起步之路——專(zhuān)業(yè)制造、產(chǎn)品差異化、市場(chǎng)細(xì)分

西凱士公司現(xiàn)在的所在地是一片全新的工業(yè)園區(qū)，這里交通便利，環(huán)境優(yōu)美，帶著對(duì)美好夢(mèng)想的憧憬，西凱士在這片夢(mèng)想疆域內(nèi)兢兢業(yè)業(yè)，蓬勃發(fā)展，打造西凱士的自主品牌。經(jīng)過(guò)近十年的精耕細(xì)作，隨著夢(mèng)想藍(lán)圖的鋪陳，西凱士現(xiàn)已成為一家集自動(dòng)化產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷(xiāo)售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。

博觀而約取，厚積而薄發(fā)。在如火如荼日新月異的自動(dòng)化市場(chǎng)，西凱士始終保持低調(diào)細(xì)微的品性，在工業(yè)產(chǎn)品世界里自在開(kāi)放，默默悅?cè)耍３知?dú)立而隨意的品格，在變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器市場(chǎng)一路高歌凱進(jìn)。自2006年底，西凱士進(jìn)入工控自動(dòng)化市場(chǎng)，其產(chǎn)品憑借實(shí)用性強(qiáng)、品質(zhì)高的光環(huán)在自動(dòng)化領(lǐng)域分得一杯羹；得到配套企業(yè)和代理商對(duì)西凱士產(chǎn)品的高度認(rèn)可。在公司規(guī)模、影響力、與市場(chǎng)的貼合度、服務(wù)、銷(xiāo)售渠道等層面來(lái)說(shuō)，西凱士在近十年的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

西凱士的發(fā)展分為三個(gè)階段，2006年底，西凱士公司成立于寶安沙井星城大廈，起初公司員工只有三人，初入市場(chǎng)，取得了豐碩的業(yè)績(jī)；2008年，西凱士在沙井和一村租賃工業(yè)廠房，面積只有400多平方米，主要生產(chǎn)制動(dòng)單元、回饋裝置，電阻三款產(chǎn)品，在行業(yè)中默默耕耘；隨著市場(chǎng)的需要，公司將電阻產(chǎn)品進(jìn)行延伸，生產(chǎn)電阻箱、電阻柜，假性負(fù)載等產(chǎn)品，在市場(chǎng)上獲得快速發(fā)展。

2008年——2016年的這八年，正是西凱士的蛻變之年——公司地址從沙井和一村搬至福永鎮(zhèn)鳳凰華源工業(yè)區(qū)B棟；廠房面積擴(kuò)展到3000多平方米；注冊(cè)資金從最初的3萬(wàn)元發(fā)展成注冊(cè)資金為500萬(wàn)元的企業(yè)；產(chǎn)品除滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求外，遠(yuǎn)銷(xiāo)亞太地區(qū)、中東、西亞、歐美等海外市場(chǎng)。西凱士公司除生產(chǎn)變頻器和伺服驅(qū)動(dòng)器周邊產(chǎn)品外，還為國(guó)內(nèi)外客戶提供完善的電力電子解決方案，與西門(mén)子、ABB、SULLAIR、MEIDENSHA、中國(guó)中車(chē)CRRC等多家企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓；培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)技術(shù)人員，提升產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)。

西凱士最早的產(chǎn)品主要為制動(dòng)單元、回饋裝置、電阻三大產(chǎn)品。今天，西凱士主要產(chǎn)品有隔離變壓器，高阻抗逆變變壓器；輸入電抗器、輸出電抗器、直流電抗器、dv/dt電抗器、LCL電抗器、低壓電容補(bǔ)償電抗器、直流調(diào)速電抗器；提升機(jī)、起重機(jī)、電梯、測(cè)功機(jī)專(zhuān)用、通用智能型回饋裝置；制動(dòng)單元、制動(dòng)電阻、電阻箱、電阻柜、負(fù)載箱、負(fù)載柜、不銹鋼電阻器；單相、三相輸入濾波器、輸出濾波器等。

