近年來，在國家整體經(jīng)濟(jì)放緩的情況下，由于變頻器市場的相關(guān)投資萎縮、市場競爭愈發(fā)激烈，在此環(huán)境下，變頻器企業(yè)的生存與發(fā)展面臨日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

本期《控制與傳動(dòng)》采訪到深圳市澳地特電子技術(shù)有限公司副總經(jīng)理王漢杰先生，深度剖析澳地特是如何在競爭激烈的變頻器領(lǐng)域中逆勢成長。

逆勢之選，澳地特從容不迫

就目前情況來看，變頻器市場的形勢變得不容樂觀。一方面，很多企業(yè)采取價(jià)格戰(zhàn)的經(jīng)營策略來贏得更多的市場份額，導(dǎo)致市場亂象叢生；另一方面，很多中小型變頻器企業(yè)在早期市場相對良好的狀態(tài)下，得到了迅猛發(fā)展，但并沒有制定長期健康的發(fā)展戰(zhàn)略，使得企業(yè)遇到逆勢時(shí)較易顯現(xiàn)出成長瓶頸，產(chǎn)品和技術(shù)都無法跟上快速變化的市場需求。

面對嚴(yán)峻形勢，從事變頻器等交流傳動(dòng)產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)為主的高新技術(shù)企業(yè)深圳市澳地特電子技術(shù)有限公司副總經(jīng)理王漢杰先生有自己的一番見解，他表示，從技術(shù)上來看，一方面，中國變頻技術(shù)正從以前單純的異步機(jī)控制向同步機(jī)控制上延伸，并且實(shí)現(xiàn)高精度的定位控制。另一方面，傳統(tǒng)的變頻技術(shù)正與電源技術(shù)結(jié)合，且朝著新能源、交通等領(lǐng)域快速前進(jìn)，這使得電力電子產(chǎn)業(yè)獲得最大程度地發(fā)展，并且已經(jīng)形成當(dāng)今世界上最具有高科技特色的一大應(yīng)用領(lǐng)域。

200KW壁掛機(jī)

王漢杰先生坦言，除此之外，新的市場增長空間對企業(yè)的要求也日益提高，特別是對國產(chǎn)變頻器企業(yè)的規(guī)模、檢測設(shè)備、生產(chǎn)管理流程、品質(zhì)管控等環(huán)節(jié)有了更高的要求。為此，變頻器企業(yè)需要制定長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，加大對變頻器以及其他相關(guān)的電力傳動(dòng)產(chǎn)品的投入，確保產(chǎn)品品質(zhì)的高穩(wěn)定性和高一致性。

供應(yīng)鏈管理：“做到第一次就把事情做好”

高品質(zhì)的產(chǎn)品要從整個(gè)生產(chǎn)管理體系入手，其中供應(yīng)鏈管理是重中之重。澳地特一直秉承著“第一次就把事情做好”的質(zhì)量理念和“追求卓越品質(zhì)，創(chuàng)建一流品牌”的質(zhì)量方針，在供應(yīng)鏈流程中建立了嚴(yán)格的管理體系。

首先在對供應(yīng)商的考核和管控方面，澳地特不僅嚴(yán)格把控產(chǎn)品驗(yàn)收環(huán)節(jié)，而且在供應(yīng)商的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)用料上都進(jìn)行嚴(yán)格的考察，并且強(qiáng)調(diào)采用高品質(zhì)的原材料，同樣的產(chǎn)品，澳地特對材料的要求要高于業(yè)內(nèi)一般標(biāo)準(zhǔn)。

今年三月底，澳地特的生產(chǎn)場地?cái)U(kuò)大了一倍多，物料和車間都有充分的空間，從而保證物料供應(yīng)的及時(shí)性和產(chǎn)品交期的穩(wěn)定性，為高質(zhì)可靠的變頻器生產(chǎn)保駕護(hù)航，真正做到：“第一次就把事情做好。”

與合作伙伴一起成長，實(shí)現(xiàn)共贏

當(dāng)前，傳統(tǒng)的變頻控制市場競爭相當(dāng)激烈，企業(yè)與渠道伙伴的合作顯得更加重要。經(jīng)過多年發(fā)展，目前澳地特已在全國各大重要地區(qū)建立了自己的代理經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，由于精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、嚴(yán)格的代理商選擇制度，以及強(qiáng)大市場推廣力度，使得澳地特在全國區(qū)域的業(yè)務(wù)上獲得了迅猛的發(fā)展，產(chǎn)品的優(yōu)異性也獲得了代理商的一致好評。

