總有那么一天，油品銷售會(huì)無(wú)利可圖?！?/p>

中石化銷售有限公司（下稱中石化銷售公司）上市在即，唯一主營(yíng)業(yè)務(wù)——油品銷售業(yè)務(wù)（下稱油業(yè)務(wù)）的增長(zhǎng)卻日漸乏力。以此為契，中石化決定將發(fā)展了十年的非油業(yè)務(wù)，變?yōu)榕c油業(yè)務(wù)并肩的主角。

6月28日，中國(guó)石油化工股份有限公司（600028.SH，下稱中石化）召開(kāi)2017年第一次股東大會(huì)，中石化銷售公司上市方案的相關(guān)議案全部獲得通過(guò)。

該議案顯示，中石化銷售公司在整體上市后，將把包括便利店、電商—易捷網(wǎng)和汽車服務(wù)在內(nèi)的新興業(yè)務(wù)——非油業(yè)務(wù)，與成品油、車用天然氣和燃料油石油產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)、零售和直分銷，并列為主營(yíng)業(yè)務(wù)。

“中石化的非油業(yè)務(wù)會(huì)和油業(yè)務(wù)會(huì)一起打包上市。這和傅成玉時(shí)期制定的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)非油品業(yè)務(wù)策略不同?！币晃恢惺墓蓶|告訴界面新聞?dòng)浾撸惺N售公司剝離非油業(yè)務(wù)已三年，未來(lái)18個(gè)月內(nèi)，將在香港完成整體上市。

在中石化召開(kāi)的2014年度工作會(huì)議上，時(shí)任董事長(zhǎng)傅成玉明確表示，中石化未來(lái)的主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)將發(fā)生轉(zhuǎn)變，便利店的非油品業(yè)務(wù)成為“金礦”。

2014年2月，中石化正式啟動(dòng)油氣銷售業(yè)務(wù)板塊重組引資工作，引入25家投資者增資1050.44億元，持股29.58%。

2014年3月，中石化銷售公司剝離非油業(yè)務(wù)，成立非油業(yè)務(wù)全資子公司——中石化易捷銷售有限公司（下稱中石化易捷），成為其唯一的非油業(yè)務(wù)平臺(tái)，并擁有國(guó)內(nèi)最大的便利店零售網(wǎng)絡(luò)。

中石化2008年起開(kāi)始涉足非油品領(lǐng)域，銷售額從最初的十幾億元發(fā)展到2013年的133億元。

“沒(méi)有非油業(yè)務(wù)的加油站，充其量只是油品銷售的一個(gè)載體；加入非油業(yè)務(wù)以后，加油站的潛力將得到很大的挖掘?！敝惺捉蒌N售有限公司總經(jīng)理劉志華告訴界面新聞?dòng)浾?，缺乏非油業(yè)務(wù)會(huì)使大量的資金、資產(chǎn)、人員和設(shè)備沉淀在加油站，價(jià)值空間有限，非油業(yè)務(wù)的加入能夠扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，使銷售系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

2014-2016年，中石化非油業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和效益，年均增幅保持在40%以上，促進(jìn)了油品經(jīng)營(yíng)。

“從集團(tuán)層面來(lái)看，中石化銷售板塊的營(yíng)業(yè)收入約占總收入的一半，但其毛利率卻僅次于凈虧損的勘探開(kāi)發(fā)板塊?！币晃蝗温氂凇叭坝汀钡娜耸扛嬖V界面新聞?dòng)浾?，成油價(jià)最高限價(jià)和采購(gòu)價(jià)格受政府管控，成品油銷售行業(yè)的毛利率一直維持在較低水平。

去年中國(guó)石油化工股份有限公司（600028.SH，下稱中石化）營(yíng)業(yè)收入為1.9萬(wàn)億元，同比降低4.4%，凈利潤(rùn)為464億元。

“去年中石化非油業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)15億元，同比增長(zhǎng)50%?！眲⒅救A告訴界面新聞?dòng)浾?，中石化易捷去年運(yùn)營(yíng)了25591座易捷便利店，總交易額351億元。單店年均銷售額約為137萬(wàn)元，單店日均營(yíng)業(yè)額約3750元，年均凈利潤(rùn)為5.8萬(wàn)元，毛利率4.2%。

“隨著時(shí)間推移，加油站折舊攤銷和人工費(fèi)用等成本會(huì)不斷增加，油品市場(chǎng)價(jià)格不斷放開(kāi)，油品降價(jià)的壓力會(huì)越來(lái)越大?！鄙鲜鋈耸糠Q。去年中石化銷售量和油品銷售均價(jià)整體下滑。柴油和燃料油的銷售量分別下降10%和23%，煤油售價(jià)下跌幅度最大。