產(chǎn)品覆蓋電力、鐵路機(jī)車(chē)、風(fēng)電、光伏及大功率UPS、變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器、充電樁老化測(cè)試、電能質(zhì)量治理等領(lǐng)域。不僅能為客戶提供完備產(chǎn)品，定制“非標(biāo)設(shè)備”，還能為客戶提供系統(tǒng)方案和服務(wù)。從2006到2016，10年的漫漫旅途，歲月的痕跡早已流轉(zhuǎn)在光陰的故事里，追溯過(guò)去，談及未來(lái)，西凱士正是因?yàn)槭甑那诿闩c謙卑才使得夢(mèng)想得以開(kāi)啟新的篇章。

圖1 直流電抗器

發(fā)展之路——專(zhuān)注無(wú)源電力電子解決方案

歲月仰仗著一去不復(fù)返的氣勢(shì)呼嘯而過(guò)，驀然回首間中國(guó)自動(dòng)化發(fā)展歷程長(zhǎng)達(dá)20多年，隨著時(shí)代的變遷，客戶對(duì)產(chǎn)品要求有了新的，多元化的追求；隨著市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，越來(lái)越多的全球化品牌進(jìn)駐，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，幫助客戶最大程度優(yōu)化系統(tǒng)性能，降低成本，為客戶提供定制化解決方案顯得尤為重要。成立之初，西凱士一直以專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先的電力電子供應(yīng)商要求自己，通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和工藝，學(xué)習(xí)吸收加以創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，嚴(yán)格的質(zhì)量管控，為客戶提供安全、可靠、高效的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)用戶最大利益。

圖2 正弦波濾波器

除突破產(chǎn)品外，尊重市場(chǎng)規(guī)律、聚焦行業(yè)一直是西凱士奉行的準(zhǔn)則。陳旭彬先生表示，變頻器外圍產(chǎn)品技術(shù)門(mén)檻低，企業(yè)如果不改變發(fā)展方向，將會(huì)走向沒(méi)落甚至被市場(chǎng)淘汰。要想發(fā)展，就需要突破常規(guī)，獨(dú)辟蹊徑，方能謀一方出路。西凱士經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)、設(shè)計(jì)、測(cè)試、通過(guò)電抗器與電路的搭配，將變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器對(duì)電網(wǎng)的諧波輸出從原來(lái)的76%減少到5%以?xún)?nèi)，并且系列化完善該產(chǎn)品——無(wú)源諧波濾波器和正弦波濾波器。

無(wú)源諧波濾波器利用電磁感應(yīng)及電抗器原理，選用高性能的濾波電容器及高線性度的濾波裝置，組合成濾波補(bǔ)償系統(tǒng)，在吸收系統(tǒng)中主要的諧波分量的同時(shí)，補(bǔ)償無(wú)功功率。將動(dòng)態(tài)無(wú)功補(bǔ)償，濾波功能融為一體，可以快速跟隨負(fù)荷變化，具有抑制電流波動(dòng)，吸收電網(wǎng)諧波和補(bǔ)償無(wú)功功率三個(gè)主要功能。西凱士正弦波濾波器應(yīng)用于眾多變速器系統(tǒng)里面的馬達(dá)驅(qū)動(dòng)（尤其在變頻器或者開(kāi)關(guān)電源裝置中），無(wú)源型濾波器設(shè)計(jì)用來(lái)轉(zhuǎn)換由變頻器等產(chǎn)生的非正弦電壓，使電壓波形形成一個(gè)近似于正弦波的波形，主要在380到660V的工業(yè)電網(wǎng)中應(yīng)用。

