一直以來，機械設備出口市場的增長都比較平緩，國內市場之前處在長期高速發(fā)展的階段，國內機械設備企業(yè)絕大部分的精力都放在國內，現(xiàn)在國內市場不理想，許多企業(yè)開始逐漸重視國外市場。

據(jù)了解，作為國內最大的建筑陶瓷磚設備生產(chǎn)企業(yè)，廣東科達潔能股份有限公司（以下簡稱“科達”）的市場戰(zhàn)略目標是國內國外共同發(fā)展，比例各占一半，追求全球市場占有率的提高。

出口業(yè)績增長

科達營銷中心經(jīng)理付青菊向記者透露，科達在2015年的總銷售額達到了1億美金，比2014年增長了約45％，其中機械設備出口銷售額的總體占比為30％，2016年的目標是把出口占比提高到40％?？七_出口的主要機械設備是窯爐、拋光線、壓機和磨邊機等，出口到北美、印度、東南亞、中東、中非等45個國家和地區(qū)。其中印度被單獨設為一個銷區(qū)，因為印度有三百多家陶瓷廠，機械設備出口市場廣闊。

佛山市貝恩特先鋒陶瓷機械有限公司銷售經(jīng)理施科表示，西蒂貝恩特集團佛山工廠2015年的機械設備銷售業(yè)績比2014年有所增長，出口的主要設備有窯爐、干燥窯、球磨機、攪拌機、噴霧塔等，其中窯爐銷量增長率接近30％，業(yè)務發(fā)展形勢比較好的是阿爾及利亞、俄羅斯、西班牙和印尼等國家?？傮w來講，目前國外的設備市場比國內的市場要好，北美、北非、中東和東歐這幾個區(qū)域是主要市場。

“2016年，機械設備的出口市場趨勢比較樂觀，國內的市場則比較低迷，陶瓷廠家不愿意在設備方面進行太大的投入，一些價格較高的先進設備難以推廣開來。另一方面，西蒂貝恩特還是十分看重中國市場的，現(xiàn)在是調整期，也存在著機會，企業(yè)還是會加大對中國市場的投入。”施科如是說。

主動出擊

除了機械設備出口，部分企業(yè)還通過在國外建立瓷磚生產(chǎn)工廠的方式來開拓設備出口市場。2月25日，科達發(fā)布公告稱，公司與廣州森大簽署了《關于合資在非洲興建建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的合作協(xié)議》。按照該協(xié)議，雙方共同出資在毛里求斯設立一家合資公司，并通過合資公司在肯尼亞、加納和坦桑尼亞分別興建一家建陶企業(yè)。建廠所需的生產(chǎn)設備將由科達總包負責，非洲公司生產(chǎn)所需耗材也由科達負責供應。據(jù)了解，就合作中的肯尼亞公司首條生產(chǎn)線項目，2月23日，科達與合資公司簽署了首份《設備購銷合同》，由公司向合資公司提供金額為4573.07萬元人民幣的整線陶瓷設備。

科達相關負責人表示，本項目為公司首次以在國外合資建廠的方式走出去?？七_將依托“一帶一路”戰(zhàn)略，除大力推進傳統(tǒng)設備海外市場開拓外，積極推動“與優(yōu)勢海外合作伙伴合資建廠+整線銷售”的新模式，力求以此提升海外市場對中國建筑陶瓷生產(chǎn)模式與整線裝備的接受程度，同時以此實現(xiàn)建陶設備在部分海外市場空白點的快速突破和標桿建設。

付青菊認為，目前國內機械設備企業(yè)在國外市場的競爭優(yōu)勢是設備的性價比較高，但是在部分“高精尖”機械設備的銷售方面仍存在一定的壓力，意大利設備企業(yè)仍然占據(jù)較大優(yōu)勢，短時間內難以超越其地位。

施科提到，對于國內的陶企或機械設備企業(yè)去國外投資建廠的情況，其實這些年一直在進行，近幾年企業(yè)動作變得頻繁的其中一個原因是美國政策的改變。美國房地產(chǎn)回暖，對瓷磚的需求增大，整體的工業(yè)發(fā)展也在向制造業(yè)回歸，種種原因使得陶瓷廠家的數(shù)量逐步增加，機械設備市場自然也旺了起來。

機遇與挑戰(zhàn)

許多業(yè)內人士表示，隨著國內越來越多的機械設備企業(yè)加大國外市場的開發(fā)力度，國際市場的競爭將會加劇，首當其沖的就是越南、印度、印尼和泰國等周邊市場。對于出口市場，國內企業(yè)想要抓住機遇，需要取長補短、不斷創(chuàng)新，才能經(jīng)受住眾多國際化設備企業(yè)的挑戰(zhàn)。

付青菊分析到，一方面，國內機械設備企業(yè)在國外市場的競爭優(yōu)勢正在慢慢凸顯，中國制式逐漸被更多的國家所接受。在中東地區(qū)，成本低、產(chǎn)量大的中國設備比較適合當?shù)氐钠髽I(yè)，而設備靈活度高、售后服務好等優(yōu)點也受到了歐洲和南美企業(yè)的青睞。

當然，中國機械設備企業(yè)也存在一定的劣勢。首先，中國的工業(yè)基礎與西班牙、意大利等國家相比還有一定差距，設備零部件的精細化和標準化程度不夠。其次，技術人員在語言溝通能力上還要加強。再次，在工作環(huán)境、設備外觀設計和設備資料準備等細節(jié)方面也有待完善。

“關于細節(jié)，有這樣一個例子：一家工廠分別用了我們和另外一家國外企業(yè)窯爐，他們的窯爐外殼顏色是藍色，我們的是紅色，工人經(jīng)常說站在我們窯爐旁邊感覺更熱，事實上我們的窯爐外表溫度更低，只是紅色使得工人在心理上認為溫度更熱了。在將窯爐外殼顏色更換為藍色后，工人們立刻表示溫度降低了。”付青菊說道。

施科則表示，國內機械設備企業(yè)大型設備的出口是個考驗，不一定能夠適應國外的市場模式。一方面，國外的陶瓷廠家對設備的質量標準較為嚴格，同時還注重合作伙伴的品牌知名度，對服務周期的要求也會更長。此外，在中東和東南亞地區(qū)，操作工人的技術水平有限，廠家對設備的自動化程度依賴較大；而北美、東歐等地區(qū)則因人工成本較高，購買的設備也要求具有較高的自動化程度。