國際化一直是工程機(jī)械行業(yè)探索的重要領(lǐng)域，尤其是近年來中國工程機(jī)械市場不景氣，很多企業(yè)將目光投向海外，不斷加快國際化步伐，擴(kuò)大出口。中國企業(yè)不斷擴(kuò)大出口，加大國際化戰(zhàn)略的步伐，取得了一些顯著的成績，讓中國工程機(jī)械企業(yè)對國際化充滿信心。

近幾年工程機(jī)械一直加速海外開拓，今年有著出色表現(xiàn)的海外業(yè)務(wù)這次同樣沒讓行業(yè)失望，數(shù)據(jù)顯示，今年前6個(gè)月，工程機(jī)械主機(jī)出口金額達(dá)到61.42億美元，同比增長1.76%。

2014年的日漸眼看見底，本期小編為您整理工程機(jī)械行業(yè)海外拓展的重要事件：

2014年徐工海外拓展大盤點(diǎn)

徐工機(jī)械，上半年主機(jī)海外收入持續(xù)位居國內(nèi)行業(yè)前列，尤其巴西、澳洲、俄羅斯、中東、中亞等主要發(fā)展中國家市場占有率持續(xù)居全球行業(yè)前三位;同時(shí)，徐工在發(fā)達(dá)國家拓展布局也在加快，如在北美加緊了銷售網(wǎng)絡(luò)布局并實(shí)現(xiàn)小批量主機(jī)產(chǎn)品的突破性進(jìn)入。另外，上半年徐工還重點(diǎn)搶抓了尼加拉瓜運(yùn)河等一批全球重大項(xiàng)目。

2014年1月14日，徐工汽車成功簽訂出口南美的非公路自卸車訂單，這是徐工非公路自卸車在該區(qū)域的首次出口。新年剛過，徐工塔機(jī)是首傳捷報(bào)，成功簽訂QTZ400(7050)塔式起重機(jī)逾千萬批量出口訂單，迎來2014年開門紅。

3月，徐工簽下包含QTZ80、QTZ63系列等熱銷機(jī)型的開年首筆百臺大單，為完成2014收入持續(xù)倍增目標(biāo)打下穩(wěn)固基礎(chǔ)。同月，40臺徐工XE210CU即將遠(yuǎn)渡重洋踏入北美，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)貢獻(xiàn)徐工的力量。

4月8日，經(jīng)黑龍江黑河檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)合格，5輛履帶式起重機(jī)出口俄羅斯。這是黑河口岸首次出口該類大型工程機(jī)械。

此后，徐工各個(gè)分公司、事業(yè)部齊發(fā)力，頻頻傳喜訊，總價(jià)值逾3億元的起重機(jī)出口合同落定徐工起重機(jī)械，其中，出口西亞北非區(qū)約200臺，中亞區(qū)逾100臺。徐工水平定向鉆海外市場基礎(chǔ)公司再度向巴西市場批量出口7臺水平定向鉆機(jī)。徐工裝載機(jī)向中東某國批量出口107臺產(chǎn)品,再次印證徐工裝載機(jī)在國際市場上的良好聲譽(yù)，以及海外用戶對徐工裝載機(jī)的高度認(rèn)可。徐工汽車與徐工進(jìn)出口公司合作，成功拿下出口東南亞右駕混凝土攪拌車訂單，這是徐工右駕混凝土攪拌車首次實(shí)現(xiàn)出口。徐工隨車公司大噸位折臂隨車起重機(jī)SQZ1000K等斬獲海外市場10余臺訂單。

徐工隨車與委內(nèi)瑞拉國有石油服務(wù)公司成功簽訂共計(jì)193臺的大噸位隨車起重運(yùn)輸車訂單，總金額逾1.1億元人民幣。徐工壓路機(jī)、平地機(jī)獲得中東地區(qū)80臺批量出口大訂單。

