作為新型的、具有廣闊發(fā)展前景的發(fā)電和能源綜合利用方式，分布式光伏發(fā)電在中國被力推已超過6年，但“外熱內(nèi)冷”的堅(jiān)冰始終未能打破。受制于多方因素，市場(chǎng)應(yīng)用發(fā)展緩慢。

進(jìn)入2015年，光伏電站的投資建設(shè)達(dá)到了新的高峰，“分布式光伏”這一概念再度被關(guān)注。然而，如何將這種新生事物被國人更熟知，打開市場(chǎng)應(yīng)用這道長(zhǎng)期緊閉之門，一直成為業(yè)內(nèi)共性的困惑。

從現(xiàn)狀來看，究其原因，制約分布式光伏發(fā)展的因素，包括屋頂資源匱乏、項(xiàng)目融資難、政策配套及其連續(xù)性不強(qiáng)等因素以外，更關(guān)鍵的問題還在于市場(chǎng)應(yīng)用推廣上未能形成行之有效的新模式，導(dǎo)致很多用戶對(duì)分布式光伏認(rèn)識(shí)不足。

2015年夏季，分布式光伏發(fā)電的新興企業(yè)——北京首信陽光新能源投資公司（下稱“北京首信陽光”）走出了向終端市場(chǎng)的重要一步，通過“光伏體驗(yàn)館”這一新的業(yè)態(tài)，拉近了用戶與分布式光伏發(fā)電產(chǎn)品的距離，通過全鏈條、精細(xì)化的全方位跟蹤服務(wù)，也有望開啟業(yè)內(nèi)的新型商業(yè)模式，成為破解光伏產(chǎn)業(yè)尷尬處境的新利器。

“光伏體驗(yàn)店”開啟行業(yè)新模式

6月6日，星期六上午，北京驕陽似火，在房山區(qū)良鄉(xiāng)北路園社區(qū)，又一家光伏發(fā)電體驗(yàn)館盛大開業(yè)。

在隆重的剪彩儀式過后，人群涌動(dòng)，氛圍熱烈。數(shù)百人齊聚現(xiàn)場(chǎng)，參觀者實(shí)地體驗(yàn)展示區(qū)內(nèi)的光伏建筑一體化、農(nóng)業(yè)大棚等多種光伏應(yīng)用形式，工作人員忙著對(duì)用戶講解。

“光伏體驗(yàn)館集產(chǎn)品展示、用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品銷售及安裝服務(wù)為一體，真正實(shí)現(xiàn)了讓光伏發(fā)電‘看得見摸得著’。”在當(dāng)日的開幕式現(xiàn)場(chǎng)，北京首信陽光董事長(zhǎng)劉道偉興致盎然地向本刊記者介紹，通過這一體驗(yàn)館的建立，希望將北京首信陽光公司標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的一站式服務(wù)，真正讓光伏發(fā)電深得民心，走進(jìn)千家萬戶。

在劉道偉看來，這是北京首信陽光布局光伏終端市場(chǎng)的重要一步，不僅有助于公司的既有業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)，也將通過新的業(yè)務(wù)模式來發(fā)揮對(duì)整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)的影響和推進(jìn)作用，有望打破長(zhǎng)期以來“叫好不叫座”的行業(yè)困局。

北京首信陽光公司成立于2014年，是一家專注于光伏發(fā)電等新能源領(lǐng)域的新興公司，既聚焦于富有創(chuàng)新精神的新能源投融資業(yè)務(wù)板塊，也定位于服務(wù)終端市場(chǎng)的平臺(tái)提供商，致力于解決新能源行業(yè)面臨的資金瓶頸和終端市場(chǎng)服務(wù)難題。業(yè)務(wù)包括新能源投融資、光伏電站收購、綠色能源普惠金融、光伏終端市場(chǎng)服務(wù)和綠色環(huán)保公益科普等。6月16日，首信陽光成功登陸上海股權(quán)托管交易中心中小企業(yè)股權(quán)報(bào)價(jià)系統(tǒng)掛牌上市，股權(quán)代碼205923。首信陽光在Q板上市，成功邁進(jìn)資本市場(chǎng)，不僅通過綜合性的金融服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)行債權(quán)融資、信用貸款、股權(quán)質(zhì)押貸款、定向增發(fā)，實(shí)現(xiàn)融資和股權(quán)交易，同時(shí)，拉近投資者關(guān)系，提高規(guī)范化運(yùn)營程度，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展，為下一步實(shí)現(xiàn)新三版和主板上市奠定了基礎(chǔ)。

