德國人能造機(jī)器。但這種技術(shù)優(yōu)勢(shì)究竟有何價(jià)值？?jī)r(jià)值不大。”全球領(lǐng)先的專注于金融行業(yè)策略和風(fēng)險(xiǎn)管理的著名咨詢公司——奧緯咨詢的工程機(jī)械市場(chǎng)專家羅梅德-凱爾普如是表示。據(jù)他分析，德國工程機(jī)械對(duì)世界市場(chǎng)來說“好過了頭”。

凱爾普因此預(yù)言，中國工程機(jī)械制造商將勝出，“中國企業(yè)處于理想狀態(tài)，因?yàn)樗鼈儞碛行屡d市場(chǎng)優(yōu)先需要的東西：耐用、技術(shù)簡(jiǎn)單、價(jià)格合理，且用戶可自行維修”。

雖然對(duì)西方企業(yè)來說，高科技小眾市場(chǎng)仍然存在，但該市場(chǎng)不會(huì)像大眾市場(chǎng)那樣強(qiáng)勁增長(zhǎng)。因?yàn)閷斫?jīng)濟(jì)迅猛增長(zhǎng)的地區(qū)不是西歐和美國，而是新興工業(yè)國家，例如印度尼西亞、越南、柬埔寨、馬來西亞和一些非洲國家。

盡管德國制造商對(duì)新興工業(yè)國市場(chǎng)充滿信心，但凱爾普認(rèn)為現(xiàn)實(shí)往往與預(yù)期不同。“西方制造商通常沒有適合這些地區(qū)的產(chǎn)品，”他說，技術(shù)先進(jìn)的高端產(chǎn)品在那里的銷售潛力有限。

因此，凱爾普建議西方制造商盡快創(chuàng)建第二品牌或合資企業(yè)，因?yàn)樵阡N售額巨大的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備領(lǐng)域，機(jī)會(huì)已經(jīng)減少了。

在東南亞，中國工程機(jī)械占據(jù)了地理優(yōu)勢(shì)與價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品適用，而且由于這些國家自身的工程建筑設(shè)備企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品無法滿足新興工程項(xiàng)目的要求，中國機(jī)械銷售自然水到渠成。

印度當(dāng)?shù)刂挥?8%的機(jī)械能適應(yīng)其國內(nèi)市場(chǎng)，而且印度工程建筑企業(yè)在本地購買工程機(jī)械需要至少兩年才能投入使用，但購買中國的工程機(jī)械只需6個(gè)月就能立即到工地投入使用。與其他國家產(chǎn)品相比，中國工程機(jī)械產(chǎn)品的另一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。印度當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者如此講，“印度工程建筑企業(yè)逐漸放棄購買德國、日本、美國等大國工程機(jī)械的原因是中國的工程機(jī)械更便宜，能更迅速地投入使用。”

近年來，菲律賓的工程機(jī)械市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。相比之下，中國工程機(jī)械產(chǎn)品的物美價(jià)廉以及快捷的交付方式廣受菲律賓客戶的青睞。

對(duì)于目前的馬來西亞大多數(shù)用戶來說，價(jià)格仍然是決定購買的一個(gè)重要影響因素；其次，售后服務(wù)等也越來越影響到客戶的購買意向。

所以看來，在一定程度上，工程機(jī)械行業(yè)為了銷量業(yè)績(jī)、為了利潤(rùn)，與其需要最好的設(shè)備，不如需要最適用的設(shè)備。當(dāng)然為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，技術(shù)儲(chǔ)備還是必要的。比如，中國高原地區(qū)、沙漠地區(qū)、極寒極熱地帶，工程機(jī)械的需求必然不同，找準(zhǔn)客戶需求的機(jī)械，方能有效占領(lǐng)市場(chǎng)。