許多業(yè)務(wù)員，埋怨客戶(hù)只認(rèn)進(jìn)口的品牌，看不起國(guó)產(chǎn)的品牌，是崇洋媚外。實(shí)際情況是這樣的嗎?讓我們先把眼光放遠(yuǎn)一些，看看DCS、PLC等控制系統(tǒng)的市場(chǎng)變化。

采購(gòu)進(jìn)口控制系統(tǒng)是崇洋媚外嗎?

我從事工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)20余年，與石油、化工、電力、鋼鐵、有色、電子、制藥、等多個(gè)行業(yè)的無(wú)數(shù)客戶(hù)打過(guò)交道，其中很少有崇洋媚外的。只有一次，遇見(jiàn)了中海油的負(fù)責(zé)某個(gè)項(xiàng)目的干部，在飯桌上得意洋洋地對(duì)大家說(shuō)，“我們談判的對(duì)象，只能是高鼻子藍(lán)眼睛的;黃皮膚黑頭發(fā)的人絕對(duì)不可能和我們做生意!”當(dāng)時(shí)，飯桌上的幾個(gè)朋友相視啞然，不知他是什么邏輯和什么心理。我當(dāng)時(shí)問(wèn)他，“這是你們中海油訂的規(guī)矩嗎?當(dāng)年大慶如果也是這種規(guī)矩，能有今天的中石油、中石化和中海油嗎?”但是，在我從業(yè)自動(dòng)化近20年的經(jīng)歷中，也只遇到這一個(gè)這樣的人。

目前，國(guó)內(nèi)的控制系統(tǒng)采購(gòu)，大多數(shù)用戶(hù)仍然要求使用進(jìn)口系統(tǒng)，我認(rèn)為，并不是由于這些人崇洋媚外，真的認(rèn)為外國(guó)的月亮比中國(guó)的圓，而是有歷史原因造成的。在80年代初期，國(guó)外的PLC和DCS發(fā)展方興未艾時(shí)，中國(guó)開(kāi)始改革開(kāi)放，發(fā)現(xiàn)自己在控制系統(tǒng)的技術(shù)上與國(guó)外相比，落后了至少20年，于是，當(dāng)時(shí)的中國(guó)政府制訂了“引進(jìn)、消化、吸收”的政策;但“引進(jìn)”的工作做的很到位，而“消化吸收”的工作則一直沒(méi)有開(kāi)展起來(lái)。因?yàn)閲?guó)內(nèi)的控制系統(tǒng)的行業(yè)歸屬不明確，控制系統(tǒng)隸屬在儀器儀表的大類(lèi)下，屬于機(jī)械工業(yè)部管轄的范疇，但到70年代后期以后，控制系統(tǒng)已經(jīng)完全是由微電腦芯片控制的，應(yīng)該是電子工業(yè)部的分管范疇;結(jié)果是兩個(gè)部都有投入，但都沒(méi)有在控制系統(tǒng)方面取得實(shí)質(zhì)的成果。

直到九十年代中期，國(guó)務(wù)院取消各部委以后，計(jì)劃體制終止，才由民間的公司開(kāi)始開(kāi)發(fā)DCS、PLC等控制系統(tǒng)，這樣，才出現(xiàn)了像南大傲拓、和利時(shí)、浙大中控、德維森這樣的公司。這些公司所生產(chǎn)的DCS或PLC，在性能、質(zhì)量、可靠性方面，與進(jìn)口的產(chǎn)品沒(méi)有任何差距，某些方面甚至還好，而且價(jià)格也絕對(duì)占優(yōu)勢(shì)，服務(wù)當(dāng)然也會(huì)比國(guó)外的公司更好。但這時(shí)，國(guó)外的控制系統(tǒng)在中國(guó)已經(jīng)統(tǒng)治了20年，20年的時(shí)間中，由外國(guó)的控制系統(tǒng)制造商給中國(guó)工控界的人洗腦，可以達(dá)到什么樣的效果?雖然絕大多數(shù)人內(nèi)心是希望能夠使用中國(guó)人自己的產(chǎn)品和系統(tǒng)，但這么長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)，大多數(shù)人已經(jīng)形成了固定的思維，麻木而習(xí)慣性地認(rèn)為，“中國(guó)人永遠(yuǎn)不會(huì)造控制系統(tǒng)了!”而從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)說(shuō)法是否合理，是否正確。因而，當(dāng)他們猛然看到居然有中國(guó)人生產(chǎn)的控制系統(tǒng)問(wèn)世時(shí)，如大夢(mèng)初醒一樣，然后心態(tài)是十分復(fù)雜的。

首先，作為中國(guó)人，希望采用中國(guó)的產(chǎn)品;其次，所有人都知道，中國(guó)人做事不會(huì)比外國(guó)人差，中國(guó)的產(chǎn)品也不會(huì)比外國(guó)人差;服裝、家具、家電、玩具、電動(dòng)工具、機(jī)械等等，所有的產(chǎn)品都證明了這一點(diǎn)。但是，要他們自己下決心采購(gòu)國(guó)產(chǎn)的控制系統(tǒng)，還是要猶豫再三的。