圖3 無(wú)源諧波濾波器

2016年，西凱士正弦波濾波器應(yīng)用于中國(guó)南車(chē)的火車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)測(cè)試項(xiàng)目。通過(guò)將電動(dòng)機(jī)的PWM輸出信號(hào)轉(zhuǎn)化為低剩余波紋電壓的光滑正弦波，防止對(duì)電機(jī)的繞組絕緣造成損害。減少了因電纜線長(zhǎng)而出現(xiàn)的分布電容和分布電感產(chǎn)生共振現(xiàn)象；消除高dv/dt而造成的點(diǎn)擊過(guò)電壓；消除渦流損耗造成的電機(jī)提前損壞；降低噪音。

在變壓器領(lǐng)域，西凱士為香港潮州會(huì)館中學(xué)定制光電隔離變壓器。這款產(chǎn)品采用西凱士研發(fā)的SGGF系列光伏隔離變壓器，適用于風(fēng)力和太陽(yáng)能行業(yè)，采用非晶合金鐵芯降低了空載損耗，符合GB/T25446-2010及IEC60076-11標(biāo)準(zhǔn)。其節(jié)能效益和環(huán)保效益突出，堪稱(chēng)為真正的綠色產(chǎn)品。

西凱士為西門(mén)子定制防水鋁殼電阻IP65等級(jí)，防水鋁殼電阻可以在交流或直流電路中使用，特別是變頻器的輕載制動(dòng)中，或者其它低功率的制動(dòng)電路中。該防水鋁殼電阻設(shè)計(jì)緊湊使得它非常適合用在空間有限的機(jī)柜或者其他設(shè)備中。本產(chǎn)品是專(zhuān)為工業(yè)自動(dòng)化、鐵路和能源領(lǐng)域設(shè)計(jì)的。功率范圍從40瓦到5000瓦，同時(shí)，電阻的阻值從1歐姆到10千歐姆，絕緣電壓最大可達(dá)8000V。

圖4 2016漢諾威展會(huì)與老客戶合照

種種舉措，歸根結(jié)底體現(xiàn)著西凱士對(duì)客戶需求和對(duì)應(yīng)用的理解，每一次大的突破都承載著西凱士勵(lì)志成為一個(gè)優(yōu)秀的問(wèn)題解決者和方案提供者的能力與決心。今后，我們期待著西凱士團(tuán)隊(duì)能為行業(yè)創(chuàng)造更多驚喜與價(jià)值。

經(jīng)營(yíng)之路——堅(jiān)持“創(chuàng)新、卓越、誠(chéng)信、共贏”

創(chuàng)新，是西凱士團(tuán)隊(duì)的共有稟賦；卓越，是西凱士發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力；誠(chéng)信，是西凱士持續(xù)發(fā)展的重要基石；共贏，是西凱士發(fā)展的根本保證。這不僅是對(duì)國(guó)內(nèi)外所有合作商的承諾，也是對(duì)西凱士本身的告誡。

藝術(shù)大師卓別林說(shuō)“對(duì)于一個(gè)藝術(shù)家來(lái)說(shuō)，如果能夠打破常規(guī)，完全自由進(jìn)行創(chuàng)作，其成績(jī)往往會(huì)是驚人的。”同樣企業(yè)的成敗也在于是否能創(chuàng)新，尤其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，更需要有這種創(chuàng)新精神。陳旭彬先生表示“一個(gè)企業(yè)不創(chuàng)新，很容易被高度競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)淘汰”?；诖耍^(guò)去的八年，西凱士從未停止過(guò)創(chuàng)新，在產(chǎn)品上不斷嘗試，每年投入5%—10%的年銷(xiāo)售額用于產(chǎn)品的研發(fā)。

