在一臺(tái)生產(chǎn)某種醫(yī)療器械連接頭的機(jī)床上，一只機(jī)械手在毫厘不差地靈活工作。它先是在小紐扣大的藍(lán)色膠體上分別插入長(zhǎng)短不一的總共7枚針，然后再用機(jī)械手鉚壓到位，之后經(jīng)過電信測(cè)試后，就將成品拿到小軌道上，連接頭就順著軌道滑到了藍(lán)色的儲(chǔ)物筐里。這一共需要三個(gè)步驟，即插針、鉚壓、檢測(cè)。而這整個(gè)過程，只需要一個(gè)工人，這個(gè)工人所要做的唯一一件事就是把藍(lán)色膠體放到指定位置，剩下的全都交給機(jī)械手來完成。

這是記者日前在東莞市揚(yáng)明精密塑膠五金電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱“揚(yáng)明五金”）的生產(chǎn)車間親眼所見。揚(yáng)明五金是長(zhǎng)安這座東莞乃至珠三角機(jī)械五金模具重鎮(zhèn)的代表性企業(yè)，就在記者走訪的當(dāng)天，長(zhǎng)安鎮(zhèn)一年一度的盛會(huì)——第十五屆中國(guó)（長(zhǎng)安）國(guó)際機(jī)械五金模具展覽會(huì)“（以下簡(jiǎn)稱“長(zhǎng)展會(huì)”）也剛開幕。經(jīng)過20多年的發(fā)展，長(zhǎng)安機(jī)械五金模具正在和時(shí)下最熱的“互聯(lián)網(wǎng)＋”和“機(jī)器換人”擦出火花。

傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)自建電商平臺(tái)試水

廣東聯(lián)冠集團(tuán)是國(guó)內(nèi)機(jī)械五金模具行業(yè)的龍頭企業(yè)，旗下?lián)碛腥髾C(jī)械五金模具交易市場(chǎng)，總面積超過20萬平方米。該集團(tuán)下屬企業(yè)廣東捷易通電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理肖彥華告訴記者，自2010年起，集團(tuán)就開始打造B2C的信息平臺(tái)，到2013年開始籌建機(jī)械五金模具行業(yè)垂直在線交易電子商務(wù)平臺(tái)“聚模網(wǎng)”，并于2014年底正式上線。到目前為止，集團(tuán)下屬各市場(chǎng)內(nèi)部商戶已經(jīng)有1000多家企業(yè)入駐該網(wǎng)站。

此次的“長(zhǎng)展會(huì)”展館入口第一家參展企業(yè)就是“聚模網(wǎng)”，也由此看得出廣東聯(lián)冠集團(tuán)對(duì)今后產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向布局的構(gòu)思。

不過，肖彥華說：“聚模網(wǎng)雖然是全國(guó)首家機(jī)械五金模具行業(yè)在線交易平臺(tái)，但由于行業(yè)的特殊性，到目前為止，平臺(tái)在線交易還不夠活躍，需要一個(gè)培養(yǎng)、累積的過程。”

機(jī)械五金模具行業(yè)通過電子商務(wù)開拓業(yè)務(wù)可以說是一種新興的渠道，很多企業(yè)都抱著嘗試的心理，很想嘗試，但是又無從下手，再加上經(jīng)營(yíng)規(guī)模和商業(yè)意識(shí)本就參差不齊，“部分企業(yè)連網(wǎng)站都沒有，OA系統(tǒng)都沒用過，更談不上懂電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。有些商戶，特別想開個(gè)網(wǎng)店，我們就幫他們開，從產(chǎn)品圖片拍攝、店鋪裝修、網(wǎng)站編輯等工作，都是我們?cè)谌虆f(xié)助。”肖彥華說。

此外，“機(jī)械五金模具行業(yè)產(chǎn)品不同于一般的日用品，網(wǎng)上交易還沒有形成規(guī)模，需要一段時(shí)間來培養(yǎng)業(yè)內(nèi)人士網(wǎng)上交易的習(xí)慣。”肖彥華說。

