近期國(guó)產(chǎn)機(jī)器人行業(yè)的領(lǐng)頭羊之一埃夫特真是動(dòng)作不斷，剛爆出史上最大出口單機(jī)器人生產(chǎn)線發(fā)往南非，緊接著又收購(gòu)了意大利WFC集團(tuán)，讓這個(gè)一向低調(diào)的的企業(yè)引起了業(yè)界的矚目，中國(guó)機(jī)器人網(wǎng)小編也趁熱打鐵采訪了埃夫特智能裝備有限公司執(zhí)行董事、總工程師游瑋博士，了解到埃夫特如何做到“內(nèi)外兼修”引進(jìn)來同時(shí)也走出去的。

中國(guó)機(jī)器人網(wǎng)：我們知道埃夫特此前收購(gòu)了CMA和EVOLUT，今年6月收購(gòu)ROBOX，而剛剛又完成了對(duì)WFC的收購(gòu)，這已經(jīng)是埃夫特收購(gòu)的第四家意大利公司，埃夫特為何如此鐘情于意大利的機(jī)器人公司？而此次收購(gòu)的WFC又基于什么戰(zhàn)略考慮？這次收購(gòu)對(duì)埃夫特未來的發(fā)展有什么影響？

游瑋博士：埃夫特的國(guó)際化戰(zhàn)略有緣先遇到四家意大利公司，主要有以下幾點(diǎn)原因：

1）埃夫特的國(guó)際化戰(zhàn)略與服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略。埃夫特收購(gòu)的四家子公司總部在意大利，但在全球有13家子公司，這些子公司分布在歐洲的意大利、德國(guó)和波蘭，南美洲的巴西，以及亞洲的印度等，而且埃夫特史上最大的出口機(jī)器人生產(chǎn)線也出口到非洲的南非，這些國(guó)家主要集中在“一帶一路”戰(zhàn)略沿線和金磚五國(guó)，高度契合國(guó)家戰(zhàn)略。

2）意大利公司機(jī)器人技術(shù)實(shí)力很強(qiáng)。歐洲在高端裝備制造、機(jī)器人技術(shù)和自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)域是全球領(lǐng)先的，而意大利又是歐洲僅次于德國(guó)的自動(dòng)化和裝備制造大國(guó)。意大利公司具有悠久的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和人才積累，埃夫特所收購(gòu)的四家公司均在意大利北部，意大利北部和德國(guó)南部是歐洲工業(yè)基礎(chǔ)最好，也是工業(yè)4.0推進(jìn)最快的區(qū)域，四家公司在各自領(lǐng)域耕耘了20年以上。

3）意大利公司創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造能力很強(qiáng)。意大利是文藝復(fù)興的發(fā)源地，世界現(xiàn)代科技和藝術(shù)的起源地之一，誕生了達(dá)芬奇、伽利略、拉斐爾、米開朗基羅等世界級(jí)的科技和藝術(shù)巨匠，以及世界頂級(jí)的跑車品牌法拉利、瑪莎拉蒂、拉博基尼等，而且世界著名的奢侈品和藝術(shù)品品牌也大都出自意大利。意大利科技公司的整體創(chuàng)新力很強(qiáng)，德國(guó)自動(dòng)化企業(yè)很多專利都出自意大利。

4）文化和價(jià)值觀高度一致和認(rèn)可。意大利與中國(guó)有很深的淵源，意大利文化和中國(guó)文化有非常多相似的地方，比如都有悠久的歷史，都很好客熱情，都熱愛美食和生活，都非常靈活和聰明，這些特質(zhì)使得投后的業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)融合相對(duì)于其他西方國(guó)家更為容易。

5）產(chǎn)業(yè)鏈布局深度契合和互補(bǔ)。在戰(zhàn)略層面，埃夫特收購(gòu)?fù)旰Ｍ庾庸荆瑢?huì)在中國(guó)成立合資子公司，逐步將海外子公司相關(guān)制造和生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國(guó)合資子公司。海外子公司的主要職責(zé)是面向海外的研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和銷售，中國(guó)合資子公司的主要職責(zé)是面向亞洲市場(chǎng)的研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和銷售，以及面向全球市場(chǎng)的生產(chǎn)和制造。

