深圳市美斯圖科技有限公司是一家專注于工業(yè)機(jī)器人控制技術(shù)及整機(jī)的研發(fā)、制造及服務(wù)的國家級高新技術(shù)企業(yè)，已榮獲多項自主知識產(chǎn)權(quán)專利及軟件著作權(quán)。公司位于深圳龍華區(qū)、團(tuán)隊成員來自國內(nèi)知名的控制技術(shù)平臺公司，擁有機(jī)器人樣機(jī)研發(fā)室，驅(qū)控一體技術(shù)實驗室、并在日本建立海外研發(fā)中心及蘇州設(shè)立全資子公司。為了更專業(yè)的服務(wù)客戶，總公司設(shè)立了機(jī)器人事業(yè)部和運動控制事業(yè)部。

深圳美斯圖科技有限公司總經(jīng)理常海生

記者：美斯圖的口號是“機(jī)器人優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”，最主要表現(xiàn)在哪些方面？

常海生：我們公司一直致力打造成“機(jī)器人優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”，為客戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)共贏。我們對自己的定位是在機(jī)器人領(lǐng)域中成為領(lǐng)先的優(yōu)秀企業(yè)，這也是公司的一個愿景。

公司主要是在做兩個方面的事情，一方面是在做自主品牌機(jī)器人的研發(fā)和生產(chǎn)以及銷售；另一方面是為國內(nèi)以及外資企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶做機(jī)器人咨詢和解決問題方面，也是在積極響應(yīng)國家的號召，在工業(yè)自動化和工業(yè)信息化開展這些業(yè)務(wù)。

記者：美斯圖的機(jī)器人產(chǎn)品是什么？

常海生：簡單一點就是工業(yè)機(jī)器人，如把范圍縮小到更小就是做SCARA機(jī)器人。從自身的品牌來講是專注，圍繞SCARA機(jī)器人的控制系統(tǒng)、本體的研發(fā)、生產(chǎn)制造。

記者：美斯圖的核心競爭競爭力表現(xiàn)在哪些方面？

常海生：美斯圖的核心競爭力一個是在技術(shù)方面，有自主研發(fā)的驅(qū)控一體化的系統(tǒng)，也是最核心的技術(shù)，在競爭力上更加具有優(yōu)勢，大大節(jié)省了成本；二是在本體方面，有多年積累的研發(fā)經(jīng)驗以及多年從事機(jī)器人行業(yè)的經(jīng)驗，在市場上擁有了廣泛的客戶群體。從公司成立至今，公司一直在圍繞工業(yè)機(jī)器人上面在開展公司的所有工作，從競爭力來看，我們有廣泛的競爭群體和技術(shù)基礎(chǔ)以及一個優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊、技術(shù)團(tuán)隊。

記者：美斯圖的主要核心技術(shù)是什么？

常海生：我們真正的核心技術(shù)還是在圍繞著標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)機(jī)器人，也就是驅(qū)控一體化的控制系統(tǒng)的研發(fā)和SCARA本體的研發(fā)。在機(jī)器人的應(yīng)用上，不僅局限于SCARA的應(yīng)用產(chǎn)品、自己本品機(jī)器人的應(yīng)用，還有東芝、安川、三菱等的機(jī)器人上。在做應(yīng)用這塊，是根據(jù)機(jī)器人的產(chǎn)檢的需要，為客戶提供一個性價比最好的整體配套的方案，所以說這是最主要的核心業(yè)務(wù)。

從公司未來發(fā)展的趨勢來看，公司會逐步加大標(biāo)準(zhǔn)品牌：控制系統(tǒng)、SCARA本體。這個領(lǐng)域包含了兩大內(nèi)容，但他是一個有機(jī)的整體。其實也完全也可以把它看做成SCARA的整機(jī)包含驅(qū)控一體化的控制系統(tǒng)和機(jī)器人本體。目前國內(nèi)來說做本體的廠家還是比較多，但擁有這種核心的控制系統(tǒng)的廠家為數(shù)不多的。在中國的市場上不缺少做本體的廠家，但是能把控制系統(tǒng)做好并且做到性價比高的廠家不多。所以，我們真正的核心是自主的控制系統(tǒng)和SCARA。在這個機(jī)器人當(dāng)中，最具核心競爭力的是驅(qū)控一體化控制系統(tǒng)。

