產(chǎn)業(yè)成長總是經(jīng)歷著瘋長-整合-成熟的過程，電源行業(yè)也似乎逃不過這種周期性局面，依托此前照明市場的快速增長而成長起來的電源企業(yè)在這輪整合之中感受陣陣寒意，到底是受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響還是電源行業(yè)自身發(fā)展階段所致進(jìn)入到了“新常態(tài)”？此次力邀中國各大LED電源廠家，共同探討行業(yè)困境，尋求突圍之道。

沉疴舊疾生產(chǎn)與需求信息脫節(jié)

此前市場繁榮資本一哄而上，隨之而來的產(chǎn)能過剩終于開始顯現(xiàn)。行業(yè)人士形容“現(xiàn)今的市場競爭慘烈，企業(yè)拼服務(wù)、拼貨款周期、拼賒賬、拼價格”，無序的市場環(huán)境給行業(yè)生態(tài)帶來不可估量的影響。在我們采訪到的眾多電源廠家和燈具廠家中，包括一些其他配件廠商，都提到了關(guān)鍵一點(diǎn)，那就是“信息的不對稱”，也即生產(chǎn)與需求雙方的信息脫節(jié)，這種不對稱包括電源廠家對下游客戶需求的認(rèn)識和下游廠商對于眾多電源供應(yīng)商品質(zhì)信息認(rèn)知的缺失，而市場競爭的加劇顯然強(qiáng)化了這種不對稱。

“終端客戶標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一，對電源產(chǎn)品的參數(shù)、應(yīng)用等要求紛繁眾多，市場復(fù)雜，電源廠家在收集市場信息時總是顯得滯后，并不能緊跟照明企業(yè)和市場需求的步伐，對于準(zhǔn)確分析判斷出市場未來發(fā)展方向也有障礙”，伊戈?duì)栯姎夤煞萦邢薰句N售總監(jiān)趙楠楠表示，大企業(yè)在品質(zhì)和價格上需要引導(dǎo)整個行業(yè)的方向。

對于上下游市場信息脫節(jié)的情況，東莞三可照明總經(jīng)理尹飛雄深有體會，他舉例道，未來的燈具使用調(diào)光的應(yīng)用市場需求越來越大，同時在體積上需要更加的小巧化，電源的體積大小決定了燈具的外觀，結(jié)構(gòu)及性能設(shè)計(jì)，體積大的電源不利于燈具的設(shè)計(jì)，很多電源生產(chǎn)廠家在智能控制方面非常出色，但是電源體積非常大，給照明應(yīng)用下游廠家?guī)砗芏嗬_。事實(shí)上，供需脫節(jié)的現(xiàn)象遠(yuǎn)不只此，一方面產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象嚴(yán)重，另一方面下游廠家真正的需求卻并未在市場上得到反饋，造成供需雙方市場表面上的“急病亂投醫(yī)”，這也是茂碩電源產(chǎn)品總監(jiān)陳浩一直強(qiáng)調(diào)的“產(chǎn)品性能、品質(zhì)與市場需求不符”，“把握市場需求的高可靠性、高性價比、智能化的親民電源產(chǎn)品才會得到市場親睞”。

品質(zhì)參差不齊高端品牌缺失

燈具廠家對于電源廠家信息不對稱的現(xiàn)象則表現(xiàn)在LED電源廠商的參差不齊上。電源廠家眾多，行業(yè)跟風(fēng)低價競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，行業(yè)中尤其中小企業(yè)，在一定程度上存在劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。燈具廠家對于電源廠家產(chǎn)品品質(zhì)的判斷并無一定依據(jù)。

英飛特電子(杭州)股份有限公司董事副總經(jīng)理張華建認(rèn)為，LED光源光效不斷提升，中功率芯片在中大燈具中的應(yīng)用以及智能化產(chǎn)品的逐步推廣，ACLED的去電源化，競爭加劇下的品質(zhì)管控等等不僅成為LED驅(qū)動電源企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，也讓下游燈具企業(yè)在供應(yīng)商選擇時面臨抉擇。

張華建直陳：“電源產(chǎn)業(yè)作為整個產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，受上下游市場影響波動大，企業(yè)更應(yīng)該加強(qiáng)上下游信息互聯(lián)互通，找準(zhǔn)定位，抓住特定市場”。

在這種情況下，出現(xiàn)如今國內(nèi)市場的尷尬情形，“低端品牌無序競爭，高端品牌乏善可陳”，尹雄飛指出，真正附加值高、利潤率高的領(lǐng)域基本被外資占據(jù)，國內(nèi)高端領(lǐng)域品牌則青黃不接。從低端向高端突圍也成為整個行業(yè)亟待面對的問題。

