吃外國人的閉門羹是什么滋味

中國石油寶雞石油鋼管公司總經(jīng)理白功利深知，吃外國人的閉門羹是什么滋味。

上世紀(jì)90年代，中國石油裝備制造分公司代表團(tuán)訪美，在作為此訪重要目標(biāo)的一家連續(xù)油管主供應(yīng)商那里，來訪者竟被生生地拒之門外。

謝絕入內(nèi)的原因，當(dāng)然在于神秘的“連續(xù)油管”。白功利介紹，連續(xù)管以其低成本、省地省事、保護(hù)油層、增加產(chǎn)量等優(yōu)勢，而被稱為“萬能作業(yè)裝備”，廣泛應(yīng)用于鉆完井、采油、集輸?shù)扔蜌忾_發(fā)各領(lǐng)域。但2009年以前，這項(xiàng)技術(shù)及其裝備是兩三家跨國公司的獨(dú)門秘籍。國際市場上，連續(xù)管折合每噸1萬美元以上，交貨期一到兩年。

2006年，在國家863計劃支持下，寶石管展開連續(xù)油管技術(shù)攻關(guān)；僅僅兩年后，建成亞洲第一條、世界第三條連續(xù)油管生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了自主制造。幾乎與此同時，跨國公司的產(chǎn)品報價降到折合每噸6000美元，交貨期3個月。

跟任何一家跨國公司叫板的底氣

這決非特例。

只要我們沒有，人家價格抬得高高的，附加條件多多的；一旦我們有了，人家立馬降價、優(yōu)惠。這令人憋屈又感慨的一幕，出現(xiàn)在連續(xù)油管，出現(xiàn)在管道用鋼X80，也出現(xiàn)在測井、評價軟件……幾乎在石油裝備制造所有領(lǐng)域，這是無數(shù)業(yè)內(nèi)人用無數(shù)“血淚”得來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

在中國石油裝備制造分公司總經(jīng)理張晗亮看來，中國石油裝備走出去，是一條艱難萬險的路，早期遭人白眼也不是全無道理，“退貨、索賠，是常有的事”。

但是如今，中國石油裝備制造板塊卻有底氣跟任何一家跨國公司叫板。這底氣來自每年超過40億美元的出口簽約額；來自其旗下中國石油技術(shù)開發(fā)公司、寶石機(jī)械公司、寶雞鋼管公司等在國際市場名頭響當(dāng)當(dāng)?shù)?4家企業(yè)，來自包括鉆井、采油、鋼管、動力、海洋、煉化、天然氣、物探、測井等九大類200多個品種，覆蓋油氣上中下游全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品系列；來自分布于53個國家和地區(qū)，多達(dá)68個境外營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，輻射全球幾乎全部千萬噸以上產(chǎn)油國的營銷網(wǎng)絡(luò)；更來自主要產(chǎn)品與國際先進(jìn)水平同步發(fā)展的技術(shù)實(shí)力。

三張王牌拿下無需招標(biāo)國際最大訂單

6月12日，在中國石油寶雞石油機(jī)械公司NDC（阿聯(lián)酋國家鉆井公司）項(xiàng)目部，面對記者一行，NDC方代表內(nèi)澤爾（nezl）毫不吝嗇對合作方寶石機(jī)械專業(yè)精神的贊美。

事情起源于2009年，NDC最大的鉆機(jī)采購項(xiàng)目進(jìn)行全球招標(biāo)，總標(biāo)額達(dá)到3億多美元。在此次被公認(rèn)為全球“最嚴(yán)苛”的鉆機(jī)采購招標(biāo)中，寶石機(jī)械從13家國內(nèi)外競爭對手中脫穎而出，成為唯一中標(biāo)者。這是亞洲企業(yè)首次中標(biāo)該公司的鉆機(jī)采購合同，也是當(dāng)時國內(nèi)高端石油鉆井裝備出口的最大一筆訂單。

迄今6年來，NDC項(xiàng)目又續(xù)簽了兩次：2013年26.2億元、2015年18.8億元，累計65億元訂單。而后兩次，寶石機(jī)械作為高端客戶無需招標(biāo)。

統(tǒng)計顯示，在國際市場采購的中國鉆機(jī)中，有75%以上出自寶石機(jī)械。尤其是在北美高端市場和中東主產(chǎn)油氣區(qū)，寶石機(jī)械占據(jù)新增鉆機(jī)30%市場份額，彰顯出絕對優(yōu)勢。

寶石機(jī)械憑什么躋身國際市場成套鉆采裝備的主渠道供應(yīng)商？寶石機(jī)械總經(jīng)理郭孟齊表示，憑的是技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量卓越、服務(wù)周到三張王牌。

三張王牌其實(shí)不光寶石機(jī)械獨(dú)有，在“誠信管天下”的寶石管，記者同樣看到技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)三位一體處處閃光。事實(shí)上，這三者正是整個中國石油裝備制造板塊闖蕩天下的不二法寶。

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