現(xiàn)如今，北京首信陽光與行業(yè)全球知名公司多方合作，打造極具競(jìng)爭(zhēng)力的新能源行業(yè)服務(wù)平臺(tái)。戰(zhàn)略合作伙伴包括權(quán)威機(jī)構(gòu)TUV南德意志集團(tuán)，運(yùn)用‘阿波羅光伏云平臺(tái)’進(jìn)行電站的智能監(jiān)控和運(yùn)維管理的遠(yuǎn)景能源，并攜手有著豐富承保經(jīng)驗(yàn)的中國平安展開在光伏領(lǐng)域的深度合作。

但是，長(zhǎng)期以來，如何讓“好產(chǎn)品”在終端上的安裝、運(yùn)維等環(huán)節(jié)邁上新臺(tái)階，在市場(chǎng)上被廣泛認(rèn)可，一直為劉道偉所思索。“毫無疑問，光伏發(fā)電在市場(chǎng)上應(yīng)用前景是值得肯定的，但由于許多人對(duì)光伏發(fā)電的認(rèn)知還處于‘聽說過、沒見過’的階段，整個(gè)行業(yè)還有很多有待進(jìn)一步完善的空間。”劉道偉說。

在多位業(yè)內(nèi)人士看來，制約分布式光伏發(fā)展的因素有多方面。屋頂資源匱乏、項(xiàng)目融資難、政策配套等因素，已成為業(yè)內(nèi)人的普遍認(rèn)識(shí)。但市場(chǎng)終端應(yīng)用推廣上的新模式，以及如何順應(yīng)數(shù)字時(shí)代的社區(qū)體驗(yàn)進(jìn)行讓人耳目一新的體驗(yàn)式營銷，鮮為業(yè)內(nèi)人反思。

PVNews權(quán)威網(wǎng)站首席市場(chǎng)分析師褚廈認(rèn)為，先天資源條件、融資情況以及政策層面等難題，是中國當(dāng)下新能源大環(huán)境下的“硬指標(biāo)”，破題還需從產(chǎn)業(yè)政策、政府力推等角度著力，而新思維、新商業(yè)模式的開啟，如何在市場(chǎng)應(yīng)用上深入民心、實(shí)現(xiàn)“軟著陸”，則考驗(yàn)著企業(yè)的商業(yè)智慧。

而北京首信陽光則站在了行業(yè)的制高點(diǎn)上，以“體驗(yàn)館”開啟了新模式。據(jù)了解，光伏企業(yè)開啟“體驗(yàn)館”并非個(gè)案，以往已有英利、天合、漢能等企業(yè)有過這方面的嘗試。

“我們與他們有很大不同的是，服務(wù)上的一條龍、精細(xì)化服務(wù)。而且，我們公司可以自己生產(chǎn)電池板，并提供優(yōu)質(zhì)的上門安裝服務(wù)。這種終端上的一站式新模式，與我們公司以往的核心業(yè)務(wù)緊密相關(guān)，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的全方位服務(wù)。”劉道偉說。

據(jù)了解，首信陽光光伏體驗(yàn)館內(nèi)集產(chǎn)品展示、體驗(yàn)、安裝咨詢銷售及服務(wù)為一體，讓客戶親身體驗(yàn)到太陽光就能發(fā)電的魅力、了解使用收益及安裝等服務(wù)。體驗(yàn)館展示有光伏發(fā)電建筑一體化產(chǎn)品、家庭電站及農(nóng)業(yè)大棚等系列光伏發(fā)電組件，首信陽光新能源依托專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，為用戶提供系統(tǒng)設(shè)計(jì)、并網(wǎng)申請(qǐng)、配件提供、現(xiàn)場(chǎng)施工、數(shù)據(jù)監(jiān)控等全方位服務(wù)。

