在行銷位置的人都有一個夢想，每天早上把店門打開，外面排著長長隊伍，一排全是購買太陽能的，那多過癮，今天能不能實現(xiàn)？可能電子商務(wù)在某些品牌上或者某些產(chǎn)品上都已經(jīng)實現(xiàn)了?，F(xiàn)狀一：消費者到底去哪兒了？當今天面對客戶群體，再按照以往方式進行促銷

的時候，進行終端賣貨的時候，客戶不知道跑哪兒去了，我認為當代背景下如何跟上時代變化抓住新的消費者，消費者肯定是有了，市場肯定有了，可能轉(zhuǎn)移了，可能是時代背景的變化。

現(xiàn)狀二：我們的產(chǎn)品組成讓客戶尖叫嗎？原來講用戶體驗，但是是真正的用戶體驗嗎？往往冬天的時候，我們的產(chǎn)品正是消費者最需要的時候，因為只有天冷的時候愿意使用熱水，

我們的產(chǎn)品經(jīng)過這么多年的發(fā)展我們改進了嗎？這是我們每個從業(yè)者思考的，也是我們每個從業(yè)者的悲哀。原來我們提到的產(chǎn)品為王、客戶為王，把這些放在口頭上，沒有放在實際行

動中，在今天的背景下要放在實際行動中。我認為我研發(fā)的產(chǎn)品可以降低成本，然后推向市場，具體消費者滿意不滿意我們不知道，但是消費者是以剛性需求，用戶痛點到底在什么地

方？這種思維的轉(zhuǎn)變有可能在當代背景下需要轉(zhuǎn)變的最最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，這個東西不轉(zhuǎn)變，一切都是空談。

現(xiàn)狀三：傳統(tǒng)營銷的“勢”蕩然無存？傳統(tǒng)營銷的贏勢，現(xiàn)在還像過去那么好做嗎？不好做，市場全球化，信息對稱化，過去信息是不對稱的，只要不對稱可以解決很多問題。市場全球化、信息對稱化、商家透明化、媒體自由化無界PK邊界、民權(quán)PK商權(quán)、平等PK

階級、數(shù)據(jù)PK經(jīng)驗傳統(tǒng)營銷原來所用的手法對還是錯，從本質(zhì)上有些東西是相通的，但是我們消費群體在逐步發(fā)生變化，那我們所用的一切手段也得發(fā)生變化。

現(xiàn)狀四：傳統(tǒng)企業(yè)是反“需求”的。不知道客戶是誰，在哪里；消費者對產(chǎn)品的真實評價不了解；一線員工的建議難以層層反饋上來；企業(yè)團隊組織沒能真正關(guān)心客戶需求?；ヂ?lián)網(wǎng)思維就是在移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云集散等科技不斷發(fā)展的背景下，對市場對用戶對產(chǎn)品、

對企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)的進行重新審視的思考方式?；ヂ?lián)網(wǎng)思維后，化緣的改叫眾籌了，算命的改叫分析師了，八卦報改叫自媒體了，統(tǒng)計改叫大數(shù)據(jù)分析了，做二級的改為可穿戴設(shè)備了，辦公室出租改叫孵化器了，圈地蓋樓改叫科技園區(qū)了，放高利貸改叫資本

運作了，借錢給朋友改叫天使投資了。一切以客戶為中心，是互聯(lián)時代倒逼企業(yè)對此句承諾的兌現(xiàn)。融入及應(yīng)對這是所有搞營銷的人我認為是一個基礎(chǔ)，但是他也帶給我們一個產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化的營銷同質(zhì)化。產(chǎn)品同質(zhì)化后，我們營銷手段也會同質(zhì)化。

思維方式案例一：小眾用戶至上的產(chǎn)品極致思維。過去你是80%是基于那片區(qū)域，但今天區(qū)域放的太大。在互聯(lián)網(wǎng)大平臺上說很火，很多人在關(guān)注，用戶至上思維模式，用戶為核心，解決用戶的痛點，超越用戶的需求。單機產(chǎn)品有可能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村享受比較多，家里面

有太陽能能洗澡的時候，如果能發(fā)電也挺好，我這太陽能同時都能解決。夏天的能量能做到冬天用就好了。重新定義產(chǎn)品，如熱水器如果能優(yōu)先、娛樂就好了。簡單到極致，讓產(chǎn)品自己說話，讓產(chǎn)品有溫度。

思維方式案例二：顛覆+迭代的思維顛覆思維：非改良、改善：是破壞性的創(chuàng)造，是去中心化的結(jié)構(gòu)性顛覆。迭代思維：互聯(lián)網(wǎng)思維中，沒有完善，只有追求不斷完善的概念，沒

有永遠、穩(wěn)固、固化的概念，要快，不斷完善，給用戶話語權(quán)，讓用戶有參與感。當代歷史背景下的經(jīng)典回歸，原來我們做的很多東西非常經(jīng)典，我們原來的4P不經(jīng)典嗎？但是在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下對這個經(jīng)典營銷方式一個再變革，一個再創(chuàng)新，是當代歷史背景下的經(jīng)典回歸。所以說把握傳統(tǒng)企業(yè)原有優(yōu)勢，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢。