2007年，Lars Kosubek先生來到魏德米勒中國，任電子產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)。七年來，他和他的團隊把德國制造、國際品質(zhì)引入中國本土化的產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)中來。他嚴謹務(wù)實、低調(diào)溫和、幽默睿智、韌性十足又深諳中國智慧，給魏德米勒電產(chǎn)品事業(yè)部帶來助動力。

魏德米勒的本土化進程

德國魏德米勒集團公司成立于1948年，是全球電氣聯(lián)接技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)導廠商。1994年，魏德米德進入中國，先后在成都、蘇州設(shè)立制造工廠；成立了上海公司和10多個遍布全國的分公司及辦事處；2006年，蘇州的研發(fā)中心組建了電子產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)團隊。中國市場龐大的需求規(guī)模、日漸增長的國際競爭力讓魏德米德強化了在中國本地的研發(fā)能力，將本地研發(fā)與全球業(yè)務(wù)一體化。2010年，為了更深入了解并快速響應市場，魏德米勒在中國建立了上海卓越中心和蘇州卓越中心，負責研發(fā)電子產(chǎn)品和電氣聯(lián)接產(chǎn)品。

    Lars Kosubek先生表示中國電子事業(yè)部主要負責產(chǎn)品管理及研發(fā)。他的團隊致力于提供全球化的產(chǎn)品、為全球化產(chǎn)品的規(guī)劃做市場信息收集、以及實現(xiàn)為中國自動化市場提供本土化產(chǎn)品的解決方案。

德國品質(zhì) 本土制造

在我國工業(yè)自動化領(lǐng)域，有一些外資品牌在本土化過程中，為了降低成本，美其名曰“私人定制”，卻不惜采用普通原材料，降低產(chǎn)品質(zhì)量，與國外產(chǎn)品存在天壤之別，造成有品牌無品質(zhì)的尷尬局面。那么魏德米勒又是如何理解和解決這個問題的呢？

“自1948年創(chuàng)建以來，魏德米勒長期堅持以技術(shù)和質(zhì)量占領(lǐng)市場，無論是電子產(chǎn)品還是其他產(chǎn)品，都在全球范圍內(nèi)統(tǒng)一標準。這樣做也許會失去一些暫時利益，但是從長期來看，我們卻贏得了市場及客戶的尊重與認同。因此，您無論在世界任何一個國家和地區(qū)購買魏德米勒的產(chǎn)品，都能獲得品質(zhì)完全一致的產(chǎn)品。不僅如此，我們還時刻關(guān)注客戶對未來的需求，并把他們的需求融入我們的產(chǎn)品設(shè)計，不僅保證了質(zhì)量，還滿足用戶在未來很長時間對功能和性能的需求”。Lars Kosubek先生如是說。

依靠魏德米勒專屬的產(chǎn)品管理和研發(fā)團隊，中國客戶對于電子產(chǎn)品的特殊需求將被增加到本地化產(chǎn)品和解決方案的服務(wù)范圍內(nèi)。魏德米勒所做的這些都在不斷提高客戶的滿意度，使客戶可以選擇最適合他們的產(chǎn)品和工業(yè)自動化應用的解決方案，魏德米勒銷售團隊也從手捧一本產(chǎn)品目錄發(fā)展到擁有豐富產(chǎn)品和解決方案的專業(yè)團隊來為客戶提供咨詢服務(wù)。

制造本土化 服務(wù)國際化

隨著中國本土用戶需求的提升，越來越多的新產(chǎn)品與新技術(shù)都基于本土用戶的需求，從“為中國”向“從中國”漸變。從魏德米勒電子產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新方面，便可窺見一斑。Lars Kosubek先生表示魏德米勒花了非常大的努力來確定和實現(xiàn)本土化戰(zhàn)略。一方面，總部擔心本地化產(chǎn)品會吞噬全球化產(chǎn)品的銷量，并可能影響魏德米勒作為高級解決方案提供商的品牌名聲。為了實現(xiàn)更好的顧客價值和中國市場需求的快速發(fā)展，在這個階段中德雙方之間的溝通是非常重要的。在中德共同的努力下，魏德米勒與中國客戶一起為他們的自動化系統(tǒng)設(shè)計了新的電子產(chǎn)品，使這些客戶看到了魏德米勒不僅僅是簡單的零部件供應商，更是能夠提供解決方案的提供商。

產(chǎn)品的高品質(zhì)和緊密的顧客定位是魏德米勒獨特的競爭力。無論客戶有對高功能復雜產(chǎn)品的需求或?qū)糜谔囟üぷ髁悴考男枨?，魏德米勒都可以提供給客戶高品質(zhì)的解決方案。“假如我們的客戶設(shè)計了新機器、控制系統(tǒng)或自動化設(shè)備，我們也將基于我們先進的聯(lián)接和電子產(chǎn)品平臺，為客戶提供量身定做產(chǎn)品。”他分析道。

與其他國際化企業(yè)如西門子、ABB相似，魏德米勒以前在中國應用的產(chǎn)品大多是引進基于已經(jīng)在國外得到成熟應用的產(chǎn)品來進行局部創(chuàng)新，從而實現(xiàn)本土化的應用。而如今，魏德米勒越來越多新品的誕生是都源于中國本土客戶的實際需求。在這樣的情況下，Lars Kosubek先生和他的團隊擔負了更多的責任，在滿足本土市場需求的同時，也將這些出自于中國本土的產(chǎn)品推向全球市場。

中國市場 再續(xù)輝煌

過去的三十多年中，中國經(jīng)濟保持高速發(fā)展，取得了舉世矚目的卓越成就。從粗礦到粗細、從單純的經(jīng)濟增長到關(guān)注經(jīng)濟、環(huán)境、民生增長，這是許多發(fā)達國家曾經(jīng)的經(jīng)歷。而最近兩年來，中國政府調(diào)低了經(jīng)濟增長預期，Lars Kosubek先生認為這是為了走得更遠、更好、更穩(wěn)打基礎(chǔ)。

“實際魏德米勒早在2007年便作了長期規(guī)劃，已經(jīng)考慮到經(jīng)濟增長放緩等因素。過去20年中，魏德米勒不僅見證了在中國工業(yè)自動化市場的發(fā)展，也經(jīng)歷了各種不可預知的變化，因此我們會在商業(yè)計劃中考慮到不同的經(jīng)濟方案。有了這樣的準備，我們不需要對我們的業(yè)務(wù)目標做很大的改變，我的團隊致力于本土化，一定會繼續(xù)進一步提升中國客戶對專注設(shè)計服務(wù)的期望”。

     Lars Kosubek先生七年磨一劍，丹心鑄輝煌。他用實際行動詮釋著對電子事業(yè)部、對魏德米勒、對中國市場的熱愛與孜孜不倦的追求。此外，魏德米勒將不斷深入探索新興行業(yè)，加深對行業(yè)需求的深度挖掘，并通過與新興行業(yè)客戶的緊密交流和合作，提供大量可靠、高效、創(chuàng)新的解決方案。隨著工業(yè)4.0和智能工廠的逐步推進，能源管理與高效生產(chǎn)受到廣泛關(guān)注，魏德米勒將迎來更加寬廣的市場空間。