自2011年以來，LED行業(yè)洗牌的濃云短期內(nèi)似乎并未打算消退，在行業(yè)競爭越來越激烈的形勢下，誰能主宰沉浮?誰又將淪為“炮灰”?LED行業(yè)破產(chǎn)潮沿襲至今已有兩三年了，當(dāng)我們再次翻出LED破產(chǎn)企業(yè)的“舊賬”，眼前的局勢已逐漸明朗。

“土豪式”管理企業(yè)大躍進傷不起!

深圳市浩博光電有限公司，于2006年成立，15000多平米的工業(yè)廠房，曾獲“深圳知名品牌“、“誠信示范企業(yè)”、“中國著名品牌”等各大獎項。不過在2012年11月份，企業(yè)因資金鏈問題倒閉在已經(jīng)滿載的訂單面前。更早于浩博成立的深圳市鈞多立實業(yè)集團，破產(chǎn)前公司已經(jīng)在全國擁有四個生產(chǎn)基地，有100余臺荷蘭ASM公司進口的高端LED光電產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備組成的全自動化LED點陣、SMDLE以及LED顯示屏自動貼片等多條生產(chǎn)線。2013年剛剛作別LED行業(yè)的雄記燈飾同樣規(guī)模過億。有訂單沒利潤、有收益沒資金、有實力沒戰(zhàn)斗力，這是大部分LED企業(yè)的通病。

LED行業(yè)從2008年開始迅速膨脹，不少人就是搭上這趟快車在短短幾年內(nèi)身價幾十倍翻番的。早期LED入行門檻極低，投入個幾十萬就能開廠，只要產(chǎn)品質(zhì)量不是太差，一年下來就變身幾百萬，說那些年LED成就了一大批“土豪”一點也不為過。“土豪”，原指在舊社會鄉(xiāng)里憑借財勢橫行霸道的壞人，后被網(wǎng)友引入虛擬世界，指代一些在網(wǎng)絡(luò)游戲上舍得花大錢的玩家，簡單點說就是很土的富豪，“土豪”最明顯的標(biāo)志就是暴富、無度揮霍、華而不實。

以浩博為例，2008年其注冊資金為200萬，而在2011年營業(yè)額為2億左右，2012年定下的銷售目標(biāo)為5億元。隨之，企業(yè)不只在新品研發(fā)上投入很多，在業(yè)務(wù)上又從顯示屏拓展到照明，砸下數(shù)百萬重金，再包括企業(yè)形象包裝、人員培訓(xùn)等，開銷巨大。而今年8月份破產(chǎn)的十方光電，在今年6月份，也就是破產(chǎn)前兩個月，與藍科電子合作研制一款命名為“藍極星5353”的三合一直插燈，十方光電對這款產(chǎn)品寄予重望，聲稱“三合一直插今后必將取代傳統(tǒng)的346燈和室內(nèi)表貼。”十方光電更是承諾，新產(chǎn)品發(fā)布的前三個月將不計利益，零利潤開拓市場，用三個月的時間打開市場，在不少人看來這種“冒進”形式正是造成其破產(chǎn)的主要原因。

倘若放在前幾年，行業(yè)利潤保持在30%-40%的高位，浩博們要實現(xiàn)快速擴張根本不是問題?？山陙硇袠I(yè)形勢已急轉(zhuǎn)直下，據(jù)稱，在LED顯示屏領(lǐng)域，企業(yè)想要獲得盈利就必須保持20%以上的毛利潤。2011年行業(yè)的凈利潤平均為25%左右，但2012年的毛利僅為15%左右，利潤已呈負增長，顯然，即便是訂單滿載也已經(jīng)不足以支撐企業(yè)“大躍進”。而企業(yè)管理者還如“土豪”般揮霍，企業(yè)最終只能是不堪重負。

行業(yè)利潤走低財務(wù)杠桿慎用!

浩博光電倒閉前，為了填補供應(yīng)商的欠款，浩博光電開始借用客戶下單提前支付的定金。不過由于對供應(yīng)商押款嚴(yán)重，供應(yīng)商開始停止供貨，一些客戶雖然支付了定金，但卻沒有收到產(chǎn)品，由此，浩博進入了惡性循環(huán)。同樣，均多立經(jīng)營不善，拖欠200多名員工的工資約61萬元，還欠下某銀行2000多萬元貸款，而后遭到了30多名員工和供應(yīng)商的“包圍”;而雄記的38家供應(yīng)商超過4000萬的貨款直到破產(chǎn)時仍然沒有著落?？梢哉f，每個走向破產(chǎn)的LED企業(yè)背后都有一座無法跨越的債務(wù)大山，而顯然冰凍三尺非一日之寒。

在過去的08年到12年LED顯示屏行業(yè)發(fā)展迅速，很多企業(yè)為了追求市場份額，把財務(wù)杠桿用得比較極致，公司本身規(guī)模不足以支撐做這么大的生意，但是在利益面前很多企業(yè)都冒險去做了。這時候企業(yè)就面臨負債問題，負債問題主要體現(xiàn)在兩個方面：一個是欠銀行的錢，一個是欠供應(yīng)商的錢。在行業(yè)高速發(fā)展時這個問題看不出來，但當(dāng)行業(yè)放緩或者漸入層次的時候，負債問題就會變成一個火藥桶，稍微有些風(fēng)吹草動，就會產(chǎn)生爆炸。柏獅光電銷售總經(jīng)理王鵬說：“注冊資金只有三四百萬，而負債率卻高達一兩千萬，這就是過度利用財務(wù)杠桿的表現(xiàn)。”

