編者按：近日，德力西工業(yè)園內(nèi)大紅燈籠高掛，一派喜氣洋洋。德力西電氣2008年分銷商大會隆重召開，來自全國各地的近千名德力西分銷商匯聚一堂，以“共同成長”為主題，分享成功經(jīng)驗并共同探討未來的發(fā)展規(guī)劃。 德力西電氣國內(nèi)銷售總監(jiān)吳禮春總結了2007年德力西電氣所經(jīng)歷的正規(guī)化變革，對廣大分銷商的支持和理解表示感謝。同時他指出，通過對財務、銷售、物流等正規(guī)化改革，分銷商也將不斷提升自身核心競爭力，與德力西電氣一起持續(xù)發(fā)展。新公司從成立以來，各項指標發(fā)展優(yōu)異，取得了令人滿意的銷售業(yè)績。吳禮春宣讀了業(yè)績突出的82名金牌分銷商名單。集團領導胡成中、胡成國、張智躍、張永、胡成虎、鄭達東、鄭元尉、陳飛躍，德力西電氣有限公司總裁朱海等給優(yōu)秀分銷商頒發(fā)了金牌與榮譽證書。 德力西電氣總裁朱海對分銷商提出了2008年的營銷目標與期望。朱海提出今年的關鍵字是“增長”。他分析了市場的發(fā)展趨勢和德力西所處的市場地位后指出，德力西電氣作為行業(yè)排頭兵，還有更大的發(fā)展?jié)摿?。一方面分銷商要努力提升自身企業(yè)管理能力，緊跟德力西電氣的高速增長步伐；另一方面，德力西電氣也要做很多工作來幫助分銷商獲得業(yè)務的飛躍。隨后，朱海用10個簡短的專題片來告訴大家如何實現(xiàn)增長。這10個成功案例均來自德力西自己的優(yōu)秀分銷商。在他們當中，有些是通過業(yè)務模式的創(chuàng)新，有些是對細分市場客戶的開發(fā)，而有些是提升管理水平降低成本，都達到了利潤增長的目標。朱海在會上逐一點評分析，并與10名嘉賓現(xiàn)場溝通，給大家上了一堂別開生面的MBA案例教學課。這10名分銷商被授予 “超越之路，成功之道”成功營銷模式獎，這種分享精神將開啟德力西電氣分銷商相互學習、共同成長的良好氛圍。 德力西集團董事局主席、德力西電氣公司董事長胡成中啟動了德力西電氣網(wǎng)站。胡成中說，我對合資企業(yè)德力西電氣的發(fā)展，充滿信心；對低壓電氣市場的拓展，充滿信心；對廣大分銷商的業(yè)務增長，充滿信心。我相信，只要我們團結一致，齊心協(xié)力，就一定會實現(xiàn)和諧共贏、共同增長，開創(chuàng)中國低壓電氣發(fā)展的新模式。他提出，“尊重、坦誠、創(chuàng)新、和諧”這八字方針，不僅作為德力西電氣的人文精神，也將是德力西與分銷商的合作文化。胡成中的講話鼓舞人心，很多分銷商表示，今后將會投入更大的資源，全力以赴拓展市場。 下午，德力西電氣各業(yè)務部門安排了“市場與產(chǎn)品”、“訂單流程”和“物流與服務”三場培訓，與分銷商更深入更具體地探討銷售思路與管理方法。