齊少巖先生79年加入禹衡光學(xué)，距今已36年。

36年間，齊少巖先生曾有多次機(jī)會(huì)調(diào)離禹衡光學(xué)。父母也希望他從事金融相關(guān)領(lǐng)域的工作。最終選擇留下來，吸引他的不僅是編碼器這門技術(shù)與產(chǎn)品，更有一光、禹衡不同體制下的風(fēng)范。現(xiàn)在，他常用親情介紹與禹衡光學(xué)的感情，有包容、溫暖、奉獻(xiàn)與滿足。事業(yè)上，他又是禹衡光學(xué)管理團(tuán)隊(duì)重要人物之一，與總經(jīng)理林長(zhǎng)友先生一起，為禹衡光學(xué)發(fā)展領(lǐng)路。

“一光”的傳承

1978年高中畢業(yè)。次年，進(jìn)入長(zhǎng)春第一光學(xué)儀器廠（禹衡光學(xué)前身）。1980年，高考制度恢復(fù)不久，齊少巖先生作為公司重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，以優(yōu)異成績(jī)考入當(dāng)時(shí)隸屬于機(jī)械局的廣播電視大學(xué)。電大畢業(yè)，齊少巖先生先后擔(dān)當(dāng)禹衡光學(xué)編碼器的生產(chǎn)制作、市場(chǎng)推廣工作。90年代，齊少巖先生進(jìn)入禹衡光學(xué)核心團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品檢驗(yàn)與市場(chǎng)推廣。2000年開始，齊少巖先生全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷，任銷售副廠長(zhǎng)、副總經(jīng)理至今……一路走來，齊少巖先生用“緣”概括其與禹衡光學(xué)的結(jié)識(shí)，又用“份”詮釋其與禹衡光學(xué)的情感。

這條職業(yè)線，看起來順風(fēng)順?biāo)?，其?shí)并非如此。父母從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，曾以各種理由說服他從事金融相關(guān)領(lǐng)域的工作。政府、名企也屢拋橄欖枝。面對(duì)抉擇，齊少巖先生最后毅然留下。如今回憶，他直言，面臨選擇，反而令他更堅(jiān)定，更深切地感受到禹衡光學(xué)強(qiáng)大的內(nèi)在吸引力。

齊少巖先生這樣表示：“我們常以‘老車’比喻身處的企業(yè)。過往中，我們有過輝煌，也曾落寞。不過，總有一股勁推著我們前進(jìn)。這股勁是什么？過去，很難說明?，F(xiàn)在，經(jīng)過歲月積淀，越發(fā)清晰，這股勁是禹衡光學(xué)的精神與使命——振興民族工業(yè)、創(chuàng)造出中國(guó)自己的國(guó)際品牌！是禹衡光學(xué)凝聚的氛圍與人情——如家人般，無論遇何困難，都能同舟共濟(jì)。我想，這股勁，就是禹衡光學(xué)內(nèi)在的引力?，F(xiàn)在，我們也可以稱它為‘一光’的傳承。"

禹衡光學(xué)的突破

禹衡五十，有傳承，更有突破。內(nèi)部，禹衡光學(xué)銳意改革。最具標(biāo)志性事件是2002年改制——由國(guó)企改為民營(yíng)，并重新命名注冊(cè)，開啟新篇章。外部，禹衡光學(xué)積極拓展，成功打破國(guó)外編碼器品牌的技術(shù)封鎖與市場(chǎng)壟斷，成為業(yè)界最具影響力的中國(guó)編碼器品牌。這一榮譽(yù)的達(dá)成，與齊少巖先生及其率領(lǐng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)密不可分。齊少巖先生80年代接觸銷售，1998年全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷，認(rèn)為禹衡光學(xué)營(yíng)銷經(jīng)歷了這幾個(gè)階段：第一階段，80年代開始，與外資合作、實(shí)現(xiàn)出口。此階段，禹衡光學(xué)不斷學(xué)習(xí)吸收、加強(qiáng)品質(zhì)管理，并通過創(chuàng)新，形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌。1994年，禹衡光學(xué)成為光柵編碼器領(lǐng)域首個(gè)獲得國(guó)家外貿(mào)部頒發(fā)的《自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)許可證》的企業(yè)。

第二階段，90年代開始，禹衡光學(xué)將國(guó)內(nèi)營(yíng)銷作為重點(diǎn)，實(shí)行直銷。這一營(yíng)銷方式延續(xù)至今，并在長(zhǎng)春總部設(shè)立營(yíng)銷中心和國(guó)際部。在北京、上海、廣州等地建立銷售分公司。

第三階段，2002年改制后，禹衡光學(xué)實(shí)施了“項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制”，激發(fā)主觀能動(dòng)性。項(xiàng)目經(jīng)理自身責(zé)、權(quán)、利結(jié)合，全權(quán)負(fù)責(zé)自身所轄產(chǎn)品的技術(shù)、生產(chǎn)、工藝、工裝、供應(yīng)、售后服務(wù)工作，縮短管理鏈。