深圳億光員工在討要自己薪水時，企業(yè)老板的代表說，別人還欠著公司的錢，員工想討薪可向欠企業(yè)錢的客戶去要。這看起來很荒唐，但卻反映了公司存在的三角債務(wù)問題，這樣的問題同樣普遍存在于其他LED企業(yè)中。之前市場紅火，很多企業(yè)就努力擴大自己的生產(chǎn)規(guī)模，即使在沒有充裕資金支付供應(yīng)商款項的情況下也樂于這樣做。同時，為了贏得更多的客戶放松了自己的銷售方式，延長了客戶的回款時間。這樣做對自己或者說對行業(yè)的損害都是比較大的。當(dāng)一些供應(yīng)商坐不住的時候就會向企業(yè)擠兌，企業(yè)收不回客戶欠的款項，而又還不了供應(yīng)商的欠款，這就容易產(chǎn)生資金鏈斷裂，加上LED企業(yè)成立時間一般都不是很長，企業(yè)在資金上也并也沒有充足的積蓄沉淀，當(dāng)負債達到臨界點，資金鏈崩斷也就成必然。之前倒閉的鈞多立、愿景都是面臨同樣的問題，由于無法妥善解決都倒閉了。

“以史為鏡，可以知興替。”

“LED行業(yè)利潤已經(jīng)走下坡路了，也有不少的企業(yè)已經(jīng)失敗了，你還會繼續(xù)做這一行嗎?”我們曾就此問題采訪過一些業(yè)內(nèi)人士，在大多數(shù)LED從業(yè)者看來，

LED企業(yè)破產(chǎn)并不能說明LED行業(yè)的好壞，行業(yè)發(fā)展太快，魚龍混雜，人員素質(zhì)參差不齊，LED行業(yè)洗牌是市場發(fā)展的必然結(jié)果。一位業(yè)內(nèi)人士總結(jié)道“LED行業(yè)的亂其實更多的是管理層的亂，本身深圳就是一個移民城市，人心就浮躁，LED發(fā)展速度過快也很浮躁，管理者浮躁，企業(yè)就會跟著浮躁。早前形勢好的時候大家都習(xí)慣了吃肉，現(xiàn)在‘寒冬期’還沒習(xí)慣喝湯，整個思路沒轉(zhuǎn)變過來就很難做好企業(yè)。”而如何做到“不浮躁”呢?簡言之，就是控制成本、踏實務(wù)實，也就是說要改掉在LED行業(yè)暴富時期遺留下來的“土豪式”做法。

精兵簡政。一個企業(yè)的成本控制做得好不好，往往從通訊錄就可以看出來。不少企業(yè)總體產(chǎn)能可能也就一到兩個億，但是管理層冗員繁雜，一人就能管理好的團隊卻同時設(shè)三個相同性質(zhì)的崗位，或者是企業(yè)五花八門的部門太多，十幾個副總十幾個總監(jiān)，堪比國企架構(gòu)。LED企業(yè)屬于生產(chǎn)型企業(yè)，如果出現(xiàn)銷售人員、管理人員比生產(chǎn)線上的還要多，頭重腳輕，那么肯定是不合理的。這也無形中增加了管理成本，拖累了生產(chǎn)效率。

留住人才。作為生產(chǎn)型企業(yè)，LED對人員的依賴還是比較大的。員工的成本控制也就成為了影響企業(yè)生產(chǎn)成本的重要因素，尤其是在企業(yè)占據(jù)一定地位的員工。員工與企業(yè)之間如果僅僅是雇傭關(guān)系，對企業(yè)沒有認(rèn)同感、參與感，員工就很容易流失，一旦員工離開就給企業(yè)造成或多或少的傷害，而熟練的老員工是保證工作效率的前提。

注重實效。前幾年，LED行業(yè)正處于快速膨脹時期，很多企業(yè)為打造出知名度，一窩蜂地砸重金去做品牌宣傳，參加各種展會、在全國各地設(shè)立辦事處等，也不管有不有效果，以前怎么干現(xiàn)在還怎么干，卻忽視了LED當(dāng)前的發(fā)展大環(huán)境以及企業(yè)自身的實際情況已經(jīng)不容許你這么折騰了，因此往往卻是花費大量資金卻收效甚微。

少押款。LED企業(yè)的競爭力已經(jīng)不單單體現(xiàn)在產(chǎn)品和客戶上，在供應(yīng)商方面也是企業(yè)提升競爭力很重要的一部分，當(dāng)下誰能團結(jié)最多的供應(yīng)商和客戶誰的日子就會比較好過一點。尤其是在行業(yè)寒冬時期，企業(yè)更應(yīng)該與供應(yīng)商抱團取暖，相互扶攜前進。而很多企業(yè)依舊延續(xù)對供應(yīng)商押款的形式，即使有錢也押著供應(yīng)商的款，拿著這筆錢大肆揮霍，核算利潤的時候賬面上的收益好像還不錯，但是其實大筆錢都不能真正算自己的。而供應(yīng)商拿不到款，對你的支持也就越來越少，或者是提高價格，或者是降低產(chǎn)品品質(zhì)，最終便會出現(xiàn)供應(yīng)商“斷糧”的現(xiàn)象。