記者：美斯圖的客戶和行業(yè)是哪些？

常海生：作為機(jī)器人來講的話，我們現(xiàn)階段的客戶群，如按行業(yè)來劃分的話，那么SCARA肯定是在3C行業(yè)，尤其是手機(jī)這個行業(yè)當(dāng)中應(yīng)用是相對比較廣泛的。但在其它的領(lǐng)域，只要在滿足一定條件的情況下，也就是滿足工作范圍和工作負(fù)載以及一定的速度要求的情況下，SCARA也有很廣泛的應(yīng)用，尤其是在近幾年興起的鋰電行業(yè)也是一個很廣泛的應(yīng)用行業(yè)，也是SCARA機(jī)器人的應(yīng)用很廣泛的一個行業(yè)。近幾年相比之下，在機(jī)器人應(yīng)用從增長率上看，鋰電的應(yīng)用還達(dá)不到3C的應(yīng)用。因此，可以說在應(yīng)用上3C為根本，鋰電為新的拓展領(lǐng)域，就在這兩大行業(yè)，近幾年來講這也是SCARA應(yīng)用最廣泛的兩大點。

記者：美斯圖在2017年有哪些收獲和成果？

常海生：2017年是個豐收年，把這些收獲歸集到幾個點上來看：一是從公司來講，收獲了人才。2017年是我們公司放力打造團(tuán)隊的一年，為2018年的工作奠定基礎(chǔ)，通過一年的努力積累，為公司培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的軟件工程師；同時，也做好了2018年服務(wù)性人才的儲備，為公司服務(wù)體系也打造了一支不錯的團(tuán)隊；我們的營銷考慮到公司的轉(zhuǎn)型，營銷團(tuán)隊也基本已成規(guī)模。二是在市場領(lǐng)域，去年也已牢牢地抓住了幾個大客戶，同時也鎖定了一些目標(biāo)行業(yè)，為2018年的業(yè)績奠定了基礎(chǔ)。三是把自主品牌的機(jī)器人從研發(fā)階段走向了產(chǎn)品化階段，也做好了各項儲備工作，2018年會批量生產(chǎn)推出自己的SCARA機(jī)器人控制系統(tǒng)，并開始實現(xiàn)量產(chǎn)，正式推向市場。

記者：對機(jī)器人裝備行業(yè)您是怎么看的？

常海生：機(jī)器人裝備行業(yè)我是這樣簡單來看的，作為我來講我們這個行業(yè)是個好行業(yè)、一個大行業(yè)、也是一個海量市場的行業(yè)，也可以說是個紅海的行業(yè)，競爭很激烈。在這激烈當(dāng)中，就我們公司來講，我們一直是這樣思考的，企業(yè)的生存是有一個自身生存價值定位的，我們的定位是踏踏實實地做好我們的技術(shù)，做好客戶的服務(wù)為轉(zhuǎn)折，逐步的拓展市場。所以說，我們現(xiàn)階段還是用腦袋企業(yè)經(jīng)營的理念走我們自己的路，現(xiàn)今社會上的誘惑有很多，我們也常和公司的高層在做這方面的思想交流，但我們還是按自己的軌跡在朝前走，當(dāng)走到一定程度的時候，也會走走符合市場的路。就這個行業(yè)來講，我總體認(rèn)為是一個好行業(yè)、好市場，但是，現(xiàn)在也有很多企業(yè)，我們認(rèn)為是在走一些非正常的路，當(dāng)然也有些優(yōu)秀的企業(yè)做得很不錯，我們自己還是秉著企業(yè)經(jīng)營的理念和思路走我們自己的路。

