中國工信部部長苗圩曾表明：工業(yè)，既需要深度又需要高度。同樣，《控制與傳動(dòng)》本期為大家呈現(xiàn)的江蘇的吉泰科電氣股份有限公司，它的出現(xiàn)讓我們看到中國變頻驅(qū)動(dòng)企業(yè)的行業(yè)縱深與技術(shù)新高度。“出道”四年，吉泰科向業(yè)界呈現(xiàn)了迥然不同的變頻驅(qū)動(dòng)面貌。核心團(tuán)隊(duì)有著中國及國際知名企業(yè)（包括三菱，華為，艾默生、利德華福等）的從業(yè)背景，銳意將世界領(lǐng)先變頻驅(qū)動(dòng)技術(shù)融合中國工控市場的專業(yè)姿態(tài)，使吉泰科公司從誕生起，就處于行業(yè)的最前端。而將新能源領(lǐng)域作為拓展重點(diǎn)，讓我們看到其在變頻驅(qū)動(dòng)市場的新方向。同時(shí)，在吉泰科我們再一次領(lǐng)略到“民族的也是世界的，世界的又回歸民族的”這種國際化變頻驅(qū)動(dòng)企業(yè)的邊界模糊，誠如吉泰科總經(jīng)理方奕晨先生所說：“中國變頻發(fā)展到今天，其市場占有率有目共睹，國內(nèi)與國外，進(jìn)口與本地，這一界限越來越模糊，在今后，我們應(yīng)該將更多的評判權(quán)交給市場與用戶，而不以國界來刻板定型。”

從“潛伏”到“爆發(fā)”
    深圳從來都是變頻驅(qū)動(dòng)一線企業(yè)的活躍場。2011年，成立已兩年的吉泰科將總部遷至深圳，為這塊熱土再添熱血與生機(jī)，當(dāng)然，還有謎一般的猜想：這個(gè)由眾多中國及世界一流名企從業(yè)背景所構(gòu)成的雄獅團(tuán)隊(duì)，在轉(zhuǎn)戰(zhàn)深圳之后，將為業(yè)界炮制出什么？
    謎底在2012年逐步揭開。
    2012年1月，吉泰科變頻器/驅(qū)動(dòng)器正式市場發(fā)布，產(chǎn)品系列從1.5kW—400kW ，既有覆蓋中低端市場的GK600系列的通用變頻器，也有定位高端市場的精準(zhǔn)控制驅(qū)動(dòng)器GK800系列。一問世便站在了國產(chǎn)變頻器的制高點(diǎn)，這似乎是吉泰科在上半年里所做的工作。下半年，吉泰科又陸續(xù)推出國際水平的AFE能量回饋型變頻器和各種行業(yè)專用型變頻器及伺服驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品。
    一年時(shí)間便從“潛伏”到“爆發(fā)”。這對于總體疲軟的2012年國內(nèi)變頻器市場來說，無疑是一種震撼。
    震撼點(diǎn)有三：一，在許多企業(yè)研究向中高端市場突破時(shí)，吉泰科一舉將中低高端同時(shí)覆蓋，并且市場布局全面鋪開；二，吉泰科核心班底來自中國及國際一線驅(qū)動(dòng)企業(yè)，他們有足夠的技術(shù)與國外名企媲美，但他們更關(guān)注市場與用戶需求，這點(diǎn)從他們推出行業(yè)專用變頻器可以看出；三，也是更重要的一點(diǎn)，在彰顯鮮明特色與目標(biāo)群的產(chǎn)品碩果下，吉泰科似乎有著非同尋常的“發(fā)展之根”，這也正是我們想探尋的屬于吉泰科的獨(dú)特發(fā)展定位與思路。

