大疆日前在社交網(wǎng)絡(luò)上放出一張黑色海報(bào),宣傳其在本月末于巴塞羅那召開的世界移動(dòng)大會(huì)(MWC)上的展位。在海報(bào)上,黑色機(jī)身的一部分若隱若現(xiàn)。大疆方面表示,即將發(fā)布的是今年他們?cè)谛袠I(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的最重要的飛行平臺(tái)新品。
盡管有媒體指近月來(lái)國(guó)內(nèi)外數(shù)家無(wú)人機(jī)制造商接二連三開始裁員,無(wú)人機(jī)行業(yè)“風(fēng)口”的風(fēng)速似乎變小了,但在大疆副總裁徐華濱眼里,依然這里風(fēng)景獨(dú)好?!坝泻芏嘞脒M(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人錯(cuò)誤地判斷了這個(gè)行業(yè)的技術(shù)門檻。”他對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。
徐華濱坦言,經(jīng)歷了初期成倍成倍的銷售增長(zhǎng)后,基數(shù)擴(kuò)大使得大疆收入增速減緩成為一種必然;但廣闊的行業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)正開始起步,大疆也正在向這個(gè)領(lǐng)域投放大量資源。他感嘆,“空間太大了”。
據(jù)悉,2016年大疆實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)65%,突破百億元;相比2015年超過(guò)100%的同比增速下降不少。以產(chǎn)品類別劃分,目前大疆的八成收入來(lái)自消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī),另兩成來(lái)自行業(yè)無(wú)人機(jī)。以地域劃分,大疆的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)大約80%的收入來(lái)自中國(guó)內(nèi)地以外的市場(chǎng);而行業(yè)無(wú)人機(jī)方面,內(nèi)地與其他市場(chǎng)都才剛剛起步,但保持了齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)。
引領(lǐng)用戶需求
所謂行業(yè)無(wú)人機(jī),是指區(qū)別于消費(fèi)級(jí)航拍無(wú)人機(jī)的,功能較為復(fù)雜,滿足特定行業(yè)特定需求的無(wú)人機(jī)。目前最常見(jiàn)的應(yīng)用領(lǐng)域包括專業(yè)級(jí)的電影拍攝、農(nóng)業(yè)植保、設(shè)備巡檢等等。
不同于容易產(chǎn)生“爆款”的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域,做行業(yè)無(wú)人機(jī)需要對(duì)一個(gè)行業(yè)有深入了解,也需要能夠提供一套完整的解決方案,包括硬件、軟件、人員、服務(wù)等等。徐華濱說(shuō),行業(yè)無(wú)人機(jī)最大的技術(shù)門檻在于建立可持續(xù)的技術(shù)平臺(tái),讓用戶能夠在平臺(tái)上逐漸地做軟硬件的升級(jí),就像智能手機(jī)一樣,用戶只需要升級(jí)操作系統(tǒng)而不需要更換手機(jī)就能獲得更好的實(shí)用體驗(yàn)。
他認(rèn)為,對(duì)專業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)來(lái)講,由于目前無(wú)人機(jī)技術(shù)的迭代非常迅速,作為載體的技術(shù)平臺(tái)需要對(duì)用戶需求有強(qiáng)大的引導(dǎo)能力,和對(duì)技術(shù)發(fā)展路線的深刻理解。
未來(lái),無(wú)人機(jī)在各種能源、建筑基礎(chǔ)設(shè)施的巡檢、公共安全(消防、救援、監(jiān)控)、測(cè)繪(例如在小規(guī)模測(cè)繪中配合三維建模)等方面大有可為?!澳壳稗r(nóng)業(yè)、能源、安防、基礎(chǔ)設(shè)施是大疆在行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域優(yōu)先的發(fā)展方向;以農(nóng)業(yè)為例,在中國(guó)市場(chǎng)以農(nóng)藥噴灑為主,主要進(jìn)行植保工作;在美國(guó)則是精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)為主,主要進(jìn)行農(nóng)作物分析工作?!彼f(shuō)。
