張沛——LS產(chǎn)電自動化事業(yè)部中國區(qū)解決方案中心總監(jiān)

2015年第一季度，LS產(chǎn)電迎來新增長。增長點除產(chǎn)品線外，一個顯著特點是項目型市場出現(xiàn)極大增長，這也是LS產(chǎn)電2000年進(jìn)入中國市場以來的極大變化。在6月17日，由LS產(chǎn)電及聯(lián)泰·智居中心發(fā)起的智能微電網(wǎng)論壇上，《控制與傳動》采訪到LS產(chǎn)電自動化事業(yè)部中國區(qū)解決方案總監(jiān)張沛，進(jìn)一步了解到LS產(chǎn)電發(fā)展現(xiàn)狀。

新布局，側(cè)重解決方案

“走向中國及架構(gòu)調(diào)整是LS產(chǎn)電2015年最大的變化。”張沛先生表示。

LS產(chǎn)電將2015年定義為“中國事業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)元年”，并對其組織架構(gòu)進(jìn)行了新布局：將業(yè)務(wù)領(lǐng)域劃分為OEM及工程項目部，工作重心轉(zhuǎn)向解決方案。

張沛先生透露，此調(diào)整源于當(dāng)下市場的變化：客戶信息的透明化及競爭的白熱化，同時，國產(chǎn)自動化品牌日趨成長，價格因素已成為進(jìn)口品牌在中國發(fā)展無法避免的挑戰(zhàn)。此時，解決方案或?qū)⑹潜Ｕ鲜袌龅淖罴巡呗浴?/p>

按照此布局，OEM主攻物流、車庫、HVAC、木工、食品包裝、紡織六大領(lǐng)域。其中HVAC領(lǐng)域，LS產(chǎn)電今年推出了一系列適合樓宇自控的基于backnet網(wǎng)絡(luò)的變頻器及PLC方案，瞄向高端商業(yè)樓宇，潔凈廠房市場；食品包裝則側(cè)重為客戶提供引領(lǐng)OEM趨勢的伺服整體解決方案。

項目型市場，LS產(chǎn)電將主攻垃圾處理、水務(wù)相關(guān)市政項目及智能微電網(wǎng)領(lǐng)域。

其中智能微電網(wǎng)領(lǐng)域，LS將為中國客戶帶來HEMS、BEMS、FFMS并結(jié)合光伏離網(wǎng)系統(tǒng)及儲能的三個能源管理方案。

垃圾處理等市政領(lǐng)域，LS產(chǎn)電將帶來DCS系統(tǒng)+MVD中壓方案。此前LS產(chǎn)電DCS系統(tǒng)已應(yīng)用于韓國本土鋼廠、電廠、垃圾及水處理領(lǐng)域。

水務(wù)領(lǐng)域，LS將提供從水源，水廠到管網(wǎng)的整體調(diào)度AQUASOL水務(wù)信息化方案。此方案為LS產(chǎn)電同韓國最大水務(wù)公司K-water（韓國水資源公社）30余年合作的結(jié)晶之一：1996年，LS產(chǎn)電同K-water在首爾開展了一個有關(guān)水更安全及時供應(yīng)，管網(wǎng)及時修復(fù)并縮減人力成本的項目。經(jīng)過多年調(diào)研與試驗，該項目一期軟件平臺于07年成功應(yīng)用。截止2014年，LS產(chǎn)電已可處理首爾855萬噸水/天的調(diào)度。調(diào)度內(nèi)容包括首爾每個大區(qū)的水量、排放，同時監(jiān)控管網(wǎng)閥門，預(yù)測用水量。區(qū)域管網(wǎng)出現(xiàn)問題，能第一時間預(yù)警，并通過旁路實現(xiàn)水的供應(yīng)。協(xié)助調(diào)度的應(yīng)用方案即“Aquasol”。今年，Aquasol方案也在大邱舉辦的第七屆世界水論壇上推向全球，并獲得中國水利部、三峽工程開發(fā)在內(nèi)的中國機(jī)構(gòu)青睞。LS產(chǎn)電也是目前業(yè)內(nèi)極少數(shù)具有超大型水務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗的解決方案型企業(yè)。Aquasol方案也將是LS產(chǎn)電中國今年項目型業(yè)務(wù)發(fā)展的主力。

