民用終端水處理行業(yè)可謂成長周期最緩慢的行業(yè)，所以希望大品牌的進(jìn)入正是眾望所歸。于是在2003年，關(guān)注終端水處理行業(yè)已久的美的宣布了進(jìn)軍該行業(yè)，雖然走到今日有近六個年頭，到目前還算不上終端水處理業(yè)界的領(lǐng)軍人物，但其品牌影響力及其雄厚的資本盾牌，始終是這個行業(yè)內(nèi)不可忽視的巨大力量。反過來業(yè)界的企業(yè)將開始矛盾與思索，當(dāng)市場逐漸成熟，面臨優(yōu)勝劣汰的洗牌之時，他們拿什么力量與這些挾資本與品牌的“巨輪碰撞”，固然今天我們還無法察覺與體會這個競爭態(tài)勢，因?yàn)轭惷赖牡染揞^們還處于占位狀態(tài)，沒有顯現(xiàn)，若進(jìn)入到行業(yè)沖刺競爭時，便不再是戲虐之言。我們不希望看到僅依靠品牌延伸就占領(lǐng)主要市場的現(xiàn)象，而那些專業(yè)的行業(yè)耕耘者卻無所作為，因?yàn)槊裼媒K端水處理行業(yè)若缺少了專業(yè)、多元化的有力競爭，對于消費(fèi)市場而言將不是什么福音，因?yàn)檫@種大品牌的張力往往可能附帶著自己的主觀意志力去肆意市場。 　　而目前多數(shù)終端水處理企業(yè)無動于衷，大有人認(rèn)為，先居者有得天下的心理優(yōu)勢，即占領(lǐng)渠道、占領(lǐng)細(xì)分行業(yè)之首……等等，可近幾年該行業(yè)在發(fā)展中不乏先居輝煌一時或渠道密集的企業(yè)，曇花一現(xiàn)或一蹶不振，渠道更迭頻繁，不斷在變換城頭大王旗，可持續(xù)發(fā)展壯大的極少，這種現(xiàn)象每每讓新加入該領(lǐng)域的企業(yè)彷徨，是為何這般!其實(shí)我們翻看這個行業(yè)留下足印的一些企業(yè)，大多表現(xiàn)出以下或迷失或浮躁的特征，我們希望引以為戒。 　　做得飲水機(jī)的不見得能做好直飲水機(jī) 　　終端直飲水產(chǎn)品行業(yè)有許多企業(yè)是從桶裝水飲水機(jī)行業(yè)延伸過來的，因?yàn)楸姸嗥髽I(yè)把民用終端水處理行業(yè)僅看成是桶裝水或飲水機(jī)的升級換代，這個看似理所當(dāng)然的行業(yè)延伸或產(chǎn)品延伸，其實(shí)背后也流露出許多不恰當(dāng)?shù)膯栴}，我們都知道國內(nèi)的桶裝水飲水機(jī)行業(yè)近幾年因?yàn)槭袌鰞r格的競爭，利潤空間日漸稀薄，從最初零售千元左右，到目前幾十元就能買到，在這種環(huán)境下，除了規(guī)?；a(chǎn)所帶來的成本降低以外，更多的是企業(yè)偷工減料所帶來的結(jié)果，這也是眾多浙江企業(yè)殺退競爭對手的“絕招”。在做工粗糙的飲水機(jī)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，隨便塞上一個水處理過濾系統(tǒng)就能稱水家電商品?顯然這樣的產(chǎn)品不能是真正的商品，即便能用，也是隱患多多，飲水機(jī)產(chǎn)品只是看到該行業(yè)的利潤，不加考慮用一百元的產(chǎn)品基礎(chǔ)去生產(chǎn)兩千元的商品，如何不出問題，這樣的企業(yè)對終端水處理行業(yè)來說是致命的打擊。但即便是擁有優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的品牌飲水機(jī)廠商也不能說他們就是終端水處理行業(yè)最佳的擁有者，以美的為例在終端水處理產(chǎn)品上馬一段時間后又與韓國清湖終端水處理產(chǎn)品合作便足可以說明這一點(diǎn)。拋開產(chǎn)品本身不說，其實(shí)看似接近的行業(yè)在銷售模式與服務(wù)特點(diǎn)上也有太多的不同，僅終端水處理產(chǎn)品是與自來水管道直接連接這一點(diǎn)，事故的售后級別就不一樣，而飲水機(jī)行業(yè)成熟的慣性思維在這里不僅沒有行業(yè)的延伸性反而有拖后腿的嫌疑，又怎能說大品牌的飲水機(jī)行業(yè)企業(yè)就是終端水處理行業(yè)的最佳選手呢!只是感覺找到一片“藍(lán)?！倍老矚g躍，以為在包裝、布點(diǎn)、進(jìn)攻的三部曲中就可以完成大業(yè)，當(dāng)灰頭灰臉的敗下陣來后卻又加入到無所作為的“潛水”大軍。 　　品牌服務(wù)形而上實(shí)則渠道批發(fā) 　　還有一個假象是口號式的品牌服務(wù)，用打造品牌做噱頭，只見雷聲不見雨點(diǎn)，華而不實(shí)。這一點(diǎn)我們可以通過與業(yè)界各層面溝通就能了解，你得到的一個最大信息是他們在“說”品牌服務(wù)，而不是在“做”品牌服務(wù)。 　　