據(jù)統(tǒng)計，2014年拉丁美洲光伏市場裝機量達625兆瓦，較2013年上漲370%，是全球發(fā)展最快的地區(qū)。圖為位于玻利維亞北部潘多省首府科維哈的一座光伏發(fā)電站。

銷售量占全球份額的60%，中國無疑是光伏制造的大國。不過，在國內(nèi)產(chǎn)能不斷增長的同時，來自歐盟和美國等方面的圍堵和排擠也在升溫。面對競爭壓力，中國光伏企業(yè)如何避免“增量不增利”？

在著力開發(fā)國內(nèi)市場的同時，拉美市場進入中國光伏企業(yè)的視線。根據(jù)美國市場研究機構(gòu)的報告，2014年拉美光伏市場裝機量達625兆瓦，較2013年上漲370%，已成為全球發(fā)展最快的地區(qū)。對中國光伏企業(yè)來說，拉美市場機遇與挑戰(zhàn)并存。

依靠良好品質(zhì)，中企贏得知名度和競爭力

由于日照時間長，拉美被稱為世界上最適宜發(fā)展光伏的地區(qū)之一。以巴西為例，每年陽光燦爛的日子超過280天。盡管如此，由于傳統(tǒng)能源豐富，“皇帝的女兒不愁嫁”，光伏在拉美的發(fā)展一度相當緩慢。然而情況在最近幾年發(fā)生了變化。

在智利，過去7年間，電價已經(jīng)翻倍，據(jù)推測，未來7年內(nèi)可能還將上漲30%；在巴西，由于遭遇80多年不遇的干旱，水庫干涸，占發(fā)電量70%的水電供應困難，各大城市紛紛停水停電，甚至不得不到鄰國阿根廷去買電救急。

“由于經(jīng)濟增長迅速，對電力需求持續(xù)增長，拉美許多國家出現(xiàn)不同程度的電力缺口。太陽能光伏發(fā)電的成本同傳統(tǒng)能源相比，具備非常強的競爭力，所以許多國家都已經(jīng)開始大力支持太陽能的發(fā)展。”英利光伏電力投資集團總經(jīng)理耿浩說。

拉丁美洲的光伏發(fā)電由此進入加速期。根據(jù)美國市場研究機構(gòu)一份名為《2014年第四季度拉丁美洲光伏戰(zhàn)略書》的報告，2014年拉美光伏裝機量增長最快的三個國家是智利、墨西哥和巴西。其中智利裝機量占拉美市場的3/4還多，僅第四季度裝機量就達到2013年拉美整體裝機量的兩倍。墨西哥和巴西的新增裝機量分別為67兆瓦和21兆瓦。

在加速發(fā)展的光伏市場中，不難看到中國企業(yè)的身影：

2012年，中國民營光伏企業(yè)天華陽光與智利有關(guān)公司簽署協(xié)議，投資建設300兆瓦太陽能光伏電站項目，該項目是中國和智利在新能源領域的首次投資項目；2012年，英利光伏公司收獲來自秘魯?shù)挠唵?，組件供貨量達到40兆瓦；2014年，英利贊助巴西世界杯，“中國英利·光伏入戶”的廣告出現(xiàn)在世界杯球場，他們還為世界杯球場之一伯南布哥競技場提供太陽能供電支持，滿足伯南布哥競技場30%的用電需求，年發(fā)電量可達150萬度，相當于6.6萬個巴西人全年的用電量……

在良好的品質(zhì)和成功的營銷等因素作用下，中國企業(yè)在拉美地區(qū)光伏市場的知名度和競爭力逐步增強。“許多企業(yè)都慕名前來咨詢，我們據(jù)此成功拿下北非的大型項目。”耿浩說。

塞爾吉奧是巴西一家太陽能項目開發(fā)公司總裁，他在去年參與巴西聯(lián)邦政府的光伏項目招標并中標30兆瓦的項目，下一步他希望選擇一家中國企業(yè)合作，“中國企業(yè)在太陽能電池板生產(chǎn)方面非常有競爭力”。