在業(yè)務(wù)層面，埃夫特收購(gòu)四家意大利子公司，都是為了補(bǔ)強(qiáng)埃夫特在機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈上的短板，真正做到補(bǔ)短板、強(qiáng)能力，增強(qiáng)埃夫特在機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈布局上的話語權(quán)。CMA補(bǔ)強(qiáng)埃夫特在噴涂機(jī)器人和噴涂整體解決方案的短板，EVOLUT補(bǔ)強(qiáng)埃夫特在通用行業(yè)特別是機(jī)器人金屬表面處理行業(yè)的短板，ROBOX補(bǔ)強(qiáng)埃夫特在核心部件控制系統(tǒng)和驅(qū)動(dòng)方面的短板，WFC補(bǔ)強(qiáng)埃夫特在汽車行業(yè)、高鐵行業(yè)、軌道交通行業(yè)和大飛機(jī)行業(yè)等高端機(jī)器人應(yīng)用的短板。

游瑋博士：收購(gòu)WFC對(duì)埃夫特的戰(zhàn)略意義和未來影響：

1）埃夫特將實(shí)現(xiàn)在汽車行業(yè)和通用行業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成方案的全覆蓋。在汽車行業(yè)方面，埃夫特收購(gòu)意大利WFC集團(tuán)，強(qiáng)化了在汽車白車身等行業(yè)的系統(tǒng)集成能力，完善了在機(jī)器人集成端的產(chǎn)業(yè)鏈布局。眾所周知埃夫特前身是奇瑞裝備，為奇瑞提供自動(dòng)化裝備和機(jī)器人，因此對(duì)汽車行業(yè)非常熟悉，汽車及零部件行業(yè)仍然是目前機(jī)器人用量最大的行業(yè)，所以對(duì)于汽車行業(yè)的機(jī)器人應(yīng)用始終是埃夫特關(guān)注和堅(jiān)持的方向。

WFC及下屬的OLCIENGINEERING，AUTOROBOT和GME分別是歐洲和南美洲知名的汽車白車身行業(yè)系統(tǒng)集成商，是菲亞特克萊斯勒體系內(nèi)汽車焊裝領(lǐng)域最大的外部集成商，同時(shí)也是通用，大眾，標(biāo)致等歐美品牌的一級(jí)供應(yīng)商。埃夫特收購(gòu)WFC，除了獲得WFC近40年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)外，將直接進(jìn)入歐美一線汽車公司和相應(yīng)的供應(yīng)商體系，大大增加埃夫特在汽車行業(yè)的滲透能力和集成能力。

在通用行業(yè)方面，埃夫特去年收購(gòu)的EVOLUT主要面向機(jī)器人通用工業(yè)，目前埃夫特已經(jīng)完成了對(duì)EVOLUT的技術(shù)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。值得一提的是，WFC除了汽車白車身領(lǐng)域的集成能力外，在航空制造領(lǐng)域（大型客機(jī)，直升機(jī)）和高鐵領(lǐng)域都有豐富的制造和集成經(jīng)驗(yàn)，是空客、巴西航空的供應(yīng)商，這塊業(yè)務(wù)未來在中國(guó)也大有機(jī)會(huì)。

2）從高端應(yīng)用端拉動(dòng)埃夫特機(jī)器人整機(jī)的成長(zhǎng)。汽車及零部件行業(yè)目前仍然是機(jī)器人用量最大的行業(yè)，雖然汽車行業(yè)機(jī)器人品牌往往由終端客戶決定，但是埃夫特掌握了高端集成能力，則可至少獲得推薦埃夫特機(jī)器人的建議權(quán)。雖然目前國(guó)外合資汽車整車企業(yè)應(yīng)用國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的難度仍舊較大，但隨著埃夫特機(jī)器人性能的不斷提升、功能的不斷完善，特別是未來切換成歐系標(biāo)準(zhǔn)的ROBOX運(yùn)控平臺(tái)后整體穩(wěn)定性提高，埃夫特機(jī)器人在國(guó)產(chǎn)自主品牌汽車整車企業(yè)的機(jī)會(huì)已經(jīng)開始逐步顯現(xiàn)，并在出口機(jī)器人生產(chǎn)線方面開始取得歷史性的突破。