2014年8月,10臺高端履帶挖掘機(jī)再次登陸北美市場。8月16日，徐工新品再制造中心XRS670旋挖鉆前往馬達(dá)加斯加，這是新品再制造中心成立一年多以來，首次打開海外市場，成功進(jìn)駐非洲市場。中旬，24臺徐工5噸級高端裝載機(jī)成功中標(biāo)東非鐵路項(xiàng)目，再次鞏固了徐工裝載機(jī)的國際領(lǐng)軍者地位。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月22日上午，徐工南非公司(XCMG·SA)在南非約翰內(nèi)斯堡舉行開業(yè)儀式，徐工南非公司將代理徐工產(chǎn)品在南非的所有業(yè)務(wù)。

之后，徐工成功拿下北美地區(qū)多臺越野輪胎起重機(jī)出口訂單，這是繼2013年出口到北美高端市場后，再次實(shí)現(xiàn)批量出口，這標(biāo)志著徐工全球化戰(zhàn)略又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

9月3日，徐工集團(tuán)巴西圣保羅銷售服務(wù)公司攜同徐工基礎(chǔ)公司參展第25屆巴西非開挖設(shè)備展(FENASAN2014)，展出了專門針對巴西市場研發(fā)的XZ200-BR水平定向鉆機(jī)。

9月，徐工20臺滑移裝載機(jī)出口俄羅斯市場，為徐工小型工程機(jī)械國際化發(fā)展提供了良好的鋪墊;同時(shí)徐工集團(tuán)哥斯達(dá)黎加4S店正式開業(yè)，這是徐工在中美洲地區(qū)強(qiáng)勢進(jìn)入的又一個(gè)重要市場;本月，徐工再次發(fā)力挖掘裝載機(jī)喜中南美地區(qū)29臺海外批量訂單.

此外，徐工用短短半年時(shí)間，將100臺印有“XCMG”標(biāo)識的徐工礦用卡車扎根泰國，后續(xù)還有30太即將登陸泰國.

2014年中聯(lián)重科海外拓展大盤點(diǎn)

中聯(lián)重科，繼續(xù)實(shí)施海外聚焦戰(zhàn)略，推進(jìn)在俄羅斯、印度等國家的海外基地建設(shè);并加快對重、熱點(diǎn)國家和地區(qū)的資源投入，深耕市場，美洲區(qū)、中東區(qū)(包括沙特)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長超過100%。

中東區(qū)域沙特客戶批量采購的40臺QY55V汽車起重機(jī)順利分兩批次完成交付。這是中聯(lián)重科在沙特市場的一大突破，也為強(qiáng)勢進(jìn)駐沙特開啟了嶄新的篇章。

2014年9月，中聯(lián)重科起重機(jī)公司通過有償服務(wù)模式成功拆裝4臺汽車吊，助力非洲摩洛哥首都“大褲衩”斜拉橋項(xiàng)目建設(shè)。

同年9月，隨著中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司兩批15臺紅巖依維柯底盤攪拌車訂單分別與沙特與阿聯(lián)酋客戶的順利簽訂，中聯(lián)重科該底盤攪拌車首次銷入沙特與阿聯(lián)酋。

為回報(bào)客戶，推廣中聯(lián)品牌，從8月開始，海外公司與中聯(lián)印度合資公司開展了為期一個(gè)月的印度塔機(jī)服務(wù)萬里行活動。

2014年8月，中聯(lián)重科工程起重機(jī)公司輪胎起重機(jī)制造分公司的RT75、RT35越野輪胎起重機(jī)先后收到TüVANSI(北美認(rèn)證)證書，拿到了北美市場通行證。加上2010年通過的RT55和目前正在等待證書下發(fā)的RT100，中聯(lián)重科全系列輪胎起重機(jī)通過了TüVANSI認(rèn)證，成為國內(nèi)第一家獲得全系列越野輪胎起重機(jī)TüVANSI認(rèn)證的制造商。

