由于伺服電機(jī)系統(tǒng)在精度、矩頻、過載等性能上的優(yōu)勢(shì)，不僅在機(jī)床工具、紡織機(jī)械、印刷機(jī)械和包裝機(jī)械等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，同時(shí)由于近幾年工業(yè)機(jī)器人、電子制造設(shè)備等產(chǎn)業(yè)的迅速擴(kuò)張，使得伺服電機(jī)在新興產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用規(guī)模增長(zhǎng)迅速，整體市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)空間較大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017-2021年，中國(guó)伺服系統(tǒng)市場(chǎng)從97億元增長(zhǎng)至224億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)速度達(dá)到23.27%。

　　我國(guó)伺服產(chǎn)品真正普及應(yīng)用的時(shí)間僅有十余年，目前其實(shí)仍處于成長(zhǎng)階段，17年前，一位不到30歲的年輕人勇敢地踏入這個(gè)行業(yè)，伺服驅(qū)動(dòng)器就是他的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，而他就是如今德力西變頻器(杭州)有限公司(以下簡(jiǎn)稱德力西變頻器)總經(jīng)理段龍，10余年后，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將“德力西”這個(gè)品牌的伺服產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)外。伺服就是他內(nèi)心一個(gè)夢(mèng)，近期，本刊對(duì)段龍進(jìn)行了一次訪問，深入了解了他的這段情結(jié)。

 段龍  

德力西變頻器(杭州)有限公司總經(jīng)理

　　從單兵作戰(zhàn)到整體進(jìn)發(fā)

　　提起伺服驅(qū)動(dòng)，其實(shí)早在2005年，段龍開始首次創(chuàng)業(yè)時(shí)，成立了杭州普菲克公司，專門從事針對(duì)織襪機(jī)行業(yè)的伺服驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品的自主研發(fā)。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)基本上都處于變頻器市場(chǎng)的初期開發(fā)階段，且伺服驅(qū)動(dòng)器的核心技術(shù)也均掌握在國(guó)外品牌手中，但他就在當(dāng)時(shí)準(zhǔn)確地?fù)渥降搅?a href="http://m.u63ivq3.com/p/step/" target="_blank" rel="nofollow">運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)這一未來發(fā)展方向，成為了國(guó)內(nèi)伺服領(lǐng)域的較早開發(fā)者之一，并且研發(fā)產(chǎn)品在試用后，性能指標(biāo)并不遜色于當(dāng)時(shí)同類型臺(tái)灣品牌。只是由于時(shí)機(jī)并還不成熟，并沒有進(jìn)行大批量的生產(chǎn)，這也成為了段龍的未圓之夢(mèng)。

　　德力西變頻器公司成立于2004年，當(dāng)時(shí)德力西集團(tuán)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)低壓電器行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在全國(guó)各地設(shè)有非常多的子公司和生產(chǎn)制造基地，變頻器公司成立之初的定位就是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售變頻器產(chǎn)品。由于冠名德力西的各類企業(yè)非常多，因此為了區(qū)別和定位清晰，則命名德力西(杭州)變頻器有限公司，公司名字的由來其實(shí)是歷史沿革的原因。因此雖然企業(yè)名稱是變頻器公司，但是發(fā)展到到現(xiàn)在，產(chǎn)品不但包含了變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器、軟啟動(dòng)器等電機(jī)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，還有諸如PLC、HMI等系統(tǒng)控制方面的產(chǎn)品。

　　2008年段龍加入德力西變頻器后，公司技術(shù)能力和研發(fā)實(shí)力得到很大提升，變頻器產(chǎn)品很快得到完善提升，后續(xù)新產(chǎn)品和開發(fā)方向就提上發(fā)展日程。綜合考慮，伺服驅(qū)動(dòng)器和軟啟動(dòng)都是電機(jī)驅(qū)動(dòng)類產(chǎn)品，技術(shù)框架類似，客戶具有很大重疊性，研發(fā)生產(chǎn)和銷售的資源可以共享，而且伺服驅(qū)動(dòng)器具有巨大的增長(zhǎng)前景，因此段龍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)投入巨大的研發(fā)精力開發(fā)出了伺服驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品，2020年底，推出CDS500系列通用伺服驅(qū)動(dòng)器，該系列產(chǎn)品可滿足絕大部分行業(yè)對(duì)產(chǎn)品性能和品質(zhì)的要求，經(jīng)過兩年市場(chǎng)推廣，獲得了客戶的普遍好評(píng)。由于目前國(guó)產(chǎn)伺服行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，產(chǎn)品不僅要性能出色、品質(zhì)優(yōu)良，還要具備有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，德力西變頻器在段龍的帶領(lǐng)下采取多方舉措讓產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。首先他積極引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才，同時(shí)親自主導(dǎo)把控產(chǎn)品方向，確定技術(shù)發(fā)展路線，制定出適用于不同行業(yè)的產(chǎn)品成本優(yōu)化方案。針對(duì)不同行業(yè)和場(chǎng)景的需求，近兩年還相繼推出了CDS510、CDS550、CDS560等細(xì)分產(chǎn)品以及適應(yīng)于機(jī)床行業(yè)的M3總線驅(qū)動(dòng)器和EtherCAT總線驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品。