這種借“名”出海的策略，用在渠道身上已沒有什么誠信可言，因?yàn)楣亲永锿钢呐l(fā)意識是永遠(yuǎn)無法真正達(dá)到服務(wù)的境界，而我們渠道與消費(fèi)終端需要的服務(wù)若打了水漂，在信念上便多了一層對該行業(yè)事物的疑慮，什么是品牌服務(wù)?!我們可以說這是許多企業(yè)偽冒或抄襲優(yōu)秀企業(yè)的一種小丑行為，對于他們來說不需要承擔(dān)口頭承諾的責(zé)任，更無論對消費(fèi)群體的關(guān)注，這是一種短視行為，在一個企業(yè)的發(fā)展過程中其實(shí)并不是中小企業(yè)不能擁有品牌的力量，而是許多企業(yè)對品牌的誤解，誤解成廣告就是品牌，誤解傳播就是品牌，誤解品牌是大企業(yè)的責(zé)任，也在誤導(dǎo)著自己。其實(shí)品牌的付出不僅僅是資本，更多的用心。批發(fā)的模式在中國有很深的根基，這個行業(yè)不乏這種牟利的企業(yè)，簡單無“后顧之憂”，賺取低廉的差價，做一個簡單的采購、組裝、物流環(huán)節(jié)，這可能是我們企業(yè)的無知，但更是我們企業(yè)的無所為，若我們的上游企業(yè)都在做簡單的批發(fā)，沒有企業(yè)服務(wù)于行業(yè)的教育與開拓，這個行業(yè)的成熟也將遙遙無期，伴隨的也將是茫然與市場的慘淡，作為一些有所為有能力有成長欲望的企業(yè)，若不擔(dān)當(dāng)，雖然身在這個行業(yè)但終也會落入“皮之不存、毛之焉附”的陷阱。 　　終端水處理行業(yè)不是短平快的投資取向 　　終端水處理對國內(nèi)的每一個新開始介入生產(chǎn)制造的企業(yè)來說都是新鮮的，就算有該行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@個行業(yè)本身積累太淺，市場的消費(fèi)基礎(chǔ)還很薄弱，這就決定了進(jìn)入這個行業(yè)的市場艱巨性，也從另外一個層面說大投資者未必能見到大回報，關(guān)鍵是進(jìn)入行業(yè)之前對行業(yè)的清醒認(rèn)識與營銷模式的把握，因?yàn)檫@個市場并不是只缺少資金的問題，溫州的朗詩德與惠州的僑興就是一個很好的例子，進(jìn)入終端水處理已經(jīng)多年，他們的主業(yè)原本跟這個行業(yè)相差很大，基于一個美好的想法而進(jìn)入，資金投入對他們來說不是問題，幾年來也一直有所投入，產(chǎn)品的概念與外觀都不錯，所謂的“國際”團(tuán)隊(duì)也換了幾茬，但這個業(yè)務(wù)版塊卻一直不能擺脫不盈利的局面。在許多資本大戶意識里，有一個錯誤傾向與現(xiàn)實(shí)相矛盾，那就是認(rèn)為資本因素扮演著超越競爭的唯一因素，當(dāng)資本盈利的預(yù)期超過初始設(shè)定狀態(tài)時便對行業(yè)頓生疑心，疑心行業(yè)的真實(shí)存在，疑心團(tuán)隊(duì)的價值存在，卻從沒有疑心到自身的意識形態(tài)中出現(xiàn)了一個對潛力市場的賭徒心理。 　　產(chǎn)品低級模仿多 　　模仿本是學(xué)習(xí)進(jìn)步的階梯，但我們有些企業(yè)在模仿國外產(chǎn)品時，往往是學(xué)習(xí)一些表象，譬如大致的外型，而在產(chǎn)品核心的細(xì)節(jié)上卻缺乏關(guān)注，譬如濾材的技術(shù)含量與質(zhì)量等，做的大抵比較粗糙，譬如僑興模仿愛惠浦、百諾肯式的產(chǎn)品等。我們僅僅只是照貓畫虎便也失去了學(xué)習(xí)的本意，對行業(yè)的發(fā)展也沒有多大意義。 　　其次，在行業(yè)價值鏈上，我們的配套配件企業(yè)缺乏精品品牌。一是精品意識的缺乏，無論連接件還是濾材，只考慮價格上的采購優(yōu)勢，從而忽略了實(shí)際使用的功能價值，雖然滿足了自己的發(fā)展，但對整個行業(yè)埋下隱患;二是對新材料與核心技術(shù)的研發(fā)能力不足，是目前制約配件領(lǐng)域技術(shù)含量不高的原因，由于進(jìn)入的大部分配件企業(yè)，自身實(shí)力有限，在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域沒有能力投入與關(guān)注，只有靠粗致的模仿與吃別人的殘羹冷炙生存，雖然價格便宜很多，但實(shí)際功效大大縮水，這也失去了該配件產(chǎn)品的價值。 　　模板市場作秀不做實(shí)多 　　模式的意義在于總結(jié)失敗點(diǎn)而去避免、吸收成功點(diǎn)而去發(fā)揚(yáng)，因?yàn)槊鎸σ粋€龐大的新市場，我們在做之前，都會冷靜去思考，一些方式必然要用市場去檢驗(yàn)，就像一個船隊(duì)駛向一個陌生復(fù)雜的海域，總要用一條船行走一段距離后拋錨停下來總結(jié)取得經(jīng)驗(yàn)，這也是我們國內(nèi)企業(yè)常說的模板市場。