“一帶一路”已成為國家長期戰(zhàn)略,將推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整,為中國產(chǎn)能過剩的化解和工業(yè)能力的持續(xù)發(fā)展提供出路。國內(nèi)電力投資已從高速增長轉(zhuǎn)為中速增長,而海外市場還有很大的發(fā)展空間,“一帶一路”將助力電力設備行業(yè)沖破天花板。對此，有專家分析認為，“一帶一路”或成變壓器產(chǎn)業(yè)大機遇。

隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，必將推動經(jīng)濟帶相關國家電力基礎設施建設，帶動我國輸配電裝備出口，為國內(nèi)變壓器企業(yè)帶來新的增長點。變壓器是現(xiàn)代電力網(wǎng)絡建設的主要設備。隨著近幾年電力設施建設投資增長，變壓器市場也被激活。

近年來，全球輸配電設備市場需求總體呈上升趨勢。根據(jù)有關研究機構(gòu)預測，新興國家電站擴容，經(jīng)濟增長以及用電需求等多個因素將推動全球電力變壓器市場擴容，從2013年的103億美元將增至2020年的197億美元，年復合增長率達到9.6%。

有專家分析認為，中國、印度以及中東地區(qū)電力需求的增長將成為全球電力變壓器市場增長預期的主要增長動力。另外，北美和歐洲替換、升級舊變壓器需求也會成為市場主要驅(qū)動力。

國家電網(wǎng)公司在2015年工作會議上指出，加大海外市場開拓力度，這不僅能拓展其業(yè)務范圍，還將帶動上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。實際上，國家電網(wǎng)公司走出去的步伐鏗鏘有力。早在2013年4月，國家電網(wǎng)公司所屬公司———中國電力技術裝備有限公司與埃塞俄比亞電力公司在其首都亞的斯亞貝巴簽署了一項輸變電工程總承包合同，由中電裝備公司整體承建埃塞復興大壩500千伏輸變電工程。此項目是國家電網(wǎng)公司走出國門的第一個海外EPC總包項目。

不僅如此，去年2月，國家電網(wǎng)公司與巴西電力公司組成的聯(lián)營體成功中標巴西美麗山水電站特高壓直流輸電項目。這是國家電網(wǎng)公司在海外中標的首個特高壓直流輸電項目。

國家電網(wǎng)公司預計到2020年投資約500億美元用以拓展國內(nèi)的電網(wǎng)建設，變壓器油需求量年均將超過20萬噸，而且國家電網(wǎng)公司正在全力擴張其海外業(yè)務。國家電網(wǎng)公司的海外拓展將為殼牌等變壓器油企業(yè)搭乘“順風車”拓展全球市場提供新的機遇，也為殼牌等企業(yè)提供了新的業(yè)務機會。

在國家電網(wǎng)公司的海外業(yè)務拓展中，殼牌中標了國家電網(wǎng)公司埃塞俄比亞復興大壩項目100%的變壓器油初裝項目。殼牌通過商務技術交流和解決客戶難題，滿足客戶嚴苛供貨周期、高品質(zhì)產(chǎn)品供應、全面技術服務等各項要求，而且為客戶實現(xiàn)了技術和產(chǎn)品升級，從DialaS2升級到由天然氣制油技術合成的DialaS4ZX-I。

在獲得國家電網(wǎng)公司和埃塞業(yè)主的認可后，殼牌了解到項目的供應周期很緊，迅速將供應需求反饋給供應鏈共同推動香港工廠的產(chǎn)能建立，果斷從德國工廠下單提前備貨，滿足了變壓器制造商的供貨需求。

在業(yè)主習慣使用不含抗氧劑油產(chǎn)品的情況下，殼牌通過技術交流和價值銷售，成功說服業(yè)主和EPC公司從不含抗氧劑的油品DialaS2升級為含抗氧劑油品DialaS4ZX-I，為在非洲、東南亞、南美洲這些習慣使用不含抗氧劑變壓器油的市場推廣含抗氧劑油DialaZX-I提供了成功案例。推動了殼牌與國家電網(wǎng)公司、國內(nèi)主要變壓器制造商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，為加速發(fā)展變壓器油產(chǎn)業(yè)打下了堅實的基礎。

“成功利用EPC模式與EPC公司通力合作，影響業(yè)主和變壓器制造商的方式，快速獲得海外大型變壓器油訂單，為加速拓展變壓器油市場提供了新的思路和成功經(jīng)驗。”殼牌相關負責人接受《中國電力報》記者采訪時說。

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