談到“聚模網(wǎng)”未來的發(fā)展，“聚模網(wǎng)”平臺(tái)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人肖彥華顯得信心十足：聯(lián)冠集團(tuán)的先天優(yōu)勢(shì)是，線下的商戶數(shù)以千計(jì)，可謂資源非常豐富，同時(shí)，企業(yè)資金雄厚，可以在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行投資，有了資金和資源，做好“聚模網(wǎng)”這個(gè)平臺(tái)應(yīng)當(dāng)是順理成章的事情。“目前平臺(tái)入駐的商戶已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模，下一步我們要做的是，立足集團(tuán)下屬三大市場(chǎng)，扶持已經(jīng)入駐平臺(tái)的商戶開展在線交易，樹立一些成功的案例，以此來帶動(dòng)更多的企業(yè)開展電子商務(wù)，逐步向全國(guó)推廣，我們有信心將這個(gè)平臺(tái)做成整個(gè)機(jī)械五金模具行業(yè)的標(biāo)志性電商平臺(tái)！”

機(jī)器換人減員增效

揚(yáng)明五金總經(jīng)理朱文彬說，該公司主要做模具連接器，集中在五金、通訊和3C設(shè)備三個(gè)領(lǐng)域，富士康、華為、中興都是其合作伙伴，主要客戶分布在海外，國(guó)內(nèi)客戶大約在30%左右。

朱文彬說，五金模具行業(yè)還是由國(guó)外企業(yè)主導(dǎo)的，因?yàn)樗麄兊钠鸩奖容^早，這些年，國(guó)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)步也很迅速，在逐漸縮小與國(guó)外企業(yè)的差距。就經(jīng)營(yíng)情況來說，去年相比前年，銷售額還有20%的增長(zhǎng)，但是今年同比去年，也只能是維持去年的水平，這主要是外部需求不旺盛造成的。

“比如說，我們的客戶在海外是做手機(jī)的，但海外的消費(fèi)市場(chǎng)疲軟，手機(jī)賣不動(dòng)，那訂貨量肯定就要下來，這都是互相影響的。”朱文彬解釋說。

這兩年，通過機(jī)器換人，企業(yè)的生產(chǎn)效率得到了進(jìn)一步提升。以前工廠有1000多人，目前已減少300多人，但產(chǎn)值卻沒有發(fā)生變化，這就證明機(jī)器換人取得了效果。“在我們這個(gè)行業(yè)里，機(jī)器換人中的機(jī)器，指的其實(shí)就是‘機(jī)械手’。”目前，對(duì)企業(yè)來說，成本壓力最大的部分就是人力成本，雖然購(gòu)買機(jī)器設(shè)備并進(jìn)行改造花了600多萬元，但這300多人的工資，每個(gè)月就要120多萬元，一年就要上千萬，所以這也是倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”方面，揚(yáng)明五金也很有興趣，朱文彬說，希望通過引入物聯(lián)網(wǎng)，讓生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能被自己和客戶跟蹤，讓客戶有參與感，同時(shí)可以做大數(shù)據(jù)分析，哪些環(huán)節(jié)容易出問題，哪些環(huán)節(jié)可以做改進(jìn)，這都是以后可以與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接的地方。

歐思克切削技術(shù)（昆山）有限公司在長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立了華南運(yùn)營(yíng)中心，也專門參加了本次的“長(zhǎng)展會(huì)”，還把保時(shí)捷開進(jìn)了展廳，專門請(qǐng)了保時(shí)捷的專用模特來站臺(tái)烘托人氣，搶了不小的風(fēng)頭。這家企業(yè)在全國(guó)已經(jīng)有60多家直營(yíng)機(jī)構(gòu)，主要做中高端金屬加工刀具。

這家企業(yè)目前正在積極推進(jìn)“機(jī)器換人”，按照計(jì)劃，他們明年還將購(gòu)買20臺(tái)機(jī)床，劉明寶坦言，目前的打算就是增加機(jī)械手，使整條生產(chǎn)線都實(shí)現(xiàn)智能化。

400多家中外企業(yè)參加“長(zhǎng)展會(huì)”

