如果說(shuō)前些年，擁有專(zhuān)業(yè)渠道資源的傳統(tǒng)照明企業(yè)思考的是要不要轉(zhuǎn)型LED，那么，在面對(duì)當(dāng)前LED發(fā)展態(tài)勢(shì)后，就不是思考要不要轉(zhuǎn)型LED，而是要謀劃如何轉(zhuǎn)型了。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境瞬息萬(wàn)變，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，雖說(shuō)機(jī)遇面前人人平等，但顯然，有準(zhǔn)備之人更得機(jī)遇偏愛(ài)。傳統(tǒng)照明時(shí)代產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到相當(dāng)成熟到階段，市場(chǎng)上呈現(xiàn)出幾大品牌并立的格局。

目前，佛山照明、陽(yáng)光照明、雷士照明、三雄以及歐普照明都開(kāi)始了自身LED轉(zhuǎn)型之路。轉(zhuǎn)型之路漫漫，為了彌補(bǔ)LED照明各方面的不足，很多企業(yè)選擇抱團(tuán)合作的方式。

傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型公司中最引人關(guān)注的要屬雷士和佛照了。一番內(nèi)斗讓雷士照明元?dú)獯髠?，險(xiǎn)些分崩離析，突然一個(gè)極富戲劇性的轉(zhuǎn)身，2013年1月11日，吳長(zhǎng)江再次獲任雷士照明CEO，并于同年6月21日重返董事會(huì)，奪回控制權(quán)。至此，始于2012年5月的“雷士?jī)?nèi)亂”塵埃落定。

2013年LED照明市場(chǎng)發(fā)展迅速，穩(wěn)定下來(lái)的雷士照明相應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略部署加大對(duì)LED產(chǎn)品的推廣力度，并聯(lián)姻德豪潤(rùn)達(dá)。

曾經(jīng)德豪潤(rùn)達(dá)入股雷士照明一度引發(fā)高分貝質(zhì)疑和無(wú)限猜想。這段牽手經(jīng)過(guò)一年多“磨合”，目前已漸入佳境。近日，德豪潤(rùn)達(dá)再加碼對(duì)雷士照明的投資，看好LED未來(lái)。

“燈王”佛山照明的轉(zhuǎn)型之路顯然也不順暢，佛山照明為了應(yīng)對(duì)白熾燈市場(chǎng)的萎靡不正，把目標(biāo)鎖定在投資者追捧的新能源，積極謀求向新能源的轉(zhuǎn)型。豈料，2011年，佛山照明旗下的成立一年的佛照鋰能、佛照鋰電正極材料分別虧損2103萬(wàn)元和294萬(wàn)元。佛山照明在新能源擴(kuò)張的路上連連遭遇不順。2013年，佛山照明原本計(jì)劃開(kāi)通的佛山首條純電動(dòng)公交線(xiàn)路因技術(shù)不成熟而"夭折"。而此時(shí)，佛山照明原董事長(zhǎng)鐘信才也陷入“關(guān)聯(lián)交易門(mén)”的漩渦中。佛山照明索賠案一波三折，三批索賠案人數(shù)上千索賠金額達(dá)1.8億元。

佛山照明官司纏身，一心只想快刀斬亂麻。面對(duì)LED照明發(fā)展機(jī)遇，佛山照明已明顯將主業(yè)集中在了LED照明領(lǐng)域。

最近的一則消息，再次讓“燈王”成為人們談?wù)摰母哳l率詞匯：佛山照明LED球泡再次刷新驕人成績(jī)，銷(xiāo)量高達(dá)1200萬(wàn)只/月，佛山照明LED球泡燈僅賣(mài)3元一只。一時(shí)間，佛山照明成為了LED行業(yè)“價(jià)格殺手”。

傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道實(shí)力雄厚

無(wú)論雷士或佛照，其轉(zhuǎn)型之路雖不易卻也算得成功。包括陽(yáng)光和歐普在內(nèi)，這些傳統(tǒng)照明的巨頭進(jìn)入LED照明領(lǐng)域拮，都很好的展示了相對(duì)占優(yōu)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和很好的成本控制能力。

佛山照明擁有基本覆蓋全國(guó)的龐大經(jīng)銷(xiāo)渠道，從數(shù)量上看，目前全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店數(shù)量將近3000家，今明兩年還有望進(jìn)一步擴(kuò)張到4000-5000家。

而雷士照明挖掘縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市的市場(chǎng)潛力，共有37個(gè)獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，3299家專(zhuān)賣(mài)店。

與發(fā)展線(xiàn)下渠道優(yōu)勢(shì)對(duì)應(yīng)的，佛照、陽(yáng)光、雷士、三雄以及歐普都開(kāi)通了天貓旗艦店、京東、亞馬遜等電商平臺(tái)渠道,通過(guò)建設(shè)自營(yíng)店、建立網(wǎng)上分銷(xiāo)系統(tǒng)、實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)以求更好的推進(jìn)自身品牌。

顯然，對(duì)傳統(tǒng)照明企業(yè)而言，轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED照明領(lǐng)域，只有在渠道、生產(chǎn)、品牌、規(guī)模四大要素都具備強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才能成長(zhǎng)為L(zhǎng)ED照明新巨頭。