　　段龍?zhí)岬?，后續(xù)公司還會(huì)針對(duì)紡織行業(yè)的要求，推出更低成本的驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品，以及跟合作伙伴聯(lián)合推出驅(qū)控一體化的產(chǎn)品。另外自研編碼器技術(shù)取得決定性突破，產(chǎn)品已經(jīng)測(cè)試成功，相信在2023年推出市場(chǎng)后能夠?yàn)榭蛻籼峁└吒?jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

　　愿景：系統(tǒng)化、集成化、智能化

　　2015年段龍擔(dān)任總經(jīng)理后，直接面對(duì)市場(chǎng)和客戶，通過大量走訪和調(diào)研，對(duì)中國(guó)工控市場(chǎng)有了更全面和直觀的認(rèn)識(shí)。在中國(guó)的珠三角和長(zhǎng)三角以及山東區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，存在數(shù)量巨大的小規(guī)模機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)，他們的經(jīng)營(yíng)模式靈活，具有強(qiáng)大生命力，但卻有一個(gè)顯而易見的通病，那就是自身缺乏技術(shù)原創(chuàng)力，尤其在電氣控制領(lǐng)域基本沒有設(shè)計(jì)能力。國(guó)產(chǎn)品牌要想替代國(guó)外品牌的產(chǎn)品，必須要服務(wù)好中小客戶，獲得他們的認(rèn)可，才能提升企業(yè)市場(chǎng)占有率。為此德力西變頻器專門組建了強(qiáng)有力的售前技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，為客戶提供從選型到PLC程序定制，再到系統(tǒng)方案優(yōu)化的技術(shù)支持，提供一站式的電氣技術(shù)解決方案。段龍?jiān)诮?jīng)過大量翔實(shí)的調(diào)研后，重新調(diào)整了公司的組織架構(gòu)，設(shè)立專門的部門進(jìn)行定點(diǎn)跟蹤，了解客戶需求。他不僅從公司內(nèi)部抽調(diào)精干人員，還向外招聘技術(shù)人才來加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量，并選擇了合適德力西產(chǎn)品的目標(biāo)行業(yè)，制定高效的激勵(lì)考核制度。經(jīng)過幾年的努力，德力西變頻器已經(jīng)積累了十幾個(gè)行業(yè)的上百個(gè)系統(tǒng)解決方案，在為客戶提供巨大的支持的同時(shí)，也使公司的業(yè)績(jī)得到了快速增長(zhǎng)。

　　通過這樣的拓展，段龍?zhí)岬剑骸拔以诖诉^程中，充分認(rèn)識(shí)到了僅憑單一元器件的生產(chǎn)制造，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中根本無法走遠(yuǎn)，一定要做出改變?！彼c管理層經(jīng)過多次且充分的討論，最終制定了公司的發(fā)展愿景：做系統(tǒng)化、集成化、智能化的工業(yè)產(chǎn)品提供商?；诖嗽妇?，先后布局了PLC，HMI等產(chǎn)品，而且根據(jù)客戶需求開發(fā)出了各行業(yè)的專用系統(tǒng)控制器，大大提升了公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)還支持了原有變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器等主要產(chǎn)品的銷售工作。

　　CNC數(shù)控系統(tǒng)技術(shù)被譽(yù)為現(xiàn)代工業(yè)控制技術(shù)皇冠上的明珠，在該技術(shù)平臺(tái)上，經(jīng)過簡(jiǎn)化可以衍生出各種其他行業(yè)的簡(jiǎn)單控制系統(tǒng)，經(jīng)過進(jìn)一步的提升改造優(yōu)化，又可以拓展出機(jī)器人控制系統(tǒng)等產(chǎn)品。因此德力西變頻器于2018年投資入股德力西(廣州)智控技術(shù)有限公司，主要產(chǎn)品是CNC數(shù)控系統(tǒng)，為以后的產(chǎn)品拓展打下基礎(chǔ)。