2015年10月，國(guó)務(wù)院發(fā)布《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)價(jià)格機(jī)制改革的若干意見(jiàn)》文件，文件指出，加快推進(jìn)能源價(jià)格市場(chǎng)化，擇機(jī)放開(kāi)成品油價(jià)格，2017年競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域和環(huán)節(jié)價(jià)格基本放開(kāi)，2020年市場(chǎng)決定價(jià)格機(jī)制基本完善。

中石化銷售板塊唯一的上市子公司——泰山石油（000554.SZ）今年一季報(bào)顯示，營(yíng)業(yè)收入6.81億元，凈利潤(rùn)僅14.8萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)43.3%。中石化作為泰山石油第一大股東，持股約26%。

位于泰山旅游區(qū)的泰山石油加油站易捷便利店，除了體現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣奶禺a(chǎn)及高檔禮品專柜，還有飲品和廚房用品專柜。

“泰山石油近兩年的成品油銷售基本無(wú)利可圖。利潤(rùn)增長(zhǎng)空間主要來(lái)自非油業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)?！币晃唤咏惺闹槿耸勘硎?，與一般便利店不同，易捷的目標(biāo)客戶集中在高頻進(jìn)站加油的客戶群和集團(tuán)內(nèi)部員工，便利店購(gòu)物券是中石化員工的福利之一。

6月8日，在易捷與高端汽車服務(wù)商寶利德集團(tuán)的簽約儀式上，中石化銷售公司黨委書(shū)記夏世祥表示，2017年中石化非油交易額有望超過(guò)500億元。屆時(shí)中石化易捷的單店日均營(yíng)業(yè)額將達(dá)到5342元左右。

“與中石化銷售相比，中石油銷售公司的自主性要更弱一些，也不夠重視非油業(yè)務(wù)?！币晃唤咏惺偷闹槿耸扛嬖V記者，中石化歷來(lái)重視銷售自主，其非油業(yè)務(wù)雖然在2014年成立子公司，但仍由銷售總部統(tǒng)一調(diào)控，新決策的執(zhí)行力度比較高；中石油則因上游過(guò)于龐大，銷售板塊更多成為原油去庫(kù)存的工具，依賴地方公司自主管理非油業(yè)務(wù)，無(wú)形中提高了銷售成本。

截至2015年年底，中國(guó)共有11.8萬(wàn)家加油站，中石化3萬(wàn)多家，中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司（下稱中石油）2萬(wàn)家以上，兩者約占總加油站數(shù)量的46.6%。從銷量上來(lái)看，“兩桶油”的總銷量占到了62%以上，中石化銷量占32%以上。

中石油的非油業(yè)務(wù)起步于2007年。截至2014年年底，中石油的非油業(yè)務(wù)覆蓋1.6萬(wàn)余家便利店，單店年均收入67萬(wàn)元，即非油業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入約達(dá)到107.2億元。同年中石化非油業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入為171億元。

據(jù)去年年末中石油官網(wǎng)消息，發(fā)展非油業(yè)務(wù)九年來(lái)，非油收入年均增長(zhǎng)超過(guò)20%，利潤(rùn)年增長(zhǎng)超過(guò)30%，截至2020年，中石油銷售公司的目標(biāo)是，非油業(yè)務(wù)年收入突破500億元，其中便利店業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)300億元。

單從局部地區(qū)來(lái)看，中石油的非油業(yè)務(wù)同樣呈現(xiàn)著快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。據(jù)《重慶商報(bào)》消息，在中石油重慶地區(qū)覆蓋的518個(gè)便利店中，非油營(yíng)業(yè)收入達(dá)到4.57億元，即單店年均營(yíng)業(yè)收入880多萬(wàn)，日均營(yíng)業(yè)收入24000多元。

“今年前5個(gè)月的非油營(yíng)業(yè)收入已達(dá)到2.42億元，利潤(rùn)3100多萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)36.8%和23.61%。”中石油重慶銷售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

除“兩桶油”外，中海油、中化、BP和殼牌等大型油企也涉足非油業(yè)務(wù)，但明顯不是同一數(shù)量級(jí)，且多以合資為主。

截至2015年底，中海油的加油站數(shù)量不到800家，其中合資加油站占比76%，主要與殼牌成立合資企業(yè)。去年6月，中海油煉化公司在召開(kāi)“十三五”發(fā)展規(guī)劃研討會(huì)提出，到2020年中海油的加油站數(shù)量達(dá)到2000座。

“合資加油站非油業(yè)務(wù)單店日均收入兩萬(wàn)多很常見(jiàn)。”上述人士表示，國(guó)內(nèi)的合資加油站多分布在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，加上外資企業(yè)豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，非油業(yè)務(wù)收益有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

