近日，從三一巴西傳來消息，2013年，公司在巴西取得起重機(jī)銷售超200臺(tái)的成績，一舉成為巴西起重機(jī)銷售領(lǐng)跑者。

據(jù)三一巴西銷售總監(jiān)Rene介紹，2013年三一起重機(jī)銷量同比增長顯著，并一舉突破200臺(tái)銷售大關(guān)。“這意味著我們擁有巴西35%的市場份額，同時(shí)也將三一推向了目前此設(shè)備領(lǐng)域領(lǐng)跑者的地位。”Rene表示，“公司預(yù)計(jì)2014年將保持這個(gè)銷售數(shù)量。”

產(chǎn)品本地化是三一巴西開拓國際市場的利器。三一巴西負(fù)責(zé)人表示，目前在調(diào)研人員的努力下，三一巴西本地化產(chǎn)品漸漸豐富起來，產(chǎn)品性能、外觀都得到了客戶極大認(rèn)可。

據(jù)介紹，為更符合巴西人的審美觀，三一起重機(jī)吊臂的涂裝由標(biāo)志性的黃色改為了紅色，以適應(yīng)客戶需求；針對巴西市場，三一研制了俗稱“兩頭忙”的挖掘裝載機(jī)。該產(chǎn)品在中國的用途不廣，在巴西卻是一種十分實(shí)用的土石方施工機(jī)械，產(chǎn)品施工效率比國際標(biāo)桿產(chǎn)品提升5%，能耗降低10%；面對林業(yè)發(fā)達(dá)的巴西市場，三一引入了森林挖掘機(jī)。這種挖掘機(jī)在密林中暢通無阻，切割臂可瞬間將砍伐下來的樹木切成等長的數(shù)段，以方便運(yùn)出。

長期以來，制約中國工程機(jī)械企業(yè)在巴西發(fā)展的一個(gè)重要瓶頸就是售后問題。三一重工（600031）進(jìn)入巴西后，始終將售后服務(wù)擺在重要位置，出資上千萬美元在經(jīng)銷商處成立配件中心，以更好地對作業(yè)機(jī)械進(jìn)行維護(hù)維修，保證機(jī)械的正常運(yùn)營。

同時(shí)，三一巴西與經(jīng)銷商的合作也進(jìn)入快速發(fā)展階段。巴西Itajaí市的三一起重機(jī)分銷商MLX公司表示，由于三一汽車起重機(jī)在整個(gè)南美市場影響力非常大，該公司在開業(yè)當(dāng)天就收到了8臺(tái)起重機(jī)的銷售訂單。在開業(yè)現(xiàn)場，記者見到了客戶Waldir，他去年購買了一臺(tái)三一起重機(jī)，這臺(tái)設(shè)備工作效率高，表現(xiàn)出色，讓他非常滿意，Waldir也現(xiàn)場再次購買了一臺(tái)80噸的起重機(jī)。

MLX公司表示，將借助區(qū)域門店優(yōu)勢為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┤轿讳N售和服務(wù)支持，同時(shí)將通過派駐技術(shù)服務(wù)工程師和建立配件庫等形式，提升三一起重機(jī)在該區(qū)域的客戶滿意度。

本地化的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)為三一在巴西贏得了廣闊的市場空間。近年來，三一系列產(chǎn)品在巴西的成交額穩(wěn)步增長，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到15億元人民幣。

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