與國外企業(yè)同臺競技，打鐵還需自身硬

盡管如此，與一些歐美知名光伏企業(yè)來說，中國企業(yè)在拉美光伏市場上的存在感還有待加強。有統(tǒng)計顯示，在拉美的十大太陽能開發(fā)商中，排名榜首的是一家意大利公司，第二第三名分別來自意大利和美國，這前三家公司幾乎包攬了智利的多數(shù)太陽能項目。

去年10月31日，巴西聯(lián)邦政府首次舉行大型地面光伏電站項目招標，被認為是巴西光伏發(fā)展史上的里程碑。在這一天，巴西國家電力能源機構(gòu)（ANEEL）簽訂了31個共計約1吉瓦的光伏項目，巴西政府表示今后將保持太陽能電站項目招標的常態(tài)化，未來5年總額將達到5—8吉瓦。但是，在這31個項目中，西班牙企業(yè)拿了14個，意大利企業(yè)拿走7個，而中國企業(yè)則沒有參與投標。

為什么不參與投標？對于拉美的光伏市場，中國企業(yè)持謹慎態(tài)度的原因之一是光伏電價。以上面所說的最近一次巴西政府的拍賣中標價格為例，最終的電價僅為每兆瓦時220雷亞爾（1美元約合2.6雷亞爾），加上近期巴西貨幣大幅貶值，其價格甚至低于國際平均水平。

“有些中國企業(yè)一算賬發(fā)現(xiàn)，按照目前匯率每兆瓦時電價不到600元人民幣，合下來每度電只有5毛多人民幣，低于國內(nèi)的電價水平。而巴西相關(guān)光伏設備全靠進口，建設成本會遠高于中國，里外里算下來，中國企業(yè)在巴西搞光伏投資回報率不高。”巴西酉星能源公司總經(jīng)理蔡繼續(xù)說，考慮到巴西政府已逐漸放開電價控制機制，今后拍賣的電價將逐步提高，長遠來看光伏發(fā)電的投資回報率將不斷增高。

融資也是個問題。對企業(yè)來說，巴西國家發(fā)展戰(zhàn)略銀行提供的6%低息貸款很誘人，“但是低息貸款使用的前提是項目所采用的組件達到一定的本地化率，巴西國家發(fā)展戰(zhàn)略銀行有一份很詳細的規(guī)劃，要求企業(yè)在未來幾年逐年推進本地化，對于中國企業(yè)來說，只進來賣組件是做不長久的，必須逐步本地化”。比亞迪巴西公司負責人李鐵說。

在李鐵看來，本地化企業(yè)將更多地影響中國企業(yè)，“歐美企業(yè)目前大多專注于光伏項目的開發(fā)和運營。銀行要求他們買本地化組件，他們就會要求他們的合作方，也就是位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的設備提供方在巴西設廠。中國企業(yè)主要供應太陽能電池需要的各種設備和太陽能板，正是位于產(chǎn)業(yè)鏈下游。如果長期只停留在此，不僅投資大、風險大，而且沒有話語權(quán)，所以應該逐步進入產(chǎn)業(yè)鏈上游，參與到項目的運營中去”。

意識到這一點，比亞迪和英利正在考慮轉(zhuǎn)型或是本地化生產(chǎn)。“我們希望從單純的設備供應轉(zhuǎn)變?yōu)檎w方案解決商，與歐美企業(yè)的合作會越來越緊密，越來越多元化。”耿浩說。而目前在巴西排名前四的國家電網(wǎng)巴西公司，也有意進入太陽能發(fā)電市場，由于該公司擁有成功運營電網(wǎng)的經(jīng)驗，將在未來成為實力強勁的競爭者。

據(jù)美國市場研究機構(gòu)的報告預測，2015年拉美地區(qū)的光伏裝機量將達到2.1吉瓦。對中國企業(yè)來說，隨著拉美各國相關(guān)優(yōu)惠政策出臺以及光伏項目建設成本的逐漸降低，充滿挑戰(zhàn)的拉美光伏市場將同樣蘊含著無限機遇。