在譽(yù)有“華東茭白第一鎮(zhèn)”的上海市青浦區(qū)練塘鎮(zhèn)，一架農(nóng)業(yè)植保機(jī)MG-1緩緩起飛，并開(kāi)始對(duì)200畝茭白水田進(jìn)行噴灑作業(yè)。這是練塘鎮(zhèn)首次采用無(wú)人機(jī)進(jìn)行植保工作，雖然在過(guò)去的幾年農(nóng)民們通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)看到過(guò)類似的場(chǎng)景，但當(dāng)八旋翼無(wú)人機(jī)伴隨著轟鳴聲略過(guò)農(nóng)田，仍然吸引了不少過(guò)往的農(nóng)民駐足觀賞。

植保無(wú)人機(jī)“錢景”

從“去年農(nóng)業(yè)展銷會(huì)上看到無(wú)人機(jī)，不過(guò)也沒(méi)有過(guò)分關(guān)注。”到今年“在上海廊下鎮(zhèn)看到有農(nóng)戶在做無(wú)人機(jī)植保測(cè)試，嘗試采用無(wú)人機(jī)植保?！币鹕虾Ｇ嗥志毺赁r(nóng)副業(yè)有限公司總經(jīng)理葉國(guó)華試用農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的動(dòng)力很簡(jiǎn)單，由于直接對(duì)接農(nóng)業(yè)合作社和大型農(nóng)戶，他切身感受到人口老齡化和勞動(dòng)力成本上升的壓力。

“整體而言，飛防作業(yè)價(jià)格其實(shí)比現(xiàn)有的人工勞動(dòng)力成本更貴一點(diǎn)，但后期勞動(dòng)力成本上升后，農(nóng)業(yè)自動(dòng)化是不可避免的趨勢(shì)。”葉國(guó)華表示。

據(jù)大疆創(chuàng)新農(nóng)機(jī)銷售華東區(qū)負(fù)責(zé)人胡洋介紹，作業(yè)人員手工背負(fù)農(nóng)藥進(jìn)行噴灑的作業(yè)量是每天10-15畝，而植保機(jī)噴灑農(nóng)藥的作業(yè)量是每天300-500畝，植保機(jī)的工作效率是人工效率的40-60倍。

更為具體的一筆賬是，在茭白水田上，人工作業(yè)價(jià)格約為15元/畝，無(wú)人機(jī)作業(yè)價(jià)格為10元/畝。假設(shè)一個(gè)農(nóng)戶要在一天內(nèi)完成500畝噴灑任務(wù)，無(wú)人機(jī)比之人工噴灑可以節(jié)約2500元。

從全球范圍來(lái)看，美國(guó)植保航空作業(yè)面積滲透率為65%，日本為50%，中國(guó)為2%遠(yuǎn)低于世界平均水平17%。無(wú)論是從市場(chǎng)需求的規(guī)?；潭?、商業(yè)前景抑或當(dāng)前的技術(shù)水平而言，農(nóng)業(yè)植保有望成為繼航拍之后下一個(gè)引爆點(diǎn)。

“做好充足的準(zhǔn)備，免起褲腿下到田間地頭?！痹诖饲暗牟稍L中，大疆創(chuàng)新公關(guān)總監(jiān)王帆曾向第一財(cái)經(jīng)如此描述大疆對(duì)于植保市場(chǎng)的決心。將三、七分的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)比例，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)半分，通過(guò)商用無(wú)人機(jī)，尤其是農(nóng)業(yè)方面獲取國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是其最明顯的策略。

截止目前大疆已經(jīng)出售了2500多臺(tái)農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)，而2015年全國(guó)范圍內(nèi)的植保無(wú)人機(jī)總共才銷售了2324架，一直定位于無(wú)人機(jī)植保服務(wù)商的極飛科技也于今年開(kāi)始租賃銷售無(wú)人機(jī)，賣服務(wù)+賣飛機(jī)成為當(dāng)前最普遍的兩種賺錢方式。

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失

賺錢并不意味著整體實(shí)現(xiàn)盈利。10元每畝的低價(jià)主要為市場(chǎng)推廣所需，包括大疆、極飛在內(nèi)的無(wú)人機(jī)廠商都坦言尚未盈利。大疆上海地區(qū)主要代理商心意植保農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理金海霖說(shuō)：“整個(gè)市場(chǎng)仍處于普及階段，價(jià)格還有波動(dòng)?！?/P>

與消費(fèi)市場(chǎng)往往很容易出現(xiàn)爆款產(chǎn)品不同，大疆創(chuàng)新行業(yè)應(yīng)用負(fù)責(zé)人徐華濱坦言，行業(yè)無(wú)人機(jī)不太會(huì)出現(xiàn)贏者通吃的局面，與消費(fèi)者希望買到“最好的產(chǎn)品”相比，行業(yè)用戶更希望買到“最合適的產(chǎn)品。”

