在擊退險(xiǎn)資大鱷姚振華，如愿與進(jìn)入新能源汽車行業(yè)后。商界鐵娘子，格力電器董事長(zhǎng)董明珠有將目光瞄準(zhǔn)家用光伏市場(chǎng)。

家庭光伏發(fā)電裝置在政府、企業(yè)、社會(huì)各界持續(xù)多年的推動(dòng)培育下，百姓認(rèn)可度日益普遍。目前，中國(guó)家用光伏市場(chǎng)正處于市場(chǎng)快速放大的成長(zhǎng)期，市場(chǎng)存在上千萬套的需求。董明珠此時(shí)進(jìn)入家用光伏市場(chǎng)，抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

格力電器將家用光伏發(fā)電裝置系統(tǒng)集成化，引導(dǎo)消費(fèi)者向家庭購(gòu)買一件家用電器一樣，而且是家庭中唯一一件會(huì)賺錢的家用電器。格力家用光伏按3-5KW標(biāo)配，設(shè)立經(jīng)營(yíng)目標(biāo)年出貨量不低于100萬套，營(yíng)業(yè)額200億。

格力電器通過已形成分布在全國(guó)各地上萬家格力電器直營(yíng)或代理銷售點(diǎn)，迅速展開市場(chǎng)。同時(shí)，董明珠祭出價(jià)格殺器—以每W不高于5.8元的全服務(wù)安裝到位的價(jià)格，將其他中小企業(yè)排斥出市場(chǎng)。董明珠的另一殺手锏是配套金融措施，客戶只要交20%，其它提供按揭，也就是用戶只需花三千多元，就擁有一套會(huì)賺錢的家用電器。

格力電器進(jìn)入家用光伏市場(chǎng)，將會(huì)迅速改變目前上百家中小企業(yè)在家用光伏市場(chǎng)魚龍混雜的格局。格力將快速占領(lǐng)巨大的戶用光伏扶貧與光伏戶用小康市場(chǎng)，行業(yè)面臨重新洗牌。

格力出手誰(shuí)與爭(zhēng)鋒

董明珠領(lǐng)導(dǎo)的格力電器，空調(diào)一年買1千多萬臺(tái)，年產(chǎn)值達(dá)3000多億元，同2016年光伏全行業(yè)的產(chǎn)值相當(dāng)。格力擁有完整的銷售渠道與售后服務(wù)體系，其終端銷售服務(wù)人員經(jīng)過簡(jiǎn)短培訓(xùn)，就能快速掌握家庭光伏安裝服務(wù)技能?，F(xiàn)有光伏行業(yè)，沒有那一家企業(yè)可以同格力的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)是無情的，包括現(xiàn)光伏行業(yè)組件產(chǎn)量第一的天合，其正大張旗鼓計(jì)劃在全國(guó)搭建2000多家渠道。格力一出手，面對(duì)格力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，天合費(fèi)心搭建的渠道也會(huì)一夜間土崩瓦解。同時(shí)包括現(xiàn)行業(yè)排行前三的協(xié)鑫、晶科等。

格力敢與白皮書的方式向現(xiàn)有光伏行業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)企業(yè)公開其市場(chǎng)策略，是因?yàn)楝F(xiàn)有光伏企業(yè)不可能在短時(shí)間付出那么多成本搭建銷售渠道，不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力。那格力就沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了嗎？答案是否定的。

同樣擁有完善銷售渠道的家電巨頭海爾電器與美的，將是格力有力的競(jìng)爭(zhēng)伙伴。事實(shí)上，各家電巨頭經(jīng)過十幾年的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)形成各自鮮明的品牌與服務(wù)特色，擁有了固定的粉絲。預(yù)見不久的家用光伏電站市場(chǎng)，又形成海爾、格力、美的新三國(guó)演義。

術(shù)業(yè)有專攻聯(lián)合是王道

事實(shí)上，無論格力、海爾、美的進(jìn)入家用光伏電站市場(chǎng)，都必須與現(xiàn)有光伏產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)秀企業(yè)合作。面對(duì)每個(gè)家電巨頭GW級(jí)的定單，光伏產(chǎn)業(yè)主要供應(yīng)商沒有哪一個(gè)經(jīng)得起誘惑的。價(jià)格的天平傾斜在家電巨頭手中。家電巨頭系統(tǒng)整合各供應(yīng)商，得到最低的成本價(jià)格，貼上他們各自品牌標(biāo)簽，原有各中小開發(fā)商都得繳械投降。