據(jù)記者了解，為了慶祝北京房山旗艦店開幕，北京首信公司還推出了特大優(yōu)惠活動(dòng)，并有禮品相送。此外，首信陽光光伏體驗(yàn)館配有多名專業(yè)優(yōu)秀顧問，可為客戶提供上門精細(xì)化服務(wù)，比如量身定制家庭光伏安裝方案等。

在業(yè)內(nèi)人士看來，這一方式將開啟光伏發(fā)電行業(yè)在終端上的商業(yè)新模式，有助于打破光伏產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期以來“外熱內(nèi)冷”的尷尬之局。

全鏈條模式促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

健康、節(jié)能而惠民的生活理念，已經(jīng)成為人們生活的最近追求，并受到越來越多人認(rèn)同。經(jīng)過對(duì)“體驗(yàn)館”實(shí)地走訪，記者深切體會(huì)到光伏發(fā)電對(duì)于實(shí)際生活方式的改變。光伏發(fā)電無論是從資源可持續(xù)性還是環(huán)境友好性都具有顯而易見的優(yōu)勢(shì)。

在屋頂上建光伏電站，所發(fā)電量不僅可以自用，還能賣給電網(wǎng)，這樣的理想生活，正漸漸走近現(xiàn)實(shí)。

“每一束陽光，都是代表財(cái)富的金幣。”劉道偉說。在光伏體驗(yàn)館，人們不僅能了解到光伏發(fā)電的原理以及未來的發(fā)展趨勢(shì)，還可以自己當(dāng)電站業(yè)主，體驗(yàn)獲得光伏收益的樂趣。不僅如此，首信陽光還提供網(wǎng)上平臺(tái)“陽光銀行”，用戶可以直接下載到手機(jī)上實(shí)時(shí)查詢產(chǎn)品的獲利情況，明確自己的投資內(nèi)容與具體資金流向，更加直觀的感受光伏發(fā)電帶來的實(shí)惠和財(cái)富。

從更深層意義上，首信陽光光伏體驗(yàn)館旗艦店不僅可以讓普通老百姓親身體驗(yàn)太陽能光伏發(fā)電的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、投資收益以及清潔能源對(duì)霧霾治理所發(fā)揮到的價(jià)值，還能增對(duì)百姓關(guān)于太陽能的科普知識(shí)及國家政策補(bǔ)助信息。與此同時(shí)，北京房山光伏體驗(yàn)館旗艦店開業(yè)，將增強(qiáng)房山區(qū)用戶的體驗(yàn)而且還將輻射整個(gè)北京地區(qū)。

按照北京首信陽光的規(guī)劃，光伏體驗(yàn)店未來幾年內(nèi)在全國市場(chǎng)上遍地開花。其中，2015年將在江蘇、安徽、浙江、上海、山東、河北、河南等地投資上百家光伏體驗(yàn)館及三大產(chǎn)業(yè)研發(fā)制造基地，總安裝規(guī)模不低于50兆瓦規(guī)模。

“下一步的計(jì)劃，將在江蘇、安徽、浙江、河南、河北、山東以及上海的其它地區(qū)陸續(xù)開業(yè)20家體驗(yàn)店。”劉道偉介紹，未來預(yù)計(jì)每個(gè)月將有5家光伏發(fā)電體驗(yàn)館開業(yè)。

據(jù)北京首信陽光公司內(nèi)部人士透露，目前全國各省區(qū)域代理商及加盟商都在緊鑼密鼓的籌備地方光伏體驗(yàn)館的開館事宜，在今年零售開店、渠道及直銷團(tuán)隊(duì)方面都將有很大的進(jìn)展，2015年華東各個(gè)省市包括一些地級(jí)市都將出現(xiàn)首信陽光的直營店和旗艦店。

在業(yè)內(nèi)人士看來，迎合目前行業(yè)的新趨勢(shì)，北京首信陽光不僅在投融資等既有業(yè)務(wù)上做大做強(qiáng)，還在優(yōu)質(zhì)的終端服務(wù)上做文章，對(duì)業(yè)內(nèi)亦產(chǎn)生影響。不僅可能緩解光伏發(fā)電的市場(chǎng)應(yīng)用之困，也必將促進(jìn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級(jí)。