普愛納米位移技術(shù)(上海)有限公司高級市場與銷售總監(jiān) 洪成勳

　　Q：2021年開年之初，是一個意料之中又意料之外的時間段，工控行業(yè)經(jīng)歷了過山車似的攀升，相信PI也不例外，請問目前公司的發(fā)展狀況如何?

　　洪成勳： 相信2021年不管對于PI，還是我們的同行，或是行業(yè)用戶，面對的都是一個向上攀升的市場行情。縱觀PI全球市場，一直到目前為止，公司2021年的整體業(yè)績都相當喜人，德國總部、美國、歐州的訂單都在快速增長， 這使得我們現(xiàn)在最大的困擾是如何能盡快提高P I 的產(chǎn)能， 最快完成客戶的訂單。

       而相對其他地區(qū)市場， PI中國市場則顯得格外耀眼，與往年同期相比，我們已取得了超出40%以上的增長，在這份成績單中，光通訊領(lǐng)域貢獻了相當多的市場份額。

       另一個亮眼的領(lǐng)域則是在半導體行業(yè)，在中國，受國家產(chǎn)業(yè)政策層面的利好影響， P I 作為高精度運動控制及定位平臺系統(tǒng)集成供應(yīng)商，在此行業(yè)也獲得了飛速的成長。

　　Q：因為疫情的原因，至今為止，中國與國外的物流、交通、人員往來限制很嚴， 我們知道，PI雖然已轉(zhuǎn)移了部分產(chǎn)品到中國生產(chǎn)，但還是有一些研發(fā)及生產(chǎn)設(shè)在德國，請問PI如何保證對中國市場的穩(wěn)定供應(yīng)?

　　洪成勳: 因為P I 在全球有15個子公司，中國子公司不但有研發(fā)設(shè)計團隊，而且還于2 0 1 9 年為提高中國市場的產(chǎn)品交付能力，而在江蘇常州設(shè)立了一個生產(chǎn)制造中心。常州工廠擁有完全的自主研發(fā)能力，在這個工廠里，我們承襲德國嚴謹?shù)纳a(chǎn)制作工藝，通過本地化生產(chǎn)制造，來更快滿足中國區(qū)域標準化產(chǎn)品的需求，當然，現(xiàn)在常州工廠也可以承擔客制產(chǎn)品服務(wù)。

       所以雖然疫情阻擋了一部分技術(shù)與研發(fā)人員不能前來中國進行指導，但由于總部很早就看到了中國市場的潛力與需求，在中國市場需求越來越細化的狀況下，客戶要求的交期也越來越快，這促使我們總部已提早布局，疫情只是使我們的建設(shè)日程加快，對我們的影響反而不大。研發(fā)、海外技術(shù)支持由于疫情影響無法面對面交流，公司則采用靈活的視頻會議或其他網(wǎng)絡(luò)溝通方式來進行，并不影響跟客戶之間的交流溝通，這也說明我們在中國本土提供技術(shù)支持的能力得到了進一步的提升。

　　目前PI常州工廠的設(shè)備全部是由歐洲進口，使用的是最先進的設(shè)備，我們希望藉由先進的硬件設(shè)備能提升生產(chǎn)制造的水準，同時逐步提升的還有我們的售后服務(wù)及技術(shù)咨詢能力。所以目前國內(nèi)我們可以通過本土化生產(chǎn)，快速為客戶提供標準化的產(chǎn)品。

　　Q:伴隨著當前中國半導體及激光行業(yè)的快速發(fā)展，貴公司在這些行業(yè)市場上也有了很大的進步，請您介紹一下PI的技術(shù)和產(chǎn)品在這些細分市場上的成功應(yīng)用。

　　洪成勳: 中國半導體及激光加工行業(yè)確實在這幾年發(fā)展迅猛，當然PI中國也從中獲益頗多，去年到今年，我們在光通訊行業(yè)的業(yè)務(wù)是增長速度最快的，市場份額也是最大的。激光領(lǐng)域在全世界都是處于上升趨勢，尤其是中國，激光加工已構(gòu)成了完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，也被廣泛應(yīng)用在PCB、電子加工、玻璃切割，或者手機屏幕切割等場景中，這是一個非常廣闊、有前景的市場。

       激光切割、激光焊接、激光打標或激光鉆孔等應(yīng)用遍布電子制造、半導體、汽車電子或生物醫(yī)藥等多種工業(yè)領(lǐng)域的各種流程中，以優(yōu)化制造工藝、確保部件的高質(zhì)量，同時，激光加工流程、材料、工作循環(huán)、環(huán)境條件以及吞吐量、精度、幾何公差、加工表面大小和輪廓等條件，都對自動化平臺提出了不同的要求。

        在激光加工應(yīng)用中，針對大面積激光加工對高精度、高吞吐量、同步二維加工的特殊要求，PI將高精度運動控制系統(tǒng)、ACS高性能運動控制器/驅(qū)動器，以及SCANLAB 領(lǐng)先的掃描儀技術(shù)結(jié)合起來，形成了一整套定制化激光加工解決方案(XL SC A N)。系統(tǒng)基于高精度、高速度的線性電機平臺和平面掃描儀，支持高精度和高穩(wěn)定性的工件定位;同時實現(xiàn)了振鏡與平臺運動控制器的協(xié)調(diào)同步控制，且通過EtherCAT工業(yè)以太網(wǎng)標準協(xié)議集成掃描儀、激光器信號，使得系統(tǒng)可達微米級加工精度，具有更大的工藝區(qū)、更高的吞吐量，消除了由于平鋪或拼接掃面頭的多個視場而引起的潛在不連續(xù)性，大大提高了PCB轉(zhuǎn)孔和大規(guī)模激光打標等應(yīng)用的產(chǎn)量和精度，縮短了加工時間，提升了制造企業(yè)的生產(chǎn)效率。

