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工業(yè)機(jī)器人由于價(jià)格居高不下，過去一直只有大企業(yè)才用得起。光谷多家企業(yè)的“平價(jià)”路線，使工業(yè)機(jī)器人開始走入中小企業(yè)。

“減速器等核心部件掌握在國外廠商手中，一臺(tái)工業(yè)機(jī)器人價(jià)格往往達(dá)100萬元以上，后期維修和服務(wù)的成本更高。”奮進(jìn)電力董事長(zhǎng)徐擊水介紹，該公司自主研發(fā)的“中國芯”機(jī)器人，成本比國外產(chǎn)品低出30%-60%。

今年4月剛剛成立的“新兵”艾瑞博特，產(chǎn)品價(jià)格甚至與一個(gè)工人一年的工資相當(dāng)。

“我們走的是親民的市場(chǎng)路線，有的機(jī)器人的定價(jià)甚至不超過10萬元。這樣，廣大的中小微制造企業(yè)就成了我們的客戶。”艾瑞博特總經(jīng)理任雁勝表示，8月底，艾瑞博特拿到一家壓縮電機(jī)企業(yè)的訂單。“我們簽的是14條生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線有6臺(tái)機(jī)器人，合同額才700萬。”

據(jù)悉，用上機(jī)器人之后，每條生產(chǎn)線可節(jié)省15人，14條生產(chǎn)線共節(jié)省人工210人，每年節(jié)省人工成本1000多萬，按10年壽命算，一臺(tái)不超過10萬元的機(jī)器人可以為企業(yè)節(jié)省超過1億元的成本，自然受到中小企業(yè)歡迎。

“工業(yè)機(jī)器人的各個(gè)模塊技術(shù)都已經(jīng)比較成熟，只需根據(jù)客戶的要求進(jìn)行定制，船小好調(diào)頭，實(shí)用廉價(jià)的產(chǎn)品，可以更迅速地響應(yīng)市場(chǎng)需求。”任雁勝表示。

面向中小企業(yè)的市場(chǎng)策略，使得這家新企業(yè)今年銷量將超過500臺(tái)，在壓縮機(jī)生產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人這一細(xì)分領(lǐng)域，成為國內(nèi)最大的公司，同時(shí)也成為光谷產(chǎn)銷量最大的機(jī)器人公司之一。

徐擊水介紹，奮進(jìn)電力走的也是“農(nóng)村包圍城市”的市場(chǎng)路線。“先從外國企業(yè)不做的搬運(yùn)、碼垛等低端領(lǐng)域做起，沒有必要盲目追求高精尖。因此也就更便宜。實(shí)用才是硬道理，這也符合目前中國的市場(chǎng)需求。”

對(duì)于未來，任雁勝很有信心，“國內(nèi)有那么多中小制造企業(yè)，都是我們的潛在客戶。”