2001年開始，長(zhǎng)安鎮(zhèn)舉辦了首屆“長(zhǎng)展會(huì)”，歷經(jīng)15年的發(fā)展，“長(zhǎng)展會(huì)”已經(jīng)成為產(chǎn)品展銷和商貿(mào)交流的重要平臺(tái)，成為行業(yè)知名盛會(huì)。

東莞市五金機(jī)械模具行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，與往屆展會(huì)相比，今年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有所放緩，市場(chǎng)對(duì)機(jī)械設(shè)備的購(gòu)買需求有所放緩，“這直接影響到了招展情況，不過，通過各方面努力，還是成功吸引了400多家中外企業(yè)參展。”

“能讓這么多企業(yè)參加展會(huì)，主要得益于協(xié)會(huì)的幫助，本屆”長(zhǎng)展會(huì)“吸引了東莞市五金機(jī)電商會(huì)、浙江商會(huì)長(zhǎng)安分會(huì)、東莞市五金機(jī)械模具行業(yè)協(xié)會(huì)、東莞市數(shù)控刀具行業(yè)協(xié)會(huì)等商會(huì)、協(xié)會(huì)組織會(huì)員企業(yè)組團(tuán)參展。”該展區(qū)負(fù)責(zé)人說，組團(tuán)展示成為展會(huì)一道亮麗的風(fēng)景。

“長(zhǎng)展會(huì)”特別設(shè)置了長(zhǎng)安機(jī)械五金模具展區(qū)，該展區(qū)由東莞市五金機(jī)械模具行業(yè)協(xié)會(huì)組織，有60多家長(zhǎng)安本土機(jī)械五金模具企業(yè)組團(tuán)參展，集中展示“長(zhǎng)安機(jī)械五金模具”區(qū)域品牌，吸引了不少參觀商和采購(gòu)商的關(guān)注。

該展區(qū)相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，組團(tuán)參展“長(zhǎng)展會(huì)”進(jìn)一步提升了長(zhǎng)安本土機(jī)械五金模具企業(yè)的形象和品牌影響力，也讓外界再次近距離地接觸并認(rèn)識(shí)了長(zhǎng)安鎮(zhèn)機(jī)械五金模具產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

長(zhǎng)安鎮(zhèn)模具企業(yè)大成模具公司的一位負(fù)責(zé)人胡先生告訴記者，與往年相比，展會(huì)缺乏巨頭企業(yè)，但這也給小企業(yè)提供展示交流的機(jī)會(huì)，其公司在展會(huì)期間收獲頗豐，談及具體交易額度及收獲時(shí)，胡先生賣起了關(guān)子，其用“不言而喻”暗示展會(huì)中的收獲。

深圳市大鵬激光科技有限公司有著類似的經(jīng)歷，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)該公司姜先生告訴記者，“長(zhǎng)展會(huì)”匯集了全國(guó)各地的采購(gòu)商，參加展會(huì)拓展了其銷售渠道，“與網(wǎng)絡(luò)推廣相比，面對(duì)面的交流更能讓客戶了解公司產(chǎn)品，“長(zhǎng)展會(huì)”提供了商貿(mào)交流的平臺(tái)。

“本屆展會(huì)規(guī)模檔次及服務(wù)水平進(jìn)一步提升，參展商熱情高漲，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)人氣旺盛。”“長(zhǎng)展會(huì)”主辦方一位負(fù)責(zé)人告訴記者，“長(zhǎng)展會(huì)”致力于打造成機(jī)械五金模具產(chǎn)品一站式采購(gòu)平臺(tái)，融產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)品交易、品牌推廣等于一體的機(jī)械五金模具行業(yè)盛典。

正是基于以上優(yōu)勢(shì)，“長(zhǎng)展會(huì)”取得了不俗的成績(jī)。展會(huì)組委會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，展會(huì)四天的時(shí)間吸引了超過4.5萬人次專業(yè)觀眾、業(yè)內(nèi)人士進(jìn)場(chǎng)參觀采購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)簽約額超過8800萬元，展期總意向成交額達(dá)到4.3億元，各項(xiàng)綜合指標(biāo)同比去年增長(zhǎng)了10%。

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