三大家電巨頭的介入，對(duì)老百姓是福音。在家用光伏電站上，用戶可延續(xù)得到優(yōu)良的品牌服務(wù)。特別是目前家庭光伏電站市場(chǎng)良莠不齊，價(jià)格與質(zhì)量及服務(wù)存在一定的混亂的情況下。整合后的家用光伏系統(tǒng)價(jià)格，越來越接近平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代?？梢钥隙ǖ氖牵?018年不5元左右的系統(tǒng)安裝價(jià)格，就會(huì)出現(xiàn)在格力的產(chǎn)品目錄中。這以老百姓最大的實(shí)惠，用戶認(rèn)可度不斷提高。

格力及幾大家電巨頭介入家用光伏電站市場(chǎng)，通過他們的品牌傳播力，家用光伏的市場(chǎng)隨之?dāng)U大，增加了需求，對(duì)現(xiàn)有光伏產(chǎn)業(yè)鏈總體是大利好。短期雖對(duì)現(xiàn)有光伏企業(yè)發(fā)展布局有一定影響，甚至局部損失。

“格力電器實(shí)際上是在搭建一個(gè)開放式平臺(tái)，該平臺(tái)依托格力現(xiàn)有的服務(wù)渠道及品牌，歡迎優(yōu)秀的光伏企業(yè)參與進(jìn)來；同時(shí)格力主動(dòng)考慮與自身具備同等競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)海爾、美的等企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，共同擴(kuò)大家用光伏電站的應(yīng)用，除在中國(guó)市場(chǎng)拓展外，積極推行海外市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，”為格力集團(tuán)輸入家用光伏市場(chǎng)整體發(fā)展系統(tǒng)方案的華電集團(tuán)陰存琦介紹。

家用光伏目前占據(jù)整個(gè)光伏應(yīng)用市場(chǎng)雖還不到10%，但今后發(fā)展態(tài)勢(shì)與空間不僅光伏行業(yè)看好，眾多實(shí)力機(jī)構(gòu)都對(duì)這塊蛋糕垂涎三尺?！靶g(shù)業(yè)有專攻，任憑風(fēng)吹浪打，我自閑亭散步”。格力把市場(chǎng)做大了，口碑做好了，有格力及幾個(gè)家電巨頭在前搖旗吶喊。我做組件的，做逆變器的專心把質(zhì)量做好就行了。

聯(lián)合是王道。原國(guó)務(wù)院參事石定寰認(rèn)為：“格力、海爾等優(yōu)秀家電企業(yè)參與家用光伏電站的推廣，對(duì)提高我國(guó)家用光伏電站的質(zhì)量，提高服務(wù)水平、降低系統(tǒng)價(jià)格、擴(kuò)大市場(chǎng)應(yīng)用都會(huì)帶來積極影響；光伏行業(yè)要坦然接受挑戰(zhàn)，對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入家用光伏零售市場(chǎng)的光伏企業(yè)，也不能被動(dòng)等董明珠等家電達(dá)人開始行動(dòng)后，才調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略；計(jì)劃新入家用光伏電站市場(chǎng)的企業(yè)更需審慎評(píng)估，避免經(jīng)濟(jì)損失；在共同發(fā)展市場(chǎng)，擴(kuò)大新能源應(yīng)用雙贏格局下，光伏行業(yè)應(yīng)主動(dòng)與擁有渠道與服務(wù)優(yōu)勢(shì)家電巨頭聯(lián)姻?！?/p>

在政府、社會(huì)各界、包括光伏行業(yè)幾代人不懈的努力耕耘下，幾經(jīng)潮起潮落，現(xiàn)中國(guó)的光伏行業(yè)呈現(xiàn)前所未有的欣欣向榮的局面。大浪淘沙，現(xiàn)英雄本色。董明珠出手也是時(shí)候。聯(lián)合共同開發(fā)市場(chǎng)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。當(dāng)市場(chǎng)呈現(xiàn)出【格力天合】、【海爾協(xié)鑫】、【美的晶科】等家用光伏品牌在消費(fèi)者面前，那才是珠聯(lián)璧合。

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