【中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng) 市場(chǎng)分析】 導(dǎo)讀

1.物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之爭(zhēng)逐漸升級(jí)為巨頭之間的鏖戰(zhàn)，哪些新問題會(huì)成為焦點(diǎn)？

2.留給物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目驗(yàn)證的時(shí)間已然不多，試錯(cuò)的成本日益高昂，若不想出局，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)該如何借勢(shì)調(diào)整？

3.面對(duì)越來越?jīng)]有耐心的資本和市場(chǎng)，物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目應(yīng)該如何加速從概念到變現(xiàn)的過程？

這是我在【物女心經(jīng)】專欄寫的第95篇文章。

去年的這個(gè)時(shí)候，我曾經(jīng)寫過一篇文章試圖分析2018年物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)趨勢(shì)以及市場(chǎng)走勢(shì)，名為《IoT平臺(tái)喋血、多重技術(shù)疊加、資本運(yùn)作迭起…且看2018年物聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)解讀》。在文章中我將2018年定義為物聯(lián)網(wǎng)落地的奠基之年，我們正在經(jīng)歷一次由人工智能、通信設(shè)施更新、實(shí)時(shí)處理等多重技術(shù)變革掀起的商業(yè)浪潮，物聯(lián)網(wǎng)作為各項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用的載體，是科技行業(yè)最強(qiáng)的風(fēng)向標(biāo)之一，已成為肉眼可見的事實(shí)。

如今一年已過，不妨讓我們來回看一下曾經(jīng)的解讀究竟是應(yīng)驗(yàn)還是打臉？以及在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)生了哪些變化？各項(xiàng)進(jìn)展是否與預(yù)期相符？

然而，在2018年已然過去的這段時(shí)間內(nèi)，實(shí)在發(fā)生了太多事情，很難在一篇文章中濃縮，因此本篇文章，我將著重呈現(xiàn)自身感受最為強(qiáng)烈的3點(diǎn)，并嘗試進(jìn)一步探討：

物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之爭(zhēng)逐漸升級(jí)為巨頭之間的鏖戰(zhàn)，哪些新問題會(huì)成為焦點(diǎn)？

留給物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目驗(yàn)證的時(shí)間已然不多，試錯(cuò)的成本日益高昂，若不想出局，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)該如何借勢(shì)調(diào)整？

面對(duì)越來越?jīng)]有耐心的資本和市場(chǎng)，物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目應(yīng)該如何加速從概念到變現(xiàn)的過程？

由物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)亂戰(zhàn)引發(fā)的新問題

我們身處在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的變局之中，最近對(duì)這一變局有可能產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的事件，莫過于騰訊宣布的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

騰訊新成立的云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群（CSIG，即CloudandSmartIndustriesGroup），將推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級(jí)。董事會(huì)主席馬化騰表示，互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，在下半場(chǎng)中，騰訊的使命是成為各行各業(yè)最貼身的數(shù)字化助手。哎，寫到這兒不禁感慨一句。這句式，這研判，這使命，這愿景，熟悉不？

騰訊控股總裁劉熾平也同樣認(rèn)為，在接下來的10年，整個(gè)社會(huì)將從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)邁向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。而騰訊口中的“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，雖不提“物聯(lián)網(wǎng)”的表述，卻暗合了物聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)涵，即均是立足各行各業(yè)的數(shù)字化，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的智能化升級(jí)。

熟悉的味道當(dāng)然有史可尋，在騰訊之前，諸多巨頭在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域早有動(dòng)作和布局。

今年3月，阿里高調(diào)宣布將全面進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)，IoT是阿里巴巴集團(tuán)繼電商、金融、物流、云計(jì)算后第五大的主賽道。9月底，在以“驅(qū)動(dòng)數(shù)字中國(guó)”為主題的第9屆云棲大會(huì)中，阿里巴巴董事局主席馬云在演講中，從始至終以“新制造”為核心主題，多次強(qiáng)調(diào)了其重要性。