與此同時(shí)，隨著中國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和異軍突起，考慮到技術(shù)交流的方便性和成本，以及采購(gòu)成本、使用成本和維護(hù)成本全壽命周期成本，越來越多的客戶選擇“EFORT機(jī)器人+WFC系統(tǒng)集成”這一埃夫特整體解決方案，WFC的汽車白車身行業(yè)系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)對(duì)于EFORT機(jī)器人性能和功能的提高提供了最直接的設(shè)計(jì)反饋，簡(jiǎn)單來說“不會(huì)用機(jī)器人的公司很難設(shè)計(jì)好機(jī)器人”

3）大幅提升埃夫特的營(yíng)收規(guī)模和利潤(rùn)水平。WFC的集成業(yè)務(wù)可以大幅提升埃夫特的營(yíng)收規(guī)模和有力提供持續(xù)發(fā)展的利潤(rùn)，將助力埃夫特證券化進(jìn)程。

中國(guó)機(jī)器人網(wǎng)：對(duì)于收購(gòu)的企業(yè)埃夫特如何完成技術(shù)轉(zhuǎn)化？埃夫特在今后會(huì)著力于哪一些機(jī)器人技術(shù)方面的研發(fā)？

游瑋博士：

埃夫特在歐洲建立運(yùn)營(yíng)總部和研發(fā)中心，強(qiáng)化對(duì)歐洲子公司業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)管控的同時(shí)，也會(huì)同步推進(jìn)和協(xié)調(diào)對(duì)中國(guó)的技術(shù)轉(zhuǎn)化。與此同時(shí)，埃夫特相關(guān)海外子公司已經(jīng)在中國(guó)設(shè)立合資公司或獨(dú)立業(yè)務(wù)單元，承接技術(shù)轉(zhuǎn)化。

技術(shù)轉(zhuǎn)化的過程一定是人員和團(tuán)隊(duì)交融的過程，主要的方式是人員互訪互派。中國(guó)團(tuán)隊(duì)將會(huì)定期派遣技術(shù)團(tuán)隊(duì)赴歐洲研發(fā)中心進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)，海外子公司派駐相關(guān)技術(shù)和業(yè)務(wù)人員長(zhǎng)期在中國(guó)合資子公司工作，中意雙方共同完成對(duì)具體客戶項(xiàng)目和研發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施，在實(shí)施過程中完成相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化。

為了更好的建立和儲(chǔ)備國(guó)際化的技術(shù)承接團(tuán)隊(duì)，埃夫特也正有計(jì)劃地與意大利大學(xué)建立聯(lián)合培養(yǎng)計(jì)劃，派遣有潛質(zhì)的工程師赴意大利攻讀碩士和博士學(xué)位，同時(shí)在意大利公司進(jìn)行實(shí)習(xí)和項(xiàng)目開發(fā)。

埃夫特后面的研發(fā)項(xiàng)目將主要集中在基于AI、先進(jìn)運(yùn)動(dòng)控制和先進(jìn)機(jī)器人執(zhí)行機(jī)構(gòu)的下一代智能機(jī)器人技術(shù)方面。

中國(guó)機(jī)器人網(wǎng)：工業(yè)機(jī)器人的核心技術(shù)及存在的問題一直是大家關(guān)注的焦點(diǎn)，針對(duì)這些問題，您可否解析一下埃夫特的核心部件戰(zhàn)略？

游瑋博士：

機(jī)器人核心技術(shù)包括機(jī)器人核心部件技術(shù)，但機(jī)器人核心部件技術(shù)不是機(jī)器人核心技術(shù)的全部。作為機(jī)器人核心技術(shù)未來的發(fā)展方向，核心算法和核心軟件會(huì)越來越重要。

在機(jī)器人核心部件層面的布局：埃夫特除了投資機(jī)器人核心運(yùn)控平臺(tái)供應(yīng)商ROBOX外，還依托于蕪湖國(guó)家機(jī)器人產(chǎn)業(yè)園完成了對(duì)幾家機(jī)器人核心部件廠家的深度戰(zhàn)略和資本合作。

