1、市場現狀 根據中國經濟發(fā)展的情況來看，目前制約中國經濟發(fā)展的四大熱點問題是油、電、煤、運。而煤-運-電，這又是一條互相制約、協調發(fā)展的經濟鏈。因此在未來幾年內，節(jié)能、節(jié)電、環(huán)保工作將會提到政府的工作日程上來，更重要的是將會提到企業(yè)集團的工作日程上來。對于火電、冶金、石油化工等行業(yè)來說，節(jié)電也是節(jié)煤、也是環(huán)保，同時又是降低成本的有效途徑之一。因此節(jié)能的大潮將會逐漸到來，同時也會給中、高壓變頻器制造業(yè)（包括進口、國產）提供一個市場機遇，因此許多企業(yè)在調研、研制、試生產中壓變頻調速器。 2、中國企業(yè)的特點 在中國這塊土地上，改革開放二十多年來，形成了這樣一種趨勢： 無論哪個行業(yè)，只要認為是市場前景好，短期內利潤豐厚。大家的眼光不約而同的集中到這個行業(yè)上來，大家一起上。曾經最明顯的是中國彩電、冰箱、VCD行業(yè)。 現在的冶金、電解鋁、電廠是新的最典型的行業(yè)，國企上、私企上，其結果是，在很短時間內產量將遠遠大于需求。根據經濟學的觀念，產量大于需求的20～30%對企業(yè)競爭和發(fā)展是有好處的，產量大于需求的100～200%對于行業(yè)來說無疑是一場災難。 3、電力電子行業(yè)的特點 中國的功率半導體器件還僅僅停留在功率二極管、可控硅、GTO的技術上，近年來沒有大的發(fā)展。而目前被廣泛應用的電力電子器件MOSFET、IGBT、IGCT等完全依賴進口。 由于沒有國產的先進電力電子器件，因此嚴重鉗制了中國電力電子行業(yè)的發(fā)展，90%以上的市場被進口產品所占領。電力電子行業(yè)有如下特點。 （1）在電力電子行業(yè)中，功率越小、電壓越低，生產的廠家越多；功率越大、電壓越高，生產的廠家越少。 目前低壓變頻器的廠家眾多，如西門子、ABB、施耐德、丹弗斯、東芝、日立、富士、AB、三菱等。 而目前中壓變頻器做的比較好的只有美國的AB、羅賓康，日本的東芝，歐洲的西門子等。 （2）技術含量高 電力電子是一個多學科交叉的新型學科，它包含了電力、電子、控制三大電氣工程技術。隨著技術的發(fā)展又與現代控制理論、材料科學、電機工程、微電子技術等許多領域密切相關。 （3）開發(fā)成本高 電力電子產品，特別是大功率的產品，開發(fā)中需要大量的高精設備和儀器。另外由于功率半導體器件（IGBT）內部微觀現象不能用常規(guī)手段觀測，因此在應用過程中突然損壞的現象經常發(fā)生，只有不斷的摸索逐步掌握其規(guī)律才能很好的應用，而這些經驗的積累是需要大量資金投入的。目前有些國產中壓變頻器在使用過程中還常有IGBT爆炸的現象發(fā)生。 4、進入中壓變頻器制造行業(yè)必須具備的條件 （1）思想上的準備 電力電子產品開發(fā)周期長、資金投入大，是需要打硬仗、打持久戰(zhàn)的。 如果只是想在當前節(jié)能浪潮中贏利、獲得高額回報，那最好是做產品的銷售代理。如果是想把中壓變頻器作為一項事業(yè)來做，那需要仔細的調研，并且做好前三年只有投入沒有回報的思想準備，否則最好不要進軍這個行業(yè)。 （2）人才的準備，特別是高技術實用人才的準備 在電力電子行業(yè)科研人員的實際經驗的積累要比任何方面都重要，如果認為有幾個碩士生、博士生就會很快的把產品開發(fā)出來，做的完善可靠，那世界上就不會只有一個西門子、一個東芝、一個GE、一個AB了，因此工藝、系統、技術的經驗的積累是非常重要的。 5、給已在電力電子行業(yè)中的企業(yè)的建議 （1）心態(tài)要擺正，不要急于求成 在質量方面應該是腳踏實地去做中壓變頻器的實業(yè)，就是實實在在的做事業(yè)，哪一點未做到，最后在用戶使用時都會反映出來。在這一點上，日本東芝是新產品在工廠運行1～2年后，才能向外銷售。產品在工廠實驗時出了問題，這是完善的需要，不斷的改進使產品日臻完美。而一旦產品作為商品銷售出去后出現故障，則是產品質量的問題。對于故障，業(yè)內人士在尋找原因，而用戶則反映故障率高或干脆說產品不好用，以至到對國產中壓變頻器的否定。 因此建議中壓變頻器的制造商心態(tài)要擺正，不要急于求成。在條件不允許的情況下還一味的去拿訂單的做法，其結果是即影響了企業(yè)自身的信譽，又使幫你的“朋友”處于被動的局面，同時又影響到我們的行業(yè)。 （2）建立行業(yè)協會 在價格方面我建議學一學歐佩克組織，我們應該有自己的行業(yè)協會，應該把專業(yè)細化，分工越細質量才會有提高，成本才會下降。在企業(yè)自身內部沒有建設好、成本沒有降下來的情況下，只是一味的降低產品價格，這樣做對行業(yè)和客戶來說都是不負責的。 我們對客戶承諾保質期限是5年還是10年，首先要保證我們的企業(yè)生命要有10年、20年甚至100年。 企業(yè)間的競爭是多方面的，技術上、質量上、服務上、價格上，而我們不能把競爭僅僅局限在價格上。我們要給企業(yè)留點余地、給售后服務留點成本，我們的產品距免維護有一定的距離。 總之，中壓變頻器市場前景好，但路并非好走。要有思想準備，中國市場誰也不能包打天下。這就要我們有行業(yè)上的互相協助、分工細化、關心行業(yè)、關心未來。 行業(yè)發(fā)展，企業(yè)獲利，民族受益，這是我們共同的目標。