　　德力西變頻器已經(jīng)在利用該平臺(tái)積極拓展其他行業(yè)，例如畜牧業(yè)的養(yǎng)殖場(chǎng)自動(dòng)化控制系統(tǒng)和環(huán)境控制系統(tǒng)，變頻器和伺服驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品都成功運(yùn)用于位居國(guó)內(nèi)前列的數(shù)家養(yǎng)殖行業(yè)上市公司中;旋壓機(jī)系統(tǒng)用在燈具外罩生產(chǎn)控制系統(tǒng)上，獲得了客戶極大認(rèn)可。

　　緊叩時(shí)代脈搏

　　近幾年工業(yè)機(jī)器人、電子制造設(shè)備等產(chǎn)業(yè)的迅速擴(kuò)張，使得伺服電機(jī)在新興產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用規(guī)模增長(zhǎng)迅速，整體市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)空間較大。機(jī)器人產(chǎn)業(yè)在未來較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都將保持較高速度的發(fā)展，這是中國(guó)國(guó)情及發(fā)展階段所決定的。

　　目前中國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，勞動(dòng)力人口也將呈下降趨勢(shì)，隨著中國(guó)平均收入的增高，產(chǎn)線用工成本也水漲船高，作為世界工廠的外向性經(jīng)濟(jì)體不但要參與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，而且還要和國(guó)外不發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體競(jìng)爭(zhēng)，因此控制產(chǎn)品的綜合成本成為國(guó)內(nèi)企業(yè)必須要思考和解決的問題。而機(jī)器人產(chǎn)業(yè)就是解決這個(gè)問題的一個(gè)重要支柱，未來，隨著老齡化趨勢(shì)的進(jìn)一步加劇，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)還將保持旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。機(jī)器人技術(shù)的每一次重大進(jìn)步，都將使其可應(yīng)用的范圍更廣闊，從而推動(dòng)其在新應(yīng)用領(lǐng)域的巨大增長(zhǎng)。作為機(jī)器人產(chǎn)業(yè)核心部件的伺服驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，必然能夠隨該行業(yè)的發(fā)展而快速發(fā)展，同時(shí)也應(yīng)該不斷提升技術(shù)能力，來推動(dòng)機(jī)器人技術(shù)的整體提升。

　　德力西變頻器在過去幾年內(nèi)員工工資大幅上漲時(shí)，就已經(jīng)開始通過不斷的自動(dòng)化改造，引進(jìn)各種先進(jìn)機(jī)器人設(shè)備，在產(chǎn)值翻番的情況下保持了生產(chǎn)員工人數(shù)的基本不變，使得綜合制造成本還有所降低。

　　最近十年以來，國(guó)產(chǎn)伺服驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)不斷提升，從驅(qū)動(dòng)器的硬件工藝，軟件算法，到產(chǎn)品品質(zhì)的可靠性，以及電機(jī)產(chǎn)品的功率密度，和編碼器技術(shù)的突破都代表了國(guó)產(chǎn)伺服驅(qū)動(dòng)行業(yè)的快速提升。從使用場(chǎng)合來看，從十年前只能應(yīng)用于要求不高的紡織等行業(yè)，到現(xiàn)在機(jī)床行業(yè)、精密雕刻行業(yè)、印刷行業(yè)的多色套印都能夠滿足性能要求，這也說明國(guó)產(chǎn)伺服驅(qū)動(dòng)已經(jīng)可以跟進(jìn)口品牌相媲美。行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)甚至已經(jīng)在銷售份額上超過進(jìn)口品牌，不但大大拉低了進(jìn)口品牌的價(jià)格，而且使中國(guó)機(jī)械制造行業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　未來十年，中國(guó)整體的市場(chǎng)環(huán)境有很大的不確定性，內(nèi)需不足，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的下行壓力加大，固定資產(chǎn)投資不足造成的機(jī)械設(shè)備訂單下滑，以及外貿(mào)訂單的轉(zhuǎn)移，都對(duì)國(guó)內(nèi)伺服驅(qū)動(dòng)行業(yè)會(huì)造成不小的壓力。在這樣的情況下，國(guó)內(nèi)必須要加大產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)力度，盡快實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，并向海外市場(chǎng)尋求機(jī)會(huì)。段龍認(rèn)為德力西變頻器最幸運(yùn)的一點(diǎn)是：“在行業(yè)發(fā)展的這十幾年，內(nèi)部已經(jīng)培養(yǎng)了大量的優(yōu)秀的工程師，這些人才儲(chǔ)備是我們產(chǎn)品不斷升級(jí)換代趕超國(guó)際品牌的巨大保證?！?/p>