三峽 “觸電”促和平布局高端
2008年1月，一封三峽公司的掛號(hào)信轉(zhuǎn)到了公司總工程師曹福東的辦公室。信中用質(zhì)樸的言語(yǔ)肯定了和平電氣過(guò)去兩年在溪洛渡水電站建設(shè)中的作用，同時(shí)也對(duì)和平人“高效合作、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、良好售后”表達(dá)了感謝之意。
三年前，和平電氣力挫“洋品牌”中標(biāo)三峽工程， 使中央、省級(jí)、行業(yè)媒體聚焦中國(guó)電氣產(chǎn)品的自主創(chuàng)新，從此和平電氣便開(kāi)始在各大報(bào)刊、媒體嶄露頭角。借助強(qiáng)大的輿論和新聞攻勢(shì)，一個(gè)昔日名不見(jiàn)經(jīng)傳的電氣企業(yè)成功邁入電氣領(lǐng)域高端市場(chǎng)的快車(chē)道，同時(shí)也拉開(kāi)了和平品牌化戰(zhàn)略的序幕。
和平重視科技投入，固定將銷(xiāo)售額的5%做為研發(fā)費(fèi)用，還通過(guò)高薪、贈(zèng)股等形式攬來(lái)大批撥尖人才。在浙江省科技部門(mén)聯(lián)合清華大學(xué)、西安交通大學(xué)、浙江大學(xué)、上海電器研究院、天津電氣傳動(dòng)設(shè)計(jì)研究院、浙江能源研究所六大科研機(jī)構(gòu)組成的聯(lián)合鑒定會(huì)上，和平產(chǎn)品通過(guò)審核并取得20余項(xiàng)專(zhuān)利，繼三峽工程之后，先后參與到北京奧運(yùn)場(chǎng)、世博會(huì)工程、白云機(jī)場(chǎng)、秦山核電站、西氣東輸?shù)葒?guó)家重大建設(shè)項(xiàng)目中。如今和平已走出國(guó)門(mén)，完成了企業(yè)在中東、東歐、南美的布局。
無(wú)私幫助獲業(yè)界好評(píng)
蘇州工業(yè)園某建設(shè)項(xiàng)目系印尼在中國(guó)投資的重點(diǎn)項(xiàng)目，因工程需要在兄弟單位采購(gòu)了一批軟起動(dòng)設(shè)備，然而經(jīng)多次現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試仍無(wú)法正常啟動(dòng)。面對(duì)日益臨近的工期，施工方和設(shè)計(jì)院越來(lái)越急。和平電氣接到求救電話(huà)，在明知時(shí)間緊張的情況下仍調(diào)動(dòng)多方資源，安排工程師到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地勘查，連夜幫助解決問(wèn)題。
為普及軟起知識(shí)，分享研究成果，和平電氣還依托和平電氣研究所與行業(yè)媒體定期舉辦軟起知識(shí)研修班，加強(qiáng)專(zhuān)家、學(xué)者、企業(yè)之間的溝通。正是這些看似無(wú)利可得的公益活動(dòng)豐富了和平品牌的內(nèi)涵，也為市場(chǎng)開(kāi)拓提供了廣闊的空間。
“Hapn”獲老客戶(hù)認(rèn)可
在許多生產(chǎn)廠家為尋找新客戶(hù)而發(fā)愁的時(shí)候，和平電氣卻迎來(lái)了不少回頭客。
山東東岳高分子材料有限公司是省重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，同時(shí)也是全國(guó)大型的氟樹(shù)脂生產(chǎn)基地。該公司2萬(wàn)噸含氟高分子材料技改擴(kuò)建計(jì)劃被確定為國(guó)家重點(diǎn)火炬計(jì)劃項(xiàng)目，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、中東、東南亞、澳洲等世界各地。2007年5月，該企業(yè)通過(guò)招標(biāo)形式購(gòu)得5臺(tái)和平電氣生產(chǎn)的HPMV-DN型中壓固態(tài)軟起動(dòng)裝置，用于控制壓縮機(jī)起停。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期安全、穩(wěn)定的運(yùn)行，在后期的技改工程中又先后購(gòu)進(jìn)7臺(tái)高壓軟起裝置?！耙粋€(gè)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)十幾臺(tái)工業(yè)產(chǎn)品，這對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)絕對(duì)是塊誘人的大蛋糕。我們能將這個(gè)大蛋糕抱回家，靠的就是良好的售后服務(wù)和過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)?！必?fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售的王經(jīng)理告訴記者。
來(lái)自市場(chǎng)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)，2007年hapn高壓固態(tài)軟起動(dòng)裝置銷(xiāo)量突破300臺(tái)（套），其中二次銷(xiāo)售占銷(xiāo)售總額的17%。今年許多企業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)三次銷(xiāo)售、四次銷(xiāo)售的案例，洛安化工、神火煤電、山東礦機(jī)、柳州鋼鐵、本溪鋼鐵等一批優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也密切了與和平的戰(zhàn)略合作關(guān)系，從目前統(tǒng)計(jì)的信息來(lái)看，08年回頭客貢獻(xiàn)的業(yè)績(jī)已遠(yuǎn)超過(guò)07年的水平。
編后：“一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)賣(mài)技術(shù)、四流企業(yè)做產(chǎn)品”是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的普遍規(guī)律，標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)其實(shí)是市場(chǎng)之爭(zhēng)。誰(shuí)掌握了標(biāo)準(zhǔn)，就意味著先行拿到市場(chǎng)的入場(chǎng)券，甚至成為行業(yè)的定義者。和平通過(guò)多年的努力，取得了眾多科學(xué)院所及相關(guān)企業(yè)的認(rèn)可，多項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也隱隱成為同行業(yè)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)方向，為此，和平公司將奮力拼搏，為國(guó)家制定出臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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