在與代理商合作的過程中，澳地特與代理商緊密合作，共同發(fā)展。一方面，澳地特通過精細(xì)的供應(yīng)鏈管理、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；纳a(chǎn)及優(yōu)化的設(shè)計(jì)，大大降低了成本和費(fèi)用，給代理商提供足夠優(yōu)惠的價(jià)格及市場保護(hù)，確保代理商有足夠的的利潤空間和品質(zhì)保證。并且增加功能同時(shí)盡量不加價(jià)，最多增加板卡，只收取板卡的成本費(fèi)用；另一方面，澳地特不斷根據(jù)實(shí)際市場應(yīng)用反饋，與代理經(jīng)銷商一起攻克產(chǎn)品應(yīng)用中的難題，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的完善與提升，提高產(chǎn)品性能，再將這一成功產(chǎn)品模式擴(kuò)展到全國各個(gè)地區(qū)市場。

王漢杰先生表示，未來澳地特計(jì)劃在原有代理商的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開發(fā)新興領(lǐng)域的市場空間，通過完善企業(yè)自身的產(chǎn)品線、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來尋求更多大型代理經(jīng)銷商資源，在一些新興領(lǐng)域開辟更多的發(fā)展空間，其中包括伺服系統(tǒng)，機(jī)器人控制器及新能源汽車驅(qū)動(dòng)與控制等。同時(shí)，澳地特還將繼續(xù)打造一個(gè)從研發(fā)生產(chǎn)到營銷服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)緊密配合的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，提高品牌認(rèn)知度，進(jìn)一步強(qiáng)化代理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系，為代理商提供從市場宣傳到技術(shù)服務(wù)的全方位支持，以達(dá)到與代理商共贏的目標(biāo)。

保赤誠之心，深耕細(xì)作專注變頻器產(chǎn)品

澳地特一貫堅(jiān)持深耕細(xì)作的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)模式，根據(jù)市場發(fā)展趨勢和客戶深層次、全方位、具體的要求，開展以智能矢量控制、轉(zhuǎn)矩控制和盡可能涵蓋各種應(yīng)用的通用型變頻器為主的研發(fā)，不斷拓展新的專用功能，努力向上游控制技術(shù)發(fā)展，不斷提升公司技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新能力，逐步形成以變頻器為主的行業(yè)核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)，為國內(nèi)外機(jī)電等領(lǐng)域用戶提供技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品和一流的技術(shù)服務(wù)。

據(jù)王漢杰先生介紹，目前澳地特生產(chǎn)的是集V/F控制、兩種開環(huán)矢量控制及閉環(huán)矢量控制，共四種控制方式于一體的變頻器產(chǎn)品。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，力求結(jié)構(gòu)精巧、造型美觀。風(fēng)道完全獨(dú)立、散熱通風(fēng)性好、防塵效果極佳。其中塑殼機(jī)覆蓋AD200系列和AD300系列、通用型15KW（含）以下。壁掛機(jī)一直可以做到通用型200KW(含)，柜式機(jī)從通用型132KW一直到800KW（單機(jī)）。

以200KW壁掛式變頻器新型產(chǎn)品為例，這款產(chǎn)品是澳地特根據(jù)電力開關(guān)變換裝置的節(jié)能、環(huán)保以及精準(zhǔn)控制異步電機(jī)轉(zhuǎn)矩等要求而開發(fā)的新一代高效節(jié)能型壁掛式矢量控制變頻器。產(chǎn)品除采用國際先進(jìn)的無速度傳感矢量控制方式，內(nèi)置PID功能，并嵌入集成了直接轉(zhuǎn)矩多樣自動(dòng)控制、模型參考自適應(yīng)控制、自動(dòng)轉(zhuǎn)矩補(bǔ)償及精確輸出轉(zhuǎn)矩等智能軟件，可實(shí)現(xiàn)異步電動(dòng)機(jī)參數(shù)自動(dòng)檢測、自動(dòng)辨識和自適應(yīng)。與普通矢量變頻器相比，除了具有普通變頻器的節(jié)能效率高、負(fù)載適應(yīng)性強(qiáng)、轉(zhuǎn)矩控制精準(zhǔn)、運(yùn)行穩(wěn)定可靠和結(jié)構(gòu)緊湊，適合惡劣環(huán)境工作等特點(diǎn)外，壁掛機(jī)的防護(hù)等級更高，密封性更好，可廣泛應(yīng)用于冶金、建工、石油化工、塑膠機(jī)械、市政建設(shè)等行業(yè)。