由于供需契合度較高,農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域被認(rèn)為是最具前景的專業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)之一。據(jù)介紹,大疆2016年3月份開始銷售MG-1多旋翼植保機(jī),至去年9月發(fā)貨量已超過(guò)2000臺(tái)。徐華濱表示,通過(guò)多旋翼植保無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥,在效率、技術(shù)、成本、靈活性方面相比于人工噴藥、直升機(jī)和固定翼無(wú)人機(jī)噴灑都有明顯的優(yōu)勢(shì)。
他解釋說(shuō),我國(guó)農(nóng)民人均耕種面積小,植保機(jī)械化程度低,而農(nóng)村勞動(dòng)力短缺又使得提升農(nóng)業(yè)植保效率非常重要。農(nóng)用植保無(wú)人機(jī)在效率和成本上均能很好地滿足這種需求。不過(guò)后來(lái)在應(yīng)用中發(fā)現(xiàn),植保無(wú)人機(jī)的維護(hù)、讓農(nóng)民接受無(wú)人機(jī)和合格飛手嚴(yán)重短缺是這個(gè)市場(chǎng)在規(guī)?;倪^(guò)程中要解決的挑戰(zhàn)。
為了解決農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)的維護(hù)問(wèn)題,大疆后來(lái)把農(nóng)業(yè)植保機(jī)售后維修點(diǎn)由總部,慢慢鋪開到了30個(gè)省市自治區(qū),最多的一個(gè)省設(shè)有十幾個(gè)維修點(diǎn)。另外,在飛手供應(yīng)方面,大疆的UTC慧飛無(wú)人機(jī)應(yīng)用培訓(xùn)中心專門開設(shè)農(nóng)業(yè)植保培訓(xùn)課程,也協(xié)助專業(yè)的植保無(wú)人機(jī)飛手隊(duì)通過(guò)大疆農(nóng)業(yè)的公眾號(hào)直接接單。
存在不確定性
此前調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC曾預(yù)測(cè),預(yù)計(jì)到2023年,我國(guó)民用無(wú)人機(jī)各細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)份額分別為:消費(fèi)級(jí)及航拍無(wú)人機(jī)市場(chǎng)200億元,農(nóng)業(yè)植保硬件銷售160億元,農(nóng)業(yè)植保服務(wù)485億元,巡檢、森林防火、警用安防等領(lǐng)域共計(jì)131.9億元,合計(jì)976.9億元。
而調(diào)查機(jī)構(gòu)Gartner預(yù)計(jì),2017年商用無(wú)人機(jī)出貨量為17.4萬(wàn)臺(tái),是民用無(wú)人機(jī)的6.1%;但總營(yíng)收有望能達(dá)到36.9億美元,比個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)高出56%;民用與商用無(wú)人機(jī)的出貨量和銷售額都將會(huì)持續(xù)上升。
不過(guò)徐華濱表示,他沒(méi)辦法對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模做出預(yù)測(cè),因?yàn)樾袠I(yè)無(wú)人機(jī)的監(jiān)管、技術(shù)發(fā)展和商業(yè)模式都存在巨大的不確定性。
另外,據(jù)他透露,大疆去年年中開始發(fā)展無(wú)人機(jī)系統(tǒng)集成商渠道,現(xiàn)在在全球已經(jīng)有約200家合作機(jī)構(gòu)。主要方式是聯(lián)合推出針對(duì)某一個(gè)專門用途的解決方案,例如與BentleySystems合作,為建筑師、工程師等施工人員和業(yè)主運(yùn)營(yíng)商提供促進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計(jì)、施工和運(yùn)營(yíng)的綜合軟件解決方案;與內(nèi)地一家企業(yè)一起推出天然氣巡檢無(wú)人機(jī)解決方案等等。
“整個(gè)無(wú)人機(jī)行業(yè)都還處在剛起步不久的階段,目前大疆行業(yè)無(wú)人機(jī)在中國(guó)內(nèi)地和海外同步推進(jìn)中。”徐華濱說(shuō)。
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