王小飛   美國(guó)邦納工程國(guó)際有限公司產(chǎn)品經(jīng)理

《控制與傳動(dòng)》：您如何看待PLC領(lǐng)域國(guó)內(nèi)外企業(yè)發(fā)展？企業(yè)該如何突破？

王小飛：首先，中國(guó)PLC市場(chǎng)還有很大潛力可挖掘。我國(guó)大中型企業(yè)普遍采用了先進(jìn)的自動(dòng)化系統(tǒng)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程和設(shè)備進(jìn)行控制，但大部分小型企業(yè)還沒有應(yīng)用自動(dòng)化系統(tǒng)和產(chǎn)品對(duì)生產(chǎn)過(guò)程或者設(shè)備進(jìn)行控制。隨競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，這些小型企業(yè)為提高自身經(jīng)濟(jì)效益和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，必然會(huì)越來(lái)越多采用經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的自動(dòng)化產(chǎn)品對(duì)生產(chǎn)過(guò)程或者產(chǎn)品進(jìn)行控制。這些小型企業(yè)就是今后一段時(shí)間內(nèi)PLC領(lǐng)域的主要突破點(diǎn)。

目前，中國(guó)PLC市場(chǎng)主要廠商為Siemens、Mitsubishi、Omron、Rockwell等老牌公司。OEM大部分市場(chǎng)更是長(zhǎng)期被日本三菱和德國(guó)西門子占據(jù)。這種形勢(shì)下，企業(yè)要想突破，必須確切了解不同行業(yè)、不同地區(qū)、不同用戶的真正需求，切實(shí)為提高客戶的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提供Totalsolution。這就要求企業(yè)不只需關(guān)注產(chǎn)品本身，還要結(jié)合工藝改造，提高用戶生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

工藝隔行如隔山，因此，一家公司可在一段時(shí)間內(nèi)集中一到多個(gè)行業(yè)，徹底了解工藝，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行工藝改造及應(yīng)用升級(jí)。之后，進(jìn)行復(fù)制和推廣。而且，供貨范圍還可擴(kuò)展到人機(jī)界面、變頻器、傳感器等產(chǎn)品，在同一個(gè)客戶中挖掘出更多的市場(chǎng)潛力。

《控制與傳動(dòng)》：貴司PLC領(lǐng)域的主要發(fā)展是？

王小飛：Banner的PLC產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，但產(chǎn)品所有應(yīng)用和工藝都是建立在高質(zhì)量產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，質(zhì)量和可靠性值得信賴！

硬件方面，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)精良合理，元器件擇優(yōu)而選，生產(chǎn)工藝嚴(yán)格把關(guān)，產(chǎn)品測(cè)試完整全面。軟件方面，底層軟件容錯(cuò)性好，可靠性高；編程軟件界面友好，符合大多數(shù)用戶編程習(xí)慣，與其它軟件兼容性好、通訊簡(jiǎn)單方便。

Banner的PLC產(chǎn)品作為后來(lái)者，經(jīng)過(guò)不懈的市場(chǎng)開拓，已贏得一定市場(chǎng)份額。目前Banner的PLC產(chǎn)品以BSP系列為主，BSP系列產(chǎn)品是針對(duì)OEM設(shè)備應(yīng)用而打造的一款性價(jià)比極高的小型PLC，依托Banner全系列產(chǎn)品及Totalsolution的優(yōu)勢(shì)，側(cè)重于包裝、紡織、電子三個(gè)行業(yè)的推廣，在2014年取得了不錯(cuò)的成績(jī)，現(xiàn)有市場(chǎng)份額逐步增大，其他行業(yè)也在逐步滲透。我相信，2015年，BSP系列PLC會(huì)有更加迅猛的發(fā)展！

《控制與傳動(dòng)》：貴司在PLC領(lǐng)域的差異化優(yōu)勢(shì)有哪些？

王小飛：首先，Banner的BSP系列PLC是針對(duì)OEM客戶應(yīng)用而打造的一款性價(jià)比極高的小型PLC，功能強(qiáng)勁，IO點(diǎn)數(shù)多達(dá)300多點(diǎn)，不僅滿足大多數(shù)OEM設(shè)備的單機(jī)配套需要，還適用于系統(tǒng)配套。另外，Banner全系列產(chǎn)品及TotalSolution的優(yōu)勢(shì)在PLC推廣的過(guò)程中相得益彰。Banner已在包裝機(jī)械、鍛壓機(jī)床等行業(yè)成功提供整體解決方案，也就是說(shuō)，從光電檢測(cè)傳感器、安全光幕、PLC、觸摸屏到變頻器的整套電氣系統(tǒng)，Banner可全部提供。

這意味著，我們的客戶只要專注于機(jī)械設(shè)備本體即可，剩下的整套電氣系統(tǒng)可全部使用Banner的產(chǎn)品。而整機(jī)統(tǒng)一品牌，必然有利于提高產(chǎn)品形象！操作更簡(jiǎn)單，使用方便，兼容性更好，故障點(diǎn)少，故障率低，生成效率提高，產(chǎn)品質(zhì)量得到提升！這就是Banner的Totalsolution帶給客戶最大的好處，也是Banner最大的優(yōu)勢(shì)！

《控制與傳動(dòng)》：2015年，貴司PLC領(lǐng)域有何計(jì)劃？

王小飛：2015年，行業(yè)上，我們依然側(cè)重于包裝、紡織、電子三個(gè)行業(yè)，并會(huì)在一些專用細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行滲透。

產(chǎn)品配套上，邦納將一面加大單機(jī)配套的力度，另一方面，增強(qiáng)系統(tǒng)配套市場(chǎng)推廣，以凸顯Banner全系列產(chǎn)品及Totalsolution優(yōu)勢(shì)。2015年希望Banner產(chǎn)品能夠滿足更多客戶需求，希望我們Bannertotalsolution和全系列產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)能夠服務(wù)更多的客戶，幫助客戶制造出更多高質(zhì)量的設(shè)備和系統(tǒng)！