“消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)交付的是一個(gè)產(chǎn)品，而行業(yè)及無(wú)人機(jī)用戶需要的是一個(gè)完整的解決方案，包括硬件、軟件、人員、服務(wù)，甚至建立起一套無(wú)人機(jī)的內(nèi)部管理方式和工作流程。”徐華濱表示。

作為生產(chǎn)工具，將無(wú)人機(jī)應(yīng)用到農(nóng)業(yè)意味著，作為農(nóng)業(yè)資產(chǎn)的一部分，產(chǎn)品需要具備一定的延續(xù)性和穩(wěn)定性。

反觀國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)銷售市場(chǎng)價(jià)格懸殊差距較大，背后對(duì)應(yīng)的技術(shù)質(zhì)量也參差不齊。在技術(shù)上被看好的大疆與極飛，其植保無(wú)人機(jī)售價(jià)在5-7萬(wàn)元人民幣之間，國(guó)內(nèi)其他無(wú)人機(jī)品牌，價(jià)格在一兩萬(wàn)之內(nèi)的也有不少。

“業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量水平差異過(guò)大，導(dǎo)致的最大問(wèn)題是農(nóng)用無(wú)人機(jī)難以被納入國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼名錄?！焙蟾嬖V第一財(cái)經(jīng)記者?！艾F(xiàn)在的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，下面不知道該怎么操作，人為因素就會(huì)比較多一些。”

據(jù)一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，比如河南省農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)全部補(bǔ)貼的是河南省內(nèi)的幾家企業(yè)，這幾家企業(yè)無(wú)論從技術(shù)層面上，還是實(shí)際應(yīng)用上來(lái)說(shuō)，都達(dá)不到良好的植保標(biāo)準(zhǔn)。因此就造成了農(nóng)戶不滿意，牽頭領(lǐng)導(dǎo)不滿意，“植保無(wú)人機(jī)項(xiàng)目讓人很失望”的尷尬局面。

打開(kāi)市場(chǎng)關(guān)鍵在標(biāo)準(zhǔn)

難以納入補(bǔ)貼名錄，癥結(jié)在于缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其中包括植保無(wú)人機(jī)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及無(wú)人機(jī)安全操作規(guī)范，而這又直接關(guān)系到農(nóng)民觀念轉(zhuǎn)變，技術(shù)升級(jí)、飛手培訓(xùn)問(wèn)題。

鑒于我國(guó)農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期處于國(guó)家支持情況下，市場(chǎng)化活力缺乏，在實(shí)際推廣過(guò)程中，落腳到農(nóng)業(yè)種植大戶和農(nóng)場(chǎng)主身上，遇到最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題就是，如果沒(méi)有國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼和相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)支持，多數(shù)情況下其無(wú)力，也不愿嘗試農(nóng)業(yè)自動(dòng)化。

“官方的標(biāo)準(zhǔn)只能定在作業(yè)上，比如用多少升藥量的無(wú)人機(jī)，多旋翼還是單旋翼，這兩個(gè)可能會(huì)是未來(lái)劃分補(bǔ)貼額度的分檔標(biāo)準(zhǔn)?！鄙虾Ｊ修r(nóng)業(yè)機(jī)械鑒定推廣站推廣科科長(zhǎng)甘俊彥說(shuō)。

但設(shè)備制造標(biāo)準(zhǔn)還是要行業(yè)來(lái)劃分。據(jù)甘俊彥介紹，從補(bǔ)貼程序上來(lái)說(shuō)，政府部門會(huì)將所有申報(bào)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品加權(quán)計(jì)算平均價(jià)格，再向個(gè)體補(bǔ)貼30%，這是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的基本線。而如果作業(yè)達(dá)標(biāo)，但設(shè)備質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的無(wú)人機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，可能會(huì)發(fā)生劣幣驅(qū)逐良幣的情況。

“由于無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥的藥性欠佳、飛行技術(shù)不到位等問(wèn)題，實(shí)際的作業(yè)效果可能還比不上傳統(tǒng)的防治器械?！备士┍硎?。甘俊彥代表的政府農(nóng)委方面也曾對(duì)其他無(wú)人機(jī)做過(guò)很多次測(cè)評(píng)實(shí)驗(yàn)，“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不建立，大部分的測(cè)試觀摩可能還是浪費(fèi)時(shí)間的失望?！?/P>

當(dāng)下以大疆、極飛為代表的企業(yè)所能做的就是盡快攻克核心技術(shù)，突破續(xù)航能力、載重問(wèn)題，讓植保無(wú)人機(jī)技術(shù)更加成熟，更為智能化。同時(shí)還需要和更多的農(nóng)戶合作，積累植保技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定提供更多參考依據(jù)。

“提升技術(shù)和搭建產(chǎn)業(yè)鏈，盡快制定行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，讓這個(gè)新鮮事物為社會(huì)和農(nóng)戶所了解，早點(diǎn)把植保無(wú)人機(jī)納入全國(guó)性的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，的確比競(jìng)爭(zhēng)更急切。”胡洋說(shuō)道。

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