1、電子測量儀器制造商呈現(xiàn)充分競爭局面

（1）安捷倫等三大電子測量儀器制造商相對領(lǐng)先

在全球范圍內(nèi)，安捷倫、福祿克、泰克在電子測量儀器領(lǐng)域排名領(lǐng)先。電子測量儀器研發(fā)、制造進入門檻較高，憑借產(chǎn)品規(guī)模、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)能力、品牌知名度等方面的優(yōu)勢，安捷倫、福祿克、泰克三家制造商在全球及我國電子測量儀器市場占有重要地位。因此，和三大品牌制造商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系是電子測量儀器渠道商占領(lǐng)市場、成為領(lǐng)先分銷商的重要因素。

憑借較強的綜合服務(wù)能力，本公司已經(jīng)和安捷倫、福祿克、泰克建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，也是國內(nèi)少數(shù)同時和三大品牌制造商建立合作關(guān)系的電子測量儀器服務(wù)商。

（2）部分專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，其他制造商具有優(yōu)勢

在部分專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，一些電子測量儀器制造商雖然企業(yè)規(guī)模不大，但是相對于三大品牌制造商具有一定的細分專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，因此在其目標(biāo)市場相對領(lǐng)先。對于服務(wù)商而言，和這些電子測量儀器制造商建立合作關(guān)系也具有重要意義。

由于電子測量儀器應(yīng)用領(lǐng)域較為廣泛，本公司尚未覆蓋所有的電子測量儀器應(yīng)用領(lǐng)域，且不同品牌的電子測量儀器之間存在競爭，因此本公司會主動放棄一些規(guī)模較小、市場競爭力較弱的品牌。但是因為這些品牌市場份額較小，且本公司也往往和同類產(chǎn)品品牌制造商建立了合作關(guān)系，因此，這對公司在國內(nèi)市場的競爭力和市場地位影響有限。

2、電子測量儀器流通服務(wù)環(huán)節(jié)參與者發(fā)展階段較低

總體來看，在電子測量儀器流通服務(wù)環(huán)節(jié)，分銷、系統(tǒng)集成及租賃服務(wù)商的發(fā)展參差不齊，呈現(xiàn)以下特征：

（1）業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一，綜合服務(wù)能力有限

由于資金實力較弱，技術(shù)能力和管理能力欠缺，多數(shù)行業(yè)內(nèi)企業(yè)只能單一地從事電子測量儀器的分銷、租賃或者系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)中的一項，且部分企業(yè)只提供電子測量儀器產(chǎn)品分銷而較少涉及相應(yīng)的服務(wù)。

單一的業(yè)務(wù)模式，使行業(yè)內(nèi)企業(yè)難以提供綜合服務(wù)；單一的品牌代理，分銷企業(yè)市場份額難以擴大，且容易對上游制造商產(chǎn)生依賴性。因此，產(chǎn)品線豐富、同時擁有分銷、租賃和系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的綜合服務(wù)商在競爭中處于優(yōu)勢地位。

（2）市場集中度較低，企業(yè)規(guī)模較小

我國電子測量儀器行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大，流通服務(wù)環(huán)節(jié)企業(yè)眾多，但無論是電子測量儀器綜合服務(wù)商，還是提供單一服務(wù)的分銷商、租賃商或者系統(tǒng)集成商，整體規(guī)模都還較小。

由于行業(yè)競爭激烈，未來電子測量儀器服務(wù)商依靠產(chǎn)品的進銷差價來獲利的空間將越來越小。一些業(yè)務(wù)規(guī)模小的企業(yè)由于抗風(fēng)險能力弱，生存狀態(tài)將不斷惡化，這將為行業(yè)內(nèi)擁有規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)提供較好的行業(yè)整合機會，行業(yè)集中度將有所提升。

（3）區(qū)域性企業(yè)較多，全國性企業(yè)較少

對于全國性綜合服務(wù)商而言，對跨地域管理提出了更高的要求。由于管理體系、內(nèi)控機制、物流配送、專業(yè)人才等方面的限制，大部分企業(yè)的業(yè)務(wù)局限在一定的區(qū)域，全國地域綜合運營和風(fēng)險控制能力是這些企業(yè)一個較難邁入的門檻。

隨著市場競爭的進一步加劇，市場將向具有全國銷售網(wǎng)絡(luò)、多品牌代理、多品種經(jīng)營的服務(wù)商集中。

3、電子測量儀器應(yīng)用中呈現(xiàn)的特征

（1）購買過程中的“體驗品”特征

體驗品是相對于查驗品而言。對于查驗品，購買者和使用者可以通過觀察其外形、色澤、樣式等方式，基本可以推斷其質(zhì)量高下，如大部分農(nóng)副產(chǎn)品，檢驗商品質(zhì)量、性能的過程相對簡單，交易費用低，成交后買賣雙方不再有關(guān)聯(lián)；而電子測量儀器具有較復(fù)雜的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、且其性能主要由其內(nèi)部結(jié)構(gòu)及關(guān)鍵部件質(zhì)量而非外觀所決定，必須通過一定時期的實際操作使用來體驗其品質(zhì)性能（精確性、可靠性、便利性等），成交過程一般伴隨著較詳盡的性能、內(nèi)部構(gòu)造等檢驗程序，成交后購買者和使用者仍需技術(shù)咨詢、產(chǎn)品升級、計量校準(zhǔn)、維修維護等服務(wù)。

電子測量儀器較強的專業(yè)性要求及交易對象“體驗品”的特征，使得交易雙方就交易對象性能、價格、服務(wù)等方面存在較強的信息不對稱。因此，對于電子測量儀器的使用者而言，在購買或者租賃儀器的過程中，為了降低交易費用、減少交易風(fēng)險，一般會選擇市場知名度較高的廠商或服務(wù)商。

（2）使用過程中的“間歇性”特征

電子測量儀器下游應(yīng)用行業(yè)眾多，部分行業(yè)由于其本身具有一定的周期性和季節(jié)性特征，導(dǎo)致儀器在由某一單位購置、封閉使用的情況下，儀器的利用率較低，造成較大的資源浪費。比如，企業(yè)在生產(chǎn)高峰時需要配置較多的儀器，高峰期過后便會很少用到或閑置不用，因此，對于突發(fā)或短期的生產(chǎn)高峰，企業(yè)可以采用租賃儀器的方式來避免儀器閑置的風(fēng)險。對于研發(fā)部門，電子測量儀器作為必需品，往往價值較高，但部分使用頻率又相對較低，且面臨較高的技術(shù)更新或淘汰風(fēng)險，因此更適合通過租賃儀器來實現(xiàn)其研發(fā)需求。

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