東西根本買不到?！辈裎能娬f，“中國市場上經(jīng)過充分競爭之后物美價廉，但是一到印度，他會發(fā)現(xiàn)完全不一樣，印度是賣方市場，他們要求著印度的本土商去生產(chǎn)這些東西?！闭蛉绱?，小米在內(nèi)的手機廠商，以及富士康等代工廠，都在把自己的供應商帶到印度去。

據(jù)柴文軍了解，2017年之后，都開始在印度設廠。

印度的賣方市場還讓中國公司遇到從未想過的麻煩。印度的不同區(qū)域往往由本地分銷商把持，價格由他們定，不管你找誰買，都是那個價，質(zhì)量還往往不達標。周元林甚至說，在他們行業(yè)，“一顆螺絲釘都想從國內(nèi)進口?！痹谏弦淮蔚墓こ讨?，他們有80%的原材料都從國內(nèi)進口。

“都從國內(nèi)進口，物流、時間都是成本?！辈裎能娬f，在印度生產(chǎn)，總的成本比國內(nèi)出口還要高，但凡能通過出口解決的，大多數(shù)公司不愿意在印度本地制造。

市場優(yōu)勢當前，大多數(shù)公司也是做好了前幾年虧損的打算，先搶占位置。據(jù)周元林了解，富士康前幾年都是虧損狀態(tài)，這幾年來的手機廠商多了，才開始盈利。

但對于供應鏈上的小工廠來說，海外制造同樣存在著難以預見的風險。柴文軍的工廠從2017年8月投產(chǎn)，期初的七八個月因為有客戶的足量訂單，可以實現(xiàn)盈利，但此后，因為客戶公司內(nèi)部的一些變化，給他的訂單慢慢減少，現(xiàn)在基本上不再合作，工廠就慢慢賺不到錢了。

他一直嘗試尋找新的客戶，但情況還是不容樂觀，現(xiàn)在處于虧損狀態(tài)。去年年底，柴文軍準備完全放棄印度市場，后來開過股東會議，才決定再堅持一下。

他說，在印度投資了兩三百萬，現(xiàn)在看來“比較失敗”。因為試水受阻，他們放棄了擴張到諾伊達的計劃，也放慢了整個國際化的腳步。

印度還有機會做世界工廠嗎？

在周元林和柴文軍看來，中國工廠來印度，更多看中的是印度的本土市場，就目前的市場情況來看，印度要成為其他市場的生產(chǎn)基地還為時過早。

但也有人有不同的看法。

“現(xiàn)在中國公司更多地把東南亞、而不是印度看做一個出口中心，但我個人認為這是一種錯誤的想法?！盌ivay對志象網(wǎng)（ThePassage）說，印度本來具有地理優(yōu)勢，再加上基礎(chǔ)設施——尤其是物流的改善，印度對于出口型制造業(yè)的投資來說也很合適。

Divay說，印度政府設立的經(jīng)濟特區(qū)離集裝箱港口都很近，水、電等基礎(chǔ)設施也都非常完善，是中國公司來設立工廠的最佳選擇。在這些經(jīng)濟特區(qū)，港口的效率一直在不斷提高，中國的出口型企業(yè)可以很容易將產(chǎn)品出口到東南亞、美國和歐洲市場。

Jigani鎮(zhèn)擠滿了大大小小的工廠

這正是張希望看中印度的地方。

“印度跟東南亞、中東等地區(qū)，文化相近，也有很多印度人在這些地區(qū)工作，與歐洲市場也有更多文化相通的地方，這些地區(qū)也更習慣跟印度打交道，我覺得長遠來說印度是一個很好的選擇?！彼f。

相比印度的步履維艱，越南的工廠要順利得多?！澳沁叺教幎际侨A人或者會說中文的人，中資也非常多，輕車熟路兩三個月就搞定了?！睆埾Ｍf，越南和印度同時開始籌備，但去年年底就開工了。

“越南完全沒有本地市場可言，我們也根本沒有想像印度這樣做一個長遠的布局。越南說到底還是個小國，它就是‘你來了，你賺你的錢’，僅此而已。”他打算，越南的工廠在沒必要時可能會撤掉。

跟中國的投資人打交道多了，Divay也深知中國公司在印度的痛點。有些問題已經(jīng)逐漸解決了，比如外資入印、飲食習慣等，他說，隨著越來越多的中國公司來印度，這種經(jīng)驗也傳給了后來者，現(xiàn)在來的中國公司可以更好的適應。

如何提高工人效率，也是他聽到最多的問題。Divay介紹說，印度的中央政府和各地方政府都設有職業(yè)培訓機構(gòu)（SkillDevelopmentCenter），中國公司可以和它合作，招聘受過訓練的熟練工人。此外，他建議中國的企業(yè)家也要多實地去感受印度工作文化的不同，用更有創(chuàng)意的方式來管理印度的員工。

“這可能需要幾年的努力來慢慢改變，那些在中國工廠或者日本工廠工作的工人，就會從中得到訓練?！盌ivay說。

盡管困難重重，但張希望對印度工廠的未來“非常有信心”。

“還是要找到路，找到路量大了之后，成本就能降下來?！彼f，“我們的優(yōu)勢就是設備好、工藝好、產(chǎn)品質(zhì)量好，想辦法把成本降下來，還有去開發(fā)本地市場，各方面都要去經(jīng)營。”

“但是需要時間，需要人，需要燒點錢。”他補充，“海外投資，都是要花一些成本去做的，要人、要錢，當?shù)丨h(huán)境都需要慢慢摸索，效益還不能馬上顯示出來，但是未來還是能夠看到效果的?！?/p>