2017年年底，華為確定了新愿景和使命：“把數(shù)字世界帶入每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界”。國(guó)慶之后，在本周剛剛結(jié)束的華為全連接大會(huì)中，華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍描述了華為構(gòu)建的未來AI世界，未來將是萬物互聯(lián)，智能無所不在。

上述3個(gè)巨頭僅是代表，他們各自的戰(zhàn)略定位是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇。其實(shí)早在5年之前，當(dāng)格力的董明珠和小米的雷軍訂立5年之約之時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已在智能家居、智能硬件等B2C領(lǐng)域醞釀和成型。雖然物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)起步于B2C，但通過實(shí)踐驗(yàn)證，從現(xiàn)階段來看，在B2B領(lǐng)域，才是物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)更適合的土壤。

就博弈論的視角而言，對(duì)于行業(yè)巨頭最佳的戰(zhàn)術(shù)是跟隨而不是領(lǐng)跑。剛出來的小公司往往選擇冒險(xiǎn)策略，因?yàn)檫@樣他們才有機(jī)會(huì)。但是作為商界的巨頭，他們會(huì)看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和他們的實(shí)力幾乎平分秋色，那么他們會(huì)采取跟隨策略。

但在日新月異的科技局勢(shì)下，巨大的新機(jī)遇并非清晰明確，而是在洶涌的科技浪潮中若隱若現(xiàn)。因此，跟隨策略不一定是最優(yōu)，從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算等領(lǐng)域的現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)來看，領(lǐng)軍企業(yè)往往會(huì)極大的壓縮第二名和第三名的市場(chǎng)空間，慢人一步也許就意味著錯(cuò)過了整個(gè)時(shí)代。

因此物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之爭(zhēng)逐漸升級(jí)為巨頭之間的鏖戰(zhàn)，圍繞“云”、“管”、“邊”、“端”、“用”全線布局，物聯(lián)網(wǎng)似乎迎來了“瀛海威”時(shí)代，巨頭們紛紛在“大霧”中領(lǐng)跑。

復(fù)盤當(dāng)年所犯的錯(cuò)誤，瀛海威的失誤是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，基礎(chǔ)設(shè)施百廢待興之際，沒有找準(zhǔn)自己的的定位，戰(zhàn)略不明晰，野心無邊界。什么事情都想自己做，業(yè)務(wù)不聚焦，因此難以探索出合理的商業(yè)模式。

其創(chuàng)辦者張樹新曾經(jīng)反思說：“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商是信息產(chǎn)業(yè)高度細(xì)分的產(chǎn)物，電信基礎(chǔ)設(shè)施是開放的，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商沒必要自己去蓋房子，也不用自己去生產(chǎn)信息內(nèi)容，只要去組織貨源就可以了…如果一家企業(yè)什么都要靠自己去做，就更像一間作坊，而在作坊里是不可能形成產(chǎn)業(yè)的，更談不上信息產(chǎn)業(yè)?！?/p>

物聯(lián)網(wǎng)代表一個(gè)新的時(shí)代，一個(gè)全新的各個(gè)行業(yè)智能化的結(jié)果。一個(gè)完全不同的結(jié)果，一定有一個(gè)完全不同的過程。如果用現(xiàn)在的眼光，按照不變的過程，審視物聯(lián)網(wǎng)的未來，肯定會(huì)產(chǎn)生問題和謬誤。

潛在的問題有可能來自兩個(gè)方面，一個(gè)涉及思維的轉(zhuǎn)換，一個(gè)涉及巨頭的定位。

首先，不僅瀛海威什么都想自己做的“農(nóng)耕”思維不再適合于時(shí)代，在物聯(lián)網(wǎng)階段甚至還需要由“平臺(tái)”思維進(jìn)化到“生態(tài)”思維，這其中的差別主要來自心態(tài)。平臺(tái)思維以平臺(tái)本身為中心，建立一個(gè)圈，圈住一些人。生態(tài)思維以合作伙伴為中心，首先成就別人，其次通過持續(xù)運(yùn)營(yíng)成就行業(yè)，“順便”成就自己。