在機(jī)器人核心算法和核心軟件層面的布局：埃夫特已經(jīng)在歐洲研發(fā)中心和美國(guó)研發(fā)中心進(jìn)行機(jī)器人核心控制算法、機(jī)器學(xué)習(xí)、自主智能編程、云端架構(gòu)等核心技術(shù)的深度拓展。

中國(guó)機(jī)器人網(wǎng)：除了收購(gòu)?fù)馄螅７蛱貏倓傔€出口了一條機(jī)器人生產(chǎn)線即將發(fā)往南非，據(jù)說這是埃夫特出口史上最大一單，具體金額是多少？如何在國(guó)際市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？主要是價(jià)格還是技術(shù)？

游瑋博士：

具體金額不便透露，但是整體金額近億元人民幣。未來埃夫特在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將主要依托歐洲團(tuán)隊(duì)的技術(shù)底蘊(yùn)和技術(shù)積累，中國(guó)團(tuán)隊(duì)針對(duì)客戶定制化要求的高效、靈活的設(shè)計(jì)能力，以及中國(guó)制造和服務(wù)的成本優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)機(jī)器人網(wǎng)：埃夫特有一個(gè)“國(guó)內(nèi)機(jī)器人銷售量最佳”的標(biāo)簽，2016年埃夫特工業(yè)機(jī)器人銷量近1800臺(tái)，相較于2015年約增長(zhǎng)40%左右，今年的銷售計(jì)劃是多少？目前是否完成？

游瑋博士：

2017年，埃夫特完成對(duì)“區(qū)域+行業(yè)”的矩陣式銷售網(wǎng)絡(luò)布局。在區(qū)域布局方面，埃夫特在華南大區(qū)、華東大區(qū)、華北大區(qū)、西南大區(qū)和蕪湖總部進(jìn)一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)布局，在更多重點(diǎn)省市、重點(diǎn)市縣布局市場(chǎng)、銷售和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，完成對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的開拓和服務(wù)。

在行業(yè)布局方面，埃夫特進(jìn)一步落實(shí)“4+2+X戰(zhàn)略”，除了傳統(tǒng)的4個(gè)強(qiáng)勢(shì)行業(yè)：汽車及零部件行業(yè)、衛(wèi)浴行業(yè)、家電行業(yè)和數(shù)控機(jī)床行業(yè)，以及收購(gòu)補(bǔ)強(qiáng)的2個(gè)強(qiáng)勢(shì)應(yīng)用：噴涂應(yīng)用和金屬表面處理應(yīng)用，埃夫特和核心合作伙伴一起重點(diǎn)加大對(duì)3C行業(yè)、新能源汽車行業(yè)、軌道交通行業(yè)、沖壓行業(yè)、光伏行業(yè)、鋰電行業(yè)和教育行業(yè)等新興行業(yè)的拓展和布局，以及弧焊應(yīng)用、碼垛應(yīng)用等重點(diǎn)應(yīng)用的拓展和布局，并取得豐碩成果。

埃夫特的戰(zhàn)略目標(biāo)不僅僅在于機(jī)器人整機(jī)銷量的突破，而在于能夠提供跨行業(yè)的智能工廠整體解決方案。至于2017年埃夫特集團(tuán)機(jī)器人整機(jī)銷量和埃夫特集團(tuán)營(yíng)收規(guī)模，年底會(huì)給大家一個(gè)驚喜。

中國(guó)機(jī)器人網(wǎng)：埃夫特的發(fā)展背負(fù)著產(chǎn)業(yè)發(fā)展和政府的期待，以及業(yè)內(nèi)所有人的眼光及關(guān)注，在不斷修煉“內(nèi)功”的同時(shí)，如何去擴(kuò)大品牌的影響力？近期我們看到埃夫特在許多國(guó)內(nèi)外的機(jī)器人賽事上頻頻亮相，是否也屬于品牌戰(zhàn)略的一部分？