4月27日，中石化發(fā)布公告表示，中石化銷售公司實(shí)施股改上市后，其非油業(yè)務(wù)將構(gòu)建“三大平臺(tái)”，包括集加油站、便利店和汽車服務(wù)等功能于一體的綜合實(shí)體服務(wù)平臺(tái)、線上營(yíng)銷平臺(tái)以及石化銷售卡體系和第三方支付等于一體的金融業(yè)務(wù)平臺(tái)；同時(shí)還將打造便利店、汽車服務(wù)、廣告、保險(xiǎn)、汽車環(huán)保產(chǎn)品和飲用水總共六大產(chǎn)業(yè)。

“未來(lái)我們會(huì)復(fù)制與利亞零售、喜士多合作經(jīng)營(yíng)的模式，借鑒7-Eleven、沃爾瑪?shù)慕?jīng)驗(yàn)，嫁接到自營(yíng)的門店運(yùn)營(yíng)中來(lái)。”劉志華向界面新聞?dòng)浾弑硎?，?shí)施專業(yè)化運(yùn)營(yíng)是實(shí)現(xiàn)便利店業(yè)務(wù)突破的關(guān)鍵。

和中石化不同的是，中石油銷售并不以便利店為核心延伸發(fā)展非油業(yè)務(wù)，而是將其作為業(yè)務(wù)的一個(gè)組成部分。其旗下兩大品牌“昆侖好客”和“咔咔”。前者是主要服務(wù)中高端消費(fèi)者的便利店業(yè)務(wù)，每天為1100萬(wàn)加油顧客提供22大類商品；后者則瞄準(zhǔn)汽車后服務(wù)市場(chǎng)，率先介入汽車全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。

除了與寶利德汽車服務(wù)商合作外，中石化還與電商京東集團(tuán)進(jìn)行合作探討，物流配送、金融、油品供應(yīng)等。

中石化也在拓展新的非油業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。6月3日，中石化與中國(guó)電信的首個(gè)戰(zhàn)略合作項(xiàng)目在廣州落地，廣州加油站的顧客在加油站除了加油外，還可以辦理手機(jī)購(gòu)買、充值、電信寬帶辦理、繳費(fèi)等各項(xiàng)電信業(yè)務(wù)。

7月4日，中石化易捷舉行注資雅詩(shī)紙業(yè)有限公司的簽約儀式的正式進(jìn)軍生活用紙行業(yè)，打造“鷗露”品牌本色竹漿紙。

汽車是拉動(dòng)中石化銷售的產(chǎn)業(yè)之一?！皥?jiān)持以‘人·車’為核心，以加油加氣、便利店、汽服、環(huán)保產(chǎn)品、車險(xiǎn)和水產(chǎn)業(yè)等緊密度高的業(yè)務(wù)為第一層級(jí)?！眲⒅救A說(shuō)。

7月12日，中國(guó)石化北京石油下屬加油站推出汽車銷售業(yè)務(wù)，位于北京市大興區(qū)的石順開(kāi)加油站售出第一輛汽車。

“中石化銷售現(xiàn)在有1億持卡用戶、2000多萬(wàn)日均進(jìn)站加油客戶以及4000多萬(wàn)微信粉絲用戶線上平臺(tái)?！眲⒅救A告訴界面新聞?dòng)浾撸诙蛹?jí)就是利用場(chǎng)地和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，衍生帶動(dòng)廣告、快餐、商業(yè)代理、旅游等多業(yè)態(tài)服務(wù)項(xiàng)目，豐富充值、繳費(fèi)、ETC、線上等增值服務(wù)，銷售公司龐大的客戶資源和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為非油業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)提供了便利的條件，未來(lái)公司還會(huì)持續(xù)擴(kuò)大線上用戶規(guī)模，力爭(zhēng)微信粉絲超過(guò)6000萬(wàn)。

“目前新業(yè)務(wù)拓展急需提速，與銷售公司股東和資本市場(chǎng)訴求相比，自有品牌商品仍然較少，目前僅有7個(gè)?！眲⒅救A表示。

“雖然中石化非油品交易額在高速增長(zhǎng)，但過(guò)于依賴低毛利的服務(wù)類及煙草團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。”劉志華說(shuō)，非油品銷售利潤(rùn)增速放緩，加上倉(cāng)儲(chǔ)能力不足，專業(yè)化程度低，“送多就爆倉(cāng)，送少就斷貨”。

人才和機(jī)制成為導(dǎo)致銷售利潤(rùn)增速減緩的最大兩個(gè)原因?！胺怯蜆I(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們未建立起相匹配的專業(yè)化人才隊(duì)伍，此外公司的市場(chǎng)化機(jī)制也難以短時(shí)間內(nèi)得到有效突破?！眲⒅救A表示。