起重機(jī)公司工程起重機(jī)分公司QUY800作為2013年中國最大出口噸位履帶式起重機(jī)，在伊朗國家重點(diǎn)項(xiàng)目TAKISTAN一期風(fēng)電場項(xiàng)目施工中獲客戶好評。

作為2014年海外公司東南亞“激情一夏”服務(wù)活動的一部分，分公司團(tuán)隊(duì)來到菲律賓為2014年新簽約的代理商組織了相關(guān)培訓(xùn)活動。

7月,是中聯(lián)的澆灌的季節(jié)。7月26日，中聯(lián)重科“全球最大平頭塔機(jī)T3000”交付客戶使用并獲得世界吉尼斯紀(jì)錄認(rèn)證，再次創(chuàng)造全球起重機(jī)械又一個(gè)“世界之最”。中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司攜多款產(chǎn)品亮相第四十七屆阿爾及利亞國際博覽會;混凝土機(jī)械公司與緬甸重點(diǎn)客戶成功簽約，20臺混凝土攪拌車一次性發(fā)往緬甸。南非代理商Cranelink公司的中聯(lián)重科形象店在南非首都約翰內(nèi)斯堡隆重開業(yè)。

依然是7月，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司20臺8方攪拌車上裝以CKD(全散件)模式成功發(fā)往巴西。該次發(fā)貨，是中聯(lián)重科，也是國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)首次將CKD運(yùn)輸模式應(yīng)用到工程機(jī)械領(lǐng)域。

為了加快全球化業(yè)務(wù)的本土化進(jìn)程，2014年6月24日，中聯(lián)重科印尼子公司在印尼雅加達(dá)正式成立。

2014年6月3日，會(ConstructionEquipmentandTechnologies，簡稱CTT)在莫斯科舉行。中聯(lián)重科攜旗下混凝土機(jī)械、建筑起重機(jī)械、工程起重機(jī)械、土方機(jī)械亮相第十五屆俄羅斯國際工程機(jī)械展覽。

2014年5月，在全世界同行面前，中聯(lián)重科代表中國首次提出兩項(xiàng)起重機(jī)相關(guān)國際標(biāo)準(zhǔn)提案，一舉打破了歐美日企業(yè)長期主導(dǎo)工程機(jī)械國際標(biāo)準(zhǔn)的格局，成為起重機(jī)行業(yè)新的領(lǐng)航者。

混凝土機(jī)械公司兩臺福特底盤K1008R混凝土車載泵成功交付土耳其某大型商混集團(tuán)，這是中聯(lián)重科混凝土車載泵產(chǎn)品首次銷售土耳其，成為繼混凝土泵車、混凝土拖泵、混凝土布料機(jī)之后又一入駐土耳其的中聯(lián)重科混凝土機(jī)械產(chǎn)品成員。

5月9日—15日，“2014年世界隧道大會暨國際隧協(xié)第40屆年會”在巴西Iguassu召開，中聯(lián)重科參會。

2014年5月中聯(lián)重科銷售給阿爾及利亞客戶的CIFA攪拌車已經(jīng)全部完成交付，這是中聯(lián)重科阿爾及利亞團(tuán)隊(duì)與CIFA團(tuán)隊(duì)在北非市場無縫對接合作以來的最大一筆訂單，不僅體現(xiàn)了中聯(lián)重科與CIFA的完美融合，也在當(dāng)?shù)氐玫娇蛻舻恼J(rèn)可。

2014年4月21日-25日，中聯(lián)重科智利代理商攜混凝土機(jī)械公司33米臂架泵車參展智利圣地亞哥舉辦的2014年國際礦業(yè)展，并在展會上成功銷售。

2014年3月8日-11日，中聯(lián)重科混凝土泵車參加了在沙特第二大城市——西部海濱吉達(dá)拉開展的BIG5展會。

美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月4日拉斯維加斯工程機(jī)械展(Conexpo-Con/Agg)，中聯(lián)重科(ZOOMLION)將攜旗下尖端產(chǎn)品裹全新涂裝亮相Conexpo展。

