中國(guó)人的自尊心是特別強(qiáng)的。在美國(guó)，如果一個(gè)意大利裔的美國(guó)人在街頭被打，意大利的報(bào)紙和社區(qū)不會(huì)有特別報(bào)道，只會(huì)當(dāng)作一樁普通的案件進(jìn)行留意。而如果一個(gè)美籍華人被打，則華文報(bào)紙上必定會(huì)出現(xiàn)諸如“華裔男子街頭被毆”等字樣的大幅文章，將問(wèn)題上升到族裔矛盾或者種族歧視上來(lái)；這種對(duì)膚色的過(guò)分看重，其實(shí)也是內(nèi)心的自卑感過(guò)強(qiáng)的一種表現(xiàn)。上次在深圳的一個(gè)老外在公交車(chē)上與一個(gè)女孩的糾紛，派出所讓老外寫(xiě)份檢查了事，引起民憤，報(bào)紙上也沸沸揚(yáng)揚(yáng)，后來(lái)處理該案的派出所所長(zhǎng)說(shuō)，“我們是嚴(yán)格按照法律條例來(lái)處理的，沒(méi)有偏袒外國(guó)人，但我們也不能因?yàn)槭撬峭鈬?guó)人就特別偏袒中國(guó)人。”說(shuō)得太好了。確實(shí)，如果一個(gè)深圳的小流氓在車(chē)上碰了某個(gè)女子一下，會(huì)有人將他扭送派出所嗎？會(huì)有報(bào)紙和媒體這么關(guān)注嗎？

只有中國(guó)，才會(huì)在日常生活的詞匯里出現(xiàn)“國(guó)產(chǎn)”和“進(jìn)口”產(chǎn)品的區(qū)分。在國(guó)外，這兩個(gè)字只會(huì)出現(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)中。而認(rèn)為國(guó)產(chǎn)的不好，進(jìn)口的好，也是中國(guó)一大特色。我在加拿大，在一個(gè)牛排屋（STEAKHOUSE）看到了“本地牛排”與“美國(guó)加州牛排”的菜牌，但本地牛排要貴出一倍多，這才是真正的民族自尊心的體現(xiàn)。美國(guó)和歐洲的工業(yè)界，包括石油天然氣等各個(gè)行業(yè)的用戶(hù)和系統(tǒng)集成商的眼中，只有AB、MODICON、SIEMENS、GE等品牌和公司的區(qū)別，特別是，對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品，他們也沒(méi)有將之定位為中國(guó)的產(chǎn)品。對(duì)大多數(shù)美國(guó)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，只要不是美國(guó)的，就是外國(guó)的，至于南大傲拓、德維森、和利時(shí)、還是歐姆龍，或者什么安川，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有什么區(qū)別的，本來(lái)中國(guó)人日本人他們也分不清楚。我去介紹產(chǎn)品的時(shí)候，一開(kāi)始是將自己定位為中國(guó)的PLC制造商的，但后來(lái)，發(fā)現(xiàn)“中國(guó)制造”對(duì)他們來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何意義，既沒(méi)有正面的意義，也沒(méi)有什么負(fù)面的意義。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，我是南大傲拓，另一家PLC的制造商的銷(xiāo)售代表，僅此而已。

因此，我們作為PLC的制造商，不必回避也不必過(guò)分強(qiáng)調(diào)我們的國(guó)產(chǎn)色彩。我們要相信客戶(hù)，只要我們的產(chǎn)品足夠好，我們的服務(wù)足夠耐心和熱心，客戶(hù)一定能夠感受到我們的誠(chéng)意和決心，一定會(huì)接受我們的產(chǎn)品。國(guó)外那么多的優(yōu)秀公司和優(yōu)秀產(chǎn)品，他們到中國(guó)來(lái)為中國(guó)的工業(yè)確實(shí)也做出了不少貢獻(xiàn)，雖然也賺了不少錢(qián)走，但那是他們應(yīng)得的。我們現(xiàn)在要虛心向這些工控界的外國(guó)老大哥或者外國(guó)老前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，使我們的產(chǎn)品盡快成熟起來(lái)。

什么時(shí)候國(guó)產(chǎn)PLC的市場(chǎng)才能成熟？等到國(guó)內(nèi)的用戶(hù)都只會(huì)從價(jià)格、性能、質(zhì)量、服務(wù)來(lái)考量PLC、而不會(huì)看什么品牌的時(shí)候；等到國(guó)產(chǎn)的PLC制造商都能夠從產(chǎn)品、價(jià)格、推廣、渠道等方面來(lái)策劃PLC的營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候；等到國(guó)內(nèi)的工控網(wǎng)站不再出現(xiàn)國(guó)產(chǎn)PLC這個(gè)字眼，而是說(shuō)，南大傲拓PLC、德維森PLC、和利時(shí)PLC、西門(mén)子PLC、歐姆龍PLC的時(shí)候；等到我們的PLC價(jià)格比AB都要昂貴卻還有人指定要我們的PLC的時(shí)候；國(guó)產(chǎn)的PLC市場(chǎng)就成熟了。

到那時(shí)，我們請(qǐng)ROCKWELL做個(gè)美國(guó)東部地區(qū)分銷(xiāo)商，GE做西部地區(qū)分銷(xiāo)商請(qǐng)西門(mén)子做NA400的德國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)，讓施耐德做法國(guó)總代理；日本的市場(chǎng)三菱要做？還是交給LG吧?？梢哉?qǐng)這幫大佬到彼得堡召開(kāi)一次NA400市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道高峰論壇，討論討論嘛；順便也招呼大家到尤科斯的油田和煉油廠看看NA400的使用情況。如何？