張沛先生透露，2015年同時展開的市政項目還包括供熱及污泥處理。目前LS產(chǎn)電已在某知名項目中獲得成功應(yīng)用。更全面的市政項目將于明年開啟。LS產(chǎn)電將從高端及標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品兩個體系入手，以服務(wù)與工程的模式，為用戶供產(chǎn)品、工程實施在內(nèi)的整體解決方案，在自動化，信息化解決方案領(lǐng)域推進(jìn)DCS，MES，離網(wǎng)光伏系統(tǒng)在醫(yī)藥，水務(wù)，制造業(yè)，建筑業(yè)的應(yīng)用。

堅實的產(chǎn)品后盾

產(chǎn)品上，此前LS產(chǎn)電已向中國用戶推出PLC、變頻器、伺服等自動化上位、控制及驅(qū)動各層級全線產(chǎn)品。順應(yīng)新布局，2015年，LS產(chǎn)電將加緊優(yōu)勢產(chǎn)品的升級換代及項目型攻堅。

PLC領(lǐng)域，滿足中大型規(guī)?？蛻魬?yīng)用需求的高端XGR冗余系列，2015年將以工程形式繼續(xù)推廣，同時新增涂層標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到G3級的XGR-G3防腐型系列，滿足化工、水廠、污泥廠等高硫高酸場合應(yīng)用。

專門針對中國中小規(guī)模自動化任務(wù)執(zhí)行的緊湊型XBC系列分為XBC-E經(jīng)濟(jì)型、XBC-S標(biāo)準(zhǔn)型、XBC-H高端型，并新增XBC-U內(nèi)置以太網(wǎng)型。新系列通過對CPU的新設(shè)計，伺服驅(qū)動應(yīng)用時無需增加擴(kuò)展卡，針對模擬量控制也無需增加常規(guī)模塊，可更高效滿足用戶需求，并降低不必要的能耗。

針對機(jī)械生產(chǎn)線的安全型X-Safty系列，通過TUVSIL3認(rèn)證，將保障現(xiàn)場機(jī)器的安全運行，避免誤觸點事故。該系列已在韓國實現(xiàn)量產(chǎn)，今年將面向中國市場正式推廣。新下一代產(chǎn)品PAC正處于研發(fā)中，預(yù)計一兩年完成，將進(jìn)一步夯實LS產(chǎn)電PLC市場位置。

變頻器領(lǐng)域，主推LSLV-S100及LSLV-C100系列。其中LSLV-S100系列實現(xiàn)了功能與性能的全新突破。通過對200%0.5Hz高啟動轉(zhuǎn)矩輸出的實現(xiàn)，改善了既有產(chǎn)品中屬于低速系列轉(zhuǎn)矩的性能，該產(chǎn)品還搭載了可查詢電動機(jī)參數(shù)的自整定功能。為中國市場特別推出的LSLV-C100系列小容量經(jīng)濟(jì)型高效變頻器，具備無傳感矢量、滑差補(bǔ)償和多點V/F控制方式，適用于包裝機(jī)械、食品飲料機(jī)械、傳送帶、跑步機(jī)、小型木工機(jī)械等行業(yè)控制應(yīng)用。今年，LS產(chǎn)電還將推出一些特定行業(yè)的專機(jī)產(chǎn)品。

伺服及運動控制領(lǐng)域，將主推LS邁克彼恩EtherCAT總線通信型L7N系列驅(qū)動器，并提供伺服電機(jī)/驅(qū)動器、旋轉(zhuǎn)編碼器為一體的機(jī)電系統(tǒng)與方案。