在智能裝備這一塊的話與機(jī)器人的區(qū)別，我認(rèn)為，在中國來講，目前還是處于自動化的改造階段，未來還有很長一段路要走，要完成改造，未來中國還有一個自動化大跳躍的過程，將會進(jìn)入自動化建設(shè)的過程，自動化建設(shè)有一家典型的客戶就是華興光第。這個工廠在建廠之初就實現(xiàn)了全自動化建廠的規(guī)劃，建設(shè)和改造，工廠從開始建廠房、規(guī)劃廠房，整個的內(nèi)部設(shè)施都是圍繞全自動化的開展的，所以整個過程都是無人化的模式。當(dāng)然中國有很多產(chǎn)業(yè)，尤其是一些程度高的產(chǎn)業(yè)將會朝這個方向去發(fā)展，因為一些傳統(tǒng)的模式?jīng)Q定了我們的改造。

記者：您對這個行業(yè)的前景怎么看？

常海生：我覺得這個行業(yè)前景是毋庸置疑的、一片大好的，整個從國家層面上，也是力爭在推動智能制造的大力發(fā)展。國家也提出“中國制造2025”，中國為實現(xiàn)制造強(qiáng)國，是分了3個10年，2025是中國自動化的第一個10年，之后再走向第二個10年、第三個10年。之后，也可能就是我剛才所講的，中國未來可能會有很多的大型工廠將會有改造、建設(shè)階段，那就會有更多的機(jī)會和機(jī)遇。當(dāng)然，這些機(jī)會和機(jī)遇都是會留給做好準(zhǔn)備的企業(yè)的。

記者：那您還有什么與同行一起分享的嗎？

常海生：因為我們業(yè)內(nèi)的同行分為兩大類，一類是做標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)機(jī)器人，在這類里又分國產(chǎn)的和進(jìn)口的，整體來講共享的東西話就是要抓住做產(chǎn)品的本質(zhì)，不能忘了本質(zhì)而一味的追求表面上的文章。作為我們的企業(yè)來講，前面也講了我們企業(yè)秉著企業(yè)經(jīng)營的理念做好所做當(dāng)下的事情，現(xiàn)今社會的上吸引力確實是很大的，也有很多企業(yè)在這個中間確實，我們認(rèn)為是在迷失方向，可能在走一些捷徑等，我覺得這是欲速則不達(dá)的。當(dāng)然，也有很多同行也是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒的。

記者：美斯圖在2018年有什么規(guī)劃？

常海生：2018年我們公司也制定了一些自己的目標(biāo)，本年是我們自產(chǎn)機(jī)器人走向市場的第一個年頭。第一、現(xiàn)階段我們也制定了一個簡單的目標(biāo)，自主品牌的機(jī)器人先沖刺500臺，當(dāng)然，我們未來還會有更高的目標(biāo)。第二，我們也制定了一個2018年業(yè)績的目標(biāo)，也不是太多，但是對企業(yè)的規(guī)模來講的話就是4千萬左右的小目標(biāo)。第三，在品牌營銷方面，也在做一些設(shè)想，目前我們也在和同行高手作一些交流和分享，不僅要考慮把東西賣出去，還要考慮怎么把東西賣出去。所以，要想賣好它就要考慮自身品牌進(jìn)行合適的包裝。針對包裝，公司今年也拿出一部分的資金,用于展會推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣等。營銷方式有渠道和直銷，目前我們上半年是以直銷方式為主，下半年開始走一些渠道，因為我們的產(chǎn)品走向市場，我們要對客戶要進(jìn)行一個緊密的跟蹤，要做好直接客戶的各項服務(wù)工作，并且要去搜集大量的數(shù)據(jù)。所以說前階段會以直銷的方式為主，再根據(jù)產(chǎn)品客戶的反饋，進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。當(dāng)直銷模式穩(wěn)定后，再把重心放在渠道推廣上，拓展一些營銷渠道。比如走一些貿(mào)易商、經(jīng)銷商。