其次，在B2B領(lǐng)域，企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通的痛點(diǎn)在哪里？什么樣的數(shù)據(jù)需要使用物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)互聯(lián)？痛點(diǎn)往往并不在單個(gè)車間或者部門內(nèi)部，企業(yè)更多是希望將跨越車間、跨越廠區(qū)、跨越地域，乃至跨越行業(yè)之間的數(shù)據(jù)互通，希望把散布在各個(gè)孤島中的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合。

面對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境，B2B企業(yè)一方面要在增量市場(chǎng)持續(xù)開拓，一方面又要做好存量市場(chǎng)的深度服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期的管理。從產(chǎn)品的使用過程追蹤、遠(yuǎn)程監(jiān)控，到維修維護(hù)保養(yǎng)、備件銷售，再到產(chǎn)品在不同用戶之間共享，或者二手產(chǎn)品的融資租賃，向圍繞產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度服務(wù)的方向轉(zhuǎn)型。在這個(gè)過程中，跨越系統(tǒng)、跨越平臺(tái)的互聯(lián)互通是首要需求。

那么，互聯(lián)互通這個(gè)基礎(chǔ)問題解決了嗎？在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為了實(shí)現(xiàn)人與人之間各種層面的互聯(lián)互通，巨頭們之間逐步形成了分工，有些側(cè)重于互聯(lián)網(wǎng)硬件、有些側(cè)重于門戶網(wǎng)站、有些側(cè)重于搜索與信息聚合、有些側(cè)重于社交溝通、有些側(cè)重于電商服務(wù)…在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)“等級(jí)森嚴(yán)”、秩序井然的體系還沒有建立。

在巨頭們建立秩序與分工的過程中，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)一波又一波新的機(jī)遇?？吹搅水?dāng)下的痛點(diǎn)，一些第三方的物聯(lián)網(wǎng)方案互聯(lián)互通服務(wù)商正在逐步發(fā)展。未來的潛在機(jī)會(huì)只多不少，但只會(huì)眷顧有先機(jī)之見和有穩(wěn)妥準(zhǔn)備者。

協(xié)作是物聯(lián)網(wǎng)成功的關(guān)鍵

進(jìn)入2018年，很多行業(yè)已經(jīng)普遍感受到“水溫在變”，曾經(jīng)高速發(fā)展的手機(jī)、物流等行業(yè)逐漸顯露了增長(zhǎng)的疲態(tài)，缺少了人口紅利的支撐，很多行業(yè)在未來的發(fā)展空間也變得一眼能望到底，正處于歷史性轉(zhuǎn)型的十字路口。

錢緊了，企業(yè)花錢更謹(jǐn)慎了。留給物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目驗(yàn)證的時(shí)間已然不多，試錯(cuò)在一定程度上也許就意味著直接出局。IDC與富士通聯(lián)合在全球范圍內(nèi)的一份調(diào)研報(bào)告同樣印證了這一趨勢(shì)。

這份報(bào)告發(fā)布于今年10月初，名為“ThingsAreMovingFast:TheStateofIoTToday”，其中的調(diào)研顯示，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始成為企業(yè)項(xiàng)目的主流，簡(jiǎn)單實(shí)施物聯(lián)網(wǎng)示范項(xiàng)目的階段已經(jīng)過去。

73%的企業(yè)認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)跨越了小規(guī)模測(cè)試和市場(chǎng)培育階段。雖然仍有少數(shù)企業(yè)懷疑物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價(jià)值，但大部分企業(yè)認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)脫離了新興技術(shù)階段，進(jìn)入了成熟應(yīng)用的范疇，并且越來越多的企業(yè)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的試錯(cuò)包容度明顯下降。