對(duì)于設(shè)計(jì)院和技術(shù)人員來(lái)說(shuō)，最擔(dān)心的是責(zé)任問(wèn)題，如果選擇SIEMENS或AB等品牌，因?yàn)檫@些公司有業(yè)績(jī)?cè)谙?，因此即使出現(xiàn)了問(wèn)題，也能用“這是我能做的最好的選擇”來(lái)搪塞，自己不會(huì)有太大的擔(dān)子要挑;而技術(shù)人員還可能因?yàn)橐郧笆褂眠^(guò)西門(mén)子或AB等品牌，比較熟悉，編程會(huì)比較方便，因此也不想因?yàn)椴捎靡惶仔碌南到y(tǒng)而再費(fèi)事再去學(xué)習(xí)新的編程語(yǔ)言或軟件。而對(duì)工廠決策人員來(lái)說(shuō)，如果選了進(jìn)口的系統(tǒng)，同樣不會(huì)有責(zé)任，加上還有出國(guó)考察、培訓(xùn)等出國(guó)指標(biāo)可以借機(jī)照顧一下部下，因此，也不會(huì)過(guò)于考慮價(jià)格服務(wù)等其它的問(wèn)題了。

反之，如果采用了國(guó)產(chǎn)的控制系統(tǒng)，首先，應(yīng)用業(yè)績(jī)這一關(guān)就很難通過(guò);其次，雖然國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)價(jià)格便宜，但“出了事誰(shuí)負(fù)責(zé)?”這個(gè)帽子像一座大山一樣扣在每個(gè)人的頭上;第三，由于國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)價(jià)格體系不透明，即使再便宜，也總是會(huì)有人懷疑有人拿了回扣;此外，備品備件方面，也是廠家不希望控制系統(tǒng)品牌過(guò)多的原因。這就是為什么中國(guó)的控制系統(tǒng)采購(gòu)和招標(biāo)中，外國(guó)系統(tǒng)會(huì)占上風(fēng)的原因。但這種局面目前已經(jīng)逐漸在改變。

DCS的故事

在2001年，國(guó)內(nèi)的DCS制造商有浙大中控、上海新華、和利時(shí)、西儀等公司，當(dāng)時(shí)，占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的DCS制造商是HONEYWELL，橫河、FOXBORO，BAILEY，ROSEMOUNT，等等。DCS的點(diǎn)數(shù)動(dòng)輒上萬(wàn)，而且應(yīng)用的場(chǎng)合多數(shù)是石化、電力、冶金等大型流程工業(yè)，當(dāng)時(shí)，大家感到，國(guó)產(chǎn)DCS的前景很難看好，至少也要過(guò)個(gè)十年二十年才有點(diǎn)希望。

誰(shuí)知，在2002年5月，我到上海與當(dāng)時(shí)的HONEYWELL的中國(guó)首席代表葉忠德先生見(jiàn)了一面。談到國(guó)內(nèi)的DCS市場(chǎng)，他一臉的無(wú)奈，說(shuō)目前在國(guó)內(nèi)，HONEYWELL基本上放棄了中小型DCS的競(jìng)爭(zhēng)，原因就是浙大中控、和利時(shí)等國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)得太厲害了;現(xiàn)在HONEYWELL只能在諸如BP等大型石化的自動(dòng)化儀表總包加運(yùn)營(yíng)維護(hù)的項(xiàng)目還有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的DCS廠家還做不到這一點(diǎn)。這是我第一次看到一家跨國(guó)自動(dòng)化公司的負(fù)責(zé)人被中國(guó)的產(chǎn)品弄得如此狼狽。

2002年七月的一天，在西安，與橫河西儀的一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理吃飯。他剛從外地回來(lái)，參加一個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)，問(wèn)他是否順利，他搖頭：“浙大、和利時(shí)都去了，不明白那還要我們?nèi)ジ陕?現(xiàn)在，我們投標(biāo)，只要看到有國(guó)產(chǎn)廠家參與，就主動(dòng)退出，沒(méi)辦法爭(zhēng)嘛!”

2003年中，在北京參加中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)的年會(huì)，看到一個(gè)關(guān)于發(fā)電系統(tǒng)DCS招標(biāo)的文件，是國(guó)家電力公司的，文件要求，在發(fā)電系統(tǒng)的DCS招標(biāo)過(guò)程中，不得歧視國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)，對(duì)國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)不得要求業(yè)績(jī)，價(jià)格要與進(jìn)口系統(tǒng)同等看待，不得指定哪些公司有資格投標(biāo);業(yè)內(nèi)人士看過(guò)，認(rèn)為基本上就給國(guó)外的系統(tǒng)判了“死刑”，因?yàn)?，以深圳西?#、6#機(jī)組(300MW)的價(jià)格，國(guó)外報(bào)價(jià)6000萬(wàn)的系統(tǒng)，國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)才2000萬(wàn)，因此，即使外國(guó)人要做，也是要大出血了。而且，國(guó)內(nèi)系統(tǒng)在30萬(wàn)千瓦的機(jī)組上運(yùn)行了幾年了，也沒(méi)有什么問(wèn)題。

因此，原來(lái)預(yù)計(jì)要用10到20年的時(shí)間國(guó)產(chǎn)DCS才能逐漸占據(jù)了國(guó)內(nèi)過(guò)程控制系統(tǒng)的主流市場(chǎng)，實(shí)際才用了三到五年，國(guó)產(chǎn)DCS就站穩(wěn)了腳跟。