圖5 公司產(chǎn)品墻

近期，西凱士推出兩款核心產(chǎn)品“無(wú)源諧波濾波器”和“正弦波濾波器”，并且今后將持續(xù)延伸濾波相關(guān)產(chǎn)品，研發(fā)更智能的產(chǎn)品；技術(shù)上將傾向于挑戰(zhàn)難度系數(shù)較高的高頻領(lǐng)域；產(chǎn)品工藝上形成自己的獨(dú)到見(jiàn)解和技術(shù)，在同類(lèi)產(chǎn)品上，西凱士公司的產(chǎn)品可以比同行企業(yè)優(yōu)惠近20%，形成巨大價(jià)格優(yōu)勢(shì)。卓越是西凱士奮斗的目標(biāo)，西凱士認(rèn)為好的目標(biāo)是一個(gè)企業(yè)茁壯成長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力。誠(chéng)信方面，陳旭彬先生指出，西凱士是做品牌企業(yè)的，誠(chéng)信是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基石。西凱士敢于對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)。西凱士與供應(yīng)商之間互相信任，互相包容早已形成一種良性循環(huán)。從開(kāi)廠到現(xiàn)在雙方一直保持友好合作關(guān)系，精誠(chéng)配合，彼此互相信任與支持。

未來(lái)之路——每一件產(chǎn)品都是精品

今天，西凱士不僅擁有多條產(chǎn)品線，還擁有眾多應(yīng)市場(chǎng)需求而研發(fā)的先進(jìn)技術(shù)；同時(shí)西凱士不僅提供產(chǎn)品與技術(shù)，還是一個(gè)優(yōu)秀的問(wèn)題解決者和方案提供者；未來(lái)，西凱士將朝著怎樣的目標(biāo)前進(jìn)？作為西凱士的掌舵者，陳旭彬先生對(duì)西凱士未來(lái)發(fā)展規(guī)劃思路清晰并且具有一定高度——“集中精力，做好產(chǎn)品，力求每一款產(chǎn)品都成精品，專(zhuān)注無(wú)源器件，致力打造中國(guó)電力電子產(chǎn)品解決方案的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

圖6 跟韓國(guó)客戶討論方案

有品質(zhì)，才有發(fā)展。西凱士一面世，“品質(zhì)意識(shí)”就像一段DNA深深浸潤(rùn)在這個(gè)品牌里，這股涓涓細(xì)流在多年的市場(chǎng)拼搏中匯聚成強(qiáng)勢(shì)的力量，裹挾著西凱士一路披荊斬棘去到遠(yuǎn)方。在剛剛過(guò)去的漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上，西凱士?jī)煽町a(chǎn)品——無(wú)源諧波濾波器和正弦波濾波器華麗亮相，在展會(huì)中成為焦點(diǎn)，頗受追捧，這正是詮釋“精品”這一理念最好的表達(dá)者。同時(shí)在此次博覽會(huì)上，通過(guò)與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的交流碰撞，也更加堅(jiān)定了西凱士產(chǎn)品精品之路。陳旭彬先生說(shuō)道：在展會(huì)上，一家在電抗器、變壓器領(lǐng)域深耕140年的德國(guó)公司給了他很大的感觸，其產(chǎn)品性能高，實(shí)用性強(qiáng)，工藝精湛，件件堪稱(chēng)臻品。無(wú)論是他們對(duì)產(chǎn)品的極致態(tài)度還是研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)都值得學(xué)習(xí)。在未來(lái)，西凱士將進(jìn)一步擴(kuò)展服務(wù)團(tuán)隊(duì)，大力開(kāi)拓新興市場(chǎng)，集中有限的精力，用工匠精神制造精品，為市場(chǎng)提供高品質(zhì)，高性能，高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為客戶心中值得信賴(lài)的合作伙伴和供應(yīng)商。

我們堅(jiān)信，西凱士將不負(fù)眾望，繼續(xù)延伸對(duì)品牌——高質(zhì)量的信仰，矢志不移的展現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)用性與藝術(shù)性的平衡之美，奮力實(shí)現(xiàn)西凱士長(zhǎng)久以來(lái)持之以恒追求的精品化夢(mèng)想，在世界的自動(dòng)化領(lǐng)域?qū)⒆约旱钠放坡又羾?guó)際。