超過七成的企業(yè)希望物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目在3年之內(nèi)獲得投資回報(bào)，15%的企業(yè)希望物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目在1年之內(nèi)產(chǎn)生收益。

由于物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的復(fù)雜性，大多數(shù)最終用戶通過物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商或者系統(tǒng)集成商協(xié)助進(jìn)行部署和實(shí)施。具備項(xiàng)目實(shí)施能力的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在整個(gè)生態(tài)中的地位異常關(guān)鍵，甚至超越了文初提到的諸多巨頭，因?yàn)檫@些企業(yè)充分了解產(chǎn)業(yè)所處的迭代周期，熟悉各個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景的用戶痛點(diǎn)，懂得在階躍和進(jìn)化之間權(quán)衡，知道如何滿足相似場(chǎng)景中的共性需求。

未來屬于實(shí)干者，尤其是具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，懂得識(shí)局借勢(shì)的實(shí)干者。

面對(duì)巨頭入局鏖戰(zhàn)的形勢(shì)，中小物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)該如何發(fā)展？

首先，應(yīng)該把握好物聯(lián)網(wǎng)本身的發(fā)展節(jié)奏，提前做好技術(shù)儲(chǔ)備和布局。物聯(lián)網(wǎng)大致可以劃分為如下4個(gè)值得關(guān)注的演進(jìn)方向。

通訊革新：物聯(lián)網(wǎng)通信正在從局域向廣域演進(jìn)，從過去大量采用的Zigbee、BLE、WiFi，到現(xiàn)在逐步推廣的NB-IoT、LoRa，再到未來的5G，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要對(duì)廣域通信的相關(guān)企業(yè)與資源有所了解。

開源工具：物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的開源工具正在逐步涌現(xiàn)，用好這些工具可以簡(jiǎn)化企業(yè)的研發(fā)過程，加快項(xiàng)目的部署時(shí)間。云端相關(guān)的開源工具包括CloudFoundry、Kubernetes等；邊緣側(cè)的開源工具包括EdgeX、Akraino等；還出現(xiàn)了開源的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，包括Kaa、SiteWhere、ThingSpeak等。

公板公模：由于物聯(lián)網(wǎng)本身是“系統(tǒng)的系統(tǒng)”，勢(shì)必涉及到產(chǎn)品與系統(tǒng)之間“車同軌、書同文”的標(biāo)準(zhǔn)化工作，相關(guān)的方法與工具，包括MDE、MBSE等，面向未來有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打算的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)開始有所接觸。同時(shí)為了簡(jiǎn)化物聯(lián)網(wǎng)方案的開發(fā)，除了各類物聯(lián)網(wǎng)模塊與開發(fā)板之外，市場(chǎng)上正在逐步涌現(xiàn)低代碼或者一體化的編程工具，比如剛剛被西門子收購的Mendix，可以讓不具備專業(yè)編程知識(shí)的開發(fā)人員構(gòu)建應(yīng)用程序。

技術(shù)疊加：物聯(lián)網(wǎng)并不是一種技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要同時(shí)關(guān)注多種技術(shù)的發(fā)展階段。低功耗AI芯片、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)眼鏡、時(shí)序數(shù)據(jù)庫、區(qū)塊鏈等最新進(jìn)展都應(yīng)有所涉獵，并借助各技術(shù)的突破，來及時(shí)提升方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果仍舊以孤立的眼光看待和判斷某種技術(shù)的演進(jìn)，必將受到眼界和格局的困宥。同時(shí)，學(xué)術(shù)研究與現(xiàn)實(shí)應(yīng)用的距離正在拉近，尤其是國(guó)外的物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項(xiàng)目，有些具有良好的實(shí)用前景。

其次，協(xié)作是物聯(lián)網(wǎng)成功的關(guān)鍵，借助巨頭為物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)造勢(shì)的契機(jī)，可以有效的攤薄推廣費(fèi)用，借助巨頭的光環(huán)建立自身的品牌效應(yīng)。

