突如其來的“雙反”令光伏產(chǎn)業(yè)景氣度一度滑入谷底，但也不過才兩三年的時間，它卻又因國內(nèi)市場得以撬動而奇跡般的絕處逢生。光伏產(chǎn)業(yè)，自誕生之日起便進入了一個群雄逐鹿的時代，既包括在“雙反”前的彼時，更包括蠢蠢欲動的此時。

但毋庸置疑的是，遭遇過昨天低端競爭的廝殺，走過“雙反”時的憤怒與無助，此時每一個企業(yè)都在追求著不斷創(chuàng)新，這既包括商業(yè)模式、更包括技術(shù)特質(zhì)，以此為基礎(chǔ)各公司形成了行走江湖的“武功絕學”。格局變動中最易誕生“英雄”，今天就不妨以一些典型企業(yè)的案例共同探討光伏產(chǎn)業(yè)復蘇后的商業(yè)模式創(chuàng)新。

產(chǎn)業(yè)鏈：單槍匹馬，亦或全員協(xié)作？

中國光伏產(chǎn)業(yè)用短短五六年的時間，就走過了其他國家需要20年才能走完的發(fā)展之路，全速推進過程中，問題、矛盾自然也要更尖銳和突出一些。但是坦白來說，企業(yè)面臨的困難基本類似一一大的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下因某些原因?qū)е碌陌l(fā)展暫時受限與企業(yè)謀求突破之間的矛盾，比如“雙反”寒冬、國內(nèi)融資問題、國內(nèi)體制機制問題等。

而這也是一個頗有意思的話題，因為企業(yè)在同樣的商業(yè)環(huán)境下，做出的抉擇千差萬別，這十分值得玩味。

中海陽能源集團股份有限公司執(zhí)行總裁趙鶴翔，業(yè)內(nèi)鮮有的女性企業(yè)家，也因之擁有更細致的觀察與判斷力。在新商業(yè)模式中，她更注重以與供應(yīng)商合作以謀求發(fā)展。在過去的十年中，這家專注于光伏發(fā)電、光熱發(fā)電發(fā)展的企業(yè)，曾嘗試過在全國的各種地形地貌條件中建設(shè)電站，如荒灘、荒漠、鹽堿地，以及風光互補等，EPC經(jīng)驗十分豐富。

然而趙鶴翔卻十分清楚：“我們有EPC建設(shè)經(jīng)驗，但是它沒有設(shè)備優(yōu)勢，解決并網(wǎng)問題也并非長處，但是公司建設(shè)電站所遇到的問題逐一解決，靠的便是合作伙伴的共同努力一一把各方的資源、資金進行整合，只有這樣，產(chǎn)業(yè)才能得到健康持續(xù)的發(fā)展。”

除此以外，對于融資風險的管控模式，她認為要找到這一問題的本質(zhì)，“這實質(zhì)上是電站發(fā)電運行并產(chǎn)生經(jīng)濟效益的問題，這是對各方利益的保障，也正是控制要點。”因此無論商業(yè)模式如何變化，每一位合作伙伴都要確保在這個風險點上的控制，只有這樣金融風險控制措施才能實實在在地落地。

而談及合作伙伴合作的話題，自然不能不提到陽光電源，這家專注于逆變器的公司顯然步伐更大一些，牽手了互聯(lián)網(wǎng)大鱷阿里巴巴。

光伏技術(shù)發(fā)展至今，智能化趨勢已漸明朗。“大家都在談互聯(lián)網(wǎng)+如何行動，但是最后還是圍繞著降低度電成本。”陽光電源副總經(jīng)理鄭桂標直指問題核心，“如果有了信任，那么成本就會降低，無論是在融資、還是技術(shù)領(lǐng)域。”

而與阿里巴巴的合作便是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)增加電站透明度，從而提高相互信任，進而降低成本。陽光電源利用阿里巴巴推出了智慧光伏云iSolarCloud為用戶建立標準化、精細化的運行維護管理平臺，實現(xiàn)旗下所有光伏電站的實時標準數(shù)據(jù)信息共享、自動化管理、電站設(shè)備故障預(yù)警、遠程專家咨詢和大數(shù)據(jù)分析、收益結(jié)算、知識庫建設(shè)等功能。