同年3月，中聯(lián)重科37米臂架泵車順利交付給馬來西亞東海岸Labuan島上的客戶，此臺中聯(lián)重科泵車是Labuan島的首臺混凝土泵車。在中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司海外澳洲團(tuán)隊(duì)、意大利CIFA銷售團(tuán)隊(duì)、中聯(lián)重科金融服務(wù)公司澳洲團(tuán)隊(duì)、混凝土機(jī)械澳洲經(jīng)銷商和客戶多方合作下，中聯(lián)重科向終端客戶交付了一臺CIFA品牌泵車

2014年1月10日，一臺中聯(lián)重科QUY800型履帶式起重機(jī)在伊朗國家重點(diǎn)項(xiàng)目——TAKISTAN風(fēng)電站順利完成首吊，標(biāo)志著中國出口履帶吊產(chǎn)品使用紀(jì)錄提升至800噸級。

在不斷加大產(chǎn)品出口的同時(shí)，中聯(lián)重科還通過并購達(dá)到自己的轉(zhuǎn)型升級。2014年8月8日，中聯(lián)重科宣布收購荷蘭Raxtar公司35%的股權(quán)，這標(biāo)志著中聯(lián)重科將攜手這一全球知名施工升降機(jī)企業(yè)，加速打造全球施工升降機(jī)龍頭。

2014年三一重工海外拓展大盤點(diǎn)

三一重工，國際業(yè)務(wù)保持平穩(wěn)，其中中東、北非、印度、拉美等區(qū)域?qū)崿F(xiàn)快速增長。公司上半年實(shí)現(xiàn)國際銷售收入54.4億元，約占公司全部營業(yè)收入(197.2億)的27.6%。三一重工董事長梁穩(wěn)憑借著自己的經(jīng)驗(yàn)帶著三一重工走向國際化的道路，并且在國際市場上布展發(fā)展壯大。梁穩(wěn)根把三一的國際化戰(zhàn)略譽(yù)為“第三次創(chuàng)業(yè)”，從2002年首次出口4臺PQ190平地機(jī)到摩洛哥開始至今，三一在海外市場上已探索出“綠地投資跨國并購中外合資”特有的國際化發(fā)展模式，形成對世界各大洲完整的科研、生產(chǎn)、銷售戰(zhàn)略布局。

7月24日，19臺三一攪拌站出口肯尼亞，參加肯尼亞大型項(xiàng)目建設(shè)。

5月29日，三一北非大區(qū)與突尼斯加夫薩磷酸鹽公司(以下簡稱CPG公司)簽訂銷售協(xié)議，三一將向CPG公司提供17臺SRT95礦車。

2014年2月，三一履帶式起重機(jī)中標(biāo)印度某工程項(xiàng)目15臺，合同總金額達(dá)1000萬美元。

2014年柳工海外拓展大盤點(diǎn)

柳工，海外業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。公司通過對海外重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)市場和重點(diǎn)經(jīng)銷商的資源投入，持續(xù)進(jìn)行了全球營銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)與培養(yǎng)，也提升了波蘭、印度海外生產(chǎn)基地的運(yùn)營效率。公司壓路機(jī)出口量躍居行業(yè)第一，裝載機(jī)、挖掘機(jī)、平地機(jī)出口量繼續(xù)保持行業(yè)前三。

6月3~7日，第十五屆俄羅斯國際建筑及工程機(jī)械展覽會(CTT展)在莫斯科CRUCOS展覽中心舉行，柳工作為中國全系列工程機(jī)械制造商代表攜18臺設(shè)備盛裝亮相展會。

5月25日，柳工集團(tuán)常務(wù)副總裁、柳工歐維姆公司董事長鄭津在進(jìn)出口公司總經(jīng)理朱永紅和歐維姆公司副總工程師謝正元的陪同下到達(dá)韓國，于26日起正式展開為期6天的考察調(diào)研活動。