在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有的實(shí)體資產(chǎn)都不再是資產(chǎn)，只有數(shù)據(jù)才是最真實(shí)的資產(chǎn)，而數(shù)據(jù)最喜歡能夠用好它的主人。協(xié)作，無論是對(duì)于巨頭還是中小物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，都是前進(jìn)的唯一途徑。物聯(lián)網(wǎng)中設(shè)備的多樣性以及數(shù)據(jù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，意味著沒有任何一家公司擁有全部資源做出一切應(yīng)用。

巨頭面向各類應(yīng)用的廣泛接觸面，還可以彌補(bǔ)中小物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的視野“盲區(qū)”。有些物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的使用范圍很大程度上取決于設(shè)計(jì)者的想象力，獲取的洞察越多、信息越多，事情做成的概率就越大。

物聯(lián)網(wǎng)如何從概念走向變現(xiàn)

物聯(lián)網(wǎng)賺不了快錢。

小米、摩拜等公司的發(fā)展歷程紛紛印證了這一事實(shí)。

然而，面對(duì)越來越?jīng)]有耐心的資本和市場(chǎng)，物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目必須快速從概念走向變現(xiàn)。

物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)嘗試過的變現(xiàn)途徑主要有以下幾類：

1.通過智能化改造創(chuàng)造價(jià)值

通過產(chǎn)品和設(shè)備的智能化，提升附加價(jià)值，創(chuàng)造更高的銷售溢價(jià)。借助消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，往往增加了智能功能的產(chǎn)品售價(jià)均有提升，比如京東和美的聯(lián)合打造的智能冰箱，售價(jià)比普通冰箱高出40%。

2.通過物聯(lián)網(wǎng)SaaS創(chuàng)造價(jià)值

物聯(lián)網(wǎng)SaaS應(yīng)用正在進(jìn)入一個(gè)加速發(fā)展的超級(jí)周期，但其商業(yè)模式還有待驗(yàn)證。在探索的過程中，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域SaaS的一些變現(xiàn)模式值得參考。除了訂閱費(fèi)、流量費(fèi)、定制開發(fā)費(fèi)之外，只靠SaaS的單純出售模式，創(chuàng)造的價(jià)值畢竟有限，還需要在持續(xù)運(yùn)營(yíng)方面下功夫，提供更多的服務(wù)，也就是與下面提到的物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合。

3.通過物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造價(jià)值

物聯(lián)網(wǎng)持續(xù)運(yùn)營(yíng)是很多企業(yè)紛紛嘗試的領(lǐng)域，常見的變現(xiàn)方式包括通過內(nèi)置在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品側(cè)的電商入口激發(fā)用戶購買需求變現(xiàn)，通過提供備品備件及維修服務(wù)的產(chǎn)業(yè)電商變現(xiàn)，通過撮合交易提取傭金，通過由物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備衍生的金融服務(wù)變現(xiàn)等。

4.通過物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)創(chuàng)造價(jià)值

通常的做法有兩種，一種是采用小米的方式，通過對(duì)紫米、智米、華米、飛米、綠米、云米、藍(lán)米等公司的戰(zhàn)略投資，迅速擴(kuò)大智能家居的產(chǎn)品線，提供豐富的生活場(chǎng)景，促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。另一種是借鑒iOS的方式，通過APPStore這個(gè)提供應(yīng)用軟件下載的平臺(tái)，將APP開發(fā)者與用戶有機(jī)的連接起來，并從中收取提成。

以上種種只是管中窺豹，更多的中國(guó)特色主義變現(xiàn)模式仍在路上。

物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)空間巨大，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我在這篇文章中僅從感受最深的3個(gè)方面分享了一些觀察和思考，包括物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的巨頭之爭(zhēng)，物聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)借勢(shì)發(fā)展之道，以及物聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)模式的比較和簡(jiǎn)單總結(jié)。