對(duì)于未來營(yíng)銷規(guī)劃，齊少巖先生表示，禹衡光學(xué)將沿用直銷模式，更好地為客戶提供更直接、更專業(yè)的定制化服務(wù)和一體化解決方案，并通過學(xué)習(xí)、提升，擴(kuò)大市場(chǎng)。

變化的編碼器市場(chǎng)

禹衡五十，外圍環(huán)境也有不少變化。齊少巖先生表示，近年市場(chǎng)波動(dòng)大，編碼器主要應(yīng)用領(lǐng)域的機(jī)床行業(yè)未回暖，電梯行業(yè)有所回落。與此同時(shí)，高端需求越來越旺盛，高端電機(jī)/數(shù)控機(jī)床均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。禹衡光學(xué)2014年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，同比上年有所增長(zhǎng)。

具體講，機(jī)床行業(yè)近年市場(chǎng)表現(xiàn)平平；電梯行業(yè)2014下半年受政策影響，發(fā)展滯緩，但總體需求處于增長(zhǎng)狀態(tài)。該領(lǐng)域編碼器市場(chǎng)份額，取決于主機(jī)配套系統(tǒng)的份額。目前電梯主機(jī)配套系統(tǒng)，歐系變頻器份額近70%，解析信號(hào)的編碼器為正余弦類型，市場(chǎng)被歐系編碼器企業(yè)牢牢占據(jù)；日系變頻器份額近30%，采用方波信號(hào)編碼器。正余弦、方波信號(hào)產(chǎn)品禹衡光學(xué)均有生產(chǎn)，目前主力市場(chǎng)為應(yīng)用日系變頻器的電梯系統(tǒng)。

高端電機(jī)是重點(diǎn)增長(zhǎng)行業(yè)。目前高端電機(jī)基于性能，主要配備高精度絕對(duì)式編碼器或機(jī)械多圈編碼器。歐洲機(jī)械設(shè)備與廠家多采用機(jī)械多圈產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)兩類都有應(yīng)用。禹衡光學(xué)主要提供絕對(duì)式產(chǎn)品，目前技術(shù)成熟，并逐步向外推廣，是禹衡光學(xué)電機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展重點(diǎn)。

高端數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域，禹衡光學(xué)主要提供絕對(duì)式光柵尺。絕對(duì)式光柵尺是目前禹衡光學(xué)承擔(dān)的兩大國(guó)家“十二五”科技重大專項(xiàng)之一。另一專項(xiàng)《高精度高分辨率絕對(duì)式光柵旋轉(zhuǎn)編碼器研制》已進(jìn)入收尾階段，形成了一個(gè)大系列4個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，編碼器單圈分辨率和多圈計(jì)數(shù)均可達(dá)到23bit。

《高集成化單碼道絕對(duì)式光柵尺研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化》專項(xiàng)計(jì)劃2016年底全面完成建設(shè)任務(wù)。齊少巖先生透露，國(guó)內(nèi)直線光刪尺大多為增量式，應(yīng)用較低端，價(jià)格低，競(jìng)爭(zhēng)也激烈。絕對(duì)式光柵尺，由于全閉環(huán)控制，可極大地消除誤差，保障設(shè)備應(yīng)用的高精度。目前國(guó)內(nèi)僅有長(zhǎng)春光機(jī)所、禹衡光學(xué)分別承擔(dān)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化工作。

此外，基于近年行業(yè)變化，為進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)，禹衡光學(xué)確定了產(chǎn)品發(fā)展的三大方向。即通用產(chǎn)品高性價(jià)比、標(biāo)準(zhǔn)化，重在構(gòu)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；高端產(chǎn)品深度化，著重技術(shù)提升與應(yīng)用拓展；定制化產(chǎn)品個(gè)性化，重在提供滿足特色需求的的產(chǎn)品和解決方案。

百年企業(yè)夢(mèng)

禹衡五十，禹衡光學(xué)已憑借出色營(yíng)銷、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全覆蓋與行業(yè)發(fā)展，獲得并開創(chuàng)業(yè)內(nèi)多個(gè)第一。齊少巖先生說，從這個(gè)維度看，禹衡光學(xué)確實(shí)已成為國(guó)內(nèi)編碼器領(lǐng)域的一面旗幟。但長(zhǎng)遠(yuǎn)看，禹衡光學(xué)需提升的地方還很多。希望禹衡光學(xué)能不斷學(xué)習(xí)，持續(xù)發(fā)展成為百年企業(yè)，獲得用戶更多認(rèn)可，幫助用戶實(shí)現(xiàn)更多技術(shù)、方案突破。