游瑋博士：

埃夫特一切工作的核心目標(biāo)是埃夫特做好產(chǎn)品，以及服務(wù)客戶用好產(chǎn)品，用口碑打造品牌。

在埃夫特做好產(chǎn)品方面，埃夫特完成對(duì)WFC的收購(gòu)和整合后，埃夫特集團(tuán)將覆蓋機(jī)器人核心部件、機(jī)器人整機(jī)（包括噴涂機(jī)器人）以及通用行業(yè)和汽車行業(yè)系統(tǒng)集成的機(jī)器人全產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供跨行業(yè)的智能工廠解決方案以及機(jī)器人整體解決方案。

在服務(wù)客戶用好產(chǎn)品方面，埃夫特成立埃夫特機(jī)器人學(xué)院，積極打造機(jī)器人行業(yè)人才培養(yǎng)平臺(tái)。埃夫特機(jī)器人學(xué)院定位于搭建體系和輸出體系，建立包括“培訓(xùn)課程、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)師資、培訓(xùn)基地、組織培訓(xùn)、培訓(xùn)發(fā)證”的機(jī)器人培訓(xùn)認(rèn)證體系，為教育行業(yè)合作伙伴和學(xué)校輸出機(jī)器人培訓(xùn)整體解決方案，為機(jī)器人行業(yè)合作伙伴和終端客戶培養(yǎng)機(jī)器人研發(fā)和應(yīng)用人才。

埃夫特機(jī)器人學(xué)院已連續(xù)兩屆協(xié)辦工信部、人社部、教育部、全國(guó)總工會(huì)、共青團(tuán)中央聯(lián)合主辦的全國(guó)工業(yè)機(jī)器人技術(shù)應(yīng)用技能大賽，連續(xù)兩屆協(xié)辦全國(guó)機(jī)器人專利創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，搭建企業(yè)和學(xué)校培養(yǎng)高技能機(jī)器人應(yīng)用人才的平臺(tái)和展示機(jī)器人應(yīng)用技術(shù)的平臺(tái)。

埃夫特機(jī)器人學(xué)院協(xié)辦全國(guó)機(jī)械工程博士生論壇，為企業(yè)搭建高技能人才交流和雙向擇業(yè)平臺(tái)，借力中央電視臺(tái)舉辦的《中國(guó)大能手》，為企業(yè)選拔高技能技工人才。

中國(guó)機(jī)器人網(wǎng)：埃夫特總是悶聲做大事，不鳴則已，一鳴驚人，可否透露一下公司下一步有什么大事件？大的戰(zhàn)略計(jì)劃？

游瑋博士：

埃夫特后面的重點(diǎn)任務(wù)是進(jìn)行海外公司的業(yè)務(wù)整合和技術(shù)轉(zhuǎn)化，真正成為一個(gè)有機(jī)的整體，快速形成協(xié)同效應(yīng)。

埃夫特發(fā)展過程中的每一個(gè)所謂的大事件只是埃夫特團(tuán)隊(duì)日常點(diǎn)滴工作在某個(gè)節(jié)點(diǎn)的集中展現(xiàn)，關(guān)鍵是埃夫特團(tuán)隊(duì)踏踏實(shí)實(shí)和充滿激情的做好日常的每一項(xiàng)工作，做到厚積薄發(fā)。

今后，埃夫特還將在核心零部件和系統(tǒng)集成商進(jìn)行外延式發(fā)展，形成以智能機(jī)器人和汽車自動(dòng)化解決方案兩大核心業(yè)務(wù)，推動(dòng)埃夫特成長(zhǎng)為一家智能裝備綜合解決方案提供商。

綜上所述，不難發(fā)現(xiàn)埃夫特?zé)o論是市場(chǎng)布局還是戰(zhàn)略規(guī)劃都卯足了勁兒，這也與當(dāng)前國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人發(fā)展特點(diǎn)相呼應(yīng)。近幾年是國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，若不能很好地把握這個(gè)機(jī)遇，則很難快速崛起，埃夫特2007年成立至今，用十年時(shí)間磨礪，打造成國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人第一梯隊(duì)，實(shí)屬不易。也可以看到，在埃夫特人兼容并蓄、刻苦鉆研、產(chǎn)品至上的點(diǎn)滴積累下，今后必能成為國(guó)際一流的機(jī)器人公司。