記者：鋰電行業(yè)是美斯圖新開拓的方向，在2018年針對鋰電市場行業(yè)的開拓有些什么樣的規(guī)劃？

常海生：在這方面的話，我們也有一些規(guī)劃，一個是把去年已經(jīng)深入到這些鋰電行業(yè)的客戶要去做好我們的服務(wù)和市場的拓展工作；二是我們也在依托這些方面的客戶，幫我們做好一些同行業(yè)做好輔助性的推廣，三是也想依托行業(yè)協(xié)會，通過他們的影響力，接觸一些客戶群體。接下來，在鋰電行業(yè)產(chǎn)品方面也作了一些部署，產(chǎn)品方向，從機(jī)器人的研發(fā)就是重點圍繞以鋰電為主的，與國內(nèi)廠家做的機(jī)器原來定位就是不一樣的，我們進(jìn)行的是重載性機(jī)器人的研發(fā)，都是圍繞10公斤以上去做的，輕型的機(jī)器人剛開始是沒有去做的。比如在去年7月做出來的2款機(jī)器人都是10公斤的機(jī)器人，以前做也是圍繞今年的鋰電行業(yè)做拓展的業(yè)務(wù)，因為重載的機(jī)器人是比較適合鋰電行業(yè)的，第一是速度要求較高，第二負(fù)載要求比較大，尤其是現(xiàn)在鋰電也有動力電池，都是要求機(jī)器人在10公斤以上——20公斤之間。

記者：最后，我們再來領(lǐng)略下常總的個人魅力，講講您的個人經(jīng)歷以及體會，特別是技術(shù)上的心得，和大家分享分享！

常海生：這個話題，我覺得挺抽象的，我也講不好，不知道從哪個方向具體來講。但是，如果從個人的角度講的話，那我只能分享下，做技術(shù)我們應(yīng)該具有些什么樣的思想和精神。這樣，我們就先舉一個簡單的例子，像我們現(xiàn)在做這個標(biāo)準(zhǔn)機(jī)器人的巔峰柜，就是一個機(jī)器人的小柜子，為了把這個事情做好，我們現(xiàn)已經(jīng)做了四五個月的時間了，如果打造這個精品的巔峰柜，第一光考慮柜子的外觀、規(guī)格、尺寸、烤漆要求等方面，就做了兩三個版本，以更好的做到公司的對高品質(zhì)追求的要求，恰到好處的來滿足客戶的體驗和感受。第二對巔峰柜內(nèi)部線路的布置就至少要做到：首先走線要簡潔、工整，其次要便于維修、維護(hù)、生產(chǎn)、裝備；線路的布置也經(jīng)歷了兩三個月的改造，從最初兩個人需要花五天的時間，到現(xiàn)在一個人只要花兩個小時的時間，在這個過程中做了很多優(yōu)化改造的過程，比如：像現(xiàn)在的巔峰柜到家后，一個人裝大約兩個小時就可以完成。在這優(yōu)化的過程中，這就體現(xiàn)了我們對做產(chǎn)品的執(zhí)著追求，要追求品質(zhì)、性價比、便捷以及考慮客戶的體驗等。所以，從這樣簡單的一個例子里也能看出。就像我們做機(jī)器人，另外一個簡單的例子，我們機(jī)器人整機(jī)的話，是在去年7月份做出來的，7月底就參加了一個展會，但這個機(jī)器的整個各項性能的測試工作，是到今年3月底，是對我們所以機(jī)器人的各項性能指標(biāo)，都在進(jìn)行綜合分析，我們的整個測試工作，從去年7月份到現(xiàn)在已歷經(jīng)了8個月的時間，對整個性能參數(shù)力求完美，各項性能基本上能達(dá)到非常接近的國外標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)，包括控制系統(tǒng)，平滑性、操作的方便性。所以，我們也是一直秉著工匠精神來進(jìn)行研發(fā)產(chǎn)品，力求產(chǎn)品更加完善、更加完美。