4月13日，中國廣西柳工機(jī)械股份有限公司在萬象宣布成立老撾首家4S店，這是中國工程機(jī)械品牌在老撾設(shè)立的首家4S店。

同年4月，柳工的E系列挖掘機(jī)正在進(jìn)入歐洲市場。柳工925E和922E新的E系列挖掘機(jī)包括922E和925E版本。

美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月4日拉斯維加斯工程機(jī)械展(Conexpo-Con/Agg)，柳工攜多種產(chǎn)品成功亮相展會核心展廳——北廳，北廳作為展廳核心，柳工能躋身于此，標(biāo)志著美國市場對柳工的認(rèn)可。

柳工產(chǎn)品目前覆蓋130余個(gè)國家和地區(qū)，在印度和波蘭建有制造工廠。柳工裝載機(jī)、預(yù)應(yīng)力錨具等產(chǎn)品市場占有率，連續(xù)多年居于行業(yè)前列，榮獲“最具全球競爭力公司50強(qiáng)”。

2014年山推海外拓展大盤點(diǎn)

山推股份，上半年海外營業(yè)收入達(dá)到9.63億元，公司目前已在國外設(shè)立多家子公司及辦事處，授權(quán)了80余家海外代理商，建立了比較完善的國內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)。

9月，山推產(chǎn)品成功中標(biāo)伊拉克政府項(xiàng)目，價(jià)值共計(jì)800萬元人民幣的裝載機(jī)合同落定山推;山推共計(jì)價(jià)值2000萬元人民幣產(chǎn)品訂單中標(biāo)俄羅斯大型油氣勘探項(xiàng);山推批量設(shè)備中標(biāo)中國路橋公司肯尼亞政府鐵路項(xiàng)目，該項(xiàng)目為合同總金額約7千萬元人民幣的全套推土機(jī)等產(chǎn)品。

8月，山推共計(jì)5000萬元設(shè)備訂單落定美洲市場，此次訂單包括土方機(jī)械、道路機(jī)械、混凝土設(shè)備等十六種機(jī)型一百多臺設(shè)備。8月6日上午，山推叉車南非代理簽約儀式在山推重工事業(yè)園隆重舉行，這意味著山推叉車將批量進(jìn)入非洲市場，成為當(dāng)?shù)囟ㄖ苹a(chǎn)品的國產(chǎn)叉車新品牌。

7月，30多臺山推攪拌車運(yùn)抵迪拜攪拌站廠區(qū)，此次批量混凝土設(shè)備順利交付，標(biāo)志著山推混凝土機(jī)械的綜合性能、作業(yè)能力已得到中東地區(qū)市場和客戶的認(rèn)可，為進(jìn)一步開拓中東市場奠定了基礎(chǔ)。

7月中旬，山推成功中標(biāo)中亞地區(qū)大型公路施工項(xiàng)目，合同貨值達(dá)3700余萬人民幣，產(chǎn)品包含SD16、SD22、SD32推土機(jī)和其他系列產(chǎn)品，此次中標(biāo)為開拓中亞地區(qū)市場，提升山推產(chǎn)品市場占有率，奠定了良好的基礎(chǔ)。

2014年6月3日至7日，俄羅斯國際建筑及工程機(jī)械展覽會CTT2014在莫斯科Crocus國際展覽中心召開。山推莫斯科代理攜山推產(chǎn)品隆重亮相。6月中旬，迪拜總計(jì)價(jià)值400萬美元的裝載機(jī)合同落定山推，此批訂單包括SL30W、SL50W、SL60W系列產(chǎn)品。

4月，山推10臺壓路機(jī)和10臺平地機(jī)，遠(yuǎn)銷中亞地區(qū)，實(shí)現(xiàn)道路機(jī)械產(chǎn)品在該地區(qū)首次批量發(fā)運(yùn)。非洲成套大單落定山推非洲公司，一舉囊括了包括推土機(jī)、裝載機(jī)、平地機(jī)、壓路機(jī)等全系列成套設(shè)備，合同總金額達(dá)4800萬元。