張沛先生表示，“幫助用戶實現(xiàn)國產(chǎn)的需求，進(jìn)口的品質(zhì)和功能”是LS產(chǎn)電產(chǎn)品在新布局下的重要方向，同時根據(jù)新布局，還將進(jìn)行兩個方向的建設(shè)——同國內(nèi)大型工業(yè)系統(tǒng)供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計合作；同特定行業(yè)的大型用戶進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計合作——目前LS產(chǎn)電已同國內(nèi)較大的CNC廠商，配合其CNC應(yīng)用，進(jìn)行機(jī)床主軸的產(chǎn)品設(shè)計。

LS設(shè)計與施工思維

“LS產(chǎn)電希望通過這些變革，實現(xiàn)LS產(chǎn)電新布局的差異化優(yōu)勢。”張沛先生進(jìn)一步指出，“雖然國內(nèi)不乏企業(yè)提供產(chǎn)品與解決方案，但LS產(chǎn)電將真正開放設(shè)計及施工思路給用戶。這在中國目前的工程項目中還非常少見。”

在此次與聯(lián)泰·智居中心攜手的智能微電網(wǎng)項目中，LS產(chǎn)電的這些革新正得以印證落實。智能微電網(wǎng)項目是通過互聯(lián)網(wǎng)+再生能源發(fā)電+儲電+電網(wǎng)微電網(wǎng)智慧并合控制技術(shù)的極致合理使用，改善空氣質(zhì)量及化石燃料緊缺狀況。

張沛先生介紹，聯(lián)泰·智居中心智能微電網(wǎng)項目中，LS產(chǎn)電提供X-EMS（HEMS/BEMS/FEMS）系統(tǒng)+光伏板+DC斷路器+LSPV光伏逆變器+EES儲能電源+PCU（控制）+PCS切換柜的整體解決方案。其中HEMS系統(tǒng)將幫助家庭進(jìn)行能源管理；BEMS則可對樓宇所有用電設(shè)備能源消耗進(jìn)行實時收集與分析，提高能源使用效率；FEMS則可有效管理工業(yè)領(lǐng)域（工廠）的電力、煤氣、油、熱等多種能源使用；EES則可將電能儲存于電池中，電力需求高峰時期，減少發(fā)電廠調(diào)峰供電的使用；PCS則可實現(xiàn)多電源的高效無縫切換。

通過這一解決方案，可有效監(jiān)控/分析能源消耗，實現(xiàn)家庭、樓宇及工廠的智慧型能源高效整合。目前LS產(chǎn)電微電網(wǎng)智能解決方案在韓國占有率已高達(dá)50%。

現(xiàn)場，LS產(chǎn)電搭建出韓國LS產(chǎn)電集團(tuán)會長住宅，LS產(chǎn)電集團(tuán)研發(fā)中心，LS產(chǎn)電集團(tuán)天安及清州工廠的實時演示系統(tǒng)，向參觀者實時展示了這一應(yīng)用。中國項目的具體應(yīng)用與施工，將由LS產(chǎn)電同聯(lián)泰·智居中心聯(lián)合完成。

戰(zhàn)略性合作

“同大型集團(tuán)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)合將是未來3-5年LS產(chǎn)電基本目標(biāo)。我們希望找到具有代表性的企業(yè)及終端用戶，做戰(zhàn)略性的技術(shù)與項目上的合作，而非產(chǎn)品的‘買’與‘賣’，將LS產(chǎn)電朝100%的中國企業(yè)邁進(jìn)。”張沛先生最后表示。

中國工業(yè)發(fā)展的近二十年，采用了大量的歐美品牌產(chǎn)品，到最后，這些品牌其實是在“賣產(chǎn)品”，而隨中國“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)”及“制造2025”展開，攜手聯(lián)泰·智居中心的智能微電網(wǎng)項目正成為“二次創(chuàng)業(yè)元年”中LS產(chǎn)電深耕中國的重要一步及進(jìn)口品牌中國戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的新縮影。未來中國工業(yè)將如何通過戰(zhàn)略合作及解決方案實現(xiàn)轉(zhuǎn)型與升級，我們拭目以待。