利潤率不斷縮水生存堪憂

在面對企業(yè)如何成長的問題上，當(dāng)前的大部分電源企業(yè)顯然更關(guān)心如何“生存”，深圳德力普光電股份有限公司產(chǎn)品總監(jiān)蒲承表示：“行業(yè)到這個階段，沒有什么比活下去更有意義的了”。

此前，領(lǐng)冠半導(dǎo)體總經(jīng)理廖玉柱直言“除幾家品牌企業(yè)外，90%以上的電源企業(yè)在今年應(yīng)該都是非常煎熬！”，這在我們的實(shí)際采訪中被證實(shí)并未夸大。而造成大部分企業(yè)生存困境的主要因素則是利潤率不斷縮水，在大部分情況下，產(chǎn)品價格的下滑與產(chǎn)品品質(zhì)的控制形成惡性循環(huán)，促使行業(yè)困境不斷凸顯。

談到國內(nèi)電源企業(yè)成本高企利潤下滑的問題，明緯電源中國區(qū)銷售副總李彬認(rèn)為，電源市場由商用向民用轉(zhuǎn)變，使成本壓縮進(jìn)一步增加，電源產(chǎn)品作為主要配件，也不得不直面成本壓力。同時，海外電源廠商的智能化市場布局及低成本設(shè)計(jì)，逼迫國內(nèi)電源企業(yè)也不得不應(yīng)對與轉(zhuǎn)變。

成本的高企與價格的走低相呼應(yīng)，使得國內(nèi)電源企業(yè)直呼“亞歷山大”，深陷自救困境何談創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型。也正是沒有利潤就沒有資金投入，在質(zhì)量、服務(wù)、研發(fā)得不到保證的情形下，又如何渡過市場的寒冬？行業(yè)如履薄冰，誰又會料到下一個猛然倒下的會是自己。

標(biāo)準(zhǔn)缺失產(chǎn)業(yè)無序競爭

另外，LED電源標(biāo)準(zhǔn)的缺失也是行業(yè)的一大痛點(diǎn)，但關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)化的討論也莫衷一是。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反饋，沒有標(biāo)準(zhǔn)是導(dǎo)致行業(yè)混亂的根本原因，目前電源行業(yè)的3C標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)開始執(zhí)行，但沒有監(jiān)管，且上游都在走差異化、個性定制的路線，電源廠商只能配合，標(biāo)準(zhǔn)化路程漫漫。

也有人一針見血地指出，如果標(biāo)準(zhǔn)都執(zhí)行起來了，市場就會被少數(shù)大廠壟斷，中小企業(yè)的生存空間會被直接擠壓掉。

當(dāng)然，隨著產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步成熟，靠傳統(tǒng)方式無序生長的電源企業(yè)必然會被市場自然淘汰，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也會逐步建立起來。張華健表示，標(biāo)準(zhǔn)的缺失已經(jīng)成為行業(yè)的瓶頸，尤其在當(dāng)前產(chǎn)品成本幾乎降無可降的情況下，行業(yè)整體產(chǎn)品品質(zhì)魚龍混雜，損害行業(yè)其他企業(yè)利益。標(biāo)準(zhǔn)的確立有益于規(guī)?；?、自動化生產(chǎn)，是行業(yè)發(fā)展正途。

如前面所言，造成行業(yè)一些怪相的因素到底是受困于整體經(jīng)濟(jì)趨緩還是面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型前的困惑？事實(shí)上，整個電源市場的增長仍很可觀，尤其是LED電源市場的釋放占據(jù)了整個市場大部分增量，在無數(shù)變量交織的境況下，電源行業(yè)也許更該思索突圍之道。

煉好內(nèi)功堅(jiān)守品質(zhì)

任何問題歸根結(jié)底都是品質(zhì)的問題，消費(fèi)者信心的維護(hù)以及市場的平衡也是依賴品質(zhì)的堅(jiān)持?？梢钥吹剑魏涡袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌對于品質(zhì)的管控都是從一而終的。行業(yè)人士普遍認(rèn)為，“技術(shù)是驅(qū)動成本改善及性能提升的重要手段，而可靠性質(zhì)量是最終市場應(yīng)用的核心保證，企業(yè)應(yīng)該在高品質(zhì)的堅(jiān)持上一如既往地專注”。

上海鳴志滕一鳴：如果始終在紅海里拼殺必然會難以生存，只有通過穩(wěn)定的品質(zhì)和技術(shù)的創(chuàng)新不斷給行業(yè)帶來價值而不僅僅是價格，才能很好的生存下去。