“吉式”驅(qū)動(dòng)理念與用戶需求
    方奕晨先生認(rèn)為，吉泰科發(fā)展思路與理念總結(jié)起來為：“以追求客戶對我們產(chǎn)品的信賴為己任，讓客戶享受我們的質(zhì)量與服務(wù)。”簡單說來，即將用戶置于首位，從各個(gè)層面考慮用戶需求。
    方奕晨先生進(jìn)一步解釋，這種理念源于市場現(xiàn)狀——目前市場各層面越來越呈現(xiàn)沒有“邊界”的趨勢：企業(yè)層面，越來越多的企業(yè)在高中低端三類市場中流動(dòng)；行業(yè)層面，越來越多的行業(yè)我們有實(shí)力去涉足；技術(shù)層面，越來越多的細(xì)分市場我們可以跟國外名企業(yè)去競爭乃至超越；同時(shí)在節(jié)能減排，裝備自動(dòng)化的大趨勢下，細(xì)分市場出現(xiàn)很多新需求與應(yīng)用，這帶來了新的甚至需要重新定義的市場空間。
    正因?yàn)槿绱耍髽I(yè)在市場布局時(shí)應(yīng)該更為開放，有條件有選擇地竭力鋪陳。
在這樣的發(fā)展思路下，目前吉泰科產(chǎn)品定位中、高端市場，具體包括新能源和節(jié)能產(chǎn)品兩大領(lǐng)域的研發(fā)和生產(chǎn)，產(chǎn)品平臺也分為風(fēng)電變流器產(chǎn)品平臺與低壓變頻器/驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品平臺兩類。
    其中風(fēng)電變流器產(chǎn)品平臺包括風(fēng)電變流器、儲能PCS等產(chǎn)品；低壓變頻器/驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品平臺包括通用變頻器、精準(zhǔn)型電機(jī)驅(qū)動(dòng)器、新能源汽車電機(jī)控制器、AFE能量回饋型變頻器、行業(yè)定制型驅(qū)動(dòng)器等。
    如此布局還不夠，方奕晨先生表示，好布局是端，核心技術(shù)與好產(chǎn)品才是關(guān)鍵。
    核心技術(shù)方面，為我們所熟知的是，吉泰科核心班底來自中國及國際一線驅(qū)動(dòng)企業(yè)，有著深厚的技術(shù)積淀；在實(shí)際層面，吉泰科將這份積淀以更為穩(wěn)健的方式展現(xiàn)。它是目前國內(nèi)為數(shù)不多的研制出“無速度傳感器的異步電機(jī)矢量控制”算法的企業(yè)，也是目前國內(nèi)罕有的掌握“異步電機(jī)轉(zhuǎn)子電阻在線參數(shù)辨識”的技術(shù)企業(yè)，同時(shí)，吉泰科在“永磁同步電機(jī)的無速度傳感器矢量控制”核心算法的研發(fā)領(lǐng)域也處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。
    而對于好產(chǎn)品的定位，方奕晨先生表示，這同樣源于用戶的需求，目前用戶一方面需要產(chǎn)品可靠放心；另一方面，在產(chǎn)品可靠放心之外，用戶又需要好產(chǎn)品是穩(wěn)定的，是可以重復(fù)的，并且是可以帶來驚喜的。同時(shí)，方奕晨先生表示，我們也需要從產(chǎn)品發(fā)展角度來考慮，他指出，目前變頻器產(chǎn)品發(fā)展呈現(xiàn)兩極趨勢，一方面通用變頻器向更簡單、更易用、更穩(wěn)定方向發(fā)展；另一方面高端電機(jī)驅(qū)動(dòng)器又向更多功能、更高性能、更高精度延伸。
    這種既滿足用戶一致連續(xù)需求又符合變頻器發(fā)展潮流的產(chǎn)品正是吉泰科對于好產(chǎn)品的重要定位。詮釋這種好產(chǎn)品定位的，正是吉泰科2012年推出的隸屬低壓變頻器/驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品平臺的兩款主打產(chǎn)品：定位中低端市場的通用變頻器GK600系列與定位高端市場的精準(zhǔn)控制驅(qū)動(dòng)器GK800系列。

GK600、GK800系列與“DFX”產(chǎn)品包
    方奕晨先生表示，GK600系列變頻器雖然面向通用市場，但融入了許多許多智能的、一鍵化操作功能等易用性設(shè)計(jì)，使得用戶不用再擔(dān)心操作繁瑣，調(diào)試?yán)щy；同時(shí)GK600系列完美實(shí)現(xiàn)“低頻力矩大”，使這一被業(yè)界追求的高端性能變成了基本性能。
    而GK800系列電機(jī)驅(qū)動(dòng)器，以高精度位置控制、極快的轉(zhuǎn)矩響應(yīng)速度,應(yīng)用于高端應(yīng)用場合的同時(shí)又以高效率、高精度、寬力矩輸出范圍成功應(yīng)用于新能源領(lǐng)域。
    目前這兩款產(chǎn)品均已實(shí)現(xiàn)批量銷售，在客戶應(yīng)用中獲得好評。其中GK600還作為外銷產(chǎn)品出口到中國以外的其他金磚國家（巴西、俄羅斯、印度、南非）及東南亞地區(qū)。GK800系列也以優(yōu)異性能在大功率伺服應(yīng)用場合成功取代國外知名品牌。
    對于這兩款主打產(chǎn)品的大獲成功，方奕晨先生并沒有過多著墨，反而是再次強(qiáng)調(diào)用戶需求。他說，吉泰科與用戶溝通時(shí)發(fā)現(xiàn)，相比好產(chǎn)品，用戶越來越看重企業(yè)是否可以向他們提供包含好產(chǎn)品在內(nèi)的整個(gè)產(chǎn)品包。這也意味著用戶在選擇產(chǎn)品的依據(jù)不單單是產(chǎn)品的功能，性能。還會是易用性和可靠性等所謂“DFX”設(shè)計(jì)。
     “DFX”即“design for X”，“X”指任意性，包括功能、性能以外的其他設(shè)計(jì)。相比傳統(tǒng)的的“DFF”（design for feature/ function），“DFX”是對用戶現(xiàn)有需求與潛在需求的全面滿足，更具定制性與集成性。為此，吉泰科在推出GK600與GK800拳頭產(chǎn)品后，又相繼推出國際水平的AFE能量回饋型變頻器和各種行業(yè)專用型變頻器及伺服驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品。通過這些有特色的“DFX”產(chǎn)品包，吉泰科不僅更進(jìn)一步滿足用戶需求，還在市場開拓上配合風(fēng)電變流器產(chǎn)品平臺相關(guān)產(chǎn)品助力吉泰科在重點(diǎn)細(xì)分市場上贏得成功。其中，最為突出的便是吉泰科在新能源領(lǐng)域的突破與表現(xiàn)。
    為此，吉泰科在推出GK600與GK800拳頭產(chǎn)品后，又相繼推出國際水平的AFE能量回饋型變頻器和各種行業(yè)專用型變頻器及伺服驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品。通過這些有特色的“DFX”產(chǎn)品包，吉泰科不僅更進(jìn)一步滿足用戶需求，還在市場開拓上配合風(fēng)電變流器產(chǎn)品平臺相關(guān)產(chǎn)品助力吉泰科在重點(diǎn)細(xì)分市場上贏得成功。其中，最為突出的便是吉泰科在新能源領(lǐng)域的突破與表現(xiàn)。