“希望可以達到透明的目的，增強相互信任，這就是陽光能源正在做的事情。”鄭桂標說。

當然與上述公司不同，也有一些企業(yè)在自身業(yè)務(wù)范圍之外，不斷在延伸自己的產(chǎn)業(yè)鏈，致力于將自己打造為一個“全能型選手”，比如東方日升新能源股份有限公司（以下簡稱“東方日升”）。這個光伏行業(yè)的“前輩”，過去從事于適配組件，現(xiàn)在又有哪些模式創(chuàng)新？

“我們現(xiàn)在正在往下游發(fā)展，2014年公司剛剛成立了電力開發(fā)公司，希望可以在電站方面有所建樹。”東方日升國內(nèi)銷售總經(jīng)理張春喜向記者介紹道。

在其看來，雖然商業(yè)模式具有互通性，但是相反它有一個悖論，即很難被復制，目前融資困難、融資成本高，每個公司的資金來源也不盡相同，因此這在一定程度上決定了發(fā)展模式很難被復制。若自身向下游發(fā)展，卻可以整合資源，帶動組件生產(chǎn)和銷售。

對于成立電力公司帶來的變化，張春喜介紹道：“2014年我們的出口量是第十名左右，要通過自己的努力一步步向前走。”

金融創(chuàng)新一一SPI綠能寶

盡管市場對它的質(zhì)疑聲不斷，但是從賽維創(chuàng)始人“出道”的彭小峰，憑借在光伏領(lǐng)域馳騁多年的豐富經(jīng)驗，執(zhí)掌SolarPowerINC.（以下簡稱“SPI”）的帥印時絲毫沒有任何猶豫，“綠能寶”便是其在國內(nèi)首先推出的產(chǎn)品。

2014年1月，SPI正式推出了綠能寶一一普通大眾（即投資人）可通過SPI的大型互聯(lián)網(wǎng)平臺“陽光動力”購買該款產(chǎn)品，最低投資額為1000元。而這1000元其實對應(yīng)了實物“光伏電池板”，隨后，這些資金由綠能寶公司來操作，并將買好的電池板再租給河北巨鹿的一家太陽能發(fā)電項目，用于后者建設(shè)電站，首期年化收益高達10%0

由于產(chǎn)品低門檻、無負擔，同時，投資人也可按月獲得收益，因此也被網(wǎng)友開玩笑地評論為窮人也能投資高大上的光伏電站。

而彭小峰的確有著他自己的考量，這一款產(chǎn)品的初衷卻是在解決著行業(yè)長期存在的尖銳矛盾：“10兆瓦以下的光伏電站管理瑣碎，金融條件優(yōu)越的大型電力投資公司不愿意投資，但是小業(yè)主在融資過程卻遇到了巨大的挫敗感。這正是綠能寶要解決的問題。”

在其看來，發(fā)展前景廣闊的分布式光伏，首先要解決的便是資金鏈問題。這其中不但包括融資問題，更包括因行業(yè)目前正經(jīng)歷的貨款拖欠問題。聯(lián)想到“雙反”后光伏企業(yè)的“沉與浮”，不得不說，資金鏈條成為決定其成敗的一大重要因素。

“截至2015年4月，綠能寶已經(jīng)‘售賣’了16個電站，從最小的農(nóng)戶，到10兆瓦電站，基本上都非常成功。通過綠能寶籌集資金，然后建設(shè)光伏電站，再及時把租金付給投資者。”彭小峰談到，“更重要的是，綠能寶的推出還解決了我們淡季存庫的問題。”

對于綠能寶，國家發(fā)改委國合中心國際能源研究所所長王進持肯定態(tài)度：“特別是在做分布式光伏項目時，即便是好項目也依然面臨著許多問題。有沒有資金？有沒有投資的渠道？有沒有好的項目？綠能寶的這一創(chuàng)新，解決了雙方的問題。”

談了這么多企業(yè)的發(fā)展思路以及目標，企業(yè)發(fā)展模式多種多樣，跨界聯(lián)合、金融協(xié)作、全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同合作，發(fā)展終端分布式光伏，又或者選擇自己一“站”到底，它們淦釋的多種解決方案正代表著光伏產(chǎn)業(yè)當前的發(fā)展基調(diào)一一創(chuàng)新。祝愿創(chuàng)新伴隨著這個朝陽產(chǎn)業(yè)，也更期望它們能給行業(yè)帶來更具沖擊力的創(chuàng)新。

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