PI 不僅研發(fā)和生產(chǎn)一系列用于線性、旋轉(zhuǎn)和垂直運動以及用于與不同的軸組合的定位平臺和促動器，還可將這些解決方案根據(jù)客戶特定的應(yīng)用進行改型，或者為運動和定位提供完整的子系統(tǒng)。

       Q:今年，PI在中國市場重點推介的產(chǎn)品或方案有哪些? 特色之處有哪些?

洪成勳:PI本身具有強大的核心競爭力，即高精度定位平臺系統(tǒng)。隨著市場發(fā)展，不管是半導體，還是激光加工，制程要求會越來越嚴苛，在組裝或生產(chǎn)制造過程中，要求的精密度也會越來越高，PI能夠提供各種高精密度制造領(lǐng)域的產(chǎn)品及解決方案，這也是PI的信心所在。

       在控制驅(qū)動部分，PI旗下的ACS運動控制系統(tǒng)在高端應(yīng)用領(lǐng)域處于領(lǐng)導地位，而在中低端應(yīng)用領(lǐng)域，PI同樣也希望借助ACS的專業(yè)經(jīng)驗進入這一市場區(qū)間，來擴大PI 的市場份額，加強對客戶的技術(shù)支持和服務(wù)，提供更多樣化的整體解決方案。

所以ACS在今年做了一個較大的調(diào)整，那就是推出了單軸驅(qū)控一體化技術(shù)，以往的ACS運動控制系統(tǒng)多針對多軸控制，以滿足不同的性能要求及集成需要，而單軸的直線電機加上單軸的運動控制器，則能夠更易于滿足通用自動化行業(yè)對運動控制系統(tǒng)的需求。

　　PI在運動平臺、精密定位系統(tǒng)上，處于世界領(lǐng)先地位，但我們依然需要不斷向上拓展，通過與ACS 的整合，在客制化領(lǐng)域或一般標準的運動控制平臺，可以提供給客戶一整套完整的方案，目前已在半導體設(shè)備、激光加工、增材制造等行業(yè)得到了成功運用。

　　此外，針對目前市場需求更趨向細分化、定制化的特點，PI中國除了有自己的標準化平臺之外，也看到了越來越多的客戶需要定制化的方案，特別是科研項目?？蛻粼絹碓较Ｍ?yīng)商能提供一整套解決方案;因此我們采用基于一個標準化平臺的方式，通過集成不同的功能模塊，既能滿足標準化的需要， 也能根據(jù)不同的實際應(yīng)用需求，集成各種模塊，來達到整體性能良好的效果。

        Q:PI總部如何看待中國市場的未來發(fā)展?近期是否有新的發(fā)展規(guī)劃?

        洪成勳:PI總部對于中國市場的重視程度是毋庸置疑的，中國市場的業(yè)務(wù)成長速度遠大于其他地區(qū)市場，這些都是PI總部加大對中國投資力度的信心所在。但與此同時， 我們可以看到的一個趨勢是：客戶對于供應(yīng)商的產(chǎn)品交付能力要求越來越高，我們必須緊跟市場發(fā)展變化的步伐。

         PI中國常州工廠的建立，經(jīng)過這場全球疫情的巨大考驗之后，證明了總部的規(guī)劃布局是正確的，所以后期我們會在硬件投資上，以及團隊建設(shè)上加大投入力度，深化本土化生產(chǎn)，保持我們的集成能力， 以更快速地實現(xiàn)產(chǎn)品交付，希望能讓我們的中國客戶看到：PI在中國市場上不僅具有生產(chǎn)制造能力，并且我們追求的是為客戶提供一站式服務(wù)的能力。

　　特別是在運動控制領(lǐng)域，憑借ACS多軸聯(lián)動技術(shù)在高端制造領(lǐng)域的優(yōu)勢，以及ACS現(xiàn)已推出的單軸運動控制器，我們能夠為不同層次的行業(yè)客戶提供多種整體運動控制解決方案，利用我們幾十年來在這一領(lǐng)域所積累的寶貴經(jīng)驗，與客戶共同成長。

        Q: 展望下一階段，您對PI 中國的未來發(fā)展預(yù)期是怎樣的?

        洪成勳: 目前雖然面臨后疫情時代，但中國市場的需求仍然高漲，PI希望能夠更貼近市場，聆聽客戶的聲音，全面提升自己的技術(shù)服務(wù)水準，給客戶提供更多樣化的產(chǎn)品和技術(shù)方案。

　　盡管未來一段時間原材料及元器件的短缺現(xiàn)象還會持續(xù)，但對于市場發(fā)展我們依然持樂觀態(tài)度， PI將緊跟市場需求的變化，加快本地化建設(shè)進程，與中國市場一道，積極面對新時期制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需求，憑借核心的高精密運動定位技術(shù)，為中國制造的強國之路添磚加瓦。

　　ACS 推出的 ECMsa 高度集成一體化運動控制器和驅(qū)動器解決方案，以及 IDMsa 單軸 EtherCAT DS402 智能驅(qū)動器