目前澳地特主推的是AD300和AD200兩大系列變頻產(chǎn)品：AD-300系列代表了國內(nèi)高端的技術(shù)，具有轉(zhuǎn)矩/速度控制模式切換、多功能輸入/輸出端子、欠壓調(diào)節(jié)、三地切換、轉(zhuǎn)速跟蹤、轉(zhuǎn)矩限制、多段速運(yùn)行、自整定、S段曲線加減速、轉(zhuǎn)差補(bǔ)償、PID調(diào)節(jié)、簡易PLC、定長控制、下垂控制、限流控制、手動(dòng)/自動(dòng)轉(zhuǎn)矩提升、電流限定、AVR等重點(diǎn)功能。

AD-300系列追求通用性，除了載人電梯之外，可以應(yīng)用在各種場合，在設(shè)計(jì)上，采用了獨(dú)有的專利結(jié)構(gòu)，外觀極具歐州時(shí)尚風(fēng)格，內(nèi)部結(jié)構(gòu)十分精巧，關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)、用料和工藝考究、完全獨(dú)立風(fēng)道。澳地特AD-300系列變頻器保護(hù)功能非常全面，全系列具有相間短路保護(hù)功能，18.5以上具有對地短路保護(hù)功能，確保不會(huì)出現(xiàn)炸機(jī)現(xiàn)象，尤其能夠是中大功率機(jī)器的可靠性，一些特殊應(yīng)用還可以通過擴(kuò)展卡的形式補(bǔ)充。

澳地特另一主推小功率AD200系列產(chǎn)品更加精巧，具有轉(zhuǎn)矩/速度控制模式切換、多功能輸入/輸出端子、欠壓調(diào)節(jié)、三地切換、轉(zhuǎn)矩限制、多段速運(yùn)行、轉(zhuǎn)差補(bǔ)償、PID調(diào)節(jié)、簡易PLC、限流控制、手動(dòng)/自動(dòng)轉(zhuǎn)矩提升、電流限定、AVR功能等重點(diǎn)功能。除了這兩大系列產(chǎn)品外，澳地特在同步電機(jī)控制和異步電機(jī)閉環(huán)矢量控制的開發(fā)上也取得一些成果。

工業(yè)4.0、中國制造2025促進(jìn)技術(shù)升級

在原先全球制造業(yè)版圖中，中國處于產(chǎn)業(yè)鏈的末端，僅僅是“世界工廠”的角色，隨著全球工業(yè)4.0和中國制造2025的提出，包括變頻器行業(yè)在內(nèi)的所有中國制造產(chǎn)業(yè)都將堅(jiān)持“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、質(zhì)量為先、綠色發(fā)展、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、人才為本”的基本方針，通過提升裝備技術(shù)性能和附加價(jià)值，實(shí)現(xiàn)裝備制造業(yè)由大變強(qiáng)，最終促進(jìn)中國制造產(chǎn)業(yè)的綜合實(shí)力進(jìn)入世界制造強(qiáng)國前列。

王漢杰先生認(rèn)為，工業(yè)4.0和中國制造2025的提出，對自動(dòng)化行業(yè)具有推動(dòng)作用，這些發(fā)展戰(zhàn)略在喚醒中國企業(yè)不斷地追求高新的技術(shù)?；厥卓矗冾l器在最開始是作為高科技產(chǎn)品出現(xiàn)的，然而這幾年市場競爭激烈，為了在市場存活，國產(chǎn)變頻器企業(yè)更多地在拼價(jià)格、追求低成本等中發(fā)展。工業(yè)4.0和中國制造2025的提出，如春風(fēng)化雨般催醒沉睡的自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)，促使國產(chǎn)變頻器企業(yè)把更多的注意力放在技術(shù)追求上，對技術(shù)發(fā)展重拾信心和熱情，鞭笞國產(chǎn)變頻器永遠(yuǎn)不要忘記追求高科技。澳地特在追求高科技發(fā)展上具有孜孜以求的渴望，“只要有新技術(shù)的出現(xiàn)，就應(yīng)該積極地探索，在技術(shù)上做到有的放矢。”王漢杰先生說。