2014年3月4-8日美國拉斯維工程機(jī)械展(Conexpo-Con/Agg)，山推勝方公司攜公司主打產(chǎn)品D10、D11大型鍛造松土器、全系列鍛造齒圈、齒塊及部分刀角、刀片等系列鍛造新產(chǎn)品盛裝亮相此次展會，這是山推勝方公司第一次攜帶展品參加海外展會，成果顯著。

3月下旬，山推二百多臺設(shè)備大單落定中東市場，此次采購項(xiàng)目包括大馬力推土機(jī)，挖掘機(jī)和裝載機(jī)，總金額2500萬美金;同一時(shí)間，山推數(shù)十臺SR30T輪胎壓路機(jī)奔赴非洲地區(qū)，實(shí)現(xiàn)山推輪胎壓路機(jī)的批量發(fā)貨;山推工程機(jī)械股份有限公司首臺具有推樹功能的SD32F森林伐木型推土機(jī)試制成功，并將銷往海外市場用于橡膠園的開發(fā)。

2014年雖然工程機(jī)械行業(yè)市場依然地位運(yùn)營，但是各個(gè)企業(yè)在海外拓展方面依然有不俗的表現(xiàn)。除了上述企業(yè)之外，其他工程機(jī)械企業(yè)都有非常好的出口表現(xiàn)。

再如國機(jī)重工，今年9月，中國國機(jī)重工集團(tuán)有限公司所屬的常林股份有限公司多臺裝載機(jī)通過援外設(shè)備出口項(xiàng)目出口古巴，這是國機(jī)重工本年度第二批援助古巴政府的設(shè)備項(xiàng)目。8月，16臺壓路機(jī)發(fā)往贊比亞，7月，非公路自卸車批量出口泰國。

9月，中國兵器工業(yè)集團(tuán)北奔集團(tuán)公司與科特迪瓦客戶簽訂25臺牽引車整車出口合同,安徽叉車集團(tuán)有限責(zé)任公司員工成功出口南美重裝叉車，本次出口合同金額達(dá)5000多萬元;沃爾華集團(tuán)6臺挖掘機(jī)產(chǎn)品順利出口印度。8月，中意成套礦山破碎機(jī)選礦設(shè)備成功出口俄羅斯，包括：礦山顎式破碎機(jī)、圓錐破碎機(jī)、振動篩、球磨機(jī)、磁選機(jī)、攪拌槽等;山重建機(jī)10臺JCM挖掘機(jī)成功出口阿爾及利亞。7月，云南勁力重型機(jī)器有限公司橋式重型起重機(jī)出口緬甸。5月，山河智能150臺中大型挖掘機(jī)批量出口中東。4月，英軒重工30臺裝載機(jī)出口巴西;石煤機(jī)公司鉆機(jī)成套裝備出口埃塞俄比亞，此次出口的成套鉆探裝備包括水源鉆機(jī)、配套泥漿泵、鉆塔及全部輔具;科泰重工全液壓壓路機(jī)持續(xù)批量出口北非;宇通重工兩臺YTQH259強(qiáng)夯機(jī)中標(biāo)伊拉克項(xiàng)目。

綜上所述，國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)在2014年有著良好的出口表現(xiàn)。在工程機(jī)械行業(yè)地位運(yùn)營時(shí)期，企業(yè)沒有固步自封，而是自我突破，努力的尋找機(jī)遇，將眼光著眼于國外市場，并獲得良好的回報(bào)。

結(jié)語

綜合來看，海外工程機(jī)械市場存在一定的機(jī)遇，對中國工程機(jī)械企業(yè)走出去非常有利，但是在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下很多國家都采取一定的措施抑制進(jìn)口，這則為中國工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展帶來一定的挑戰(zhàn)，所以中國工程機(jī)械企業(yè)在拓展海外市場時(shí)需謹(jǐn)慎、理性規(guī)劃。

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