明緯李彬：堅(jiān)持品質(zhì)的穩(wěn)定及保固年限提升，走差異化及智能廠商合作路線，比拼耐力，以時間換空間。

茂碩陳浩：堅(jiān)持走精品電源路線，通過技術(shù)進(jìn)步和降低非原材料成本來提高電源的性價比。價格戰(zhàn)不是一個行業(yè)健康的發(fā)展方式，客戶要的永遠(yuǎn)是價值而不是價格。

差異化發(fā)展尋求市場空隙

企業(yè)生存艱難的本質(zhì)仍是過度擁擠在狹窄的紅海市場，事實(shí)上，基于LED特性和技術(shù)應(yīng)用發(fā)展，新的領(lǐng)域已經(jīng)被不斷開拓，產(chǎn)品和服務(wù)同市場大多數(shù)的差異化受到歡迎。

“持續(xù)的創(chuàng)新與提升，讓產(chǎn)品保持行業(yè)內(nèi)差異化及長期競爭優(yōu)勢，時間換空間，比拼耐力”，李彬認(rèn)為，電源企業(yè)，尤其是中小企業(yè)具備轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)，在市場和渠道上可以更好適應(yīng)新業(yè)務(wù)的變化，專注于自有專業(yè)領(lǐng)域的深耕，可以更好地饗食差異化領(lǐng)域增長的“蛋糕”。

雷特雷建強(qiáng)：遵循優(yōu)勝劣汰，沒有渠道、資金實(shí)力、技術(shù)的三無企業(yè)應(yīng)致力鉆研做好某種細(xì)分產(chǎn)品，突破細(xì)分領(lǐng)域。

伊戈?duì)栚w楠楠：按照產(chǎn)品終端細(xì)分市場，集中資源做企業(yè)擅長產(chǎn)品，使之成為細(xì)分行業(yè)的佼佼者。

英飛特張華建：LED驅(qū)動電源企業(yè)的定位一定要以市場需求為導(dǎo)向，找準(zhǔn)定位，抓住特定的市場；自動化的應(yīng)用、規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，在可以保證品質(zhì)的同時可以有效降低成本。

茂碩陳浩：我們在談突圍困境時，更要談企業(yè)長期健康發(fā)展。企業(yè)突圍需要尋求藍(lán)海市場，而不僅僅囿于已經(jīng)趨緩趨窄的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，今時今日，傳統(tǒng)市場、傳統(tǒng)渠道已基本被大企業(yè)所占據(jù)，擁擠的市場顯然已經(jīng)容納不了更多的企業(yè)增長，電源企業(yè)必須標(biāo)新立異，走差異化路線，在差異化產(chǎn)品與服務(wù)中尋求自身成長空間。

塑造品牌提高議價能力

在采訪中，大多數(shù)人仍堅(jiān)持認(rèn)為，即使在當(dāng)前劇烈競爭的市場態(tài)勢之下，仍然堅(jiān)持“品牌”的道路才是正舉，品牌導(dǎo)向即是堅(jiān)持品質(zhì)、服務(wù)的長期高水平控制，以短期利益犧牲品質(zhì)，則“無異于殺雞取卵”。

珠海雷特科技股份有限公司副總經(jīng)理雷建強(qiáng)表示，做企業(yè)沒有一蹴而就，當(dāng)前成本高企，利潤微薄，市場難做就更需要企業(yè)練好內(nèi)功。可以通過加強(qiáng)研發(fā)優(yōu)化電源方案、優(yōu)化供應(yīng)鏈、提高生產(chǎn)效率、投入自動化設(shè)備等措施來提高質(zhì)量降低成本，長期經(jīng)營戰(zhàn)略決定企業(yè)的未來，要“相信品牌的力量”。茂碩電源科技股份有限公司產(chǎn)品總監(jiān)陳浩亦認(rèn)為形成品牌美譽(yù)度和影響力，可以有效擴(kuò)大自身在消費(fèi)市場的知名度。

因此，在“做品牌”的意識下進(jìn)行突圍成為大部分人共識。

企業(yè)突圍需要尋求藍(lán)海市場，而不僅僅囿于已經(jīng)趨緩趨窄的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，更需要突破桎梏的決心。今時今日，傳統(tǒng)市場、傳統(tǒng)渠道已基本被大企業(yè)所占據(jù)，擁擠的市場顯然已經(jīng)容納不了更多的企業(yè)增長，電源企業(yè)必須堅(jiān)持品牌化，走差異化路線，打造自身美譽(yù)度和影響力標(biāo)新立異，在產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新中尋求自身成長空間。

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